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银行营销点子权威发布_银行沙龙活动每月主题(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

银行营销点子

银行销售与销冠的五大区别，你知道吗？在银行网点和支行工作时，很多人夸我营销能力强，客户维护得好。其实，我也没觉得自己特别吃力。这三年做私行财富顾问，陪很多网点营销人员去见客户，发现很多营销失败是有原因的。总结一下销售和销冠的区别，主要有以下几点：不要让自己太像销售别整得跟房产销售或汽车中介一样，一上来就一顿输出。客户可能因为网点远，或者手机银行某个模块不好用，就去了其他银行。汽车、房产客户注重产品本身，而金融产品同质化太严重，客户的备选项非常多。不要成为恋爱脑好的销售像谈一场智慧的恋爱。一味地跪舔，自己会累到想逃离，哪里还会有激情。如何一边做销售一边成为更好的自己很重要。找到适合你自己的节奏。不要只会销售你的产品很多人喜欢说打造自己的人设，但我觉得，更准确地说，自己要先具备有趣的灵魂。这个有趣，是你自己真的觉得有趣，然后你才能让别人自然而然地欣赏你。比如我热爱各种植物，也喜欢研究它们的种类和生长环境。有时候去大客户住的别墅拜访时，我还能帮忙倒腾他们院子里的花花草草，能提醒客户该给植物打药了，有时候夸客户植物规划得好，还能夸到点子上。不要太高估自己总有很多你拿不下的客户，再正常不过了。千万不要因为拿不下客户，就怀疑自己的能力，更不要去内耗。再拿不下的客户，只要他能跟你多聊聊，就是咱们的收获。不要觉得你对客户可有可无我以前也不知道哪里来的自信，我就是觉得我对客户很重要。如果客户不觉得我重要，我总要给他点重要的信息。比如跟客户聊一聊高端教育，怎么参加国际高考之类。跟客户聊一聊高端研学，不一样的旅游方式等等。比如跟客户说一些海外资产配置、珠宝黄金另类资产配置等。说一些他们信息差的东西。如果太专业的讲不来，那就在客户有需要的时候，及时地响应，勤快点，能去客户住处帮忙处理的就及时过去，多见面，相信我，坚持5次以上，你就赢麻了。银行10年小阿姨，现私行财顾，希望成为所有金融姐妹的互联网闺蜜。下期见啦。

竞聘副行长，这些优势让你脱颖而出！在竞聘演讲中，如何突出自己的优势呢？今天我们来分析一个案例，希望能给你带来一些启发。竞聘的岗位是支行副行长，我们一起来看看竞聘优势是如何撰写的。竞聘支行副行长，我有三大优势：多岗历练，业务知识扎实 𐟓š 在过去的工作中，我连续五年在消费者权益保护领域获得总行优秀评价，并荣获银保监会先进个人称号。这些经历不仅丰富了我的多岗位历练，也让我在多项目管理中积累了宝贵的基层管理经验。勤于思考，营销能力过硬 𐟤” 针对柜台老年客户排队等待的问题，我主导了一项课题研究，并获得了2023年南京市银行业协会课题研究一等奖。这项研究与当前的手机银行营销策略高度契合，展示了我在营销方面的独特能力。善带团队，管理经验丰富 𐟑劥œ襛⩘Ÿ领导方面，我自信拥有带领团队取得佳绩的能力。当我们投入更多心血和才干时，团队的凝聚力和战斗力就会愈发强大。然而，原版的竞聘优势小标题存在一些问题。首先，三个小标题中的后半句——实干多劳、聚焦问题、能打敢拼，不符合写作的规律，没有写到点子上。其次，三个小标题中的“我的长处”、“我的优点”、“我的强项”意思重复，缺乏辨识度。经过修改后的小标题如下：多岗历练，业务知识非常扎实 𐟓š 勤于思考，营销能力相当过硬 𐟤” 善带团队，管理经验比较丰富 𐟑劊你能看出我修改的规律吗？欢迎在评论区留言分享你的看法！

