当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

营销管理动作权威发布_企业营销管理的过程(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

营销管理动作

消费心理学：你必须知道的五大法则 𐟛’ ### 飞轮效应：习惯的力量想象一下，你试图启动一个生锈的飞轮，起初需要花费巨大的力气。但一旦飞轮开始转动，你会发现所需的努力逐渐减少，因为飞轮的惯性会帮助它继续转动。这就是飞轮效应的精髓。在消费行为中，一旦消费者养成了某种习惯，营销人员就不需要再花费太多精力去吸引他们，因为习惯本身就足以让他们继续购买。羊群效应：从众心理羊群效应是一个非常有趣的现象。当羊群经过一根横放的木棍时，领头的羊跃过之后，其他羊也会跟着做同样的动作。即使木棍被移走，后续的羊还是会模仿前面的行为，进行一次无用的跳跃。这种无意识的模仿行为就是从众心理。在消费市场上，很多人容易受到周围人的影响，随波逐流，而不是独立思考。累赘原理：消费错觉根据生物学家的研究，自然界中的生物往往发展出看似不利于生存的特征，实则是为了吸引配偶并传递基因。这一自然法则在人类社会中同样适用。为了吸引他人的注意，人们会努力展示自己的外在优势。在市场营销中，将商品塑造为生活中不可或缺的物品是一种常见策略，这样可以让消费者感到没有这些产品就无法展现自己的美丽或智慧。鸟笼效应：诱导购买不需要的产品鸟笼效应来源于一个小故事。著名心理学家詹姆斯和他的好友卡尔森打赌，詹姆斯说一定能让卡尔森养上一只鸟。卡尔森不以为然。于是，詹姆斯将一只精致的鸟笼送给了卡尔森，卡尔森将这只鸟笼摆放在了客厅之中。没多久，卡尔森果真养上了鸟。原来，只要有客人来访，总会问卡尔森关于鸟的状况，令卡尔森不得不一次又一次地解释。无奈之下，卡尔森只能买了一只鸟。在营销中，为了让消费者被“鸟笼”困住，营销人员往往会生产“配套”的产品。当你想要购买其中一种产品时，必须与之相配套的其余产品一起购买。这些消费心理学原理不仅有趣，而且非常实用。了解这些原理，可以帮助我们更好地理解消费者的行为，从而制定更有效的营销策略。

营销新手如何高效拜访客户？5-3-1法则作为一个营销新手，经过一段时间的培训后，熟悉了公司的产品和业务流程，接下来最重要的事情就是去市场上积累实战经验。这个过程会很艰难，因为你要在没有经验和资质的情况下开拓客户。目标不宜定得太高 𐟎ˆš开始的时候，目标不要定得太高。目标太高，达不成就会容易气馁！建议遵循5-3-1法则：每天打5通拜访电话，见3位准客户，并做一次签单促成动作。等到业务能力提升了，再逐步加大市场营销力度，这样会更稳妥。每天至少给5位客户打电话 𐟓ž 新手营销员要知道，业绩是靠自己做的，不是等公司分配客户达成的。因此，每一名新手都要过陌拜这一关。每天通过线上、线下渠道找到5名准客户，记录下他们的姓名、联系方式、问候语、感谢语和简短介绍。打电话之前最好跟老业务员一对一做几次训练，把电话拜访内容练顺。陌拜的最好结果是能预约到见面拜访时间就很OK了。虽然陌拜的成功率很低，但这个过程可以让你学习到如何组织语言、约见准客户的技巧，为进一步提升营销能力打下扎实的基本功。每天至少拜访3名准客户 𐟚𖢀♂️ 出门拜访前确定好路线，最好是顺路，可以节省时间。勤修内功。新手营销员要知道业绩才是一名营销员的尊严，而不是夜以继日加班。要抓紧一切时间对公司产品深入研究，并且针对不同行业、不同级别的客户区分不同的营销方案，自成一套认知体系。认真做好客户拜访档案。记录客户的职位、访谈内容、客户的性格特征和声音特征等信息。一般低沉、缓慢的声音是经过职业培训的，与这样的人打交道，你必须有很强的专业素质。每天至少要有一次促成客户签单的动作 𐟒𜊥ˆ駔訰ˆ判技巧。比如最近有营销活动，当下签单性价比高。利用新产品谈判技巧。比如最近推出的新产品适合客户，功能齐全，附带价格优惠。利用友情谈判技巧。如果跟客户有长久的友谊，客户相信你这个人，那销售就十分简单。总之，每天要找到促成签单的客户，至少做一次促单流程。希望5-3-1法则能帮到新手朋友们！

