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代发工资营销权威发布_宁愿当服务员也不愿意进厂(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

代发工资营销

银行下一步工作措施：提升业绩和管理水平银行经营总结报告下一步措施，照着大纲加实际，领导看了不生气。𐟓„ 𐟌𑠤𛥥勦–—姿态打开高质量发展新天地 𐟎ˆ心如磐，使命在肩，全力以赴推动支行再上新高下一步，我们将在的正确领导下，坚定不移向零售转型，压实压紧目标责任，抓重抓牢风险防范，努力让经营业绩和管理水平再上新台阶。 𐟒𜠥š持合规底线，压实风控管理责任严格开展家访工作，主动识别案件风险。提高思想认识，加强潜在贷款精细化管理。转变“重贷轻管”工作观念，压实贷后管理工作，将贷后管理工作动态有序、持续推进，提升风险预警能力。 𐟓ˆ 坚持人本管理，提升团队建设水平持续完善职工关爱机制。重视女职工工作和关怀帮扶。 𐟒ᠥš持严格管理，抓实会计发展根基坚持理论武装，持之以恒学习实践，综合素质不断提升。强化担当意识，实抓各项工作。严格落实制度，继续修订和完善账户管理、反洗钱工作实施细则，细化岗位职责、完善反洗钱保密要求、反洗钱相关工作的联络机制等内容，真正做到靠制度管人、用制度规范行为。 𐟌Ÿ 提升内控管理，打实支行发展根基继续提高办文办会质量。下半年内进一步优化会议流程，提高会议效率，同时根据总行规定，将严格要求会议纪律，切实提升会议质量。持续做好网点服务检查工作。以神秘人检查反馈为契机，不断加大现场检查、监控检查、服务培训以及员工服务测试等，提升全行员工、大堂经理、保安人员的服务能力，完善设备、优化服务。持续加大安保教育力度。细化各网点进行安全演练、消防演练、安全知识测评等方案，提高员工对突发事件的应急处置能力。同时加强对各类人员履职考核评价，特别是对网点负责人安全保卫工作质量的考核，确保网点日常安全管理工作落到实处。 𐟏栥š持DJ引领，筑牢经营发展基石储蓄存款方面，预计下一步指标任务完成情况，达到多少，冲刺多少。一是要牢固树立强烈的责任意识和紧迫意识，掌握本单位各项指标营销进展，对重点客户的资金变动情况做到心中有数，及时做到有针对性的营销客户，深入了解客户需求，提升营销质效。二是以优质服务为依托，将柜面营销转化和厅堂识别相结合，系统存量挖潜与批量营销共同推进，以产品、产品等特色产品为抓手，提升存量客户留存率，齐心协力开创储蓄存款提升新局面。三是全力抓好代发工资业务营销工作。 𐟏⠦Š“实主营业务，筑牢经营发展基石对公存款方面，预计下一步指标任务完成情况，达到多少，冲刺多少。一是强化各营销单位的主体责任，围绕“对标市场、对标同业、对标先进”开展拓户营销，实施多级联动，获取准确信息，实施分层营销，加大对客户的营销力度，实现目标客户的精准、有效营销。二是对存量重点客户做好营销维护工作。对重点大户走访常态化、规律化、深入化，持续跟踪项目事宜落地。三是利用信贷产品结合方式撬动对公存款稳定增长，下半年拟具体可落地项目。 𐟏栨𔷦쾦–𙩝⊧篦ž推进个贷中心业务发展。要充分运用具体信贷产品等有特色、接地气、上规模的拳头产品，不断加大营销力度，实现信贷投放与满足零售客户需求的“双赢”，在年末力争新增投放亿元，总投放量达亿元。积极捕捉关键信号。加强与各类小微、民营企业主管部门的联系，建立畅通的沟通协调机制，及时掌握各类小微、企业合作意向和合作项目，积极对接抢占先机，将公司类信贷业务营销重心转移到双以下小微客户，积极营销符合环保政策的小微企业客户，保持xx以下的小微企业贷款稳步增长。持续做好客户维稳工作。对已储备贷款项目强力跟进，力争月底前全部实现落地，确保圆满完成新增亿元贷款目标任务。

