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营销渠道模式有哪些直播_营销渠道模式有哪些类型(2024年12月全新视觉)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

营销渠道模式有哪些

新媒人必备：6W营销框架全解析 𐟎ﰟŽ𝠦˜縷椹Ÿ曾认为营销只是销售的一种形式？其实，营销的内涵远比这复杂得多。大学里甚至有专门的营销专业，可见其重要性。对于新媒体运营来说，掌握营销技巧是必不可少的。 𐟓š𐟓š 今天，我想分享两个关键点，帮助你初步全面了解营销框架。一、认识营销框架 (一) 营销框架的本质营销框架是营销思维的具体体现，是一种组织方式。不同的营销框架没有对错之分，但它们之间存在共性。二、认识【6W框架】 (一) What: 何物企业和产品：例如，你所在的企业是什么类型的？提供哪些产品和服务？商业模式：B2C、B2B还是C2C？客户细分：你们属于哪个市场？目标客户群体是谁？价值主张：企业为客户创造的产品和服务具有什么价值？渠道通路：使用哪些渠道？客户关系：如何吸引、留存客户，并维系不断转化。收入来源关键资源关键活动关键伙伴成本结构企业生命周期：企业所处的生命时期不同，所需侧重的要点也不同。 (二) Who: 何人划分市场：可以从地理、人口、心理、行为等因素来定位客户人群。用户画像：更精准地服务，对某一客户制作用户画像，以提供能解决其痛点问题的产品或服务。 (三) When: 何时在消费者购买行为的不同阶段提供不同的内容来刺激下一阶段的转化。 (四) Where: 何处使用的营销渠道和媒体类型是什么？不是一个营销渠道贯穿整个营销环节，在消费者购买行为的不同阶段，渠道使用也应该有所调整。 (五) Why: 为何营销的目的：提升品牌影响力、获客、提升销量还是提升品牌忠诚度？如何制定目标 (六) How: 如何实现目标的策划和计划，例如：文章策划、视频策划、活动策划、广告策划等。 (七) Measure & Optimize: 监测与优化持续监测数据，做数据收集和分析，不断优化内容。 𐟓ˆ𐟓ˆ 6W营销框架不仅在新媒体运营中至关重要，在其他运营工作中也会涉及。作为新媒体人，你不能不懂！

关联分析在渠道重叠营销中的应用嘿，大家好！上次我们聊了聊关联分析在客户二次购买上的神奇作用，今天咱们继续这个话题，探讨一下关联分析在渠道间重叠营销中的应用。首先，什么是关联分析呢？简单来说，就是通过分析数据之间的关联性，找出一些有趣的规律和模式。比如，在电商平台上，你可以通过关联分析发现哪些商品经常被一起购买，从而优化商品推荐。那么，怎么用关联分析来挖掘渠道间重叠营销的规律呢？其实思路很简单。首先，你需要收集到不同渠道之间的用户行为数据。然后，通过一些数据挖掘算法，比如关联规则挖掘、聚类分析等，来找出不同渠道之间的用户重叠情况。举个例子吧，比如你在一个电商平台上卖洗发水，同时在另一个平台上卖护发素。通过关联分析，你可以发现哪些用户既买了洗发水又买了护发素，从而找出这些用户的特征和行为习惯。这样，你就可以更精准地推送相关产品，提高转化率。当然啦，这只是个简单的例子。实际上，关联分析的应用场景非常广泛，可以涉及到各种用户行为数据、交易数据、社交数据等等。如果你对这方面感兴趣，可以多了解一下“我爱数据分析”这个网站，里面有更多的方法和案例分享。总之，关联分析是一个非常强大的工具，可以帮助你更好地理解用户需求和行为习惯。希望这篇文章能给你一些启发！𐟓Š✨

市场营销丨如何快速调研一个行业一、产品分析 1.产品的主要卖点是什么 2.客户的产品线以及价格带是什么二、公司分析 1.客户的关键技术以及核心资源是什么 2.客户产品的成本构成和盈利模式是什么三、消费者分析 1.目标消费者是谁？用户画像怎样 2.消费者的核心需求以及痛点是什么 3.消费者如何做出购买决策，以及影响消费者购买决策的因素有哪些？ 4.消费者如何接触到企业和品牌信息？接触点有哪些？四、市场分析 1.客户的销售区域分布和城市分级有哪些 2.客户的主要销售渠道是哪些？哪些是重点渠道？五、竞争分析 1.市场竞争格局分布如何？ 2.主要竞争对手是谁？ 3.竞争对手的主要营销行为有哪些？六、行业分析 1.行业的总体规模和增速如何？ 2.行业过去的发展历程，未来发展趋势如何？ 3.行业受到哪些外部环境因素影响？ 4.行业监管策略情况如何？关注订阅《市场营销策划方案及精细化运营》精细化运营，用最小的成本，挖掘最大的流量价值

