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白酒营销主管权威发布_白酒的卖点话术(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

白酒营销主管

2023白酒行业营销洞察：5大趋势与挑战 𐟌Ÿ【行业趋势】消费升级：品质酒成为市场主流，高端白酒成为行业发展的重要推动力。价格挡位上移：随着消费升级，主流高端酒价位不断提升，次高端酒价格区间也随之扩大，高端化市场规模持续扩大。集中度提升：行业集中度加速，马太效应凸显，未来将是多寡头竞争时代。白酒市场CR5占比已达到40%以上。消费分级：酒水行业呈现两极分化，形成“两个市场”的消费特征。消费扩容：头部酒企强化品牌价值建设，持续抢夺存量市场。 𐟌Ÿ【白酒营销挑战】数智化：面对快速变化的市场环境，加速数智化进程，搭建起与消费者的沟通桥梁，推动系统化、专业化、标准化和个性化发展是酒企升级的必由之路。年轻化：白酒年轻化不是简单地将酒卖给年轻人，而是顺应年轻人从软饮过渡到硬饮的酒饮生命阶梯，基于心智偏好建立“年轻人的第一口酒”认知。产区热：产区的发展势能将对区域品牌带来积极影响，产区热的背后实质是品类热的体现，未来的品类竞争将更多与产区概念深度捆绑，产区抱团将重构品类竞争新格局。

「开源食饮每日资讯1129」泸州老窖南京营销中心开业

飞天茅台价格飙升，经销商减供原因揭秘最近，飞天茅台的价格可是闹得沸沸扬扬，尤其是2020年到2024年的原箱和2022年到2024年的散瓶，每瓶都涨了30到60元。飞天1L的原箱更是涨了70元。看来，百亿补贴对酒价的拉低作用还真是有限啊。有传言说，贵州茅台可能会推迟11月的放货计划，导致一些经销商开始减少供应量，甚至主动终止了对电子商务平台的供货。不过，这些消息还没得到官方确认。飞天茅台的价格一直是个热门话题，尤其是白酒营销和茅台酒行情价格方面。这次的涨价不仅让消费者头疼，也让经销商们感到压力山大。希望官方能尽快给出明确的答复，给大家一个交代。

黔酒精英会黔酒股份致力于将“酒 + 文化”与“酒 + 旅游”相结合，形成独特的融合营销策略。依托公司自建的酒文化设施和旅游景点，如“黔酒文化馆”、“中央红军四渡赤水鲁班场战斗遗址陈列馆”以及“茅村黔酒文化馆”，黔酒股份强化了文化服务和体验，提升了对员工的培训，以增强文化服务水平。黔酒股份以“黔酒文化馆”为平台，开展体验营销、文化营销、情感营销、酒庄营销和知识营销等五大营销工程。通过贵州黔酒大师酒体设计中心和黔酒股份游客服务中心，结合仁怀市南部新城的城市发展机遇，黔酒股份鲁班总部正致力于打造一个集基酒储藏、酒文化、红色文化和旅游文化于一体的酱香美酒体验生态酒庄。这一项目不仅为顾客和消费者提供了贵州酱香白酒的丰富体验，还满足了他们对白酒文化的价值需求，从而建立起黔酒股份在文化体验营销方面的核心竞争力。

喝君道川酒，品百味人生。今天来讲讲，怎么做白酒营销。首先要明白一个道理:为顾客创造价值是产品的本质。产品其实是一个广义的概念，凡是可以为顾客创造价值的、满足顾客需求并可以进行交易和消费的东西都可以叫作产品。当顾客有某种需求而且无法免费获得的时候，你提供的产品才会有价值。消费者需求的三个主要类型:第一，功能性需求。功能性需求是最底层的需求，是顾客购买商品的最基本动机。第二，体验性需求，这是满足感官的享受或者心理、情感的愉悦，产品的情感属性是指客户因为从产品中获取正面感觉而获得的衍生价值。第三，象征性需求，象征性价值用于满足消费者的内心或者精神层面的需求，如自我满足、角色地位、成员资格、社会认同或者自我识别等。 #今天你喝酒了吗# #君道川酒# #白酒# #白酒知识#