银行抢工资代发业务的四大原因银行为何如此积极争夺工资代发业务？这背后隐藏着怎样的利益驱动力？实际上，工资代发业务对银行来说至关重要，它不仅关乎企业，还关乎个人。 𐟒𜠤𜁤𘚨𕄩‡‘沉淀当企业选择某家银行作为工资代发银行时，这意味着企业与该银行的关系更加紧密。企业的资金大多以活期形式存在，这对银行来说成本最低。因此，一旦企业选定一家银行代发工资，这家银行就能获得大量活期存款，这不仅有助于完成存款任务考核，还能带来可观的收益。 𐟓ˆ 增加用户数量银行有新增用户的任务考核，例如每年要新增多少用户，甚至还有APP新增用户的指标。通过与企业合作，拿到工资代发业务后，该企业的员工必须在这家银行办理银行卡。此外，很多人会自觉注册该银行的手机APP。这些新增用户，即使以后离职，他们的银行账户也可能继续存在，成为银行的潜在财富。 𐟒𓠥‘˜工工资沉淀在企业发放工资后，很多员工的钱并不会立即取出，而是以活期或定期的形式存放在银行卡上。这意味着银行可以进一步挖掘员工的潜在价值。 𐟎𒾥‡†营销一旦银行获得企业的工资代发业务，该企业的员工就会成为银行的用户。银行对这些用户的基本信息和收入情况了如指掌。在掌握了用户信息后，银行可以针对性地开展营销活动，如推荐信用卡、理财产品或保险产品等，这些业务都是银行的收入来源。综上所述，工资代发业务对银行来说是一个“双赢”的选择：既能帮助银行增加存款和用户数量，又能为企业提供更便捷的金融服务。

银行小白必看：没有资源也能搞定任务！最近有不少小伙伴问我，没有资源怎么办？领导也不给资源，任务完不成，心里很慌。其实，我完全理解你们的感受，因为这些也曾是我的困扰。今天，我就来分享一些经验，告诉你如何靠自己完成任务！ 1️⃣ 亲戚朋友同学：别不好意思！首先，亲戚朋友同学就是你的第一手资源。如果连这些人都不好意思张嘴，那我劝你趁早别做营销了。个人拉过来开个人卡、办信用卡，开公司的开个对公户，都是可以的。 2️⃣ 找主管行长或部门经理：要资源！去找你的主管行长或者部门经理，让他们给你一个全行存量开户企业的名单。然后给那些无人认领和维护的客户挨个打电话，介绍贷款、结算、理财等各种服务。这样做的好处是，存量已开户的企业正在用你们行的产品，打电话他们不会太抵触。而且很多客户经理维护的客户大部分都是贷款和存款户，很多客户是无人维护和认领的状态，这个时候你去了电话，成为他们的专属客户经理，以后有啥不都方便交流了嘛！我刚上班时，主管行长就给我一堆行内开户企业名单，让我打电话营销交易笔数。我就挨个打呀，最后还成功营销了几个代发工资和小微贷款户。我第一笔成功做对公授信的，就是我打电话打出来的。客户平常在我们行就是一个结算户，问我能不能出保函，虽然只有4万元额度，但我还是从授信上报到签合同出账完整的走了一遍，也是非常宝贵的经历。 3️⃣ 分行部门定期会下发营销清单：打电话吧！分行部门会定期下发营销清单，挨个打电话营销。虽然难度大，成功率低，但不失为一种锻炼方法。100个能有1个意向就很不错了。 4️⃣ 找当地产业园：陌拜吧！如果能找到当地产业园的人带你进去最好，找不到的话，就一家一家陌拜吧。 5️⃣ 积极帮老客户经理干活：分业绩！积极点儿，帮老客户经理干活，给他们分业绩。 6️⃣ 踏实靠谱：取得领导信任！要踏实靠谱，变成领导喜欢的样子，取得领导信任，他们会愿意给你分客户。以上这些都是我经历过的。前4种见效慢，但积累的过程很重要。没有前4种的主动和积极，恐怕同事和领导也很难信任你，愿意给你分客户。我一直说客户经理一定要主动、脸皮厚。咱们大部分人都是没有资源的普通人，难道我们就不工作了吗？咱就自己创造资源，也可以有所作为的！希望这些经验能帮到你们，加油！𐟒ꀀ