做事第一步，选择大于努力。这已经是很多人的共识了但在不好找工作的当下，普通人好像无法【选择】，而是【被选择】，机会太少人太多了，轮不到自己选。怎么破局？去找一个有前途、有风口、有得选的行业？这也是很多人问我的，怎么看出海、银发经济、大健康等相关产业？人在做关键选择之前，不能凭好恶去主观臆断，也不能凭感觉去信马由缰。那我今天以泡泡玛特为例，给大家分享我是如何拆解出海产业的，如何判断它的发展前景。文末也会附上，普通人要做哪些关键动作。第一，看一个企业的出海动作，采取了什么策略。企业出海基本是这4种模式： 1、国内生产+贸易出口。比如现在搞得轰轰烈烈的，新能源汽车，整车贸易出口。 2、国内生产+海外品牌。合资企业喜欢这么做，车企贴牌在海外销售，比如上汽大众、广汽丰田。 3、贸易+本地化建厂。比如海康威视，去沙特建立了全球智能制造中心。 4、股权合作+海外渠道模式。很多药企会这么做，技术费折价入股，再用当地渠道铺货。第二，看这个动作，会遭遇什么卡点。比如模式1，为什么现在整车出海卡脖子了？政治地缘风险、高关税和贸易壁垒。虽然模式1的优势显而易见：产品技术都是自己的，可以快速投入市场。但人家设了关卡，你投不进啊。同时，模式1也是出海企业在初期最常见、最容易想到的模式。这时候有两种思路： 1、往模式234去换，我就去本地化建厂，我去股权合作。但是这和整个企业的战略调整息息相关、有些调得成功的，3年5年见成效，有些调得不成功的，索性收缩海外业务，对普通人来说，时间成本和机会成本都高，万一被裁了是很惨的。 2、普通人的选择思路应该是：我依然搞出海，咱去不卡脖子的赛道，行不行？真行。比如快消潮玩，与政治的关联度较远，泡泡玛特就是这样。 OK，那重复第一、二步分析，泡泡玛特的模式和卡点是什么？依然是模式1：国内生产+贸易出口:。不涉及高技术，也就没有高关税壁垒。卡点应该是快消品的通病：渠道+营销。大白话就是，你怎么铺货，怎么让老外知道你、认可你。先看一组数据： 2024年10月底，泡泡玛特最新门店总数为480个，海外门店数为106个，占比22%。员工数量上，目前泡泡玛特全球员工总数约为6000人，海外业务群相关员工约为1000人左右，占比约17%。门店量占比22%、员工占比约为17%的泡泡玛特海外业务，贡献出了公司50%的收入。大家都能看清楚，泡泡玛特海外业务的ROI，怎么吹都不为过。因此，可以进入第三步的分析：突破卡点，采取的关键动作是什么？ 1地区上，由近到远。说到出海，基本都会去东南亚，东亚，因为文化接近。再去欧美，逐步试水。说白了，潮玩出海实则是文化出海。文化亲和性、消费习惯、本土竞争都会是影响因素，一口吃成个胖子不现实。 2、线下渠道，线下2步走“B2B-DTC（快闪-零售）”。为什么先B2B？说白了就是批发，赚的是稳定的小钱。只要你控制好成本，和海外分销商谈好价格，绝对是不亏钱的，只是说，大头肯定都让海外分销赚走了。但第一步，求的是稳。为什么DTC（直达消费者）？稳定之后，大头的钱还是想自己赚。广泛开店不现实，先用快闪试水，再逐步建立零售店。比如2021年圣诞季公司在澳大利亚、日韩等落地近20家圣诞快闪店，最终公司选取当地潮流地开设零售店。而线下渠道，自2023年起成为海外业务最主要收入来源。 3、线上渠道，国际消费者对什么渠道熟悉，就铺什么渠道。Instagram/速卖通/泰国Shopee都有粉丝，在亚马逊Amazon各国站点、虾皮Shopee等主流电商平台都铺开了市场。 4、营销策略上，文化设计本土化。和全球各地艺术家合作，推出符合本地文化特色的限量款产品，并对自有的IP改良。比如日本招财猫吊卡，加拿大推出海狸枫叶款。再观察第四步，针对现在的策略，有没有降本增效的动作？【这步很关键，是普通人判断是否入局的重要因素，这决定了增长曲线能否稳定持续走高】还真有。泡泡玛特的海外部分业务，进入了模式3：贸易+本地化建厂。本地化建厂什么好处？用合理卫星工厂布局和仓储布局，可以提高毛利，减少存货周转天数，更好的降本增效。比如越南工厂已成功下线产品，预计10%的产品会从海外工厂生产。最后再强调一下，在出海的机遇里，普通人能做什么？ 1、搜集信息，积累对产业的认知与洞察，判断是否可以入行。（如上所述） 2、掌握岗位的硬技能：学好英语、商贸谈判。这是岗位通用的技能。 3、学习核心岗位的进阶技能：产业链下游的渠道分销、供应链管理。这点特别是文科生可以努力的。本地化营销人才和运营人才是大缺口，在不掌握技术优势的情况下，去做综合管理岗位，是很好的选择。