ENTP日常分享：你在寻找同类吗？最近跟风测了个MBTI，结果显示我是个ENTP！虽然不知道这个测试准不准，但我觉得还挺有意思的。测试人员给我分析了一下ENTP的特点，感觉还挺准的。首先，ENTP被称为“雄辩点子王”，特别喜欢和别人辩论自己感兴趣的话题。我们通常很容易相处，但有时候也会陷入自己的世界，思考一些计划和想法。在感情方面，ENTP可能会被“好玩”吸引，但这不仅仅是感官刺激或者艺术美感，而是需要那种能引发精神共鸣的乐趣。对于恋爱，ENTP通常不会将就，他们会追求势均力敌的智识挑战。也就是说，他们想找到比自己更强、和自己一样强，或者稍微弱一点但一直在努力变强的人。 ENTP喜欢的领域包括创作、创业、开发、投资、公共关系、政治和各种创造性的领域。典型的职业有企业家、发明家、投资银行家、风险投资商、管理营销顾问、广告文案、访谈节目主持、政客、房地产开发商、后勤顾问、投资经纪人、广告创意指导、演员、战略规划家、大学校长/学院院长、互联网营销人员和营销策划人员。欢迎大家补充更多关于ENTP的信息，让我多了解一下这个人格类型！

如何用创意策划案入选工作坊？最近，我有幸入选了我们学校的工作坊项目，真是太开心了！𐟎‰ 让我来分享一下我的经验和想法吧～我这次选择的主题是平安银行的策划案。看完之后，我对这个选题特别有感觉，因为我觉得这个主题非常有趣且富有挑战性。首先，我仔细研读了老师给的简短说明，反复琢磨品牌的痛点。𐟓 接着，我从简短说明中提取出了关键词——缺乏Z世代年轻人群。𐟑𖊊然后，我联想到了一个点子——未成年需要父母陪同办理银行卡，而成年Z世代年轻人可以自行办理银行卡。这个点子让我觉得非常有趣，于是我决定用这个点子作为策划案的基础。𐟒ኊ接下来，我开始思考如何将这个点子与平安银行结合起来，让整个策划案看起来连贯且有趣。𐟤” 在我搜索金融资料的时候，偶然看到了一篇关于“大学生被诈骗事件调研”的文章。这让我联想到了平安银行可以提供更多的金融安全教育，保护Z世代年轻人的财产安全。𐟒𜊊于是，我的策划案主题最终确定为“平安，伴你成长”，寓意着平安银行不仅提供金融服务，还要陪伴Z世代年轻人成长，保护他们的财产安全。𐟌𑊊希望这个小小的创意能给大家带来一些灵感！欢迎大家一起讨论，看看有没有更好的想法，一起思考吧！𐟤

现在银行存款利率，已经下调到没眼看的地步了，看了只会让眼睛疼，继而引发心脏疼整存整取三年存款，利率才1.5哦！想把余钱存到银行收利息的时代，已经一去不复返了，银行后面会不会要收储户的保管费也说不定呢据说，这是为了刺激老百姓消费，也不知道谁想出来的点子，大概是脑子被门挤了，想出这么聪明绝伦的办法这不是刺激消费，这是逼老百姓消费，可是老百姓脑子也没被门挤，复杂的想法也没有，只知道一点，钱在自己手里攥着就还属于自己，其他一切免谈你银行不给利息，大家就会把钱花掉吗，普通老百姓，累死累活手里就剩那两个余钱，孩子教育，老人医疗可就指着那两个余钱呢，花了，以后靠谁，谁能帮我以后银行如果零利息的话，我就把钱放家里鞋盒里

第一次买房？这些关键问题你得知道！𐟏ኧ쬤𘀦졤𙰦ˆ🧚„小伙伴们，去售楼处时，别傻傻地什么都不问哦！这里有一份超实用的攻略，帮你问到点子上，避免被坑！ 1️⃣ 五证是否齐全？𐟓œ 五证是买房的基础，缺一不可。记得问清楚！ 2️⃣ 房子有没有抵押给银行？𐟏抦Š𕦊𜦃…况要搞清楚，避免买了房子却发现无法过户。 3️⃣ 价格问题𐟒𘊥‡价、备案价、折扣体系都要问清楚，别被表面价格忽悠了。 4️⃣ 日照时间⏳ 日照时间影响居住舒适度，别忘了问。 5️⃣ 不利因素有哪些？⚠️ 小区周边有没有污染源、噪音源等不利因素？ 6️⃣ 公摊面积⛸ 不算赠送的公摊面积是多少？别被那些“赠送”的面积迷惑了。 7️⃣ 外立面材质𐟧𑊥䖧닩⧚„材质会影响居住体验，问问看。 8️⃣ 车位配比𐟚— 小区车位配比是多少？选的楼栋通地库吗？ 9️⃣ 开间进深𐟓 户型的开间进深是多少？楼层平面图能不能提供下？ 𐟔Ÿ 银行合作与利率𐟒𓊥ˆ作的银行有哪些？利率分别是多少？对流水的要求？提前还贷条件？ 1️⃣1️⃣ 交房与办证𐟓œ 交房时间是什么时候？交房多久办产证？会写在合同里吗？这些问题都问清楚了，买房时就能更加心中有数啦！希望这份攻略能帮到你们，未来的买房之路更加顺利！𐟏