银行市场营销岗位全解析大家好！最近看到很多人都在社交平台上晒自己的offer，不禁让我想起了我刚毕业时的迷茫。那时，我的专业不对口，家里也没有银行从业人员，完全是一头雾水地进入了银行。现在我已经离开了银行，想着给大家分享一些小经验，就从岗位介绍开始吧！今天我们来聊聊【市场营销岗】。市场营销岗的四个方向 𐟓ˆ 对公客户经理 𐟏⊨Œ责：负责对接公司财务开户、对公存款、贷款以及对公理财等业务。日常工作：拉客户开户、写尽职调查、上门拍照、对接企业对公账户的各种事务、应酬。理财经理 𐟒𜊨Œ责：管理客户资产（AUM），让客户把钱放在自己银行；客户介绍客户（MGM），开金葵花卡，销售理财、基金、贵金属、存款，以及信用卡和闪电带贷。最重要的是卖保险！日常工作：打电话，一天20个接通60秒有效电话。市场经理 𐟓𒊨Œ责：负责代发工资业务，让企业用我行卡发工资；进厂进公司给个人客户开卡；完成小指标，如个人养老金、闪电贷、绑定微信支X宝等。日常工作：联系企业搞代发，在开卡的路上、开卡。个贷客户经理 𐟏 职责：一般分为房贷和小微贷两个团队。房贷就是做房贷，小微贷就是给小微企业主做贷款。日常工作：打电话，找客户准备贷款材料，和审贷官和客户沟通，放贷款、贷后维护。接下来，我会继续更新其他岗位的介绍。如果觉得有用，记得点赞、关注、收藏哦！如果有任何问题，欢迎在评论区提问。希望这些信息对大家有所帮助！

北京银行职场攻略：从实习生到理财经理嘿，大家好！我是2022年毕业的应届生，玩了一年，保留了应届生身份，终于在2023年顺利入职北京银行。今天我想和大家聊聊我在北京银行的职场经历，从工作细节到薪资，还有一些个人体会。通勤便利与人脉积累 𐟚‡ 首先，北京银行的一个大优势就是通勤便利。公司会尽量安排离家近的网点，即使一开始离家远，后续也可以向领导提出调整。这样一来，每天上下班都省心不少。其次，人际交往能力在这里也能得到很好的锻炼。作为金融服务行业，每个岗位都需要你与人打交道。比如，理财经理和对公客户经理的人际交往能力提升速度就很快。相比之下，柜员岗位可能稍微慢一些。实习生到理财经理的晋升之路 𐟒𜊥𙠧”Ÿ：刚开始的时候，主要是打杂，帮客户在大堂自助机具上办业务，顺便学习上柜的流程。月薪大概在7-8k左右。如果能帮客户办一些小指标，比如养老金，还能拿到不错的奖励。柜员：经过实习生的磨练后，你就可以开始学习上柜考试了。考试内容主要是不同客户需要办不同的事儿，需要输入不同的代码。考试强度和大学期末冲刺差不多，一星期学完，考试过了就可以上柜了。办一单业务能给你一笔钱，月薪大概在1-1.5w左右。理财经理：这是我的岗位，主要工作是电话联系行内分给我的客户，每天联系20位。主要任务是营销理财、基金和保险。如果营销不出去，就在大堂打野。月薪在2w到无上限之间。这个岗位每天都在逼你学习最新的金融知识和市场变化，你的谈资会不断积累，口才也会大幅提升。而且你会结交各行各业的客户，扩展自己的圈层。对公客户经理：这个岗位主要是联系行内客户，主要任务是营销贷款、企业开户和代发工资等。月薪也在2w到无上限之间。这个岗位能让你认识很多企业主和老板，学到如何帮助企业成长的知识。总结 𐟓 总的来说，北京银行是一个能让你快速成长的地方。无论你是从实习生开始，还是直接进入理财经理岗位，都能在这里学到很多东西。希望我的分享能对大家有所帮助！