𐟏 家政服务商业计划书全攻略 𐟓ˆ 想要创建一份成功的家政服务商业计划书吗？这里有一份详细的指南，帮助您规划业务模式、市场分析、营销策略、运营计划和财务预测。 1️⃣ 封面与执行摘要封面：包含公司名称、地址、联系方式和Logo（如果有）。执行摘要：简要介绍公司的使命、愿景、目标客户、服务类型以及初步的财务预测。 2️⃣ 公司描述背景信息：公司的历史、所有权结构、位置等。使命与愿景：明确公司的长期目标和发展方向。产品和服务：详细介绍提供的家政服务种类，如清洁、保姆、老人护理、宠物照顾等。 3️⃣ 市场分析行业概况：研究家政服务行业的现状和发展趋势。目标市场：定义目标客户群体及其需求特点。竞争分析：分析竞争对手的优势和劣势，确定自己的差异化优势。 4️⃣ 组织结构和管理团队组织结构：展示公司的组织架构图。管理团队：介绍核心管理团队成员的背景和职责。员工培训和发展：描述员工培训计划和职业发展路径。 5️⃣ 营销与销售策略品牌建设：如何建立和维护品牌形象。营销渠道：利用哪些渠道推广服务，例如社交媒体、线下广告、合作伙伴等。定价策略：服务的价格设定及折扣政策。客户关系管理：如何维护现有客户并吸引新客户。 6️⃣ 运营计划服务流程：从预约到完成服务的具体步骤。技术支持：使用何种技术平台或软件来提高效率。质量控制：确保服务质量和客户满意度的方法。 7️⃣ 财务计划启动资金：初期所需的资金总额。收入预测：预计的收入来源和增长情况。成本预算：列出预期的固定成本和变动成本。盈亏平衡分析：何时能够达到盈亏平衡点。资金需求：如果需要外部融资，说明资金用途和需求量。 8️⃣ 风险评估内部风险：可能影响公司运营的因素。外部风险：宏观经济环境变化、法律法规变动等。应对措施：针对各种风险制定的应对策略。 9️⃣ 附录支持文档：如市场研究报告、法律文件、许可证复印件等。使用这份指南，您可以创建一个全面的家政服务商业计划书，为公司的成功打下坚实的基础。

粮油订货小程序：提升粮油批发效率的利器在日常生活中，粮油是每个人必不可少的刚需品。无论是在城市还是乡村，粮油市场一直存在且稳定。想要在粮油米面市场中占据更多份额，一个高效的系统至关重要。那么，一个优秀的粮油米面配送小程序应该具备哪些功能呢？让我们一起来看看： 𐟑€ 下游供应商一目了然：通过小程序，下游供应商可以清晰地看到所有产品的品类，包括大米、面粉、食用油等，方便用户快速选择。 𐟓𑠤𘊦𘸤𞛥𚔥•†管理后台：除了前端展示给用户的小程序，还有一个商家端的管理后台。当有供应商下单后，可以通过小程序的后台直接处理订单，优化了传统的电话叫单和Excel叫单模式。 𐟎 丰富的营销工具：小程序提供了多种营销工具，如新人优惠券、裂变红包、拼团等，帮助商家更好地裂变和拓客。 𐟤 分销功能：分销是小程序中一个非常有用的工具。商家成为分销商后，可以分享小程序到好友或社群。当有人通过该用户分享的渠道推广时，分销商还能获得推广金。这样的粮油米面供应链配送小程序，能否满足大家的需求呢？

「包」揽轻松出行体验，Beoplay H100 还有哪些长处？ ✔️包便携的：搭配轻巧奢华的皮质收纳包，出行时尚便捷； ✔️自动开启省电模式：当耳机不在收纳包内且未被佩戴时，耳机将自动进入低功耗模式，待机时间可达90天； ✔️超长待机时间：若将耳机放入收纳包，耳机将进入深度休眠状态，待机时长可达一年。打包好耳机就出发，一路都有美妙体验。 *Beocare 是 B&O 推出的独家延保计划，旨在提升用户的产品体验。您在中国大陆地区的 B&O 授权渠道购买的 Beoplay H100，在 Bang & Olufsen 官方微信账号小程序中注册符合条件的产品、提供所需的信息并接受相应营销条款时，您的产品则将额外延长2年保修期，即将标准的有限保修期延长至5年。「B&O」「铂傲」「Bang&Olufsen」「Beoplay H100」「一戴就上头」「Sound that moves with the times」「歌单多长旅程多长」「H100」

