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企业全员营销权威发布_企业名录(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

企业全员营销

数智化时代的企业，更强调全员营销责任担当，本质上都是客户经营公司。因为用户资产将成为企业的核心资产，企业的所有员工都要致力于提升客户满意度，都要参与客户全生命周期的价值经营与管理，以实现客户价值增长。企业跟客户之间的关系不再是一次性交易关系，而是多次交易关系，甚至是终身交易关系。终身交易关系就要追求客户的忠诚度，而客户的忠诚度主要是体现在跟客户之间的关系不再是一捶子买卖。要想能够让客户复购，产生终身交易关系，那产品、服务就必须要让客户满意，才能进行全生命周期的价值和经营，所以未来企业最大的成长是客户价值成长。

盘锦银行：服务地方经济的金融先锋 𐟏抧›˜锦银行股份有限公司（简称“盘锦银行”）成立于1992年，是中国银监会批准设立的地方性股份制商业银行。其前身是盘锦市城市信用联社，2005年3月组建为盘锦市商业银行，2017年3月更名为“盘锦银行”。目前，盘锦银行下辖13家一级支行和32家营业网点，拥有员工707人，是盘锦市资产规模最大的商业银行。盘锦银行自成立以来，一直秉承“服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民”的市场定位，积极履行金融企业社会责任，践行普惠金融理念。多年来，盘锦银行致力于为客户提供优质、高效、专业的金融服务，努力打造盘锦百姓最为信赖的银行。近年来，盘锦银行坚持“做精、做优、做强”的发展道路，坚持“存款立行”、“全员营销”的经营理念，各项业务实现平稳快速增长，经营效益稳步提升，风险管控不断加强，资产质量有效改善，基础管理持续深化。盘锦银行凭借良好的市场形象和较好的经营业绩，赢得了社会各界的广泛认可和赞誉。盘锦银行先后荣获辽宁省五一劳动奖章、辽宁省文明单位标兵、辽宁省金融五一劳动奖状、全省学习型组织标兵单位、盘锦市文明单位、盘锦市和谐劳动关系模范企业、巾帼建功先进集体。面向未来，盘锦银行将继续以促进实体经济发展，服务区域经济发展为己任，深入结合盘锦精细石油化工、特色农业两大产业，实施市场化、专业化、特色化战略，将盘锦银行全力打造成为一流特色化精品银行。

酒店头部客户，尤其Top20客户，大部分是大中型企业（包括集团）。面对如此庞大甲方组织架构，大部分酒店停留在对关键客户管理，即销售管理/面对甲方关键人物或部门，这种管理较片面，除了关键客户关系，还要增加普遍客户关系和组织客户关系。普遍客户关系：即全员营销的客户管理。普遍客户关系拓展是为了获取信息、提高业务顺畅度、管理客户满意度，与中基层及业务部门建立联系的业务活动。组织客户关系：即公司层面对甲方公司层面营销管理，面对甲方是庞大集团（世界500强或中国500强），酒店集团层面出面进行组织对组织层面客户关系维护必不可少。「酒店和旅游业客户管理」酒店销售

