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存款营销方式权威发布_营销100个引流方案(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

存款营销方式

中国人已经被保险销售忽悠了20多年，现在依然被忽悠！记得是在2000年左右，各保险公司开始在银行大堂派驻保险销售员，那个时候，派驻人员穿着和银行工作人员一样，也挂着银行工作人员的工作牌，到银行办业务的人根本不知道那是保险公司的人。他们向存款人宣传各种分红型、保障型、传承型保险产品，故意将保险和银行存款混淆宣传，这种活动也得到了银行的暗中支持，他们是达成了默契的。很快全国就出现了保险销售的第一个高潮，一直持续了10年，直到第一批保险到期，消费者才发现上当了。这时候，银行和保险公司又开始变换花样，由保险公司的在暗处，由银行大堂经理负责营销保险产品，无非还是实行的保险和银行存款混淆宣传，保险利率略高于银行定期存款利率而已，但银行定期存款最高存期一般是5年，而保险产品5年期只是起步，动辄10年、30年，甚至永久期，也就是存款人到死也别想拿回来，只得传给子孙了，真是坑人的很。如今25过去了，一些传统的保险宣传已经落伍，其他保险销售方式层出不穷，但忽悠人的本性始终没有变过，深受其害的消费者不计其数，希望大家提高警惕。适当入一些保险是有好处的，但如果把保险作为一种理财方式，孤注一掷的去做，一定会受骗上当，大家一定要谨记！

如何让代发工资成为个人存款的助力？大家好，今天我想跟大家聊聊如何通过代发工资来增加个人存款。很多人可能不知道，代发资金其实是银行最重要的资金来源之一。尤其是国有大行，个人存款增量的40-50%都来自代发资金。不过，虽然代发资金发放得很稳定，但留存率却不高。据统计，留存率最高的某股份制商业银行也只有30%，大部分银行的留存率在15%左右。我之前在一个网点工作，这个网点承接了全市公务员的工资代发。但因为留存率不高，对网点存款余额的提升贡献极低。后来，我用了两个方法，成功把代发留存率从13%提升到35%，带动网点的个人存款日均余额在两年内翻了一番，成为总行级旗舰网点。如果你觉得有用，赶紧收藏起来吧！方法一：线上线下提高对代发个人客户的触达 𐟓𑰟’𜊊线下触达：走进代发单位很多时候，我们走进代发单位是为了去营销一系列产品。这在前两年还挺好使，但现在单位已经越来越反感这种营销手段。所以，我们要改为以提供服务为主，营销为辅。比如，可以通过为员工送下午茶、进行员工健诊、现场办理疑难业务等方式，降低走进单位的难度。业务办理种类仅限于签约手机银行、风险评估、建立专属企业微信群等，为后续开展线上经营打下基础。线上触达：运营企业微信群以前在代发群里做得最多的事情就是给客户“薅羊毛”，但你会发现，只有发放福利的时候才会有一两个人响应，其他时间就是一个“僵尸”群。那么如何通过微信群培养客户的信任，从而提高线上营销成功率呢？平时可以多发一些与客户生活贴近、能解决痛点痒点的知识。比如：工薪族如何轻松赚100万？30年后你拿什么养活自己？信用卡申请被拒，你知道原因吗？信用卡最低还款和分期还款，哪个更划算？房住不炒后我们还能投资房产吗？如何防范AI诈骗？医保取消异地就医备案后对我们有什么影响？以上主题可以通过手账的形式定时在群里发布，也可以通过线上沙龙的形式，与客户进行更深入的互动。方法二：将代发客户“工资卡”变“生活卡” 𐟒𓰟›’ 如果客户的工资卡只是用来承接代发资金，那这张卡永远只能是一个“中转站”。所以，我们要尽量给工资卡签约上代扣水电、煤气费；绑定支X宝、微信、痘印、百度等三方支付渠道，把“工资卡”变“生活卡”，代发资金才能留得住。结语 𐟓ˆ 我是18年资深银行人，经历过银行业黄金十年，也体会了当下银行业的痛苦转型。希望这些方法能帮到大家，共同成长！关注我，获取更多银行从业经验分享！