喝君道川酒，品百味人生。大家好，今天和大家讲讲白酒招商需要注意的几个点 1.首先要精通自己详细了解企业的历史，包括企业什么时间成立，经过了哪几个主要发展阶段，获得过哪些有象征意义的奖项等。企业有多少员工、多大规模，市场定位在哪里，销量多少，在哪些地方做有何种类型的广告等。还有企业的未来在哪里，包括企业核心竞争力是什么，核心战略、各市场规划及定位、企业发展目标及远景等。 2精通公司产品首先品牌定位、产品线设置情况及其核心卖点、广告语。各品牌、各产品的规格、价格体系、渠道利润空间。我们产品与竞品的区别及优劣势体现在哪里。 3 精通公司营销策略主导产品，辅助产品，定位及发展规划的特点、优势。模式是以什么为主，广告投入条件和形式，如何对竞品品牌进行拦截等。了解精通以上问题，可以帮助您更好的进行定位喔。#君道川酒#

瑞幸咖啡的联名营销策略：流量池里的特种兵瑞幸咖啡的联名营销策略到底是怎么运作的？为什么他们总是喜欢和别人联名？这对他们和其他品牌有什么好处呢？最近他们和茅台的联名活动为什么会引起这么大的轰动？有哪些值得学习的策略亮点？以下是我总结的一些核心观点：特种兵与重骑兵的结合 𐟦… 瑞幸的传统营销策略就像是重骑兵，主导着大部分的营销预算。而BD团队主导的联名营销则像是特种兵，用小成本换取高收益。瑞幸从未把联名作为营销的主线，而是通过流量池的“增长飞轮”，让联名营销充分发挥品牌资产的复利。银行渠道的联名合作 𐟒𓊧‘ž幸和银行渠道的联名合作非常多，这让他们具备一定的赚钱能力和垂直垄断效应。这种模式不仅能帮助他们获取更多流量，还能提升品牌曝光。两种实现路径 𐟛䯸瑞幸的联名营销主要有两种实现路径：市场部门主导和产品部门主导。产品部门主导的收益更高，是未来的重点发展方向。市场部门主导的联名活动虽然数量多，但收益相对较低。内容创意与数字化营销 𐟎芧‘ž幸在酱香拿铁的全域营销中，得益于领先的内容创意能力，成功撬动了社交传播。他们精心构建了酱香拿铁的数字化营销链路，在douyin、微博、百度、私域等平台上有明确的配合节奏。私域流量的运用 𐟓𑊧‘ž幸非常注重私域流量的运营，通过精准的用户画像和个性化的推送，提高用户粘性和转化率。这种策略在酱香拿铁的营销活动中取得了显著效果。总的来说，瑞幸咖啡的联名营销策略是一个多元化的、基于流量池的“增长飞轮”系统，通过特种兵般的小成本高收益策略，不断拓展品牌边界和市场份额。

CRM系统：企业与客户的互动神器 𐟓𑊥ˆ𗥅𓧳𛧮᧐†（CRM）系统是一种以客户为中心的商业策略和技术实现，旨在全面优化企业与客户之间的互动和关系管理。通过CRM系统，企业可以更精细地调配资源，提高效率，吸引和保持更多客户。 𐟑堥“ꤺ›团队需要CRM系统？销售团队：CRM系统可以帮助建立销售渠道，记录销售过程，从而提高销售效率和转化率。市场部门：利用CRM系统，市场部门可以分析市场数据，制定精准的营销策略。客户服务团队：外呼功能使得客户服务团队能够快速响应客户需求。 𐟔 如何选择CRM系统？明确需求与目标：首先，要深入分析企业的业务模式、客户群体和销售流程，确定需要解决的核心问题和未来发展方向。研究市场：了解不同类型的CRM系统，从基础的客户合同管理到高级的市场营销自动化和数据分析等功能，选择适合企业实际需求的系统。考虑成本：CRM系统有SaaS版和独立部署版。SaaS版费用较低，按使用年限和人数计费；独立部署版费用较高，但不限制使用年限和使用人数。根据企业实际情况选择。服务质量：考虑供应商的售后服务支持、培训资源和技术支持团队的质量和信誉。希望这些信息能帮助你选择到一款适合自己的CRM系统！

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