江小白情感营销：如何用故事打动人心？ 𐟌Ÿ【今日营销理论+案例解析】𐟌Ÿ 𐟔姐†论：情感共鸣营销𐟔堊在这个信息爆炸的时代，单纯的产品功能介绍已经难以触动人心。情感共鸣营销是一种通过触动目标受众的情感，建立品牌与消费者之间情感联系的策略。它不仅能增强品牌忠诚度，还能提升购买意愿。江小白就是一个成功的案例。 𐟌ˆ案例解析：江小白表达瓶𐟌ˆ 江小白原本在白酒市场中并不起眼，但通过情感共鸣营销成功逆袭。他们推出了“表达瓶”系列，每一瓶酒的包装上都印有一句触动人心的文案，如“愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友”。这些文案精准地击中了年轻人对于友情、爱情的珍视与怀念，让消费者在购买和分享江小白的同时，也在无形中传播了品牌所承载的情感价值。 𐟓ˆ成效：江小白的“表达瓶”迅速走红网络，成为社交媒体上的热门话题。这不仅提升了品牌知名度，还极大地增强了消费者的品牌忠诚度。销量大幅增长，证明了情感共鸣营销的强大力量。 𐟒ᥐ理𚯼š 在营销中，找到并触动目标群体的情感共鸣点至关重要。无论是通过文字、图像还是视频，真诚地传达品牌背后的情感与价值，能够让品牌不仅仅是产品或服务的提供者，更是消费者情感的寄托者。好的营销不仅仅是卖产品，更是在卖一种感觉、一种情怀。

五粮液成功的五大秘诀𐟍𖊤𚔧𒮦𖲯𜌤𝜤𘺤𘭥›𝩫˜端白酒的代表，其成功背后有着五大关键因素： 𐟌 强大的全球影响力：五粮液不仅在国内享有盛誉，还凭借其卓越的品质和独特的文化内涵，赢得了全球消费者的青睐。 𐟏�𘥦 𜧚„生产流程：五粮液对生产流程的严格要求和高品质的原材料是其成功的关键。它坚持“精细工艺、匠人精神”的理念，引入现代化科技，确保每一瓶酒都是精品。 𐟍š 独特的酿造工艺：五粮液采用大曲发酵，融合糯米、玉米、小麦、高粱、大米五种粮食，其天然多样的发酵菌群使得酒的口感浓郁，回味悠长。每一瓶五粮液都历经四年的精心酿造，汇聚了百年的造酒之精华。 𐟓œ 深入人心的品牌文化：五粮液自创建以来，一直秉承“和合谐信、博取天下”的文化理念。它以福泉禅机、五谷神酒、宾至如归等为核心要素，通过高品质的产品、深沉的文化内涵和先进科技的技术支撑，赢得了消费者的信任和好评。 𐟓ˆ 多元化的营销策略：五粮液在营销上不断创新，不仅在传统的渠道上表现出色，还开辟了新形态的营销模式，使其品牌始终保持高速发展的态势。五粮液的成功源于其强大的全球影响力、严格的生产流程、独特的酿造工艺、深入人心的品牌文化以及多元化的营销策略等多方面的因素。