𐟎蠨ጦ”🩇‡购新选择：文创产品引领新潮流！在当今的消费市场中，文创产品正成为一种新的潮流。那么，为什么我们要关注大厂，如小米等企业在文创方面的动作呢？ 𐟚€ 小米等大厂在技术和设计上的领先，为文创产品提供了无限的可能性。他们通过结合先进技术和创新设计，创造出既实用又具有艺术美感的产品，从而吸引了广大消费者的注意。 𐟒ᠥ𐏧𑳦𒙦𜏧🻨𝬧綠œ为一个具体的案例，展示了如何将传统元素（沙漏）与现代科技（翻转触发的灯光效果）结合起来，创造出既有情怀又符合现代审美的产品。这种产品不仅仅是一件普通的装饰品，更是科技与艺术的结晶。 𐟎蠥𝓤𘋧š„消费者追求个性化和差异化的产品，大厂在文创产品的开发上不断尝试，能够满足市场的这种需求。他们通过独特的设计理念和高质量的产品，赢得了消费者的青睐。 𐟑€ 跟随大厂在文创领域的步伐，不仅能够学习到他们在产品创新和市场营销方面的经验，还能够洞察到市场的最新趋势。小米沙漏翻转灯的例子，就是一个充分利用科技与艺术结合的成功案例，值得我们深入分析和学习。

小灶运培生：如何用SOP提升运营效率？ 𐟌™ SOP的魔力 SOP，即标准操作流程，到底能为我们带来哪些好处呢？它能帮助运营人员更清晰地梳理出每个时间点应该完成的任务，让运营工作变得井井有条。对于团队成员来说，SOP就像是工作指南，无论是新员工还是老员工，都能快速上手，提高工作效率。通过建立统一的工作标准，SOP确保了运营动作的落地执行，从而提高了一般情况下的运营效率。它还能促进运营部门与其他部门之间的跨组协作，提升整体工作效率。 𐟌Ÿ 运营方向的多样性运营方向多种多样，包括但不限于：增长运营用户运营内容运营活动运营产品运营数据运营商家运营游戏运营品类运营短视频运营 𐟌ˆ 市场方向的广阔天地市场方向同样丰富多彩，涵盖：市场营销渠道投放商务拓展广告创意通过这些方向，企业可以更好地满足不同用户的需求，提升品牌影响力和市场竞争力。

宝宝互动神器！这本书火了对于宝宝的第一本互动绘本，我强烈推荐See, Touch, Feel: A First Sensory Book，这本书真的非常适合小朋友的认知方式。从六个月开始，就可以给宝宝看这本书了。虽然一开始我以为这本书之所以销量这么好，只是市场营销做得好，但没想到宝宝真的非常喜欢。从九个月大的时候开始看，到现在15个月了，宝宝还是每天都在翻这本书。这本书的色彩非常丰富，有很多触觉刺激，宝宝最喜欢的是两页手掌的那一页。每次翻到这一页，她都会先自己把手按上去跟书上的手掌比大小。如果我在旁边，她还会要求我也把手放上去跟书上的手掌比大小。宝宝模仿能力真的很强，她会模仿我的动作去跟书本互动。通过阅读这些绘本，宝宝不仅能学到很多知识，还能感受到很多快乐。我觉得这些时间和金钱花得非常值得。

