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企业如何正确营销新上映_财务控制的主要内容包括(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

企业如何正确营销

40篇笔记带你学习品牌策划方法论（20）战略是做正确的事，策略是正确地做事。战略，即确定前进的方向，并在这个方向上持续不断地打造核心竞争力，积累品牌资产。策略，即正确的方向也需要一系列落地打法。战略能力是抓住事业底层逻辑的能力，是抓住复杂事物的本质，是把复杂的事情说简单，是高度抽象、高度概括及高度凝练的。策略能力则不同，策略是保证战略指导思想贯彻，保证战略目标实现而采取一系列重要措施、手段和技术。企业要成功，首先先制定战略，回答企业往哪里去的问题；其次要在策略的指导下，构建一整套环环相扣、相得益彰、相互增强的经营活动。配称战略、执行战略、落地战略，回答企业每一天如何经营的问题。「品牌策划」「品牌全案」「品牌策划」「营销策划」

差旅费核算指南：如何正确处理？ 𐟚€ 差旅费是什么？差旅费是指公司员工因公务出差到日常工作地以外的地区所产生的费用，包括城市间交通费、住宿费、伙食补助费、市内交通费和车辆费等。 𐟓Š 差旅费核算的会计科目根据出差的目的、业务性质和报销人员的不同，差旅费的入账科目也有所不同：管理部门或后勤部门人员的差旅费，计入“管理费用—差旅费”。销售或营销部门为销售产品或市场推广发生的差旅费，计入“销售费用—差旅费”。企业为客户承担的差旅费，计入“销售费用—业务招待费”。员工为宣传产品或为消费者报销的差旅费，计入“销售费用—业务宣传费”。企业独立董事为行使职责而发生的差旅费，计入“管理费用—董事会经费”。制造型企业产品加工过程中，委派技术人员到受托方现场指导和技术质量控制，计入“制造费用—差旅费”。 𐟔 特殊情况邀请的培训专家报销的差旅费，应计入“职工教育经费”。基建人员为施工建设而发生的差旅费，应计入“在建工程”。 𐟓 总结正确核算差旅费对于企业财务管理至关重要。了解差旅费的性质和如何正确分类，可以帮助企业更好地管理成本和资源。

《定位白皮书》被1000+企业家作为工作指南你可能面临诸多问题，如资源有限、产品同质化、形象差、知名度低、营销找到不焦点、数字化能力弱、效率低、成本高、团队信心不足等……所有的企业没有一个企业没有问题，企业的问题永远解决不完，所以对于企业来讲，我们核心的要事不是解决所有的问题，而是一定要找到关键的问题。通常关键的问题都是在企业外部的、如何获得客户的问题。其核心是要建立差异化的定位，聚焦这个方向来发力，胜出竞争。《定位白皮书》则是定位理论指导下的一套科学应用方法，能有效协助企业家找到正确的战略定位及快速落地，因为得到了很多企业家的认可与实施。《定位白皮书》有两大特色：一、“以终为始”。定位理论从最初解决的传播问题开始，扩展到营销体系，最后成为制定企业战略的一种方法论；是随着时间的推移和实践范围的扩大形成的。而《定位白皮书》则相反，是从品牌终极战略品类战略出发，通过“看品类、选聚焦、定商战、找定位、建配称、赢战役、倍增长”形成一套定位战略系统实操方法。企业可遵循此法检核企业经营遇到的问题，并找出增长堵点与持续发展方向，更进一步形成战略落地方案。二、“去理论化”。定位理论有20多本书，是一个完整的知识体系。先后借鉴了心理学、战争理论、物理学、管理学、生物学、创新以及管理者素养等学科知识。具体可分为工具类、理念类、发展类、关键词类、补充类五大类内容学习，彼此之间有紧密的内在联系。《定位白皮书》则是纯粹以实战导入为出发点，去除一些繁琐重复而冗杂的内容，结合中国市场特征，整合并提炼而成的一套实操方法，强调“实战、实效、实用”。《定位白皮书》按从战略到战术，从规划到落地的路径提出并回答了企业经营的14个核心问题。 ⷠ你的品牌代表什么品类？ ⷠ你提供的品类价值是什么？ ⷠ你的品牌能成为品类Top3吗？ ⷠ你的企业聚焦什么业务？ ⷠ你的品牌聚焦什么业务？ ⷠ你打的是什么战？ ⷠ你的真正竞争对手是谁？ ⷠ你的品牌定位是什么？ ⷠ你的定位如何让人相信？ ⷠ你的定位配称是什么？ ⷠ你的护城河是什么？ ⷠ你打的首胜战役是什么？ ⷠ你的战役可复制吗？ ⷠ你的企业增长来自哪里？同时，《定位白皮书》更系统地阐明并指出如何正确应用定位和错误应用定位失败的缘由。如企业定位不等于品牌定位；品牌认知不等于行业认知；定位、信任状不是静止不变的，等等。定位白皮书被很多企业家作为工作指南在企业中推广使用。以下摘自部分企业家对定位理论内容的评论。 ● “现今商业竞争的实质，早已不再仅仅局限于产品的比拼，或者服务的较量，这些仅仅是入门级的必备条件。其实，市场已经演变成了一场关于顾客认知的激烈角逐。”——A8空间董事长麻敏杰 ● “经过这些年的发展，我的体会是：越是在艰苦的时候，越能看到品类聚焦的作用。”——长城汽车股份有限公司董事长魏建军 ● “我对定位理论并不陌生，本人经营企业多年，一直在有意识与无意识地应用定位、聚焦这些法则。”——王老吉大健康产业总监理徐文流 ● “我感觉定位理论是真正具备系统的操作性的，它对创维集团的影响将在未来逐步显现出来。”——创维集团副总裁杨东文 ● “这是一个少即是多，多即是少的时代，懂得舍弃，才有专一，只有占据人们心智中的‘小格子’，才终成唯一。”——猫人国际董事长黄鸣