心得233：继续等机会空仓大家晚上好，今天是12月2号星期一。今天上证指数大涨了40个点子，两市主力资金小幅净流出。消息面：1）美国商务部11月30日初步裁定，从东南亚的太阳能进口以低于其生产成本的价格在美国不公平地销售，并提议对此征收高达271%的关税。东南亚的这些产品大多数是进口转外销，所以美国这一策略对中国的影响程度请大家自己去解读。 2）11月29日晚间，中国人民银行发布公开市场买断式逆回购业务公告称，2024年11月起人民银行以固定数量、利率招标、多重价位中标方式开展3个月（91天）期8000亿元买断式逆回购操作。（个人解读：间接投放货币，利好）今日操作：今天大涨，但可惜我持有的个股依然走势不强，未完成我“大涨清仓”的计划，所以仓位依旧是2成。后市判断：继续坚持向下调整的判断。但在下跌趋势下进行的4天反弹仓位太轻，算是一种遗憾但不后悔，因为自11月11号（见当天的心得）看空以来制定的策略就是“大跌大买抢反弹”的策略，中途就只从空仓起进了4成，既然是抢反弹所以仓位就不能太大。明日策略：大盘和个股同时大涨时清仓。买入策略从过去的“大跌大买”修正为“暴跌大买”，不暴跌不加仓。附：昨天天气明媚，阳光灿烂，最高温度17度，越野跑了77公里预测是勾画实战轮廓，实战是对预判实施或修正。

招商银行分行面试全攻略：从紧张到自信 𐟎𘀩⯼š无领导小组面试刚开始的时候，面对无领导小组面试，我真是紧张得不行。看着大家你一言我一语，我也忍不住跟着说了几句。没想到，可能是说到了点子上，面试结束后竟然收到了二面的通知！当时觉得，去面试的每个人都很优秀，背景也特别好。我只是一个双非二本的毕业生，吃了会场自取的小零食，居然也这么幸运。 𐟑— 二面：正式面试第二次面试时，我穿着白衬衫黑裙子去的。问答环节进行得很快，领导最后还围绕我的简历问了我的爱好。我说我喜欢唱歌，领导还问我是否方便展示一下。于是，我浅唱了两句，没想到领导还给我鼓掌了！哈哈，这真是个意外的惊喜。 𐟓 自我介绍（2分钟）在自我介绍环节，我详细介绍了自己的个人信息和经历。比如：“您好，我叫xx，来自xx学校xx专业。我对金融行业有浓厚的兴趣，并且具备扎实的金融知识和相关实习经验。在大学期间，我积极参与了各类金融俱乐部和项目，锻炼了我的团队合作和沟通能力。我也通过自学英语并参加口语培训提升了我的英语水平。” 𐟒𜠤𘺤𛀤𙈩€‰择招商银行？我选择招商银行是因为它是一家具有良好声誉和广阔发展空间的金融机构。招商银行以其创新性、专业性和客户导向而闻名，这与我的职业目标相契合。我希望能够在这样一个优秀的团队中工作，并通过不断学习和成长来实现个人价值。 𐟒ꠥ悤𝕥䄧†工作中遇到的挑战？当遇到挑战时，我首先会冷静分析问题，并寻找解决方案。如果需要，我会请教同事或上级寻求帮助和建议。同时，我也会利用自己的资源和经验来解决问题，并不断调整方法直至达到预期结果。 𐟏栤𝠦œ‰银行相关的经历吗？ ① 我没有直接的银行工作经验，但我有很强的学习能力和对金融服务业的热情。在大学期间，我主修金融学，并完成了多个与银行和金融相关的实习项目。我愿意快速学习并适应银行的运营模式。 ② 是的，我有相关经历。在我上一份工作中，我在零售银行部门担任客户服务代表，负责处理客户的日常交易和咨询。在过去的两年里，我平均每月处理超过200笔交易，客户满意度评分始终在90%以上。

