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营销追踪方法权威发布_营销追踪方法有哪些(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

营销追踪方法

ToB与ToC营销的核心差异与挑战在营销的世界里，ToB（面向企业）和ToC（面向消费者）是两个截然不同的战场。对于从C端转向B端的小伙伴来说，ToB营销的周期长、过程复杂，难以迅速看到成果反馈；而对于从B端转向C端的小伙伴来说，ToC营销则追求热点、节奏快，需要快速响应市场变化。实际上，ToB和ToC营销各有其独特之处和挑战，关键在于理解这两种营销模式的核心差异，并根据目标市场和客户的需求调整策略和方法。 𐟓Š 营销对象 ToB：企业/组织，包括决策者、使用者、调研者，需要长期服务与时间投入。 ToC：个人，购买者即决策者，能更快获得C端反馈。 𐟎婔€目标 ToB：重效果营销，客单价高决定了B端在下决策前更看重效果。 ToC：重心智占领，特定场景提及率，如想喝可乐时会想到可口可乐。 ⏱️ 决策周期 ToB：决策更理性，决策链路长、参与者众多。 ToC：基于个人冲动和情感消费，决策链路短。 𐟓ˆ 营销策略 ToB：偏逻辑严谨，重产品效果及业务价值，如内容营销（白皮书、研报、标杆案例等）和线索营销（SEM、SEO等）。 ToC：偏创意新颖，追热点，更有网感，如活动营销（展会、峰会、沙龙等）和热点事件追踪。 𐟎‰ 营销方式 ToB：更侧重于建立长期合作关系，强调产品的商业价值和专业服务。 ToC：更侧重于快速吸引消费者的注意力和兴趣，通过情感链接和促销活动刺激购买欲望。无论是面向企业还是消费者，最终目的都是要帮助企业解决生意增长问题，只是企业业务形态不同，造成触达到目标人群的沟通手段和传播形式不同。理解这些差异，并根据目标市场和客户的需求调整策略和方法，是每个营销人的必修课。

𐟓ˆ新媒体营销活动ROI，你真的会跟踪与评估吗？𐟒𐊰ŸŽ‰小红书的小伙伴们，大家好！今天要和大家聊聊一个超级实用的话题——新媒体营销活动的ROI（投资回报率）跟踪与评估方法！𐟚€ 𐟌Ÿ一、明确目标，设定KPIs𐟎𐟓在开始任何新媒体营销活动之前，首先要明确你的目标是什么，是增加品牌曝光、提升用户参与度，还是促进销售转化？然后，根据目标设定具体的KPIs（关键绩效指标），比如点击率、转化率、用户增长率等。 𐟌Ÿ二、数据追踪，不可或缺𐟔 𐟓Š数据是评估ROI的基础。利用专业的数据分析工具，如百度统计、谷歌分析、小红书数据分析工具等，追踪活动的各项数据。关注用户来源、行为路径、停留时间等关键指标，了解用户是如何与你的内容互动的。 𐟌Ÿ三、成本计算，精准投入𐟒𐊊𐟒𘨮᧮—新媒体营销活动的成本，包括内容创作、广告投放、合作费用等。确保你的投入与预期收益相匹配，避免盲目跟风或过度投入。 𐟌Ÿ四、ROI计算，一目了然𐟓Š 𐟓ˆROI的计算公式为：ROI = （收益 - 成本）/ 成本㗠100%。将活动带来的收益（如销售额、用户增长等）与成本进行对比，得出ROI值。这个值越高，说明你的营销活动越有效。 𐟌Ÿ五、优化调整，持续改进𐟔犊𐟓ˆ根据数据分析结果，找出活动的亮点和不足。对于表现不佳的环节，及时进行调整和优化。比如，如果点击率较低，可以尝试优化标题和封面；如果转化率不高，可以调整内容或促销策略。 𐟌Ÿ六、长期跟踪，形成闭环𐟔„ 𐟓ˆ新媒体营销是一个持续的过程。不要只关注短期内的ROI，更要关注长期的用户增长和品牌影响力。建立长期的跟踪机制，定期评估活动的效果，形成闭环的营销策略。 𐟌ˆ总结：新媒体营销活动的ROI跟踪与评估是一个复杂而细致的过程。通过明确目标、数据追踪、成本计算、ROI计算、优化调整和长期跟踪等步骤，你可以更准确地评估活动的效果，为未来的营销活动提供有力的数据支持。𐟚€ 𐟒징™言互动：如果你在新媒体营销中遇到了什么问题，或者对ROI跟踪与评估有什么独特的见解，欢迎在评论区留言分享哦！我们一起学习、一起成长！𐟒– #新媒体营销 #ROI跟踪 #数据分析 #KPIs设定 #成本计算 #优化调整#