农行面试经历分享：准备充分却遭遇混乱最近参加了中国农业银行的面试，整个过程真是让人又爱又恨。面试现场有种过家家的感觉，秩序安排得一团糟，迟到二十分钟的人也被放进去了，那我起个大早赶过去算什么？真是让人无语。单面经历：自我介绍和一堆没用的问单面的时候，除了自我介绍，面试官问了四五个问题，基本上都是围绕简历上的实习经历和获奖项目。我等到最后也没遇到专业问题，白准备了那么多话术，真是差点憋死我。分享几个问题，希望能帮到大家：你对农行业务的了解及了解方式了解：中国农业银行是国内大型金融机构，主要业务包括存款业务，有活期、定期和通知存款等，满足不同客户的储蓄需求；贷款业务包含个人消费贷款、住房贷款、企业流动资金贷款等；理财业务提供多种理财产品，为客户资产增值提供渠道。方式：我通过官网详细了解了各类业务的介绍、产品特点及办理流程。线下网点体验让我直观感受服务质量和业务办理的便捷性。新闻媒体报道也让我及时了解农行的最新动态和创新业务，加深对其的认识和理解。大学期间你还选修了什么课在大学期间，我选修了心理学和市场营销两门课。心理学课程让我更好地理解了人类行为和思维方式，提升了我的沟通能力。通过学习心理学，我能够更敏锐地察觉他人的情绪变化，从而更好地与他人交流和合作。市场营销课程则拓宽了我的知识面，让我了解了市场运作的规律和消费者行为。这门课程培养了我的创新思维和解决问题的能力，使我在面对各种挑战时能够更加从容地寻找解决方案。这些选修课程不仅丰富了我的大学生活，还为我未来的职业发展打下了坚实的基础。为什么不选择考研一是我更倾向于实践积累。理论知识固然重要，但实际工作中的经验能让人更快成长，通过实践可以更好地掌握专业技能，提升解决问题的能力。二是对职业发展有明确规划。清楚自己未来的职业方向，我认为直接进入职场能更早实现目标，积累行业经验和人脉资源，为职业晋升打下坚实基础。考研并非唯一的成功之路，选择适合自己的发展方向才是关键。面试小贴士：提前准备话术真面了银行以后发现其实很多问题都是换汤不换药，关键词一改话术都是通用的。建议大家提前备几套话术，我是背的冯源的，这样至少面试不会有空白，说的满满的。总之，这次农行面试经历虽然混乱，但也让我学到了不少东西。希望大家都能顺利通过面试，找到心仪的工作！𐟒ꀀ

30+女性存钱秘诀，轻松变富婆 30岁以上的女性想要实现财务自由和自主独立并不难，只需养成以下五个习惯，早日成为小富婆。 ✅ 丰富精神世界女性缺乏兴趣爱好时，容易通过购物来打发空闲时间，导致不必要的支出。培养自己的兴趣爱好，无论是艺术、音乐还是其他领域，都能减少对物质的需求。 ✅ 理性消费，不情绪化购物当我们遇到负面情绪时，购物往往成为一种发泄方式。情绪化消费带来的失落感可能需要更多的购物来填补，形成恶性循环。学会冷静地与自己对话，控制情绪，避免冲动消费。 ✅ 明确需求，不被营销策略牵着走营销策略往往能精准地抓住女性的需求，让我们不知不觉中花费更多。明确自己的强需求，不被额外的产品所吸引，是理性消费的关键。 ✅ 珍惜每一分钱不要忽视生活中的小钱，积少成多也能成为一笔可观的存款。避免不必要的支出，比如每天的咖啡、平价商品等，让小钱发挥大作用。 ✅ 放下存款焦虑不要因为年龄而感到必须有多少钱的存款。每个人的成长节奏不同，1万元的存款也是存款。偶尔停下来享受生活，减少无谓的焦虑。今天要做的事： ✔️ 存钱 ✔️ 存钱 ✔️ 存钱

