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早期营销理念权威发布_营销过程的5个步骤(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

早期营销理念

推广与推销的区别及四大核心要素 ### 推广与推销的区别 𐟓Œ 推广与推销在销售理念上有着根本的不同。推销往往从自我出发，而推广则从顾客需求开始。推销更注重产品的销售，而推广则更注重建立顾客的信任和忠诚度。历史回顾：销售观念的转变 𐟏 早期的销售观念：以生产和产品为核心。买方市场：以产品质量和推销为核心。现代营销和推广：以顾客需求为核心。推广与推销的区别 𐟌Ÿ 推广：从自由开始，帮助消费者建立个人事业，逐渐形成一个稳定的顾客消费群体。推销：从他人开始，试图说服消费者购买产品。专业的个人形象 𐟑” 第一印象：学会倾听，不要争论，赞美永远是人际关系的第一通行证。精通专业：专业知识是建立信任的基础。赢营销和推广的四个过程 𐟏† 计划：为什么顾客会购买你的产品？60%是因为你的人品和对你的信任，30%是理念和机会，10%是因为公司和产品本身。销售产品是分享你的体验，而不是卖弄你的知识。策略：3S销售、推荐、服务中，服务是根基，培训是灵魂。通过学习和组织各种培训，提升自身和领导人的素质和能力，提高其影响力。关系：遇到的三种人：顾客、载体、领导人。生意要做大的原因：稳住老顾客（变成经营者），发展新顾客。建立人际关系三个阶段：彼此喜欢、建立关系（帮助对方解决问题）、相互信任（要生意做大建立更多的信任，具备相应的能力）。契约：公司承诺为人们提供最优质的产品和服务，提供个人机会。承诺是相互的，承诺三个等级：试一试、尽力而为、全力以赴。你只有帮助别人成功，你才可以成功。维护：顾客离开的原因：68%销售人员态度冷淡，14%对产品不满意，9%转向他人购买，6%转向其他品牌，3%去世。领导人带领团队的三种能力：指引、树立梦想、目标导向、激励（三多三不）、品格的力量（永远做正确的事，永远正直的人）。三种销售方式的对比 𐟓Š 个人推销：适合有推销能力，人脉很广的人。优势是对心理磨炼好方式；劣势是生意做不大，领导人太累，运作不好伤害人脉，业绩很难永续和稳定。团队营销方式：优势是短期业绩迅速；劣势是领导人能力单方面提升，不能给领导人一个很好的成长环境，团队成员关系不太紧密。推广：优势是你能与他们建立紧密的个人关系，并建立长期、快捷、畅通的产品供应渠道；不足是前期投入大，推广速度慢，对领导人要求偏高。

告别销售那些日渐“OUT”的战术！瞬息万变的商业时代，销售行业仿佛一片风起云涌的江湖，每一次策略的调整都关乎着企业的生存与发展。曾经，那些被奉为圭臬的销售方法，如今或许已悄然褪色，成为了历史长河中的一抹余晖。在销售的早期，“地毯式轰炸”曾是许多企业的制胜法宝。销售人员不分昼夜地打电话、发邮件，企图用数量压倒一切。然而，随着消费者意识的觉醒和信息时代的到来，这种粗放型的销售方式逐渐失去了市场。如今，消费者更加注重个性化体验和服务质量，盲目追求数量只会让品牌陷入“骚扰”的泥潭，得不偿失。紧接着，“一锤子买卖”的思维模式也开始受到挑战。在过去，不少企业认为只要产品卖出去，就完成了销售任务。但现代营销理念告诉我们，客户关系的维护同样重要。一次性交易或许能带来短暂的利润，但长远来看，缺乏忠诚度的客户群体将成为企业发展的绊脚石。因此，建立并维护良好的客户关系，实现口碑传播，才是可持续发展的关键。此外，“硬推销”技巧也逐渐被市场所摒弃。销售人员过度强调产品的优点，甚至不惜夸大其词，试图说服消费者购买。这种做法不仅损害了消费者的信任，也破坏了市场的公平竞争环境。相反，现代销售更倾向于通过提供解决方案、满足客户需求来赢得市场。销售人员不再是单纯的产品推销员，而是成为消费者的朋友和顾问，帮助他们找到最适合自己的产品。当然，随着数字化时代的到来，那些依赖传统媒介进行广告宣传的方式也显得力不从心。报纸、电视等传统媒体的受众群体逐渐缩小，而社交媒体、短视频等新兴平台则迅速崛起。如果企业还沉浸在过去的辉煌中，忽视数字营销的力量，那么很可能被时代所淘汰。

