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卖车营销方案权威发布_营销100个引流方法(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

卖车营销方案

今年十一确实特别奇怪，往年十一结婚的，卖房的，卖车的以及卖手机家电的营销方案活动花样百出，今年感觉静悄悄的，只有旅游的还有点动静，为什么呢？

刚刚跟某新势力产品的朋友讨论AD重要性的问题，我的观点很简单：新势力头部销量两位的理想和华为，可能产品的其他方面有分歧，但是目前都是把AD当成第一战略来做的他们在营销等各个层面都非常有动力把AD打造成自己的护城河，树立成“新势力的标志”，可以让普通消费者“1秒否定传统品牌”的抓手说人话就是：老大跟老二意见是统一的小鹏MONA这一波没吃AD红利，但是人家一直都坚持AD，也非常乐意看到前两位如此坚持，他可以在后续产品当中吃红利那么新势力AD老三的意见也是一样的如果再看传统品牌的话——BYD可能要在20万以上的车全部配备“单OrinX+激光雷达”的Momemta方案肯定也会不遗余力的提升智驾水平和营销认知这一点看舒畅的言论变化最为明显[doge]去年还在“智驾对卖车完全没用”，今年已经是“智驾没有护城河”了吉利甚至长城都在玩命搞智驾曝光也就是说这已经成为了业界共识，而且他们的销量已经可以做到改变业界的舆论环境无论是自主传统品牌的前几名，还是新势力的前几名，达成共识并开展动作的速度都高于“用户对智驾认知转变” 如果一定要等到用户发生改变才去改自己的产品，那肯定来不及了

#热点周际赛# 马斯克等人嘲讽捷豹新广告“觉醒过度”，堪比百威啤酒事件2.0。11月20日，据《纽约时报》报道，英国豪华汽车品牌捷豹推出了一支全新广告，以激进的方式重新定义其经典品牌形象，在互联网上引起了广泛关注。这支30秒的广告片以一个亮黄色电梯开启为开场，从中走出几位身穿鲜艳单色服装的中性风模特——但整个画面中完全没有汽车的影子。广告随后切换到模特们的单独镜头，配以“创造鲜活”“活出色彩”“摒弃平庸”“打破框架”和“拒绝复制”等空洞的口号。批评者将这一广告称为“百威啤酒事件2.0”。百威啤酒去年因与变性网红穆尔瓦尼的合作宣传失败，导致消费者强烈反感，公司市值因此损失数十亿美元。美国企业家马斯克在对该广告的回复中讥讽道：“你们卖汽车吗？” 许多网友质疑捷豹营销团队的智慧，甚至有人提出了一些解决方案。一位用户写道：“嗨，捷豹。我修复了你糟糕的广告。只花了两分钟。”他还附上了一个假汽车广告，广告中一位衣着暴露的模特站在一辆黑色豪华轿车旁。

来华为店里看车，呆了半天没人介绍，现在卖车都这么佛系了

各种群里甚嚣尘上的华为主导的 L3 法规通过，华为 L3 车兜底的传闻。俺当年研究特斯拉的商业模型的时候刚好研究过，俺来说两句「智驾兜底」更多的是商业模式选择的问题。举个例子：华为智驾服务包 3w6/车，华为 L3 驾驶服务包 3w6/年，精算师算出盈亏平衡点，这玩意最后实际上就变成类似保险的东西 ...

从产品战略的角度来，市场竞争优势来自于产品的代差，适应企业竞争力的演变必须带来人才结构的转变，跨界融合与创新大行其道，复合人才越来越受到企业的欢迎和喜爱，尤其具有技术背景的人才更是比较抢手，“技术+”成了人才的标配。难怪有人说，21世纪最受人欢迎的职业就是产品经理，或“技术+”人才。企业需要培养一批批具有工程师思维的设计人员，培养一批批具有设计思维的工程师人员。管理者必须具备技术领导力，领导一群工程师，发挥工程师的想象力，激发工程师的创造力，从偶然到必然，从不可能到可能，这是技术领导力的根本要求。具有工程师背景的人才必须充实到价值创造的主要环节，比如营销环节，销售人员从单纯搞好客情关系的业务员转变为销售工程师，从卖标准产品到个性化定制，从卖产品到卖基于场景或问题的解决方案。工程师也可以充实到供应链环节，从单纯的商务谈判到通过技术赋能供应商降低成本。成本控制也要走向成本的顶层设计，通过设计规划来降低成本，这就需要工程师思维和产品经理思维，对产品有深入理解。这在新能源汽车行业越发明显。中后台的管理也必须具有工程师背景，比如，后台管理、质量管理、人力资源管理等，所有管理者必须具有工程师背景，理解技术、懂产品，否则你的工作可能会背离价值创造。