醍醐灌顶！原来成功文案只差一本书！这个时代，表达重要吗？𐟤” 这个时代，文案重要吗？𐟓œ 这个时代，宣传重要吗？𐟓⊊非常重要！非常重要！非常重要！这是一个全员营销的时代，即使是在朋友圈发动态，也需要几句生动得体的语言才能让人不反感。所以，会写文案会让你倍受好感，深得人爱。在这个速度飞快的时代，所有人都在苦苦追随，问天问地问手机，大家都想表现自己、展现自己。自营销时代，写文案成了每个渴望成功的人的必备技能。所以说，会宣传就是成功的一半。这本书用一个个具体案例把一个个难以理解的道理写在故事中，文案本身无用，把成交主张快速传递到用户心智的方法才有用。本书汇集了作者近10年服务200余家企业的营销实践，以及与400多名创业者、营销人交流中提炼出的可行性方法，把你的主张深深“钉”进用户脑子里，引发共鸣！第1章月薪3000元与30000元的文案人真正的差距文案这行，是学无止境的，一个合格的文案人必须是个全能手，一个通晓多学科的杂家。好文案不简单，在好文笔的基础上，还要有点理科思维，还要有点商业分析能力。小孩才看文笔，大人只看内涵，只玩战术还是精于战略？你要怎么做？第2章用户讨厌营销，怎么破？什么是真正的用户思维？从用户的立场来定义市场；找不到精准用户，就别谈“用户思维”。痛点找得对，用户准消费。你认为的痛点，未必是真正的用户痛点，针对痛点，怎样给用户开出“止痛药”？第3章看了你的文案，用户马上在别人家下单了文案到底卖什么？例如：贩卖梦想：用户买的不是房子，而是温暖的。贩卖焦虑：人们潜意识里缺乏安全。热点不等于卖点，动笔前，想好热点与产品的关联性，与其说教，不如讲故事；直指人心，引发共鸣。 …… 十个章节对文案进行了详细的剖析，同时也认真剖析了想写文案的你！几类常见文案的差异化写法总会让你找到适合你的那个部分。别卧在“天赋”的安乐窝里，掌握文思如泉涌的秘密，从不同层面思考；从不同角度思考；学会与自己对话；学会自检；保持创作状态……写文案，也能变得如此简单！

𐟚餼业濒临倒闭的六大信号𐟚銰Ÿ˜ 严抓考勤，无事找事：公司开始过分关注考勤，员工被迫忙碌以掩盖真实困境。 𐟒𘢑ᠩ™本增效，任务繁重：随着任务加重，收入却减少，企业生存压力增大。 𐟓‰③ 业务下滑，增量不足：存量业务减少，增量业务缺乏，前景黯淡。 𐟤‘④ 全员营销，产品无力：没有优质产品，只能依靠营销手段维持生存。 𐟘ž⑤ 上班如上坟，情绪低落：员工普遍情绪低落，对工作失去热情。 𐟒𜢑堦‹–欠工资，管理混乱：频繁更换管理团队，鼓励员工停薪留职，公司现金流断裂。若你的公司出现以上情况，需警惕企业可能离倒闭不远。𐟚耀

稻盛和夫针对经济萧条时期提出的五条建议如下： 1. 全员营销萧条时期，全体员工都应成为推销员，包括平时不直接参与营销的间接部门人员。员工可将平时工作中的好想法、创意、点子与商品结合，向客户推销，创造商机并争取订单。这样做能让员工掌握整个商务流程，促进生产与销售等部门的和谐配合，使大家明白销售产品是企业经营的根本，让各部门人员切身体验经营企业和获取订单的艰难。 2. 全力开发新产品萧条时期要积极开发平时因忙碌无暇顾及或没空充分听取客户意见的产品，技术开发、营销、生产、市场调查等部门需团结一致共同参与。此时客户也有空闲思考新东西，主动拜访客户收集意见，能在公司技术和产品的延长线上开发新产品，有可能开拓新市场、获得意想不到的订单。 3. 彻底削减成本萧条时期竞争激烈，订单数量和单价下降，企业必须大幅削减成本，且成本下降程度要大于价格下降程度。除提高人员工作效率外，要重新审视各方面费用，从制造设备等硬件到组织统合、废除等软件方面，都要进行根本性的研究改进，全面推进合理化，坚决降低成本。 4. 保持高生产率不能因业务量减少而降低生产效率，可通过合理安排工作、优化流程、采用高效的生产方法和技术，以及激励员工等方式，保持员工的工作积极性和高效产出。高生产率有助于降低单位产品的成本，在萧条时期维持企业的竞争力，当经济复苏、订单增加时，能更快地满足市场需求，实现业务的快速增长。 5. 构建良好的人际关系企业内部：加强与员工的沟通，维持经营者与员工之间的信任关系。经济不景气可能导致员工收入减少等情况，容易引发矛盾，多与员工交流，增强感情纽带，有助于稳定员工队伍，提高员工的忠诚度和凝聚力，使员工能与企业共渡难关。企业外部：与供应商、客户等保持良好的合作关系。与供应商维持良好关系，可确保在萧条时期能获得稳定的原材料供应和有利的采购价格；与客户保持紧密联系，能更好地了解市场需求变化，及时调整产品和服务，提高客户满意度和忠诚度，为企业未来发展奠定基础。