好望水：东方草本饮料的营销秘诀好望水，一个以健康为核心的创新品牌，专注于“东方草木气泡果汁”的研发。他们从山楂的健康属性出发，推出了大受欢迎的望山楂产品，随后又推出了望桃花和望杏福等新颖产品。 𐟌🠥ˆ›新的秘诀好望水的创新在于将天然草本与中式养生理念相结合，在饮品市场中独树一帜。他们融合了果汁类饮品的健康元素和碳酸类饮品的口感，创造了一种全新的饮品体验。 𐟎蠩✥€𜧚„力量好望水的系列饮品在外观设计上也独具匠心。他们采用透明的玻璃瓶，与传统玻璃瓶汽水区分开来，同时在VI视觉和开瓶口设计上都有独特的记忆点。 𐟘‹ 体验为王好望水不仅在概念上创新，在口感上也让消费者能够感受到独特性。例如，望山楂采用传统的原果熬制工艺，保留了山楂的独特味道，并增添了沙口感，这是市场上山楂饮料所缺少的。 𐟑堧侤𚤧š„魅力好望水打造了自带流量的产品，通过场景化设置，让产品成为社交工具。他们为旗下的不同SKU进行了对应的消费场景定位，增加了产品与消费者之间的互动。 𐟏ꠧ𚿤𘋦𘠩“的深耕好望水在线下渠道上给予经销商超30%的高额利润空间。他们早期的爆款望山楂定位为火锅、烧烤等浓油重辣类餐饮消费场景的解腻饮品。此外，好望水还联合线下餐饮店打造“龙虾节”，将产品植入吃小龙虾的场景中，向消费者输出“消夏解腻”的联想概念，增加了好望水与“重油重辣”类场景的关联性。 𐟔 挑战与难点尽管好望水在市场上取得了显著的成功，但他们仍然面临一些挑战。首先，市场上存在大量的空白区域，这既是一个机会也是一个挑战。其次，如何抓住愿意为品牌高品质买单的人群也是一个难题。

𐟚€ $BabyMarvin：下一个Shiba Inu，加密世界的明日之星！𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 晚上11点会上ave热搜榜一，各大推特kol宣传，地推团队等等，更多营销即将到来𐟚€ 社区的强大和远见是最重要的！而以太链的Shiba Inu - BabyMarvin，两者兼顾！BabyMarvin正在迅速崛起，已经准备好迎接一场前所未有的增长浪潮。您已经看到了「Doge 和」Shiba 的崛起，现在是#BabyMarvin 在区块链上留下印记的时候了！𐟔尟”尟”堤𘺤𛀤𙈩€‰择 $BabyMarvin？ - 强大的社区支持：我们拥有一个充满活力和热情的社区，社区成员遍布全球，积极参与项目讨论和推广。 - 创新的理念：$BabyMarvin不仅仅是一个代币，它是一个充满远见和创新精神的社区，除了支持爱心事业和航空事业以外，社区还会在未来开发更多的落地应用。 - 丰厚的回报：早期投资者已经见BabyMarvin，开启你的加密财富之旅！合约:0xa163af4ab79cd705e5b16941b8619a79805bf9c7

