当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

攻心营销策略权威发布_营销策略(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

攻心营销策略

「沈月疑似王宝强隐藏嬷嬷」每日一问一答：缘友：师傅，经常有人说某些人的口舌诅咒别人会特别灵验，是真的吗？我：纯属个人发泄情绪是可以的，现实中并没有太多实际数据证明是成功的；给个例子自己分析：某李生自发明某房屋营销策略后，相信世上已经不止上亿人去诅咒过其本人，但最终结果，其本人比那些经常诅咒的人可能还长寿；气攻心，郁藏肝，损人又不利己，还不如放过别人，等于放过自己，而且很多事情的决定权永远都在自己手的，它人根本也没有那么大能量控制你的思维与行动力。「解说」「紫微斗数」「科普」「玄学」「易学」「国学智慧」「哲学」「冷知识」

松弛感的朋友圈：你真的懂吗？你是不是也看到很多人发“松弛感”的朋友圈，觉得特别招财？然后你就跟着发了一堆鸡汤。其实，这种忽悠小白的说法根本没什么用。真正的松弛感确实能吸引人，但如果你想通过发所谓的“松弛感”鸡汤来招来客户和财富，那你可能会失望大于希望。认知越低的人，越容易相信这种没有门槛的事情。松弛感到底是什么？媒体形容舒淇时用了“松弛”，形容杨天真时用了“松弛大气”。所谓松弛，就是和“用力过猛”、“紧绷”相对，是对人生的驾驭感和掌控力。松弛不是你硬凹造型，吃顿早餐还要摆盘拍照，实际今天的生意还不知道在哪。也不是你发个鸡汤，自以为“治愈”了自己，实际上根本不知道怎么找客户、怎么和客户沟通、解决问题。松弛不是形式上的松弛，而是由内到外对面临问题的掌控感，和轻松驾驭的云淡风轻的内在状态。你看人间清醒的杨天真，她没有明星的美貌，但她清醒通透，面对问题解决问题的能力很强，看透看淡，才是松弛。而且她还真不爱发鸡汤，说的都是她实打实的人生经验。所以，发朋友圈不是一味追求松弛感，不要想着用鸡汤成交客户，而是看清招财的关键。你如果在朋友圈做生意，什么才是招财的？清晰的客户需求你知道客户想要什么吗？这考验你的洞察力和分析能力。只有知道客户想要什么，你才知道要给什么，才知道要发什么。给到客户想要的，才是招财。解决问题的能力解决客户的问题，不是一味的抛干货，更不是一味讲道理，而是情绪价值和实用价值，是用客户悦纳的方式和他们沟通。设计好自己的成交转化策略朋友圈不是一味发内容，而是为成交服务。比如你在谈单的过程中，客户因为什么不成交，这个问题你就要在朋友圈解决。所以，朋友圈就是为了降低沟通成本，更好地助力成交，这不是松弛感就能做到的。当你真正发好朋友圈，为客户提供价值，解决他的问题，你的生意自然会好，你才会真正松弛，才能真正吸引到人。我是悠然，攻心营销创始人，旗下攻心营销矩阵50+，一个讲营销底层干货的文案导师。持续分享营销干货，下次见。