银行网点普惠业务为何如此重要？最近和银行的朋友们聊了聊，发现大家都在忙得不可开交。今天有幸和一个支行网点主任座谈，真是深有感触。指标多到让人应接不暇 𐟘𕊩斥…ˆ，银行的指标真是多到让人分身乏术。很多同事为了完成这些指标，牺牲了不少休息时间。大家都很有责任心，看着他们这么努力，真是让人感动。普惠业务认识不足 𐟧 不过，有些国有网点的普惠业务起步较晚，对普惠业务的认识还不够。很多人只是把它当成一个产品或指标来完成，而不是真正理解其背后的意义。人员不足，任务重 𐟘“ 国有行基层网点人员严重不足，客户总量又大。每天要处理大量的低效益业务，真正投入到营销上的人手就更少了。存款本身不是目的，而是所有路径的结果体现。存款的重要性 𐟒𐊥﹧𝑧‚𙦝娯𔯼Œ旺季最重要的莫过于个人存款。每天为了数字的涨跌焦头烂额，动辄被督导复盘。虽然忙碌，但存款的源头很重要。代发工资、商户、对公客户的法人股东等都是存款的来源，当然也包括普惠客户。源头业务越多，增长就越稳。所以，必须拿出一定的时间持续地去做源头业务。普惠业务的多面性 𐟌𑊦™ 业务不仅仅是指标或产品，它是很多业务的来源。普惠业务本身很重要，它是个人存款、对公拓户甚至其他联动指标的源头。为中小微客户提供融资业务，是营销的一个抓手，也是陌拜客户的一个突破点。只是大家对普惠产品体系不够熟悉，不能在营销过程中运用，内心有抵触心理。但阵痛必须突破，因为个金产品的同质化严重，没有多个产品的综合运用，只是打价格战，客户极易流失。加大营销投入是关键 𐟒ꊥ𗧥懩š𞤸𚦗 米之炊是目前大多数国有行的困境。在没法增员的情况下，只能通过岗位调整和时间错配等方式来解决。我在支行的时候采用的方式是减少柜台或是在闲时关闭柜台，在到店率极低的周末错开歇业或不开现金柜台。完全腾挪出独立的一两个人来开展营销是很难的，阶段性的时间错配才是常态。但人天生有惰性，要迈开腿张口嘴，还得强着时间出门。需要做好时间管理，不断克服攻坚。现实的环境就是这样，干的就是这个活，守旧只会落后，要想干好就得改变和各种创新。克服困难是常态 𐟒ꊦ𘪥𒗤𝍩ƒ𝤸容易，要想干好都需要克服各种困难和问题。那些曾经觉得特别难的时刻，现在回过头去看觉得让自己变得更强大了。碰到困难的时候，别较真，别气馁，办法总比困难多。如果真的很难克服和解决，那就在自己的能力范围内做到最好，也就问心无愧了。自勉，共勉。