农夫山泉与娃哈哈的营销策略对比分析 ### 农夫山泉：天然纯净，创新引领市场 𐟌🊊农夫山泉凭借其独特的营销策略和深入人心的品牌形象，成功在竞争激烈的瓶装水市场站稳了脚跟。它通过与大自然的紧密结合，赢得了消费者的信赖和喜爱。品牌独特性：农夫山泉强调天然纯净和源头可追溯，通过“溯源营销”概念，树立了品牌的权威性和信赖度。跨界合作：农夫山泉与体育、航天等领域的合作提升了其知名度，并与迪士尼合作开辟了新市场。创新包装设计：农夫山泉强调自然关联，如长白山风景图案，增加了产品的情感价值和吸引力。品牌价值观：通过生态宣传片等传播健康饮水理念，提升了品牌美誉度。应对挑战：农夫山泉加强与消费者互动，及时回应关切和质疑，保持品牌形象。未来发展展望：农夫山泉将继续加强与自然环境的联系，推出更多符合消费者需求的产品，并不断提升品牌形象和地位。密切关注市场动态，灵活调整策略，保持竞争力。娃哈哈：稳健发展，经典品牌 𐟎𖊊娃哈哈通过低调稳健的态度，与王力宏等合作，成功打造了经典的瓶装水品牌，深受消费者喜爱和信赖。渠道覆盖：娃哈哈早期建立严密的线下经销网络，确保产品广泛传播和销售。名人代言：娃哈哈签约知名歌手王力宏等，提升了品牌知名度和美誉度。产品创新：娃哈哈不断推出新品种和口味，满足不同消费群体需求。稳健运营：娃哈哈以踏实经营为基础，保持敏感市场变化，灵活调整策略。保持品牌特色：娃哈哈保持品牌独特性和特色，不断创新，保持品牌活力。未来发展展望：娃哈哈将进一步加强与消费者互动，推出更多符合市场需求产品，并不断提升品牌形象和影响力。密切关注市场动态，灵活调整策略，保持竞争力。点评 𐟓Š 市场竞争激烈，品牌需要不断创新以应对挑战。农夫山泉和娃哈哈通过不同策略取得成功，但仍需密切关注市场变化，灵活调整策略，保持竞争力。

百丽时尚巧借“星”力量传达品牌理念，持续赋能业绩增长借助明星自带的流量提升品牌曝光度与公众信赖度，其精髓在于品牌如何与明星形成价值共鸣，确保品牌理念精准触达消费者。关于探索如何持续且高效地发挥明星联动效应，就不得不提及国内大型时尚鞋服集团——百丽时尚集团（以下简称“百丽时尚”）。在营销方面，百丽时尚旗下品牌不断玩转花样明星联动，以情绪价值同频的形式，将品牌理念传达并深植于消费者内心，从而驱动整体业绩稳健增长。百丽BELLE㗥‘詛襽䯼š大胆献丑，引领松弛新“疯”尚从早期的《相爱穿梭千年》《寒武纪》，到爆火的《我在他乡挺好的》《爱情而已》，周雨彤一直在尝试各种不同的角色，花样百变，而生活中的她时髦又松弛，会穿搭、会分享，是网友眼里的“时髦精朋友”。这种简单百变、松弛活力的态度，与BELLE的品牌理念高度同频。 2024年5月16日，BELLE官宣周雨彤为品牌代言人，并聚焦当下盛行的“发疯文学”和“丑文化”，打造了一场盛大的“献丑狂欢”，引领松弛新“疯”尚。短片中，周雨彤身着BELLE春夏新品，回归松弛自我，随性开走，演绎活力生命与松弛氛围。在直播间里，周雨彤与宠粉官杨迪组成“雨滴组合”，大胆开麦、“发疯献丑”，尽情展现松弛姿态，让人一进直播间就笑不停、离不开，掀起一波全民“发疯献丑”风潮。后续，BELLE还不断发起各种“穿彤款”主题活动，以代言人周雨彤的个性演绎展示“摩登女郎”“温雅女神”“新潮姐姐”等N种百变穿搭，传播品牌独特调性，帮助消费者以松弛姿态激活创意DNA，轻松解锁时尚与人生的无限可能。思加图STACCATO㗦襹‚：奏响《断奏》乐章，演绎真我人生杨幂，演艺圈公认的时尚女王，她的时尚触觉始终敏锐且前卫，与STACCATO的时尚理念高度契合，而且其不念过往、不惧未来，始终掌控自己生活节奏的人生态度与STACCATO“LIVE TO THE BEAT”的品牌理念相得益彰，共同诠释着一种积极向上、自由不羁的生活态度。基于此，2023年9月20日，STACCATO正式携手全球代言人杨幂，聚焦当代女性困境打造了《断奏》主题片和系列鞋履产品，希望现代都市女性都能掌握富有节奏的生活，踏出属于自己的闪耀节拍。短片中，杨幂时而脚踩干练挺拔的“骑士乐章”，尽情踏出自我步调；时而选择马丁靴“摇滚SOLO”一起潇洒转身，释放自由与洒脱……不断将品牌鼓励女性抛开束缚、掌控自我人生节奏的理念传递给消费者，发布当天便引爆全网。然而，STACCATO的明星联名举措并未就此止步。一年来，品牌携手杨幂打造了多个系列的主题鞋履，包括2024年春夏的“乐游自由”，以及秋冬的“瞬息之音”，不断将先锋潮流与时尚带给消费者，同时鼓励她们以勇敢无畏的脚步前行、率性活出真我，持续引发共鸣。明星联动远非简单的流量叠加，更多是价值需求的同频共振、是品牌主张的深化传播。百丽时尚聚焦于此，持续创新营销及传播方式，获得更多市场曝光，并有效化流量为“留量”，以长尾效应为品牌发展注入源源不断的活力。