市场营销工作任务一、市场渠道拓展、老渠道管理二、客户管理跟踪、老客户服务三、市场销售业绩管理内容如下：一、市场渠道拓展、管理 1.现有渠道梳理表，渠道目标，需求，机会，优势 2.渠道目标落实，分解及追踪 3.做好各渠道的服务，为销售渠道增值 4.渠道推广计划，为渠道销售赋能 5.渠道专题沟通会，每周渠道问题及机遇沟通 6.新渠道拓展目标落实及分解 7.新渠道开发方法制定及执行和推进 8.新渠道和新市场布局规划，落实到行动计划表 9.针对新渠道召开渠道招商会二、客户管理跟踪、老客户服务 1.客户的销售目标沟通完成计划 2.客户的支持沟通，需要支持的资源 3.重点客户的走访，了解客户需求，联络感情，沟通目标 4..召开核心客户座谈会，生意沟通 5.营销培训，利用线上微课资源培训，销售技巧，产品知识 6.客户明细表制作，客户的详细档案 7.客户的营销规划表制作，客户的营销目标，营销需求明确 8.新客户开发计划表，新客户意向表 9.新客户拜访，敲定合作事项，完成合作签约关注订阅《市场营销策划方案及精细化运营》精细化运营，用最小的成本，挖掘最大的流量价值

「美国大选追踪」美国又快到大选了。每次大选前，候选人的政治营销做得如火如荼。手机和社交媒体会收到铺天盖地的广告和募捐信息。我13-14年在美期间没碰上大选年，中期选举要消停得多了，所以没亲身体验到。但是见过州议会选举，候选人一脸商业假笑，满场握手发名片推销自己。也在美国朋友手机里鉴赏过大选期间的政治营销手段，跟咱们光棍节营销和直播间打赏差不多，大概模式就是“亲，支持我就给我一块钱”或是“对方坏坏，又拉到多少钱，亲要加油”。这种制度，但凡现场见过，很难把它跟民主联系起来，也很难相信严肃的政治生活能靠这个方法玩（实际上美国真正的政治权力运行大多在选举流程之外）。那些在美国混过回来写书吹美国民主的，不是真傻就是真坏。在这些人长期吹嘘洗脑之下，一般人都习惯性认为美国政治是围绕着选举转的。但正如威廉ⷦ 𜩛𗥾𗥜裀Š美联储》中所说：美国的体系更多靠的是交易而非选举。从竞选营销募捐这种模式也能看出来，说是选举，本质就是交易，支持我就给我钱，那么自然谁给我钱多我就服务谁，公平交易。你捐了10美元，人家捐了100万美元，我替人家说话不过分吧。 70年代美国进步时期，搞了一些规矩来约束直接拿钱买权。比如中国不少学者大吹的74年联邦选举法之类。但是对专业政客和营销团队，这都不叫事，人家可以用政治委员会PAC、Super PAC暗度陈仓。而且还不满足，官司一直打到最高法院，到2010年之后把这些限制也推翻了。理由是“言论自由”。是呀，在资本主义社会，你怎么能约束钱说话的自由。马克思在《克罗伊茨纳赫笔记》中说，资产阶级国家的政策和法都是为经济上更有优势的阶层和群体服务的，“在这里，财富就是封号”。恩格斯在《大陆上社会改革运动的进展》中说：“民主制……无非是一种伪善（我们德国人称之为神学）……是自由的假象……是实在的奴役制……最终一定会破灭；伪善是不能持久的，其中隐藏的矛盾必定暴露出来；要么是真正奴隶制，即赤裸裸的专制制度，要么是真正的自由和真正的平等，即共产主义”。

