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营销拆分模型权威发布_模型库(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

营销拆分模型

电商数据分析全攻略：从基础到高级技巧 𐟌 电商数据分析基础电商，简单来说，就是在网上买卖东西。它主要涉及三个关键角色：用户、商品和平台。用户就是买东西的人，商品是你要卖的货，而平台则是你们交易的场所。电商基础指标用户相关指标：包括购前、购中和购后三个阶段的数据。比如，访客数、浏览量、人均访问时长和深度、加购人数和次数、访问加购转化率等等。商品相关指标：比如商品在架数、动销商品数、各类目动销商品数和GMV（总销售额）、动销率等。场景相关指标：比如内容曝光人数次数、内容阅读人数次数、次均停留时间、内容互动指标、商品曝光人数次数、商品点击人数次数等。电商分析方法论及应用黄金公式：GMV=访客数㗨𝬥Œ–率㗥•价。这个公式是电商数据分析的核心，帮助你理解流量、转化和收入的关系。 GROW模型：GMV=支付人数㗤𚺥‡笔数㗧씥•价。这个模型帮你拆分增长来源，看看是购买人数、人均笔数还是笔单价在贡献增长。 AIPL模型：包括认知、兴趣、购买和忠诚四个阶段的人群。通过关注各个阶段的人群变化，你可以更好地理解用户的购买路径。其他模型：比如某音5A和京东4A模型，也是从不同角度分析电商数据的重要工具。具体应用提升G（购买人数）：增大广告投入，增加免费流量，提升内容精准度和支付转化率。提升R（人均笔数）：增加会员体系和老客召回体系，引导用户跨品类购买。提升0（笔单价）：通过产品能力升级和价格提升，推出合适的产品组合套装等。增长归因增长原因归因：通过对比不同周期的数据，找出增长的主要贡献因素。比如，看看是广告投入还是免费流量在贡献增长。增长具体应用：比如，如果认知到兴趣转化低，可以提高流量精准度；如果兴趣到购买转化低，要分析不购买的原因，推出符合用户需求的产品；如果复购低，要提高产品质量和服务质量，想办法让用户愿意主动再来购买。总结电商数据分析是理解电商运营的关键。通过掌握基础指标和分析方法论，你可以更好地制定营销策略，提升销售额和用户忠诚度。希望这些信息对你有所帮助！𐟓ˆ

乘风引擎发布营销大模型乘风1.0，以AI引领数字化营销转型

【中宣部电影局与中国银联签署战略合作框架协议，赋能电影消费】根据协议，双方将在电影消费惠民补贴、支付便利化、市场营销、海外推广、数据模型开发应用等方面深入合作，着力提升电影消费者获得感与满意度，携手推动金融支持电影产业高质量发...

全渠道营销，医药新趋势！ 𐟔全渠道营销是什么？全渠道营销是一种通过线上线下多渠道无缝整合，提供个性化服务的营销方式。它旨在增强医生和患者的体验，不仅是营销手段的升级，更是企业应对政策变化、合规监督和盈利压力的策略。 𐟚€为何全渠道营销如此重要？在数字化浪潮下，传统的医药营销模式已经难以满足市场需求。全渠道营销能够提供更精准的客户洞察，实现个性化运营，从而提升客户体验和业务增长。 𐟓ˆ全渠道营销如何落地？ 1️⃣ 搭建HCP（医疗专业人员）一体化营销平台：通过微信生态和SaaS平台，实现“公域+私域”的全渠道布局。 2️⃣ 数据收集与用户OneID打通：整合各渠道数据，实现客户360度洞察。 3️⃣ 基于客户微分层创建统一的CDP（客户数据平台）评价模型：通过微分层，实现医生价值的精准评估。 4️⃣ NBA（NextBestAction）三部曲：结构化-标签化-个性化，实现精准营销。 𐟌ŸCRM在全渠道营销中的作用 CRM不再只是客户关系管理，它将成为全渠道数据的“超级入口”，赋能代表数字化“超级能力”，成为业务增长的“增长飞轮”。 𐟒ᦀ𛧻“ 全渠道营销是医药行业的未来，它能够帮助企业在复杂的市场环境中找到新的增长点。通过整合线上线下资源，优化客户体验，实现业务的持续增长。让我们一起拥抱变化，探索全渠道营销的无限可能！

《输赢》：营销人员的必读商战指南 𐟓š《输赢》这本书不仅仅是一个跌宕起伏的商战故事，它还蕴含着丰富的情感纠葛。更重要的是，它传递了一种积极向上的精神，以及一些能够启迪和思考的元素。尤其是对于那些从事大客户开发的人来说，这本书提供了一种方法论，值得借鉴和学习。 𐟔 贯穿本书的“摧龙八式”大客户销售方法论，涵盖了建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望和回收账款等八个步骤。这个方法论以客户采购流程、行为和心理为核心，提供了一套理论模型和管理工具，帮助销售人员更好地指导销售。 𐟌𑠨🙤𘪦–𙦳•论强调了销售技巧的重要性，并且必须配合与采购阶段相对应的一系列销售技巧，才能推进销售的发展。它可以帮助企业建立统一的销售方法论，形成固定的销售套路和章法，为客户创造价值并推动和引导采购流程发展，缩短销售周期，最终提升销售效率和赢率，降低销售成本。 𐟌Ÿ 本书还展现了一种精神，一种敢于亮剑的精神，一种永不言败的精神。市场营销是非常需要激情的，没有那种冲劲和闯劲，业务工作一定干不好。而在本书中，主人公周锐和方威，在内忧外困的情况下，没有轻言放弃。反而是在情况越是危急、越是糟糕的时候，表现得愈加的执着。这种精神，不止影响和激励自己的斗志，也激励着团队其它成员的斗志，更进而影响和感染他们的同事、上司、客户，甚至是对手。最终，自助者天助，硬是把胜利的天平从另一端拉向到他们这一边。 𐟑Š 主人公和他的团队敢于说“不”的底气和勇气值得人敬佩。在本书中，他们至少有三次说“不”的场景让我记忆犹新。一是对违规公关取得订单说“不”，尽管那个时候他们非常非常需要订单。二是在取得的意向大单岌岌可危，随时可能失去，而他们又急需拿下这个订单来完成业绩的时候，对客户提出来的不合理的拆分诉求说“不”。三是对一些乱作为的领导安排说“不”。当他们每一次说“不”的时候，我在场外都很着急。设想我在场中的时候，在那种情况下，是很难说“不”的。这一方面是说我们做人做事要有自己的原则和底线，另一方面来说还要自己有足够敬业的精神和专业的能力来作为支撑，我们才有说“不”的底气和勇气。