银行客户经理如何快速向上级汇报企业情况作为银行对公客户经理，当面临重大业务营销时，仅仅依靠口头表达往往难以说服客户。这时，上级领导的参与往往能起到关键作用。然而，领导对企业客户可能并不熟悉，因此，客户经理需要在短时间内全面汇报企业情况，以便领导更好地评估业务的可行性、风险和营销难度。以下是一些建议的汇报重点： 𐟌Ÿ 企业概述基本信息：包括企业名称、主营业务、成立时间、法人情况、所属行业、行业地位和未来战略布局等。突出企业的特点，例如是否是专精特新企业或当地的龙头企业，让领导对企业所属行业有个大致的了解。财务状况：汇报近三年的总资产、负债率、收入、净利润和银行有息负债。数据要四舍五入，方便领导记忆。同时，重点介绍企业主要的收入来源分布，让领导对企业盈利和偿债能力有所认识。 𐟌Ÿ 企业与银行的合作情况账户开立情况：何时与企业建立合作、关系如何（存贷款在同业排名如何）、企业基本户是否开立在我行、有多少子公司在我行开立多少账户、账户结算量如何、资金池是否搭建。投融资情况：企业在我行的评级和授信情况如何、我行对所属行业的风险偏好如何、目前贷款余额多少、近几年有哪些重大项目贷款、还款情况如何、是否有逾期或不良贷款。存款情况：目前存款余额多少、理财产品占多少、近三年存款变化趋势。其他业务合作：如企业年金、个人养老金、代发工资、司库建设、供应链、结售汇、投行、资产托管等业务合作情况，企业整体中收情况如何。领导走访情况：是否有高层领导走访营销过、领导谈的是哪些业务、客户提出了哪些诉求、是否有推进落实。 𐟌Ÿ 主要营销内容客户主要诉求：以项目贷款为例，客户提出的这笔业务需要多少贷款规模、期限、价格、放款时间多少、是否组银团、是否有担保/抵押，我行中后台态度如何。我行竞争优势：是否有同业竞争、同业价格/期限如何、我行的核心竞争优势有哪些（服务、审批效率、价格、客户关系等）。其他业务合作拓展：说一些未来潜在的合作内容，与企业场景化生态化建设等。通过以上内容的汇报，领导可以更全面地了解企业情况，从而做出更明智的决策。

工商银行宜春分行：以量补价以质提效促房贷业务高质量发展（付国华）今年以来，工商银行宜春分行住房贷款业务发展继续坚持遵循城市化进程、人口迁徙及市场交易规律，从业务区域、交易标的、贷款客群三个维度开展分类营销管理，加快推进个人住房贷款业务经营转型，稳定房贷业务总量，稳定房贷业务收益率，提升二手房贷款业务市场占比，个人住房贷款投放量跻身全省前列。今年9月末，该行个贷转型提质工程考核获得91.79分，综合排名全省第一，其中，房贷、二手房三季度当季投放量均列同业第一。稳定总量，巩固收益，提升份额占比。该行稳定房贷业务总量，切实加大一手房按揭源头拓展，巩固和稳定房贷业务基本盘。积极开展管理人员“3+6走访”，带头深入到房企及楼盘实地，确保分层营销维护机制落地见效。深化战略合作，明确按揭合作意向金额，主动与公司部门联动营销，协同推进，做好房地产协调机制下“白名单”项目的跟踪服务，逐项对接完成个人按揭协议签署。重点做好房企集中开盘、节假日活动、定时促销活动等点对点跟踪驻点服务，持续提升市场口碑及竞争力。截至10月19日，该行当月房贷投放5345万元（不含证券化），全省第三；其中，一手房投放2329万元，二手房投放3016万元，日均投放314万元；国庆期间，接单3211万元，转化率达到100%。优选房源，精准营销，锁定优质客群。该行在选择二手房房源时，重点支持总、省行级地产开发企业、开发实力较强的混合所有制和民营房企及六大板块客群等单位集资开发、产权明晰，具有完备的小区名称及规范的楼栋编号的房产。同时，根据客户从事职业所属行业特点精准分类住房贷款客户重点类客群。例如，当地国家机关公务员、公立医院正式编制医务人员、公立学校正式编制教师；电力、电信、金融、广播电视、民航等行业正式在编员工以及本行代发工资优质企业客群等。优化政策，合理首付，调整存量利率。该行认真落实调整个人住房贷款最低首付款比例政策和调整商业性个人住房贷款利率政策的通知要求，因城施策执行差别化住房信贷政策，合理确定辖内住房贷款最低首付款比例及最低贷款利率；执行政策调整存量房利率，进一步加大营销力度，争揽市场份额。合理掌握相关政策标准，调整二手房贷款政策及流程，同时符合相关条件的二手房贷款，可在贷款调查岗、调查复核岗调查通过后执行自动化审查审批。深化合作，“宽进严管”，加强合规管理。该行根据中介机构管理规范程度、与工行合作情况、推荐业务资产质量情况等，建立房地产经纪公司“白名单”制度。同时加强合作机构准入及存续期管理。对个人住房贷款合作机构实行分类施策、分级准入、集中审议，注重风险管控，不断提高合作效率，定期走访重点合作机构，了解运营情况，加强政策变化、市场动态及舆情监测，做好业务合作、评价分析、预警退出、风险处置等流程管理。下一步，工商银行宜春分行将加强与区域监管部门、自律机制协会及同业沟通，持续强化存款付息率和贷款收益率管理，坚持量价质协同管理、以量补价、以质提效，统筹高质量发展和高水平安全，推动个贷业务持续健康发展。