𐟓š 提升大客户销售技巧的经典书籍推荐一、《价值竞争：以客户为中心的销售转型》这本书从系统上介绍了大客户销售的全过程和关键节点，提出了价值竞争的理念，即以客户为中心的销售方法论。它涵盖了客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等方面，提供了一揽子的解决方案。二、《攻心式销售》这本书是国外经典作品，被微软、惠普、英特尔等国际知名企业广泛认可。它以“以顾客为中心”的思路，迅速找到客户并服务客户，指明了直达客户内心的全新路径，在缩短销售周期上取得了重大突破。三、《销售积极心理学：克服恐惧，成为销冠》销售面临巨大的压力，如何转变和调整自己的心理状态？这本书提出了新的销售思维模式和方法，在工作责任、工作认可度以及激励奖赏三个层面进行规划设置，帮助销售人员克服恐惧，积极面对销售挑战。四、《销售拜访：如何约见并说服订单背后的关键人物》每张订单背后都有一位关键人物，搞定了关键人物就等于搞定了订单！问题是如何搞定？到底谁是呀？即使知道谁是，也不知道如何接近和约出来。本书就是为此而来，提供了一套约见和说服关键人物的方法。五、《学问ORID：100种提问力创造200倍企业力》这本书虽然不是专门针对大客户销售的书籍，但职场对话也是销售对话的关键。问对问题，把握需求，是大客户销售的基本功。本书通过100种提问技巧，帮助企业提升销售能力。六、《价格谈判：如何在价格异议中成功胜出》价格是销售中的一个敏感话题，也是关键话题。如何有策略地谈判价格，则是一个大客户销售成熟的标志之一。本书提供了价格谈判的策略和方法，帮助销售人员在价格异议中取得成功。七、《大客户销售：谋攻之道》这本书探讨了大客户销售中的三个基本问题：人、流程和方案。销售人员需要掌握客户做出采购决策的理由，踩准客户的采购节奏，引导客户做出有利于己方的决策。通过BVF模型、标准建立等工具，阐述如何让方案体现差异化，成为客户的首选。八、《智慧营销：精准销售新策略》本书作者提出了I Owe U销售策略，让销售人员和顾客建立起全新的顾问式销售关系，更加紧密、信任和坚固，不会被一些外在的因素所干扰。九、《大客户销售：能力测试与成长》这本书中的测试题源于生活，随时用书中的题目检查和提高自己的驱动力、观察力、思考力等10大关键素质和5大关键技能，帮助销售人员不断成长和提升。

洗脑兵法：初创企业销售秘籍销售高手们每天都在做的事情其实就两件：一是“攻心”，二是“洗脑”。如果你是一个初创企业的销售人员，或者正在努力成为销售高手，那么这本书绝对是你必读的经典之作。洗脑兵法：苦乐法则交替运用 𐟎洗脑兵法其实是一种心理战术，通过行为掌控五步曲来逐步影响对方的潜意识。首先，决定一个惯用的暗号，比如“小强，我想麻烦你一下”，或者拍一拍对方的肩膀说“能不能够帮我一个忙”。然后，提出一个对方不可能会拒绝的要求，同时给一个理由。接下来，完成你的要求后，要谢谢他、称赞他、奖赏他等。然后，久不久就重复这个过程，逐步加大你的要求，让对方开始习惯接受你的要求。乐法则与苦法则 𐟎𕊊乐法则就是让对方乐意协助你，比如问路、写东西、画图、问餐馆等。而苦法则则是带有半强迫性的，比如让对方站起来、过来一点、帮你看守东西、叫你等你办其他事情等。洗脑兵法的基本心法 𐟒ኊ洗脑兵法的基本心法是得寸进尺，逐步争取对方的承诺或付出。让对方逐步习惯受你的影响，从而死心塌地。超级销售、谈判或情爱兵法也都离不开这些基本原则。权谋兵法道讲义 𐟓š 这本书还涉及到权谋兵法、成功者的五项修炼、性格修炼、格局兵阵、勾魂兵法、夺心兵法、天堂地狱推拉法、宏观微观说话术的分类方法等。每一个章节都充满了智慧和策略，适合所有从事销售工作、营销人员、个体创业者、企业家老板必读。总之，洗脑兵法不仅仅是一种销售技巧，更是一种心理战术和领导力的体现。如果你想要在销售领域取得突破，这本书绝对是你不可错过的宝藏。