用户画像：营销成功的关键一步 𐟎— 论是在传统营销还是数字营销中，用户画像的重要性不言而喻。通过深入挖掘用户的各种信息，包括年龄、性别、地域、社交关系和兴趣偏好等，我们可以将用户信息标签化，从而更精准地了解用户需求。用户画像是什么？用户画像，简单来说，就是对用户信息的深度挖掘和标签化。这些标签可以分为静态标签和动态标签，帮助我们更全面地了解用户。为什么要做用户画像？很多时候，品牌方认为的卖点并不被消费者接受，导致营销效果不佳。品牌方需要记住：“我不是顾客”，不能用自己的想法去揣测用户的需求。虽然构建用户画像需要大量的调研和分析，但这对每个企业来说都是值得投入的。如何建立用户画像？明确目的：首先，要明确构建用户画像的目的是为了还原用户信息，因此数据来源一定要与用户相关。分析用户目标：深入了解用户的目标，而不是只停留在表面。找对用户路径：基于用户目标，找到正确的用户路径。用户路径可以简单地归纳为了解用户的痛点、痒点和兴奋点。明确用户的动机与能力：当用户难以决定购买产品时，企业需要提供更多的购买动机。将用户标签化并建模：通过分析用户行为，为每个用户打上标签，并确定这些标签的权重。用户画像的营销案例有些企业创新性地将大数据营销从“用户数据级”升级为“用户画像级”，这为其个性化的营销服务和客户管理迈出了关键的一步。总结正如一句古话所说：“知己知彼才能百战百胜”。学会精准描绘用户画像，走进用户的心里，才能做好成功的营销。用户画像研究是一项系统复杂的工作，需要企业花时间和心思。因此，闻道有先后，术业有专攻，专业的事情交由专业的人去做。 𐟔š

初创企业必看：7000种营销工具如何选？在当今的商业环境中，营销工具已经成为企业成功的关键。然而，面对7000多种营销工具，许多初创企业可能会感到无从下手。𐟘𕊊𐟔 选择正确的营销工具可以加速公司增长，同时节省时间和资源。对于刚开始创业的企业家来说，了解如何选择和使用这些工具至关重要。 𐟎œ襆𓥮š使用特定工具之前，你需要确保它与你的业务模式、增长策略以及目标客户保持一致。𐟓ˆ 不是选择最受欢迎的工具，而是选择最适合你业务增长的工具。 𐟓Š 了解你的目标客户，以及他们如何与你的产品或服务互动，是选择营销工具的关键。𐟑€ 例如，如果你的目标客户是年轻人，那么社交媒体平台可能是一个更好的选择。 𐟒ᠦ�䖯𜌤𘍨恥😨€ƒ虑工具的成本效益。𐟒𘠦œ‰些工具可能需要大量投资，而其他工具则可能提供更经济的选择。 𐟔 选择正确的营销工具可以帮助你更有效地推广你的产品或服务，吸引更多的潜在客户，并最终实现业务增长。𐟚€