00后银行员工营销技巧大揭秘！上个月，我们银行来了一位00后新员工，看似文静的她，营销技巧却非常厉害！亲眼见证她成功拉了一个30万的存单，真是让人佩服得五体投地！𐟑 前几天，我有幸向她请教了一些营销技巧，今天就来和大家分享一下，希望对大家的工作有所帮助。电联技巧 𐟓ž 首先，打电话给客户时，一定要礼貌地自我介绍，并说明来意。比如：“您好，请问您是xx女士吗？我这里是xx银行的xx产品，今天打电话是想针对您去年在我行参与的xx理财活动做一个回访。现在您的那款理财项目收入比较稳健，我们有一些新的收益内容需要发送给您，方便添加一下微信吗？这个手机号就是您的吧？好的，已经添加了，后续有问题您可以随时联系我，再见！” 现场营销 𐟏报œ觎𐥜𚯼Œ如果客户是来存款的，可以先帮客户取个号，然后介绍一些稳健的存款活动，收益率连续上涨。比如：“您好，女生/先生，请问有什么需要帮助的吗？如果是存款，女生，您做旁边稍等我先帮您取个号。现在行里有一些稳健的存款活动，收益率连续上涨，您看方便留个联系方式吗？如果有比较适合您的活动和产品可以及时告知您。” 被拒绝时的应对 𐟚능悦žœ客户拒绝了你，不要气馁。可以说：“没关系没关系，主要是看您有没有这样的需求。刚才看您正在办理xx业务，觉得咱们这个活动比较适合您而且现在也比较优惠所以才推荐给您。您看您方便加个微信吗？以后您有需要或者有什么合适的产品可以及时告知您！好的，办理业务有什么不理解的随时喊我...” 营销话术的注意事项 𐟓 不要一上来就单刀直入地推荐产品，客户很容易产生抵触情绪。站在客户的角度，为客户提供能满足自身需求的产品。自己要非常了解产品特点和优势，同类型的产品也要熟悉。如果推荐产品不成功，尽量留下客户联系方式，既然客户留了就说明有这方面的需求。营销工作难免会遇到冷言冷语，学会适当排解自己的情绪。希望这些技巧能帮助大家在银行营销中取得更好的成绩！𐟒ꀀ

CCRC养老社区大额押金时代终结？最近，养老社区的收费模式引起了不小的关注。特别是泰康之家，这家养老社区的收费方式在过去发生了显著的变化。今天，我们就来聊聊这个话题。泰康之家的早期收费模式 𐟏ኊ早期的泰康之家有两种主要的入住方式：买保险：通过购买泰康旗下的保险来锁定入住权。被保险人或投保人享有优先入住泰康养老社区的权利。不买保险：需要缴纳入门费、乐泰财富卡和月费。入门费和乐泰财富卡都是一次性缴纳且可退还的押金。入门费为20万元，而乐泰财富卡的价格从120万元到360万元不等，不同等级的优惠力度也不同。月费则根据房型大小，一般在每月1万元到3万元之间。大额押金的时代 𐟒𐊊当初听到这种收费模式时，真是让人惊叹。以泰康之家为例，如果按照入住1000名老人的社区来计算，泰康将手握15亿元的资金池（还未算每月月费）。如果将这些资金存入银行，按目前银行一年期存款利息1.5%来算，一年泰康就能获得2000万元的利息。听起来是不是有点像非法集资的味道？国家的监管措施 𐟓œ 因此，国家近两年开始出台各种文件对养老机构进行监管。例如，《国务院办公厅关于推进养老服务发展的意见》明确限制了养老机构通过销售预付费性质“会员卡”等形式进行营销的行为，并要求采取商业银行第三方存管方式确保资金管理使用安全。此外，《民政部公安部市场监管总局中国银保监会关于加强养老机构非法集资防范化解工作的意见》也强调了养老机构不得从事非法集资活动。收费模式的变化 𐟌𑊊目前，泰康之家的收费模式已经在逐渐变化。除了少数标杆项目如申园外，其他社区的收费模式已经转化为小额押金（3-5万元）加月费的形式，不再存在所谓大额押金的入住门槛。对于已经交了大额押金的长者，正在逐渐引导退费。结语 𐟌Ÿ 总的来说，CCRC养老社区大额押金的时代终将结束。未来的养老服务将更加注重公平性和透明度，让更多人能够享受到优质的养老服务。