销售和营销的区别是什么？作为老板一定要搞清楚，否则很难赚到大钱！销售是把产品卖给别人，营销是把产品变得好卖。用打苍蝇来举例子，销售是苍蝇拍，需要拿着拍子主动去打。营销是苍蝇贴，苍蝇会主动往上飞。如果说你现在开了一个鞋店，想要把鞋卖好卖出去，那是导购员应该干的事儿，他应该学销售，学话术，学逼单技巧。你是店长，你是老板，你要学营销，一个是主动的，一个是被动的，一个是一对一的，一个是一对多的，一个就是做人做事，一个就是做局、布局。营销的最高境界是让销售这个环节变得多余。举个生活中的例子你就明白了，一个男孩子追女孩子，跟他说，亲爱的，你嫁给我，我会爱你一辈子，这叫推销。咱们现在就结婚，我把车子、房子写上你的名字，这叫促销。那什么叫营销呢？就是这个男孩儿都没出现，坊间都是他的传闻，传他多么的优秀，整个村里的女孩儿都想嫁给他，一见杨过误终身，这就叫营销。所以我们很多企业为什么业绩那么差，因为他花了很多的时间和精力去研究推销，研究促销，实际上促销对品牌的伤害是比较大的。你到很多的大牌去，比如说苹果或者特斯拉，你有没有发现他们的终端销售员实际上是不怎么成交你的，也没有什么太多的话术，好像一副那种无所谓的样子，你爱买不买，实际上因为他们营销已经很成功了，所以先定义客户，再定义用户的问题，在定义用户的痛点，在去定义产品，当然我们很多企业搞反了，产品已经出来了，研究流程，研究话术，然后最后去怎么成交和搞定客户，这个要不要做？要！但是他已经很弱化了，是因为你的营销做得差。所以你才去花更多的时间精力去做销售，营销的最高境界是让销售这个环节变得多余。各位老板，你现在的企业是营销花的时间更多，还是销售花的时间更多呢？无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案，针对学习本专栏的粉丝，我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书！从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计，帮你解决企业增长困境！#实体店这样营销能爆卖#

极氪汽车圈层营销全攻略，干货满满！ 𐟑‹大家好！今天给大家带来一份关于极氪汽车2023年车主圈层营销活动策划方案（74页PPT）。这不仅仅是一个简单的活动策划，更是极氪汽车对车主需求的深度洞察和精准营销的战略部署。𐟚— 𐟓Œ该方案详细规划了以下几个方面： ✨活动策划与执行：极氪汽车通过深入了解车主的喜好和需求，策划了一系列富有创意和吸引力的活动。这些活动不仅能让车主们感受到品牌的关怀，还能增强车主的归属感和忠诚度。 𐟎褼播素材制作输出：为了更有效地传播品牌理念和活动信息，极氪汽车精心制作了各类传播素材。这些素材不仅内容丰富、视觉吸引力强，还能准确传达品牌的核心信息。 𐟛 ️活动搭建与物料制作：为了保障活动的顺利进行，极氪汽车在场地布置、物料制作等方面也做了充分的准备。从活动场地的选择到物料的制作，都体现了极氪汽车的精心和用心。 𐟤异业资源共创导流：极氪汽车充分利用异业资源，通过合作、共享的方式，实现更广泛的用户覆盖和更深的用户互动。这不仅为极氪汽车带来了更多的潜在用户，还增强了品牌的市场影响力。作为在路上的营销人，我们将会持续分享更多营销干货给大家！希望这些经验和知识能对大家有所启发和帮助。𐟘Š