平安产险漳州中心支公司:积极开展消防安全主题活动 2024年11月是全国第33个消防宣传月，为切实提高全员消防安全意识，增强消防必备技能，避免和降低火灾造成的伤害损失，平安产险漳州中心支公司及下辖县域机构围绕宣传主题“全民消防、生命至上”，开展系列宣传活动。职场全面开展消防安全排查。平安产险漳州中心支公司下辖各营业网点通过 LED屏播放消防安全视频及宣传主题口号，设置宣传专区，放置宣传册，积极引导客户翻阅观看;同时通过晨会组织员工学习消防安全知识，将“全民消防生命至上”落到实处，让每位员工都人事到消防安全的重要性。实操演练提升消防技能。11月，平安产险漳州中心支公司下辖的龙海支公司、云霄支公司、华安营销服务部、诏安营销服务部等纷纷开展现场逃生演练，通过点燃安全火盆，使用灭火器灭火，将火苗扼杀在摇篮里，了解初期火灾处置措施、逃生自救技能等基本常识。同时，为扩大宣传覆盖面，平安产险漳州中支还在全域开展消防宣传“五进入”活动。其中，平和营销服务部走进社区，教导孩子们学习消防标志，提醒不要玩火,不要玩弄电器设备,并走进企业，向企业员工发放消防安全宣传手册，讲解如何正确使用灭火器，以及检查消防设备是否完好，确保安全生产;云霄支公司走进农村，帮助农村老人清理屋内、走道、阳台，清理厨房积存的油污和易燃物品，仔细为老人检查家庭线路、电器、煤气等安全情况，同时发放消防宣传资料，并用通俗易懂的言语向农村居民讲解如何排查家中常见的消防安全隐患，普及消防安全知识。平安产险漳州中心支公司将坚持把消防安全宣传纳入到日常工作中,不断增强安全生产宣传的影响力和感染力，进一步提升公众安全意识和避险逃生能力，为创造和谐稳定的社会环境贡献平安力量。 (程丽萍)

《王志纲论战略》为何火？ 𐟌Ÿ战略定义战略是在关键阶段的重大抉择中，如何做正确的事以及正确地做事。战略既高雅又接地气，日常生活中的关键抉择也可以运用战略思维来决策。 𐟌Ÿ作者背景王志纲，记者、策划人、战略家，见证并参与了中国改革开放40年的政治、经济和企业发展。他在品牌、企业、区域和城市战略营销方面有丰富的经验，理论和实践相结合，使得他的作品既理性又富有人文关怀，读起来不枯燥。 𐟌Ÿ战略方法战略是一把以哲学观为刀柄、方法论为刀刃的“解牛刀”。书中详细分解了战略的认知、分析、制定和实践，并提供了避免战略陷阱的方法，非常实用。 𐟌Ÿ战略脉络 “一部人类史，就是一部战略的生成与发展史；一部战略史，也是一部人类奋斗与进化史。”战略起源于人类生存的斗争，萌芽于国家与民族间的军事斗争，成熟于政治影响下的世界格局之变，最终在商业世界中发扬光大。 𐟌Ÿ东西方对比对比东西方战略思想的发展脉络和流变，可以看出《孙子兵法》在世界上达到巅峰，但因社会阶层的原因，战略思想在东方未能延续发展。而西方则遵循着战略的发展脉络在商业世界中辉煌绽放。 𐟌Ÿ实战案例王志纲工作室在品牌、房地产、区域和城市方面有丰富的实战案例。案例教学法是哈佛商学院一直应用的教学方法，通过这些案例可以深入浅出地理解战略的应用过程。

企业管理必知六大核心知识领域企业管理涵盖的知识面非常广泛，想要全面掌握并非易事。阅读是获取这些知识的最佳途径之一。以下是几个关键的知识领域，帮助你快速入门企业管理： 𐟓Š 财务管理企业的增长和维护往往需要进行重大采购、投资、兼并和收购等操作。正确管理企业的日常会计和财务对于运营至关重要。 𐟓ˆ 战略管理战略管理是企业管理的基础。你需要了解企业在行业中的竞争力，如何创造竞争优势，以及如何适应不断变化的商业环境。 𐟓Š 人力资源管理人力资源是企业最宝贵的资产。领导、激励和管理员工对企业的成功至关重要。关键领导能力和沟通技巧是必不可少的。 𐟓ˆ 运营管理了解企业业务运营的关键方面，如产能规划、生产力分析和产品改进及质量计划，对于管理供应链并确保生产满足客户需求至关重要。 𐟓Š 会计学习如何阅读、分析和准备财务报表是一项基本的管理技能，无论你是创业者还是企业管理者。 𐟓ˆ 营销管理与公关营销管理不仅仅是广告，你需要识别客户并与之互动，掌握他们不断变化的需求和愿望，并提供强有力的价值主张。通过掌握这些基本知识，你将能够更好地管理企业，使其在竞争激烈的市场中立于不败之地。

