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老杨谈营销前沿信息_激战林父(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-26

老杨谈营销

「知汇行老杨聊企业定位超话」「老杨聊概念」追烟法也叫飞鸟觅食法，是指产品销售代表通过挨家挨户的访问而获得销售额的销售方法。它往往作为市场开拓期一种低成本的销售方法使用，是传统的销售方法之一。追烟法的方法　　因为追烟法是“无准备访问”，所以越来越不受顾客的欢迎。现在，追烟法多被电话营销、会议营销等有准备的访问所取代。但是，追烟法在企业“向农村进军”战略中，仍有存在价值。同时由于电话营销的泛滥，使得消费者产生厌烦，适度的追烟法还是可取的。一位优秀的销售人员应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚。没有经验者初次拜访客户往往开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他是否有购买产品的兴趣。无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”。　　其实，陌生拜访时销售人员最应该做个聆听者，要巧妙运用询问术，让客户一次说个够：　　1.设计好问题漏斗。通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。　　2.结合运用扩大询问法和限定询问法。采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。　　3.对客户谈到的要点进行总结并确认。根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意。结束拜访时，约定下次拜访内容和时间。在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。

尼尔森：2024年度市场营销报告

卫瓴科技CEO杨炯纬：未来，营销和销售一体化的新10年｜《十年》06期

龙湖天璞：值得入手吗？𐟤” 说到龙湖天璞，就不得不提到龙湖碧桂园天宸原著。当时，龙湖在业内可是个品牌溢价王，各大房企纷纷效仿它的园林、营销和企业文化。龙湖和万科的房子比周边竞品贵2-3千，简直是家常便饭。天宸原著就是七八年前，这样站岗的。随着时间的推移，房企的扩张让产品透明化，市场竞争加剧，房企内卷化，利润也大幅缩减。现在，还有谁能溢价呢？龙湖和万科的品牌舆情不断缠身，绿城能溢价吗？凤起1.4w多的楼面价卖2w多的精妆，溢价了吗？玉海棠、观云、瑞府的价格都偏高，是他们想卖那么高吗？面粉太贵，面包是没办法！再说回龙湖天璞，浏阳河东四兄弟：美的、龙湖、中建、绿城。关于地段，前文说过三次了，我就不啰嗦了，需要的往前翻。品质方面，龙湖的天字系确实不错，但因为长沙限价，各个房企所谓的“系列”在长沙落地都会被打折。比如重庆的龙湖舜山府，和长沙舜山府是一个档次吗？把戏不可久完，天字系用多了、用烂了，也就没有光环了。人手一个爱马仕，爱马仕还有含金量吗？所以龙湖这两年又换了一些新的系列，譬如云河颂等，也确实在产品上较天字系做了较大升级。不过话说回来，瘦死的骆驼比马大，龙湖天璞虽然比不上长沙头部产品，但毕竟天璞也只是个刚改项目，所以在这层级的产品中，天璞还是抗打的。特别是实景园林，自己去看看，应该都会对住在这里充满了憧憬。但龙湖的大面积、小面积，无论园林、还是公区、精妆，标准上还是会有些区别，自己好好看看。配套方面，距离浏阳河更近，但距离地铁和商场更远。龙湖芙蓉天街，怎么没开在自家楼下，给别人做嫁衣？提示一下，别看开发商的区位图，也别信置业顾问的说辞，自己用脚步实地走一走，你会少踩很多坑。有空你看看桃李的区位图（前文我有写），一是定义自己是主城湾区，二是五一广场和它就隔江相望似的，很是浮夸。总的来说，浏阳河四兄弟各有各的特点，要买A的，是怎么也看不上B，而B也看不上A。搞清楚你的需求，再来找老杨聊聊吧~

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