香港银行减息：多家银行下调港元贷款利率香港多家银行宣布下调港元贷款利率，以应对市场变化。以下是详细情况： • 中银香港中银香港宣布，自11月11日起，港元最优惠利率将从年利率5.625厘调整至5.375厘；港元活期储蓄存款利率将从年利率0.625厘降至0.375厘。 • 汇丰银行汇丰银行（0005）宣布，自11月11日起，港元最优惠利率将下调25点子，从年利率5.625%降至5.375%。这是汇丰银行自2024年9月20日后的首次调整。 • 恒生银行恒生银行宣布，自11月11日起，港元最优惠年利率将从5.625厘降至5.375厘，降幅为25点子。 • 渣打银行渣打银行（采用“大P”策略）宣布，自11月11日起，港元最优惠利率将下调0.25厘，从5.875厘降至5.625厘。 • 东亚银行东亚银行（采用“大P”策略）宣布，自11月11日起，港元最优惠利率将下调0.25厘，从5.875厘降至5.625厘。 • 工银亚洲工银亚洲（采用“大P”策略）宣布，自11月11日起，港元最优惠利率将下调0.25厘，从5.875厘降至5.625厘。这些银行的减息举措旨在降低贷款成本，刺激经济活动。

金融术语解析：20个你不得不知道的概念 1. 𐟓ˆ 通货膨胀：简单来说，就是钱越来越不值钱，买同样的东西需要更多的钱。 𐟏栥Ÿ𚩇‘：就像大家把钱凑在一起，找个理财高手来帮我们投资，赚了一起乐，亏了一起扛。 𐟍𝯸 公募基金：这就好比大学的大食堂，谁都可以来吃，门槛低得很。 𐟍𝯸 私募基金：这就像那种高级餐厅，得有一定的身份或者财力才能进去享受。 𐟒堥𚞦𐏩ꗥ𑀯𜚥𐱦˜倫視𐦝姚„钱给老投资者发利息，看起来大家都在赚钱，其实是个坑，迟早会崩。 𐟧頦杆：就是借钱来投资，用别人的钱来赚自己的钱，但风险也大。 𐟓‰ 做空：先借来东西卖掉，等价格跌了再买回来还回去，中间的差价就是你的了。 𐟏⠥€Ÿ壳上市：就是把自己的公司装进一个已经上市的公司里，通过这种方式让自己的公司也能上市。 𐟒𜠥䩤𝿦Š•资：就是有钱人看到个好点子，觉得有前途，就投点钱进去，帮助它成长。 𐟒𜠖C：就是风险投资，给那些已经有点模样，但还没完全站稳脚跟的公司投钱。 𐟒𜠐E：私募股权投资，给那些快要上市的公司投钱，帮助它们最后一把火。 𐟒𐠥혦쾥‡†备金：就是银行得留一部分钱在央行那儿，不能全借出去，以防万一。 𐟓‰ 降准：就是央行说，银行可以少留点钱在我这，多借点钱出去，这样市场上的钱就多了。 𐟒𘠦𔗩’𑯼š就是把那些见不得光的钱，通过各种手段变成合法的，然后可以大摇大摆地花。 𐟎𒠥﹨𕌥议：就像你和你爸打个赌，你要是考上清华，你爸给你1000块，考不上，你得给爸2000块。 𐟓‰ LPR：就是贷款市场报价利率，银行借钱给别人的参考利率。 𐟓ˆ IPO：就是公司第一次向公众卖股票，让大家都能买它的股票。 𐟓ˆ 看涨期权：就是买个权利，将来可以按约定的价格买股票，但你也可以选择不买。 𐟓‰ 看跌期权：就是卖个权利，将来可以按约定的价格卖股票，但你也可以选择不卖。 𐟓‰ 期货：就是现在就定好将来某个时间，以某个价格买卖东西的合约。

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