武侯祠：成都必游的文博胜地武侯祠，位于成都，是中国唯一的君臣合祀祠庙。虽然这里没有价值连城的文物，但却成为了游客来成都必去的景点之一，长期霸榜成都文博景点排行榜。𐟓ˆ 没有刘备，三国历史可能只是历史长河中的一段普通乱世；没有诸葛亮，刘备可能只是一个不起眼的枭雄。明君良臣，如鱼得水，蜀汉的英雄们在诡谲风云中闪耀着人性的光辉，千百年来指引着后人纷纷前来拜谒。𐟙 文物是冰冷的，塑像是沉默的。如果没有生动的讲解，游览会显得索然无味。一场专业而风趣的讲解，不仅能让游客理解游览的过程，还能带来一次审美的享受和心灵的旅程。𐟒– 我是鸡哥，从事导游工作已经20余年。数千次的讲解，无数个日夜的广泛阅读，长期的研究和思辨，对三国和巴蜀文化均有独到的理解，业已融会贯通，能带给您一场酣畅淋漓的游览体验。𐟎‰ 专业版讲解真相！刘备真的是汉献帝的皇叔吗？关羽居然没用过青龙偃月刀。赵云为什么不是五虎上将？ “眀良千古”的“眀”是错别字吗？刘禅真的是扶不起的阿斗吗？刘备到底有多少妻妾？惠陵真假之谜：里面有金银财宝吗？三解攻心联：从文字游戏到政治智慧。关羽为什么是帝王装扮？研学版讲解武侯祠为何又称汉昭烈庙？谥号、庙号、年号的区别与联系。神兽出没：在武侯祠寻找龙生九子从《诫子书》中能学到什么？岳飞与《出师表》：两代忠臣隔空交汇。唐诗中的三国：从文人笔下看硝烟战火。武侯祠镇馆之宝：唐碑背后的传奇。三国神器：从诸葛连弩到木牛流马。商学版讲解刘备三十七岁创业的心路历程。刘禅是打工人心中的最佳BOSS？三顾与托孤：看刘备如何驾驭诸葛亮。时称卧龙：诸葛亮的自我营销策略。隆中对与SWOT分析：古代智慧与现代管理诸葛亮挥泪斩马衡哭给谁看？吕布也敢用，刘备用人有多狠？刘备如何拉到投资人？廉政版讲解诸葛亮的勤俭作风：从细节看伟大。诸葛亮如何做到“刑政虽峻而无怨者”？蜀汉的廉政制度：如何建设清明政治？忠与廉的典范：从《出师表》到《诫子书》。忠良信实的蜀汉四相。董和：清水太守垂青史。如果你不满足于讲解员寻常的照本宣科或信口开河，游武侯祠，听鸡哥说。

专栏内容推荐

1920 x 1080 · jpeg
攻心评价之营销策略-最新淘宝运营图文教程- 虎课网
素材来自:huke88.com

410 x 260 · jpeg
方圆管理学院-销售高手营销策略三：攻心策略-视频课
素材来自:100009.com
689 x 454 · jpeg
攻心营销让产品自己会说话秒变“金牌业务员”不战而屈人之兵 - 阿里巴巴国际站工具软件_阿里国际站培训课程_阿里产品发布软件-深圳点石成金
素材来自:alirank.com

1080 x 810 · jpeg
管理资料-市场营销→销售攻心术_word文档在线阅读与下载_无忧文档
素材来自:51wendang.com
1280 x 480 · jpeg
「营销战略和营销策略」营销策略：营销策略 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 607 · jpeg
92种营销策略方法 - 广告狂人
素材来自:mad-men.com

1080 x 607 · jpeg
92种营销策略方法 - 广告狂人
素材来自:mad-men.com

1080 x 607 · jpeg
92种营销策略方法 - 广告狂人
素材来自:mad-men.com

1920 x 1080 · jpeg
攻心评价之营销策略-最新淘宝运营图文教程- 虎课网
素材来自:huke88.com

800 x 363 · jpeg
大客户“攻心”营销和关系维护关键策略-行业动态-专注企业数字化学习服务_学习平台搭建_行业通用课程_动画微课定制_线下面授实训_标杆企业访学
素材来自:aimank.com

1009 x 653 · jpeg
掌握3大核心策略轻松搞定年度营销规划 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1600 x 1321 · jpeg
如何5步创建一个成功的营销策略(附案例)
素材来自:ahrefs.com

687 x 458 · jpeg
42个攻心话术，让客户有便宜可占才能促进成交 | 顶级营销 - 最顶级市场营销案例分析及网络营销策略学习平台
素材来自:daixiajun.com
1080 x 810 · jpeg
攻心为上的销售策略_word文档在线阅读与下载_无忧文档
素材来自:51wendang.com