建立品牌的十大步骤（三）：忠实度与评估 7⃣ 360⺥…視𙤽整合行销传播计划及执行品牌的资产包括形象、商誉、产品、消费者、销售渠道和视觉营销，这六个要素缺一不可。企业通过一系列操作将品牌传递给消费者，确保每个接触点都在传达有效信息，如产品针对的人群、购买后的用途、产品成分对人体的益处等。 8⃣ 直接接触消费者，建立活的客户资料库，持续记录，不断建立品牌忠诚度企业需要直接接触消费者，持续记录他们的信息，建立活的客户资料库。优先处理重要的事情，而琐碎的事情虽然多，但并不重要。企业的大部分利润通常来源于其20%的重要客户，因此把控好这些客户就等于掌控全局。 𐟌Ÿ 客户关系管理的两个驱动力：数量：随着传播渠道的增长，厂商需要管理数量迅猛增加的客户和客户数据库。成本：为了达到数量增长的目标，必须加快完成每次交易，提供服务和处理投诉时降低接触成本。 9⃣ 建立评估系统，追踪品牌资产评估系统可以帮助决策者更清楚地了解产品使用的状况，从而做出有效的短期发展和长期策略。品牌追踪可以帮助企业了解消费者的实际情况，以便评估营销方法的优缺点。 𐟔Ÿ 投资品牌持续一致，不轻易改变尽管在财务或景气困难时，企业也应持续投资在品牌的建立上。避免公司更换领导人、品牌策略、广告公司或广告影片。

品牌营销进阶指南：超实用万能方法论✨ 𐟌Ÿ 1.品牌战略使命&愿景：明确品牌长远目标，树立核心价值观，为品牌未来打下基础！品牌定位：找到自己在市场中的独特优势，让消费者“记住你”𐟑€！ 𐟌Ÿ 2.客户洞察数据驱动决策：利用大数据，了解消费者真正想要什么，营销不再拍脑袋𐟤“！市场细分：精准细分用户群体，对不同需求提供贴心服务𐟎ﯼ 𐟌Ÿ 3.品牌体验一致性体验：无论哪个平台，都要确保统一的品牌形象，提升品牌好感度𐟒ﯼ 个性化互动：根据数据给客户定制独特体验，让他们更爱你❤️！ 𐟌Ÿ 4.内容营销优质内容创作：分享有价值的内容，建立与消费者的情感纽带𐟤—！品牌故事：通过讲故事传达品牌文化，让客户被你打动𐟒민 𐟌Ÿ 5.品牌传播整合传播(IMC)：多渠道曝光，让品牌“到处都是”𐟓㯼影响者营销：和KOL合作，借助他们的影响力放大你的声量𐟎䯼 𐟌Ÿ 6.技术创新数字化转型：用AI、VR等前沿技术提高品牌竞争力，跟上潮流𐟚€！个性化推荐：通过智能数据分析，让客户感觉每条推送都是为TA量身定做的𐟘Ž！ 𐟌Ÿ 7.品牌资产管理品牌监测：定期追踪品牌表现，发现问题立马调整𐟓Š！ ROI评估：科学评估投入产出，保证每一分都花得值𐟒𐯼 𐟌Ÿ 8.品牌文化内部品牌建设：让员工成为品牌的粉丝和推广者𐟒꯼ 社会责任：关注环保和公益，提升品牌的社会形象𐟌𑯼 𐟌Ÿ 9.长期品牌建设品牌延伸：在核心品牌基础上推出新产品，进军新市场𐟌！品牌维护：持续维护品牌形象，避免负面影响⛑️！ ✨ 总结建立品牌，提升体验，运用创新技术，再加上精准营销与品牌文化建设，让你的品牌持续闪耀！𐟔劣品牌营销 #品牌建设 #内容营销 #客户体验 #品牌战略 #小红书种草 #品牌推荐 𐟒𜣧”𕥕†运营# #电商代运营#