《无节制消费的元凶》：看完后物欲全消最近看了一部BBC的纪录片，真是震撼到不行。原来我们每天都在买的买买买背后，竟然全是商家的套路。 𐟎죀Š无节制消费的元凶》这部纪录片一共三集，通过大量案例揭示了商家是如何一步步操控我们的消费行为的。看完之后，我的物欲简直消失了。计划报废：让你不得不换新第一个让我震惊的是“计划报废”的理念。从上世纪20年代开始，制造商就开始故意缩短产品的寿命，以刺激消费。从早期的灯泡到今天的智能手机、电脑，很多产品都被设计成“适时损坏”。更可怕的是，维修成本往往和新品价格相差无几，于是我们不得不买新的，旧的就变成了垃圾。这就是商家想要的效果。贩卖焦虑：让你觉得不买就会“输” 纪录片里最触动我的是关于“恐惧营销”的部分。商家非常懂得利用人性弱点，通过制造焦虑来刺激消费。比如早期的漱口水广告，暗示“口臭会影响社交”；保健品广告夸大疾病风险；护肤品不断渲染衰老的可怕……这些都是在操控我们的恐惧心理。儿童心理：即时满足的陷阱纪录片的第三个重点是商家如何利用人类（特别是儿童）的“即时满足”心理。儿童的“我喜欢、我现在就要”被商家利用得淋漓尽致。从授权玩具到主题乐园，一个IP可以创造无数消费可能。而对于成年人，支付方式的革新则不断降低我们的消费门槛。在“想买就买”变得越来越容易的同时，我们的消费决策却变得越来越草率。看完这部纪录片，我对消费有了新的理解。建议剁手党都去看看，又涨知识又能省钱！