样品赠送税务处理全攻略，轻松搞定！在企业运营中，样品赠送是一种常见的营销手段。然而，如何正确处理这些样品的税务问题，却是一个需要细致考虑的课题。𐟧 𐟎𘀣€销售商品时搭赠免费样品增值税处理：根据《国家税务总局关于折扣额抵减增值税应税销售额问题通知》（国税函[2010]56号），如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明，那么折扣后的销售额可以作为增值税的计算基础。𐟓„ 记住，如果仅在发票的“备注”栏注明折扣额，那么折扣额是不能从销售额中减除的。企业所得税处理：根据《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》（国税函[2008]875号），以买一赠一等组合销售方式出售商品的，不属于捐赠，应按各项商品的公允价值比例来分摊确认销售收入。𐟓ˆ 因此，销售商品时搭赠样品，企业所得税方面是不需要视同销售的。会计处理：在会计上，可以将搭赠商品作为单项履约义务，将销售总额在各商品之间按照公允价值分摊。𐟓Š 借：应收账款、银行存款等；贷：主营业务收入——A商品、主营业务收入——B商品。同时，结转成本：借：主营业务成本——A商品、主营业务成本——B商品；贷：库存商品——A商品、库存商品——B商品。 𐟎 二、无偿赠送样品增值税和企业所得税处理：无偿赠送样品需要视同销售，并且如果赠送对象是个人的，还需要按照“偶然所得”扣缴个人所得税。𐟒𘠧”𑤺Ž无偿赠送没有经济利益流入，不能作为收入处理，会计核算应计入当期损益。发放样品是为了推销和拓展市场，应计入“业务宣传费”。会计处理：借：销售费用——业务宣传费；贷：库存商品、应交税费——应交增值税（销项税额）、应交税费——应交个人所得税（赠送对方不是个人的除外）。𐟓 通过以上步骤，企业可以更有效地管理样品赠送的税务问题，确保合规操作，同时优化成本和效率。𐟚€

《商业的本质》：职场必读的心灵指南 𐟓š 书名：《商业的本质》 𐟖‹️ 作者：杰克ⷩŸ楰”奇 𐟌Ÿ 推荐指数：五星这本书是我一个做管理的朋友推荐的，当时的我正处于职业生涯的瓶颈中，不明白的事情有很多，看了这本书，有种豁然开朗的感觉。突如其来的疫情，一夜封城，加上行业政策的落地，很多计划被打乱，重新开始看这本书，又给了我不一样的惊喜。我想在未来的几十年，只要还在工作就一定会再次翻看这本书❤️ 本书由三个部分组成： 𐟚€ 第一部分是商业篇，从企业的角度出发，探讨正确的赛道选择、合适的团队组建、如何进行业务增长、市场营销和危机管理； 𐟒ꠧ쬤𚌩ƒ襈†是团队篇，重点讲解领导力的真正含义、如何成为有领导力的人、如何建立一个卓越的团队以及如何管理团队； 𐟌Ÿ 第三部分是关于个人，如何找到人生的职业发展方向、如何精进自己的职场生涯、快速升职加薪以及如何应对人生低谷、重头再来。部分摘抄： 1⃣️ 在你成为领导者之前，成功的全部就是自我成长；在你成为领导者后，成功的全部就变成帮助他人成长。 2⃣️ 公司遇到巨大困难时，应该直面创伤、留住优秀人才、认真分析原因、重塑战略流程、执行检察，不做无谓的担忧。 3⃣️ 渐进式的改进也是创新。 4⃣️ 市场营销最核心的内容：合适的产品、渠道、价格、宣传信息和营销团队。 5⃣️ 领导力的内涵：真实和信任，不断地探求真实，不懈地建立信任。 6⃣️ 每一次结束都是一个重新开始的机会，让你变得更聪明、更有经验、更勇敢地继续走下去𐟎。最后想说的是，偶尔停下脚步是为了找到自己的“命运之域”，然后更好地出发𐟑Š。

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