焦陂酒业：历史与文化铸就的品牌之路如果你年纪稍长，喜欢喝酒，那么对焦陂特曲一定不陌生。这款酒曾经在江淮地区风靡一时。当你靠近焦陂镇时，浓郁的酒香扑鼻而来。走进厂区，红砖建筑和废弃的烟囱让人感受到浓浓的历史气息。生产车间里，从原料到酒窖，再到无数的酒坛，一眼就能看出这是一个用粮食酿酒的企业。焦陂酒业不仅有着悠久的历史，还充满了文化气息。欧阳修就是最好的例证。品牌的形成离不开两个关键要素：历史和文化。显然，焦陂酒业两者兼备。白酒营销有句老话：西不入川，东不入皖。这说明安徽的白酒在市场上有着重要的地位。安徽的白酒上市公司有四家，与四川并列第一。安徽曾涌现出许多知名白酒品牌，如古井、迎驾、宣酒、口子窖、文王、金种子、沙河等，每个品牌都曾风光一时。每家酒企的发展历程大多跌宕起伏，有的甚至已经消失，能坚持下来的也算是一种成就。白酒营销是一个大话题，与香烟、茶叶甚至啤酒都有很大的不同。曾经火遍全国的江小白，现在风光不再。无论玩什么花样，最终还是要回到产品本身。酒香也怕巷子深，很多酒企位于乡镇，如果不抓好营销推广，恐怕只能做个地头蛇。在高速上看到焦陂的广告牌，厂里也有直播间，不知道未来能否在众多酒企中脱颖而出，但活下来坚持住总有出路。

衡昌烧坊熊猫版：碰瓷茅台的网红酒最近，一款名为“衡昌烧坊山河华章熊猫版”的白酒在社交媒体上引起了不小的轰动。这款酒以其独特的包装和“碰瓷”茅台的营销手段迅速走红，成为酒友们热议的焦点。首先，让我们来了解一下这款酒的背景。衡昌烧坊山河华章熊猫版是由贵州省仁怀市茅台镇衡昌烧坊酿酒有限公司出品的，净含量为50ml，酒精度高达53%，属于酱香型白酒。值得一提的是，这款酒的酒质定位高于经典版，品质上乘。在包装设计上，衡昌烧坊山河华章熊猫版采用了独特的熊猫图案，给人一种憨态可掬的感觉。而“跌啦，跌成瓜娃子啦”这样的营销语也让人忍俊不禁，仿佛在暗示这款酒的价格波动大，有时甚至会让人觉得“跌”得离谱。此外，这款酒的瓶身上还印有“源于1929年”的字样，暗示其悠久的历史和深厚的文化底蕴。而“小批量勾调”和“历史记忆”等字眼更是让人感受到这款酒的独特之处。总的来说，衡昌烧坊山河华章熊猫版以其独特的包装和营销手段成功吸引了大众的注意力。虽然有人认为这款酒是在“碰瓷”茅台，但不可否认的是，它确实在社交媒体上掀起了一股热潮。对于那些喜欢尝试新事物和追求个性的酒友来说，这款酒无疑是一个不错的选择。

山东淄博的多星电热锅，真是耐用！多年前，我买了一口电饭锅，来自山东淄博的多星品牌。这锅的质量真是没话说，耐用得让人惊讶。因为工作的原因，我经常接触到山东省内的企业，发现山东的企业真的非常低调，营销手段也相对落后。比如，力诺特玻和黑山玻璃都是行业里的龙头企业，福瑞达和华熙生物在玻尿酸领域也是佼佼者，海尔和海信在细分市场上也是遥遥领先。很多人说山东每个县都有自己的白酒品牌，但却没有一个全国知名的白酒品牌。其实，山东的白酒产品力并不差，尤其是一品景芝，它的芝香型白酒，一品三香，入口时清浓酱香，落口后醇厚回甘，真是让人回味无穷。还有古贝春的白板酒，也非常好喝，但问题就在于品牌和营销上。很多山东的酒企有酒质没品牌，也不会做品牌推广，还排斥新的营销方式。山东很多企业落后的原因在于产品的外形设计和市场营销能力。广东、上海、浙江的企业早就玩转了数字营销，而山东的企业还在依赖高速路广告牌、电视台广告和楼宇广告。以前那些金猴皮鞋、双星足球训练鞋、小鸭洗衣机都看不到了。真心希望山东的企业能再次崛起。

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