两大自动化巨头上榜：2024中国出海全球化TOP30 在当今全球经济一体化浪潮中，工业自动化领域的竞争愈发激烈，汇川技术与先导智能作为各自领域的行业巨头，凭借卓越的实力与前瞻性战略，在出海全球化进程中踏出坚实且耀眼的步伐，不断书写着中国智造的传奇故事。汇川技术：构筑全方位出海体系，迈向全球攻坚早期探索与能级提升汇川技术早在2012年便果敢开启国际化探索之旅。依托国际化人才资源这一宝贵财富，锚定国际市场目标，逐步在服务、营销以及研发层面实现深度国际化突破。历经多年砥砺深耕，出海体系日臻完善，于品质、技术、商业模式、品牌运营等维度渐入佳境，企业整体能级得以显著跃升，恰似一艘精心打磨的巨轮，扬帆驶向全球工业自动化的浩瀚海洋。供应链：精准布局，本土深耕秉持“国际‘战场’拓展到哪里，供应链中心就建设到哪里”理念，汇川技术紧密贴合国际大客户本土化供应诉求，谋篇布局前瞻性供应链战略。匈牙利工厂拔地而起，恰似海外供应链版图上的关键棋眼，精准对接欧洲客户需求，将本地化供应服务的质量与效率推向新高度。在此过程中，巧妙融合自身自动化装备技术专长、国际供应链资源优势，以及国内供应链成本与规模优势，化身绿色智能制造理念的“全球传播者”，让高效生产模式在世界多地落地生根。研发：双轮驱动，汇聚全球智慧技术创新宛如汇川技术发展的“动力引擎”，“国际 + 国内”双轮驱动战略熠熠生辉。一方面，引入国际一流专家擘画战略蓝图，国内精英团队负责落地实操；另一方面，基于全球人才分布“脉络”，匠心构筑欧洲 + 韩国、深圳 + 苏州、西安 + 南京的全球研发网络，仿若一张智慧汇聚的“大网”，兜住顶尖人才。高比例研发投入常年维持在约10%，加之国际化研发团队视野开阔，专利成果纷至沓来，为全球客户呈上极具竞争力的产品与解决方案“盛宴”。销服：多元策略，覆盖全球在“一带一路”与“双循环”东风吹拂下，汇川技术祭出“借船出海 + 行业线出海”妙策。借助上下游企业海外拓展之势切入市场，以行业优势产品、解决方案为“利刃”，深度耕耘海外。在全球设立9家具备服务能力的子公司及办事处、33家联保中心、9家备件中心与7家维修中心，搭建起24小时线上响应“服务网”，仿若一位贴心管家，随时满足全球客户需求，品牌形象与口碑在国际市场熠熠生辉。全球化攻坚成果斐然于工业自动化核心领域，变频器、伺服、PLC等通用类产品凭借卓越性能、创新方案，洞察细分市场先机，在海外斩获佳绩，敲开全球市场大门；智慧电梯业务在印度、欧洲市场“各显神通”，前者占取高份额，后者以本土产能布局赢取客户满意，巩固国际地位；新能源汽车业务借全球电动化浪潮“东风”，与欧洲名企携手，在关键零部件与技术研发合作上“开花结果”，持续提升国际影响力，笃定践行“Globalocal战略”，逐梦“世界的汇川”。先导智能：打造全球化品牌矩阵，领航新能源智能制造出海征程：夯实根基，全球发声 2018年，先导智能锚定全球化发展战略，在欧洲“落子”德国，扎根当地开展本土化生产与服务，精心雕琢品牌根基。2024年2月，奈拉的欧洲物流中心仓启用，为欧洲市场业务“输血赋能”。如今，15家分子公司、超50个服务网点星罗棋布全球，雇员来自16个国家或地区，品牌影响力伴随业务拓展“涟漪”扩散至世界角落。多语言、多渠道、多媒体传播体系是先导智能在国际舞台的“扩音器”。多语种官网、LinkedIn、Facebook等平台成为展示“窗口”，高质量资讯、客户案例、企业文化视频精准推送，吸引全球目光。国际媒体频繁聚焦报道，亮相顶尖展会论坛，恰似一场场精彩“路演”，筑牢客户信任与品牌忠诚，品牌声量在全球新能源智能制造领域振聋发聩。品牌本土化运营更是先导智能深耕海外的“秘钥”。从语言、视觉设计到与本地媒体、协会、社区携手，深度契合当地文化偏好，参与本土展会活动展示实力，宛如一位“入乡随俗”的老友，赢得地域认同，稳坐全球新能源智能制造“头把交椅”。出海丰碑：经典项目，闪耀全球先导智能海外项目成绩单耀眼夺目。在斯洛伐克，为InoBat量身定制的锂电池生产线，35台尖端设备、高速叠片技术加持，四个月闪电部署投产，覆盖全流程生产环节；在澳大利亚，为Fortescue打造全球首个自动化电解槽工厂，年产超2GM的PEM电解槽，为清洁能源添砖加瓦；在韩国，固态干法电极涂布设备发货交付，凭领先技术获客户赞誉，这些项目恰似明珠镶嵌在全球版图，践行能源转型使命。出海业绩：市占领航，合作多元新能源智能装备赛道，先导智能多年独占鳌头，全球市占率第一的桂冠熠熠生辉。2024年上半年，海外业务收入达10.95亿元，同比飙升159.56%，占比跃升至19.03%。与大众、奔驰等顶级车企，索尼、韩国SK等行业巨擘紧密合作，携手远东股份、法国Tiamat等拓展多元合作版图，服务团队与制造能力本土化持续升级，尽显全球领航实力。汇川技术与先导智能，这两家工业自动化巨头在出海全球化浪潮中，以创新为帆、战略为桨、实力为船，融合产品、供应链、技术与渠道之力，重塑中国品牌全球范式，未来必将持续闪耀世界舞台，为全球工业发展注入磅礴“中国智造”动力。