外呼系统对全员营销的促进作用提高销售效率：外呼系统能够自动完成拨号、筛选潜在客户等任务，减少了销售人员手动操作的时间，提高了销售效率。通过预设的开场白和标准化的沟通流程，系统能够确保每一次通话都以专业、友好的态度传递给客户，提升了客户体验。精准营销：系统支持数据筛选与分析，企业可以根据客户画像、购买历史等信息，制定个性化的营销策略，实现精准营销。销售人员可以根据系统提供的数据分析结果，了解客户需求和偏好，从而更有针对性地进行销售和推广。增强团队协作：外呼系统通常支持多部门、多人员的协同工作，能够实现客户信息的共享和流转。销售人员可以实时查看外呼进度和结果，与团队成员进行沟通和协作，共同提升销售业绩。降低运营成本：系统能够自动完成大量重复性高的拨号任务，减少了对人工客服的依赖，降低了人力成本。通过数据分析功能，企业可以优化业务流程，减少不必要的开支，提高整体运营效率。

10月28日，华电大学城公司开展全员营销暨2025年电力市场开发宣讲会，鼓励公司员工积极参与电力市场开发。

刘鸿羽老师《区域工程市场开发与经营案例实战解析》助理张丽13524832431同V 课程背景：随着市场竞争的日益激烈，结合当前建筑市场特点，区域公司要牢固树立“区域深耕属地化”精神，坚持属地经营和高端营销策略，持续做深做实区域“大本营”市场，充分发挥营销网点实质作用，制定分公司“区域深耕属地化”管理办法，全力推动属地业务发展。课程目标：通过属地深耕营销网点建设，促进高端项目承接，推动建筑企业高质量发展。课程时长：1-2天学员对象：工程企业市场营销人员、项目经理主要内容：一、区域工程市场开发前的典型问题及分析 1、剖析区域潜力，宏观市场分析优势及劣势； 2、构建企业管理“三大体系”：大履约体系、大营销体系、大商务体系完成区域市场开发工作； 2.1大履约体系：全方位履约、全要素履约、全过程履约； 2.2大营销体系：全员营销、全线条营销（经营项目、经营客户、经营市场）、全天候营销； 2.3大商务体系：综合效益最大化原则。 3、布局战略规划：科技引领业务创新。二、投标及合同签订 1、信息捕捉：营销人员通过走访设计院了解近期设计项目，筛选高质量项目信息作为拟跟踪项目； 2、分析研判：市场会议分析、研究筛选的项目信息及相关区域人脉资源，现场实地勘察调研，了解实际进展； 3、投标、履约团队组建：根据项目情况，公司研究组建一对一营销团队，集合区域人脉资源，形成项目攻坚合力； 4、业主对接：营销团队业主对接重点摸清业主核心人物情况，做好业主服务，获取业主信赖； 5、方案制定：结合项目及业主情况，组织相关部门制定后续投标策划； 6、营销风险及防范措施： 6.1业主资信风险； 6.2合同风险； 6.3法律风险； 6.4质量与安全风险； 6.5工程结算风险； 6.6资金风险； 6.7成本风险。 7、项目实际案例分析介绍； 8、复盘及经验总结。三、经营及未来计划 1、维护客户； 2、深耕属地：精简区域布局、建立区域生态、利用区域机构； 3、转型升级：明确发展方向、打造专业团队、储备项目班子； 4、项目实际案例分析介绍； 5、经验总结。四、课后探讨案例1：我们承建保利国际广场合同额20亿，项目创建鲁班奖需要额外投入经费700万，是否值得？案例2：PC项目与业主沟通为实现零碳目标，设计概算多投入500万，三年时间后能耗结余才能回本，是否值得做？案例3：现阶段客户维护中选用哪种方式更为可行？（A.吃饭B.赠送礼品C.提升自身魅力，寻找共同爱好，拉近距离）讲师简介：刘鸿羽老师 建筑业市场开发与项目管理实战专家 华中科技大学在职研究生 西安建筑科技大学土木水利博士在读 正高级工程师、高级经济师、一级建造师 中国青年企业家协会会员 河南省青年企业家协会常务理事 河南省青联委员（科技界别） 中施企协BIM专家，河南省建筑业协会专家， 陕西省建筑业协会专家，陕西省政府投资项目评审专家组成员。 现任：中国建筑第二工程局有限公司湖南分公司总经理 曾任：中建二局区域公司市场部经理 曾任：中建二局项目部经理、质量总监、市场部经理、副总经理等实战经验：刘老师从事建筑业市场营销与项目管理等相关领域的研究15年来。累计在施工现场实现新技术系统应用7项，获得国家发明专利1项，实用新型专利9项，发表公建专题论文17篇，其中核心期刊4篇，国家级QC1项，省部级QC10项，省部级工法10项，河南省科学技术成果3项，陕西省科学进步一等奖1项，二等奖1项，“龙图杯”BIM应用大赛二等奖2项，河南省匠心杯BIM工程应用大赛一等奖2项，计算机软件著作6项，第八届（2023年度）陕西省土木建筑科学技术奖，中国产学研合作创新成果奖二等奖，个人分别获得郑州市建筑企业“优秀项目经理”，郑州市青年五四奖章，河南省青年五四奖章，新时代河南向上向善好青年，茅以升科学技术奖——建造师奖及第五届工程建设行业杰出科技青年。自2021年转战市场营销战线以来，敢想敢干、不达目的誓不罢休是他带领团队的工作风格。深入贯彻落实属地化经营，持续做深做实陕西区域市场的战略方针，在他的带领下，分公司逐渐培养了一批营销骨干，先后培育了一批国资、政府背景的稳定客户，完成了战略客户的转换。属地市场份额和项目承接质量不断提升，分公司合同额连续两年超百亿，尤其2021年分公司合同额高达197亿，四级次机构排名第一，先后成功中标保利国际广场超高层、未来之芯（航天高技术应用中心）EPC、“三河一山”浐河绿道建设工程、陕西国际商贸学院、阿房宫养老公寓、宜丰国轩锂业碳酸锂电池厂基建项目等一批优质项目。此外，他还积极推动中建二局与西安高新区、雁塔区、碑林区签订了《战略合作协议》，为企业属地经营打下了良好的基础。主讲课程：《建筑市场开发与营销管理》《区域工程市场开发与经营案例实战解析》《推进智慧建造发展，助力行业转型升级》《项目全周期成本分析与控制》授课剪影：