如何用UTM链接追踪海外红人营销效果今天教大家一个简单有效的方法，用来追踪海外红人营销的转化效果——UTM埋点。𐟓Š 1️⃣ UTM参数设置 UTM有五个关键参数：广告活动来源（Campaign Source）：表示带来流量的网站或来源。广告活动媒介（Campaign Medium）：表示广告的传播媒介。广告活动名称（Campaign Name）：用于区分不同的广告活动形式。广告活动字词（Campaign Term）：通常是Google付费关键字广告所用的关键词。广告活动内容（Campaign Content）：用于辨识A/B测试的不同版本。其中，1-3是必填项，4-5是选填项。 2️⃣ UTM原理通过UTM生成一条带追踪的链接，用于最终的投放。当用户点击带有UTM参数的链接后，Google Analytics可以识别并衡量广告效果。 3️⃣ 如何使用打开Google Analytics的Campaign URL Builder。输入网址。填写必填字段：campaign source、campaign medium和campaign name。获取带有UTM参数的链接，用于投放。 4️⃣ 如何为每个红人提供专属链接在Campaign source中输入KOL的名字，在Campaign medium中输入红人的名字。这样，你就可以为每个红人提供一个专属链接，并在Google Analytics中查看流量和转化数据。 5️⃣ 如何查看广告效果打开Google Analytics。进入路径：Acquisition > Traffic Acquisition > Session Source Medium。查看广告效果数据。赶紧试试这个方法，追踪红人带货效果，提升营销转化率！𐟚€

91种营销策略模型，提升你的销售技巧！嘿，朋友们！今天我要和大家分享一些超级实用的营销策略模型。无论你是市场营销新手还是老手，这些方法都能帮你提升销售业绩。准备好了吗？让我们开始吧！ 4P营销理论：基础中的基础 𐟓ˆ 首先，咱们得从经典的4P理论说起：产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)。这四个要素是营销的基础，缺一不可。产品要满足市场需求，价格要合理，地点要方便，促销要有吸引力。 STP原则：精准定位 𐟎Ž夸‹来是STP原则：市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)、市场定位(Positioning)。通过这些步骤，你可以精准定位你的目标客户，制定出有针对性的营销策略。 SWOT分析：制定战略 𐟧 SWOT分析也是一个非常实用的工具。它能帮助你分析企业的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出合适的企业战略。消费者行为与心理：洞察消费者 𐟑€ 了解消费者的行为和心理是非常重要的。AIPL模型（认知、兴趣、购买、忠诚）可以帮助你追踪消费者的行为路径。而5W2H分析（What、Why、Who、When、Where、How、How Much）则能帮助你全面剖析问题。品牌与市场战略：建立品牌忠诚 𐟏† 品牌是企业的灵魂，3C战略模型（顾客、竞争对手、公司自身）可以帮助你全方位审视市场。而4R营销理论（关联、反应、关系、报酬）则能帮助你建立稳固的客户关系。创新与产品开发：不断进步 𐟚€ 在快速变化的市场中，创新和产品开发是关键。重点人群方法论（最小可行性产品）可以帮助你快速验证市场需求，而P/MF原则（产品/市场契合）则能确保你的产品满足市场需求。决策与分析工具：数据驱动 𐟓Š 最后，决策和分析工具也是不可或缺的。SMART原则（目标具体、可衡量、可达成、相关性、时限性）可以帮助你制定明确的目标，而数据分析六步法（提出问题、做出假设、数据采集、数据处理、数据分析、结果呈现）则能帮助你系统化分析数据。好了，今天的分享就到这里。希望这些方法能帮到你，提升你的销售业绩！如果你有更多的营销策略，欢迎在评论区分享哦！