职场Excel技能提升指南𐟓ˆ 掌握Excel其实并不难，我们不必成为大师，但在自己的工作范围内成为Excel能手还是很容易的。今天，我想分享一些关于如何在职场中提升Excel技能的经验，希望对大家有所帮助。 𐟌Ÿ首先，明确自己需要学习什么每个行业对Excel的要求不同：咨询领域：需要处理大量数据，进行交叉验证，合理搭建模型。快消领域：整理和分析销售数据，用户分析，市场营销中常见。互联网领域：监测和分析运营数据，字节跳动等大厂对非技术岗位的Excel要求很高。金融领域：在Wind和Excel之间自由切换，进行估值敏感性分析，搭建完整的估值模型。通用技能：掌握日常函数，能够用函数嵌套解决实际问题。 Excel的内容非常丰富，不可能一一学习，建议先学自己工作需要用到的，提升工作效率。 𐟌Ÿ其次，找到适合自己的学习方式在基础阶段，建议系统学习Excel，了解Excel的各种功能及其用途。像小破站上的碎片化学习只能延长学习时间和增加痛苦。推荐一些系统课程，如《亮虎Excel实战速成课》。我之前看过小破站的课程，虽然不错，但觉得跟着专业的课程会更好。快捷键等基础技能三天就能搞定！这样一看，我之前因为这些技能加班几个小时简直是浪费时间！亮虎的课程与日常工作紧密结合，做财务报表时可以直接套用函数，表格拆分清洗数据，特别是理清各种函数的逻辑关系后，上手更顺。现在基本上每次都能在领导催之前完成任务，甚至更早，一次通过的感觉非常爽！总之，Excel是我们在职场上的有力辅助，亮虎也是提升Excel技能的好帮手。希望这些建议对大家有所帮助！

2023年最值得入手的9款玩具车 𐟌Ÿ 拓意北斗星：这款小车不仅造型精准，价格实惠，轮胎厚度也非常出色，堪称拓意今年情怀系列的最佳之作。 𐟚頦‹“意红旗H7：性价比高，一直把玩，从未入盒。 𐟏Ž️ AR奔驰迈巴赫S680：电镀大饼轮和分色设计非常帅气，型准到位，展现出大奔的气质。虽然营销手段稍显不足，但整体表现无可挑剔。 𐟚Œ 北京公交福田BJ6160SHEV-CA-3：细节精致，除了前脸的黑眼圈，其他部分堪称国内64比例巴士模型的巅峰之作。 𐟛᯸ 拓意坦克300边境版：起初并不觉得多么惊艳，但看过实车后，发现拓意完美还原了实车的感觉。 𐟚› TLV日野拖头：体积庞大，集装箱压手，做工精细，但粘后视镜的设计稍显差评。 𐟚— 劳斯莱斯幻影全开：第一次尝试64比例全开模型，虽然轮子有些歪，但因为忙碌未能及时退货，之后遇到多次出厂瑕疵，心态受到影响，甚至有退坑的打算。 𐟐Ž LCD雷克萨斯LX570：虽然出货时未关注，但经过多个品牌后，还是选择了这款。除了卡轮问题，其他方面表现优异。

大模型竞逐AI市场，品牌营销的“智”胜之道

Chatgpt如何改变我的研究习惯？虽然我已经用了Chatgpt很长时间，但在需要获取信息和知识时，还是习惯性地打开Google。今天我决定强制自己用Chatgpt来替代Google，结果发现，在从零开始建立认知的场景下，Chatgpt提供的总结好的知识点和直接给出的结果性建议，能显著提高研究效率（仿佛拥有了一个随时在线的实习生）。 𐟓Œ 一些小贴士：告诉Chatgpt它需要扮演的角色（比如营销专家），这样大模型就能将注意力聚焦在相关领域。升级到Chatgpt Plus后，联网功能让它能具备最新的知识（未联网时则只具备2021年之前的训练数据，在学习领域知识的场景下通常也够用）。提供尽量多的上下文（比如我的产品和网站的相关信息），以获得更具体贴切的答案。 𐟑€ 虽然我感受到了自己的路径依赖，但Chatgpt确实可以明显帮助提高效率。不过，我还是会下意识地沿用多年的案头研究习惯。

联通在线申请用于营销场景的风控模型搭建专利，构建主动发现新增风险的能力

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