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小米的营销前沿信息_小米公司战略实施(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

小米的营销

小米高层几乎全员开设自媒体账号以及部分中层员工也开号这件事，我调侃是“雷军纯血资本家剥削打工人”，但事实真没有这么简单继今年su7出圈之后，整个互联网上几乎所有车企都在抨击雷军是营销的神，小米擅长营销，不像我们其他厂会“埋头做事” 结果当这些“埋头做事”的厂想要抬头营销的时候，往往会暴露出一系列问题，包括不限于只会发自我吹嘘的通稿、内部管理混乱、压榨员工苦难营销、工厂破旧杂乱等等等等。我们是不是可以得出以下结论：小米的不同层级员工开设账号发言，一方面代表小米上下同欲，有相同的目标。一方面是把小米集团放在曝光灯下烤。不是说你曝光多就有人关注，就有人喜欢你，而是说你值得人喜欢才能持续的得到关注度，才有营销效果。其次，小米的很多东西都持续放在曝光灯下，虽然舆论上良莠不齐，但往往能够第一时间把公司内部问题暴露出来。我觉得这才是最重要的

小米的营销为什么被所有大厂们佩服并被很多大厂学习？但很多人只学了个企业家IP，以为把自己搞成雷军，或者把高管在营销层面搞成卢伟冰和王腾就成功了。我觉得小米营销的核心是一直在“科普”。小米很多产品属于跟进型产品，但是在跟进的过程中会首发一些东西，并告诉你这个东西才是产品的核心，这个东西的核心参数是什么，怎么影响产品的整体性能。我是上MBA时才知道并不是所有专业的大学生都学过高数、物理和化学，关于材料热力学、机械结构更是只有少部分专业才会学。所以有的人觉得奥氏体404很搞笑，有人觉得发布会讲电机转速很搞笑。而又有的人听得不知所以，却可以到网络上一顿夸小米把价格打下来了。空调、电视都是如此。 “科普”这条路其实是很难走的，很多大V想走这条路，但要补很多知识，一旦出错很容易被打脸，因为科班人士平时不发言，看你出错的时候都会来嘲笑你的。但小米硬是要在发布会里大篇幅讲这些枯燥的东西，偶尔再夹杂点出圈金句，肯定破圈。至于某几个核心参数是否影响结构性能、是否决定产品整体体验，这不是重点。所以也有很多人说“小米参数没输过，体验没赢过”。勤勤恳恳地科普，调动起懂得和不懂得都参与进来讨论，这比贩卖情怀和焦虑有用的多。其实企业家IP只是“科普”的附属品，很多高管就被老板逼着去开账号和发一些营销部门做好的“广告”，却没搞明白，真正应该做的是“科普”，将明白一个基础点，并把它的影响夸大。给人一种“赚了”的感觉，带货不也都是这种套路吗？李佳琦翻车不就是将这套路丢了。「小米超话」「周鸿祎称99%企业家都能做好ip」

从手机到su7，雷军作为小米的董事长有多会营销？刘强东早就看穿了雷军的营销手段。在一次企业家综艺节目里，他不停地告诚队友:“千万别跟雷军比营销，咱们真的玩不过他!" 是啊，需军可是个营销高手，那“比硬币还薄”“干翻华为"、“不锈钢盆"的段子，哪个不是他的杰作? 就说现在的“16.8亿模式”“比硬币还薄的笔记本，结果是立起来的硬币”“奥氏体304*不锈钢”。把它说得那么天花乱坠。不管真假，反正流量和热度都稳稳地被他抓在手里了! 小米手机刚出道时，那句"为发烧而生"的口号，也是让小米瞬间火了起来，成了性价比的代名词。研究一下雷军的滨讲技术，你会发现他真的很有一套。他擅长用数字、百分比这些看似精确的词汇，把一件平平无奇的东西说得超级无敌厉害。他的PPT，简直就是一场视觉盛室，跟王家卫的电影台词比起来也不遑多让。举个例子吧，普通人下一碗面，可能只会说"我今天早上在家煮了一碗面"。但到了雷军嘴里，就变成了:“经过我们小米员工连续300个日夜不间断的大数据研究，我们发现97%的人类在早晨七点零三分五十六秒时会出现强烈的饥饿感，比七点整时提升了57%!为了解决这个问题，我们深入研究了面粉和大米的饱腺感差异，发现面粉更胜一等。于是，我们特地前往中东的新月沃土*，砸重金研制出了最具饱胞感的小米空心面"。更厉害的是，我们还与农夫山泉联手，推出了专为泡面设计的农夫谷泉，用这款水泡面，饱腹感还能再提升11%6! ”