𐟚—必看的汽车上市营销秘籍𐟔劰ŸŽ‰新车上市，怎能错过这份营销方案？𐟓– 目录带你一探究竟：一、背景策略大揭秘𐟔 二、效果动作实操指南𐟒ꠤ𘉣€营销手段大揭秘𐟎 𐟓šPDF版，页码96，详尽解析汽车上市营销的每一个环节。从市场分析到策略制定，再到执行与评估，一应俱全。 𐟑‰往期方案和报告，涵盖多个行业，助你全方位掌握营销精髓。宠物行业、家装行业、电商运营……你想看的，这里都有！ 𐟒᧭–略培训来袭，教你如何写出完整的策略方案。无论你是营销新手还是老手，都能在这里找到属于你的答案。 𐟚€赶快点击查看，开启你的汽车上市营销之旅吧！𐟌Ÿ

茶楼真的能靠卖茶挣钱吗？如果你认为茶楼只是靠卖茶赚钱，那你就错了。我跟你说一个我身边的顶尖高手啊，这个姑娘聪明伶俐，28岁海归归来，什么都没干，直接开一家茶楼，你知道为什么吗？因为她压根没想靠茶楼赚钱，她做的是圈层生意。首先，别的老板开完茶楼之后，想的是如何抬高价格，如何卖卖茶叶，卖卖茶具，她不是，她完全另辟蹊径，她把茶楼装修的非常高大上，然后马上加入了跑车俱乐部，跟跑车俱乐部的所有的朋友说，以后你到我这免费喝茶，每个人先送你一两万块钱的储值卡，大气吧，是不是全都成了她的好朋友了？而且茶楼一下子涌进来的都是各行各业的老板，顶尖高手。第二件事情更是666，她又联系了所有的高档汽车，什么保时捷，什么宝马奔驰，什么库里南名车4S店，所有你们的VIP客户，我免费送一张2万块钱的储值卡，哇，4S店老板一听，开心极了，以前提供礼品的都是需要双赢的，那你这个完全是给我单方盈利，我去维护了老客户，同时用这2万块钱的储值卡还能拉新客户，大门向她敞开，客户资料全部向她敞开，你看又拉了一波精准的人群，紧接着全城的高尔夫俱乐部，全城的高档会所、餐饮、五星级酒店，陆陆续续都用这一套玩法，你看这一圈下来，是不是几千人的会员体系就形成了？茶水本身的成本价格就低，你看她唯一投入的是什么？就是一家店和装修，这个投资十分有限，就几百万而已，但她却圈了城中所有的高级客户，所有的老板都成了她的好朋友，2万块钱的卡是不是够你喝很长时间了？无论商务谈判还是社交应酬，前来她的茶楼，她形成一个巨大的高端社交的圈子，有了这个圈层之后，她不定期的举办各种活动，比如说跟高尔夫球俱乐部举办高尔夫球赛事，比如说跟4S店举办什么自驾游活动，总之她靠活动承办一年就赚了上千万。到了第二年厉害了，第二年很多老板都已经花完了这2万的储值卡，第二年不可能再好意思跟她要了，所以说人家办卡3万块钱起，很多都是直接充五万十万，她拿着第一年赚的钱，把店铺又进行了升级装修，同时呢，还找了一个专门的会议室做项目路演，因为她的圈层里都是大老板，又注册了一家投资公司，所有的年轻人有好项目，你可以来我这儿融资，那么老板呢？边喝茶边听项目路演。老板最喜欢的是什么？一定是喜欢做投资，人家新的投资公司合法收入佣金就8%，融资规模一年100个亿，你猜可以赚多少亿，是8个亿的净利润啊，这才是顶尖的玩家，也是所谓的互联网思维。虽然说这是一个简单的小故事，却能给我们提升更高的商业认知，赚钱一定要提高商业认知，如果说你的生意不好，你做生意缺顾客、缺方案，说明你的认知还没有达到，那你在你的城市是否可以复制这个模式呢？赚钱靠的是脑子和眼光。无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案，针对学习本专栏的粉丝，我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书！从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计，帮你解决企业增长困境！ #实体店这样营销能爆卖#

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