本期笔记重点：诺云【渠道模式】和【推广员】个分销模式助力企业实现品牌私域的长期裂变、长期成交。 ◎销售团队拓客积极性低 ◎活动推广难度大，裂变程度低 ◎获客成本越来越高，私域流量池新客越来越少 ◎社群成交转化率低，品牌产品销量不符预期 …… 以上是老板们在品牌经营过程中遇到的困境吗？快自检一下！ 𐟤”如何破解？推荐老板们把诺云的【渠道模式】和【推广员】用起来，建立起一张不断延伸的分销网，☑️既获得裂变量，☑️也获得成交量。【渠道模式】利用渠道模式建立分销体系，鼓励销售团队积极推广。门店业绩数据实时统计，还支持按特定条件筛选查看，方便掌握每个门店经营状态，及时发现销量异常状况，为经营决策调整提供数据支撑；渠道KPI——针对不同阶段设置不同的KPI，达成后可获得一定奖励，高效激励各个销售团队达成各个阶段目标；后台统计数据并形成排行榜，搭配企业为销售团队量身定制的奖惩制度，打造良性竞争氛围。【推广员】无论是内部员工还是新老客户都可以成为推广员，产生更多用户节点。利用“老带新”的二级分销机制实现“全员营销”，迅速打开商品销路，提高品牌产品销量；结算流程简便的推广佣金吸引更多人成为推广员，企业低成本拓宽推广渠道，提升品牌曝光度；推广员自主转发活动、直播间产品信息，“熟人社交”形式的裂变有效提升转化率。这两个分销模式，都可以作为品牌私域长期布局的重要手段，通过内部员工和外部客户的力量完成私域用户的拓展与募集，再结合阶段性的促销活动和经营策略，步步提升品牌私域销量。 #私域直播大家都在用诺云# #私域直播看郑州# #诺云直播# #私域# #分销# #推广员# #二级分销# #裂变# #销售业绩#

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