小米首发权益：你真的觉得值吗？𐟤” 最近小米为了15系列的首发销售，搞了个三天短期的促销活动，目的是为了营造紧迫感，鼓励大家赶紧下单。这个活动确实吸引了不少人，尤其是那些想抢首发权益的用户。但说实话，这种营销手段真的让人有点不爽。首先，很多人因为这个首发权益而购买，结果发现线上线下都缺货，内存规格和颜色选择也少得可怜。有些人被迫升级或者降级，甚至拿到自己不喜欢的配色。你说，如果不是因为这种营销手段，是不是也可以等等，多观望一下？毕竟新机发布后，大家都有时间来对比一下别家的产品，看看哪个更适合自己。再来说说首发风险。买首发产品，多少有点对厂商的信任和支持。但你看，每次新机发布后，总有一些问题出现，比如VIVO的炫光问题、小米11的烧WiFi问题、华为Pocket S的屏幕混用等等。这些不都是例子吗？所以，买首发产品还是要慎重考虑。最后说说权益延长的问题。虽然权益延长对大家来说是个好事，但第一批购买的用户呢？他们享受到了这个服务，却还要被后续购入者继续享受。这就有点不公平了。更离谱的是，有些人居然觉得“阶级”上来了，认为品牌方的承诺模糊不可信。真是让人无语。总之，小米的这种营销手段真的让人觉得恶心。冲首发还不如等几天再买，到时候可能还会有降价和送礼物的优惠。下次再看到小米15的时候，我决定还是等等再说吧。小米的营销部真是让人失望透顶。

雷军又一次营销破圈了，起因是有一位米粉买了小米15钻石版当求婚戒指送给女朋友，雷军在其视频下面评论了恭喜，这下再一次火了。虽然不相信这个号是雷军本人在用，应该是有运营的。但是这种平易近人的形象塑造的还是蛮好的。本来这款钻石版觉得有点土，被这次事件营销一下，应该不愁卖了。所以友商要学习的还很多，天天喊着要学习小米的营销，没有放下身段是不行的。

【李成林营销心得】互联网用户的心理特征：好奇、懒惰、存在感（让用户参与到我们的内容中来、给用户一个高价值的存在感）、认同（情感营销跟励志营销）、利己利他。算算小米营销用了多少？

「雷军真去拧螺丝了」不愧是雷军，几乎不管干什么都会上热搜，能把营销做到这种程度，真的绝了。小米的成功固然是自身努力的结果，但这种成功其中强大的营销能力占据了相当重的份额。其他企业也要研究研究小米的营销策略，这种营销不单单是产品的，也是创始人的，或者各方面的，说到底就是让你每时每刻都要感受到小米的存在，让小米的品牌就像你的兄弟姐妹一样亲切。企业能做到这一点，然后产品质量上也差不多，消费者不买你买谁呢。

小米SU7门把手设计太惊艳了！原本以为这只是小米的营销手段，但亲自体验后，我彻底被小米SU7的魅力所吸引！𐟘 雷布斯的眼光真是独到，这款车不仅在操控上表现出色，内饰的精致程度也让人爱不释手。特别是那个门把手设计，简直是点睛之笔，让我一见倾心。𐟒“ 虽然颜色稍微有点高饱和度（显得有点“骚气”），但整体设计依然让我心动不已。如果颜色能稍微淡一些，或许我会更加喜欢。不过，即便如此，小米SU7依旧是我心目中的第二爱车，仅次于宝马mini。𐟌Ÿ 从内饰到操控，小米SU7不仅拥有电动车的智能便利，还保留了传统燃油车的某些经典元素。这样的结合，无疑让这款车更加与众不同。𐟌ˆ

雷军的营销能力为什么这么强,他是怎么做到的? ‌雷军的营销能力之所以强大，主要归因于他对市场趋势的准确把握、创新的营销策略、品牌建设以及持续的学习和迭代。‌雷军能够洞察未来的技术发展趋势和消费者需求的变化，这使得他在商业决策中总是能够走在前列。例如，小米在初创时期通过社交媒体和微博等新兴平台进行品牌推广，成功吸引了大量用户关注。‌1 ‌雷军的营销策略注重创新和与用户的互动。‌小米的“饥饿营销”策略就是一个典型的例子，通过制造产品的稀缺性来激发消费者的购买欲望，从而提高了品牌的知名度和影响力。此外，雷军还非常注重用户参与感，通过社交媒体和各种活动与用户建立情感连接，增强了用户对品牌的忠诚度。 ‌雷军的个人魅力和领导力也在他的营销成功中起到了重要作用。‌他不仅在产品营销上表现出色，还在人才招纳方面展现了强大的能力。为了吸引优秀人才，他承诺亲自参与销售，这种魄力和对目标的执着使他能够组建一支高效的团队。此外，雷军在发布会上的演讲能力和他对新产品理念的推广也赢得了广泛的认可。

传统汽车厂商这种营销方案外包，广告投放外包的路线走不通了。有几个熟悉的公司名，感觉以前应该赚过不少钱。新势力汽车品牌，有几个不自己主导营销，把控推广细节的。未来10年汽车行业，肯定会上强度。小米、鸿蒙智行、理想、小鹏、蔚来、零跑、极氪等，都会越来越像曾经的手机领域的竞争。

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