2023年攒钱攻略：实用消费指南 1️⃣ 攒钱的关键在于工资和省钱。对于大多数人来说，存款主要靠这两方面。 2️⃣ 尊重和重视金钱，爱钱并不是丢人的事。存款能给我们带来实实在在的安全感。 3️⃣ 不要买那些看似便宜但实际不实用的东西，它们不仅浪费钱，还会占用家里的空间。 4️⃣ 记账能帮助我们清晰地了解金钱流向。我个人推荐一个Excel记账方式，比任何记账App都好用。具体方法在我的主页—收藏夹—理财自取哦～ 5️⃣ 消费降级也能带来快乐。每年设立一定金额的浪费基金，用来买那些不实用但自己很喜欢的东西。 𐟎€ 护肤：使用最基础、保湿的水乳就足够了。护肤品并不一定要大牌或贵，关键是要适合自己的肤质。很多护肤品只是营销做得好，追求美白、淡斑、抗老等效果还是医美更有效。所以最经济实惠的方法就是买基础保湿的水乳，再加适当的医美。 𐟎€ 衣服：购买时考虑工作场合的实用性、是否好搭配以及材质是否对得起价格。我个人喜欢简洁又不失女人味的衣服。好的身材和气质的人可以把普通衣服也穿得高贵，所以与其追求品牌溢价高的衣服，不如提升自己的气质。 𐟎€ 饮食：在健康营养的食物上我不会省，但奶茶、零食、饼干这些不太健康的食物上可以有所控制。 𐟎€ 旅游：旅游真的可以开阔眼界、愉悦身心。我不会为了省钱不去旅游，但旅游时的食宿标准大家可以量力而行。

银行客户只存定期？销售冠军这样聊！有银行朋友问我：“客户只存定期怎么办？怎么给他们推荐其他理财产品？” 首先，你得先了解客户目前的理财方式，确认后先肯定他们选择定期存款的安全性。然后，再委婉地指出定期存款收益的局限性。接下来，用市场趋势和通货膨胀的概念来激发客户对更高收益的追求。你可以提出资产配置的建议，引导客户考虑理财产品作为多元化投资的一部分。最后，针对客户对风险的担忧，解释理财产品的风险等级，并强调风险评估的重要性。这样做的目的是引导客户到网点面对面交流，进一步了解理财产品。如果你还想了解如何营销基金和保险给只存定期的客户，可以看看更多的银行、保险话术哦！