工作迷茫？3个方法帮你找到成长方向你是否也曾遇到过这样的情况？𐟤” 𐟘𐟒蠤𛎤𚋨🐨奷夽œ3年，却感觉自己毫无成长，内心充满了迷茫和焦虑。 𐟥𚠥𐽧œ‰3年的运营经验，却依然觉得自己很虚，仿佛什么都不会，缺乏成就感，内心十分迷茫和焦虑。 𐟘– 看了很多书，上了很多运营课程，掌握了许多方法论，但在工作中依然感到困惑和焦虑。如果你也陷入了这样的状态，可能是因为缺乏系统化的思考和总结，导致成长停滞。以下是一些建议，帮助你重新梳理运营工作并规划未来的发展方向。 𐟓Œ 首先，重新审视你的运营工作，看看是否涵盖了以下三个方面： 𐟎ˆ级工作：高频且技术门槛较低的事项，例如每日更换资源位、输出各种报表、与合作方沟通等。 𐟎𘭧𚧥𗥤𝜯𜚩—𔩚”一段时间进行的固定事项，例如每月的节庆营销活动。 𐟎똧𚧥𗥤𝜯𜚥䧥ž‹活动如618、双11等，需要主负责人进行方案策划、项目管理、追踪跟进和协调多个部门配合。这种大型活动的操盘是运营能力提升的关键。 𐟒ᠥ悦žœ你只做初级工作，你的可替代性很强，这些工作经过简单培训任何人都能上手。 𐟒ᠥ悦žœ你负责中级工作，你至少能涉及到一些需要思考的事项，但缺少锻炼软实力的机会，很容易陷入瓶颈。 𐟒ᠩ똧𚧥𗥤𝜦˜艹⨯•中最受欢迎的“大型项目”。这种项目通常需要自己主动争取，发现需求（无论是通过体验产品、作为用户发现的需求，还是通过与老板们开会或数据分析发现的需求），提出方案，向老板争取资源，协调各部门配合，落地执行并拿到结果。 ❤️ 如果你永远停留在当前层级，不做任何新的尝试，是无法突破瓶颈的。因此，建议运营人员一定要努力争取主导大型项目的机会，这样大项目才能成为你跳槽的加分项。 ❤️ 不要再只做基础工作，否则哪怕你工作5、6年还是拿不出任何作品和业绩，只能慢慢贬值和被市场淘汰。通过以上方法，你可以更好地规划自己的运营工作，找到成长的方向，突破迷茫和焦虑的困境。

NPS：提升客户忠诚度的关键指标 𐟌Ÿ NPS（Net Promoter Score），即净推荐值，是市场营销中一个非常重要的指标，主要用于衡量客户忠诚度和满意度。这个指标是由Fred Reichheld在2003年提出的，旨在预测企业的增长和盈利能力。 NPS通过一个简单的问题来收集数据：“在0到10的评分中，您有多大可能性向朋友或同事推荐我们的产品或服务？”根据客户的回答，他们被分为三类：推荐者（Promoters）：给出9分或10分的客户，被认为是品牌的忠实支持者，并且很可能积极推荐产品或服务。中立者（Passives）：给出7分或8分的客户，他们对品牌持中立态度，不太可能主动推荐。批评者（Detractors）：给出0到6分的客户，他们对品牌持负面看法，可能会传播负面口碑。 NPS的计算方法是通过推荐者的百分比减去批评者的百分比。得到的分数范围从-100（每个人都是批评者）到+100（每个人都是推荐者）。一个高NPS分数通常意味着客户忠诚度高，品牌口碑好，而一个低NPS分数则可能表明存在问题需要解决。 NPS的优点在于它的简洁性和直接性，使得企业能够快速了解客户的整体满意度。此外，NPS还可以作为衡量客户体验改进计划效果的工具，因为它可以追踪随时间变化的客户满意度趋势。然而，NPS也有其局限性。它不能提供关于客户为何给出特定评分的具体原因，也不能直接反映客户的具体行为。因此，NPS通常与其他客户满意度和行为指标结合使用，以获得更全面的客户洞察。

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