松赞酒店：资本介入后的变与不变 𐟌„ 德贡公路的秋景依旧如画，但在云南与藏东，松赞酒店以其卓越的服务和与当地文化的紧密连接，树立了行业的标杆。从对生态环境的尊重到对当地社区的支持，松赞一直以其独特的方式践行着可持续发展的理念。然而，随着近年来机构资本的介入，松赞是否还能保持其初心，这值得我们深思。 𐟒𘠦œ𚦞„资本的介入往往伴随着三种结果：锦上添花、落井下石和釜底抽薪。大多数资本缺乏耐心等待最佳退出时机，或者因为股东或LP的压力，需要被投企业提供美观的利润表。这种情况下，外行指导内行的情况屡见不鲜。松赞在接受机构资本投资后，是否会逐渐偏离其初心，这还是一个未知数。 𐟏蠦𞨵ž在早期与现在之间已经出现了明显的变化。例如，相比过去更加快速的开新店，更加频繁和高调的广告营销，以及更加标准化的服务模式。这些变化是否顺应了客人的需求，还是背离了客人的期望？这可能取决于松赞的核心客群是谁，以及谁会持续选择支持松赞。 𐟌 旅业内有一种观点认为，如果一位客人在藏地各处旅行始终都只住在松赞的酒店系列，没有其他酒店体验，客人可能会产生审美疲劳。因为其各地酒店风格相对一致，装饰的差异感不大，服务流程也较为一致。 𐟍𝯸 关于松赞酒店的餐食，网上好评如潮。作为一个非吃货型旅行者，我认为在云南地界，松赞酒店餐厅的味道还算不错，但因为云南本地好吃的太多，随便一个苍蝇馆子都可以令人吃得扶墙出，松赞餐厅反而显得有点过度精致，价格也相对较高。进入真正的藏区，比如藏东，卫藏，松赞餐厅的价值感会更突出，因为本地藏餐实在吃不习惯，又不想连吃多日川菜。 𐟔 松赞在接受机构资本投资后，是否还能保持其初心，这需要我们持续关注。希望松赞能够找到平衡点，继续为客人提供优质的服务和体验。

奢侈品牛仔裤品牌 WRANGLER Wrangler是全球首个聘请设计师的牛仔品牌，成立于1947年，由好莱坞服装设计师罗迪欧ⷦœ줸𚯼ˆRodiero Bello）创立。尽管起步较晚，但通过精准的市场定位和营销策略，Wrangler迅速在牛仔品牌中脱颖而出，赢得了大量忠实粉丝。由于其历史上的神秘性和独特的设计风格，Wrangler在复古圈内拥有众多核心粉丝。 Lot.11MW Wrangler的牛仔裤始于两个原型设计。早期的原型11MW模仿了LEVIS的拱形缝线，左右缝线不同，带有试错的痕迹。这个原型并非市场产品，而是用于测试和调整。 Lot.11BW 原型 11MW的男孩模型11BW也有其独特的原型。这款原型使用11oz牛仔布，皮革补丁上可以看到BLUE BELL和内卷的Wrangler标志，以及“AUTHENTIC WESTERN JEANS”的文字。后期原型后期原型被认为是市面上贩卖的版本，拱形针线比前期型更浅，并附带姓名标签。这个版本更加市场化，更加贴近消费者。 Wrangler的设计理念 Wrangler的设计理念与LEVIS和Lee等其他公司不同，后者在1947年已经确立了经典模型。Wrangler起用设计师，提出了与它们不同的概念，使得产品丝毫不让人感受到工作服的感觉。搭配建议 Wrangler的牛仔裤搭配西式靴子时，轮廓之美和融入牛仔要求的规格是其特征。为了确立这一点，制作了很多原型。资料来源以上信息出自《lightning vintage denim》P94-P97。

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