随着货币政策的调整，市场上的资金流动性增加，导致商业银行面临净息差缩小的压力。为了应对这一挑战，银行开始寻求创新的营销方式，以吸引更多客户，特别是年轻一代。跨界进入短剧赛道成为了银行提升品牌影响力和市场竞争力的一种策略。 ### 市场背景 - **货币政策宽松**：货币政策的宽松使得市场上的资金流动性增强，这对于企业和个人来说意味着更容易获得贷款，但对于商业银行而言，却面临着净息差缩小的问题。 - **经营压力上升**：银行需要在保持贷款质量和风险管理的同时，还要应对存款成本上升和贷款收益率下降的双重压力，这对银行的盈利能力构成了挑战。 ### 营销创新 - **短剧营销**：为了争夺客户资源，银行开始探索新的营销渠道和形式，短剧作为一种新兴的、受众广泛的娱乐形式，成为了银行跨界合作的目标。 - **目标群体**：年轻用户是银行争取的重点对象，因为他们代表着未来的消费潜力和金融服务需求。通过制作有趣且富有创意的短剧，银行希望吸引更多年轻人的关注。 ### 具体案例 - **招商银行**：推出了“招小宝”视频号，并发布了《穿越名著拍案惊奇》和《世说金融古韵新鉴》等短剧作品，这些作品通过将金融知识融入到故事情节中，既传递了金融教育的信息，又增加了趣味性。 - **浙商银行**：“西湖十景”系列短剧则通过展现杭州的美丽风景，结合银行的服务理念，传达出品牌的文化底蕴。 - **平安银行私人银行**：《客户和我》短剧则是通过讲述银行与客户之间的故事，展现了银行的服务精神和专业素养。 ### 效果与展望这些短剧作品以其独特的创意赢得了年轻观众的喜爱，不仅提升了银行的品牌形象，还为银行提供了一个与客户互动的新平台。通过这种方式，银行不仅能够吸引更多的年轻客户，还能增强客户的忠诚度和参与感。银行跨界进入短剧赛道是应对当前市场环境变化的一种有效策略，它不仅有助于银行提升品牌形象，还能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

竞聘支行副行长：五大核心工作思路大家好，今天我想和大家分享一下我竞聘支行副行长职位的工作思路。希望能得到大家的认可和支持。筑基拓业：抓小微拓户，增厚资产业务根基 𐟌𑊊面对激烈的市场竞争，小微企业作为经济发展的重要力量，其金融服务需求日益旺盛。作为支行副行长，我将紧密结合区域客户构成特点，与行长紧密协作，制定科学的小微拓户计划。通过实施清单管理，精准锁定目标客户群体，采取名单走访的方式，深入了解企业需求，提升开户率与服务质量。同时，注重后续跟踪与服务，确保小微企业在我们的陪伴下健康成长，为支行资产业务的持续发展奠定坚实基础。优化布局：调整对公客户结构，优化存款布局 𐟏把对公客户是银行存款的重要来源。我将结合区域客户构成，坚持“抓大不放小”的原则，实施对公客户分层营销维护策略。通过常态化上门拜访，深入了解客户的金融服务需求，为客户提供量身定制的金融解决方案。在服务上，我将积极创新，引入更多便捷的金融服务产品，提升客户满意度与忠诚度。同时，加强对公客户结构的动态调整，确保存款结构的合理性与稳定性。联动共赢：强化联动机制，推动一体化营销 𐟤 公私联动是提升银行综合服务能力的重要途径。我将充分利用公私联动的契机，搭建联动平台，推动公私业务一体化营销。通过加强与其他部门的沟通与协作，实现资源共享和优势互补，提升银行的整体服务能力和市场竞争力。团队精进：注重条线管理，提升队伍士气 𐟏… 团队建设是银行发展的核心动力。我将主动配合支行长抓好团队建设工作，注重发挥每名员工的特长与优势。通过建立健全的管理制度，明确岗位职责与工作流程，确保团队运作的高效与有序。同时，注重员工关怀与激励，营造积极向上的工作氛围，提升队伍士气与凝聚力。合规稳行：坚守合规底线，确保稳健发展 𐟛᯸ 合规经营是银行稳健发展的前提。我将带头落实“合规优先、风险为本”的经营理念，以风险防范为重点，全面加强合规建设。在信贷风险防范方面，我将严格把控风险关口，确保银行资产质量的安全与稳定。这就是我竞聘支行副行长职位的工作思路。希望大家能够支持我，让我们一起努力，为银行的发展贡献力量！谢谢大家！

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