对公客户经理如何快速向领导汇报企业情况作为银行的对公客户经理，在营销重大业务时，除了要打动客户，还需要上级领导的支持与牵头。因此，如何在短时间内全方位地向领导汇报企业情况，成了客户经理需要掌握的技能之一。以下是几个关键方向，帮助客户经理更好地向领导汇报企业情况： 𐟓Š 企业财务情况提供企业近三年的财务报表，包括资产负债表、利润表、现金流量表等。介绍企业主要产品或服务的市场表现、客户反馈及中长期发展规划，如市场拓展、产品开发。 𐟏⠤𜁤𘚥Ÿ𚦜줿ᦁŒ…括企业名称、主营业务、成立时间、法人代表、所属行业及行业地位等基本信息。突出企业的独特性，例如是否为“专精特新”企业或当地行业龙头，以便领导快速了解企业在行业中的影响力和竞争优势。 𐟓‹ 企业与我行合作情况账户开立情况：说明我行与企业的合作历史，包括何时建立合作关系、存贷款在同业中的排名、企业基本户是否在我行开立、子公司在我行开立的账户数量及账户结算量等。投融资情况：介绍企业在我行的评级和授信情况，分析我行对企业所属行业的风险偏好，以及目前的贷款余额、近几年重大项目贷款情况和还款记录，特别是是否存在逾期或不良贷款。存款情况：汇报企业当前的存款余额、理财产品占比及近三年的存款变化趋势，帮助领导了解企业的资金流动情况。其他业务合作：概述企业在我行的其他业务合作情况，如企业年金、个人养老金、代发工资、供应链金融、结售汇、资产托管等，分析企业整体的中间业务收入情况。领导走访情况：回顾是否有高层领导曾走访企业，讨论过哪些业务，客户提出了哪些诉求，以及这些诉求的推进落实情况。 𐟓ˆ 主要营销内容客户主要诉求：以项目贷款为例，明确客户对贷款规模、期限、价格、放款时间的具体需求，是否需要组建银团，是否有担保或抵押等信息。同时，了解我行中后台的态度。我行竞争优势：分析同业竞争情况，包括同业的价格和期限，强调我行的核心竞争优势，如优质的服务、快速的审批效率、良好的客户关系等。其他业务合作拓展：探讨未来潜在的合作机会，例如与企业的生态化建设、场景化合作等，进一步增强与客户的联系。通过以上几个重点方向的汇报，银行对公客户经理能够帮助领导快速、全面地了解企业情况，为后续的业务决策提供有力支持。

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