报名教练班真的有用吗？一文解答！ 𐟒갟’갟’갟’갟’갟’ꊱ️⃣ 先来聊聊教练班和兴趣班的不同之处：𐟌Ÿ 教练班是一个系统的教学体系，内容包括基本功训练、体能训练、软开训练、动作解剖、理论知识讲解、备课技巧、授课技巧、编舞编排训练，以及与学员的沟通解析、市场教育走向和市场营销分析等。基本功方面，从初级到高级，逐一讲解，然后再进行体能解析、掌控能力训练以及基本功的运用。整个过程需要两个月时间，一边学习一边练习，最终呈现各类舞蹈。 𐟌Ÿ 兴趣班则相对简单，热身是为了防止肌肉拉伤，基本功也比较简单，主要是日常舞蹈中常见的动作。学习的舞蹈片段相对容易上手，适合初学者。 𐟒갟’갟’갟’갟’갟’ꊥ𞈥䚤𚺨𔨧–‘，学好了教练班以后能做什么？𐟌Ÿ 根据市场需求，很多数学、语文、英语等科目的老师都在逐渐转行，包括幼师。大家转行的目的是看好艺术类市场的增长趋势。所以，学习舞蹈教练班是一个不错的选择。 𐟌Ÿ 零基础也能学吗？答：完全可以！很多转行的老师都是零基础，目的只有一个，那就是日后要成为一名舞蹈老师或者舞蹈演员，或者自主创业。 𐟌Ÿ 多久能学会？这个问题经常有学员问。通常需要4-8个月。有些学员虽然开蒙较晚，但悟性高，肯吃苦，肯练习。第一个月了解舞蹈的来源和基本功的构造，第二个月加强体能训练，达到体能要求。第三、四个月开始魔鬼训练舞蹈的舞感和编排。第五、六个月已经有意识地跟着音乐节奏想起一些片段动作，这些动作日后可编排。第七、八个月已经能够熟练代课，掌握授课技巧和良好的沟通能力。所以，学习舞蹈不是着急的事，更不能坐享其成。 𐟒갟’갟’갟’갟’갟’ꊦ•™练班不是交钱就能毕业的舞蹈机构！我们要学习，更要知道我们的进步。所以考核非常重要！三次及三次以上月考核综合分数及格并且不无故缺席，周考核及格者，有足够能力代课者，方可毕业，并颁发国际高级教练员资格证书，受国家保护和法律保护，而不是一些莫名其妙的协会证书。最后，如果你真的喜欢舞蹈，并且想从事舞蹈老师这样的高薪工作，我认为你可以试试。当然，要选好机构，不是连锁机构就能为你推荐就业，更不是人多就证明教学质量好。

如何写一份竞品游戏市场营销分析报告？大家好！我是晴晴子𐟦‹，今天我们来聊聊如何分析一款竞品游戏的市场营销策略。特别是对于那些想进入游戏行业的小伙伴们，这篇文章绝对有帮助！首先，我们以紫龙游戏发行的一款日式战棋RPG仙侠手游《天地劫》为例，来分析这款游戏的市场动作。说实话，这是我心中2021年的手游MVP，游戏品质和市场发行动作都可圈可点，特别我这个武侠迷，仙剑奇侠传的IP联动，简直是YYDS！那么，如何写一份有思考又有条理的市场营销分析报告呢？以下是我的一些心得：市场剖析 𐟓Š 市场趋势：IP改编趋势战棋游戏市场分析《天地劫》IP简介、人群画像、用户分层《天地劫》IP拉新策略玩法特色 𐟎𚧥“信息卖点属性玩法树核心玩法特色分析发行亮点 𐟚€ 发行成绩营销动作买量动作玩家生态经验总结 𐟓 希望这些内容能帮到大家，更好地理解和分析竞品游戏的市场营销策略。也希望大家尊重一下我的劳动成果和知识产权哦，真的是一点一点手打出来的分析！ ✨下期预告：市场营销必备网站、软件分享想去大厂做市场营销，必备技能有哪些？天地劫竞品分析｜报告模版｜市场营销笔记｜分析框架｜职场成长｜能力提升

华农24自考，学位申请全攻略 𐟌Ÿ 华南农业大学概览华南农业大学，作为广东省和农业部共建的省部共建大学，是国家重点建设大学之一。其双一流建设学科为作物学，拥有95个本科专业，12个博士学位授权一级学科，23个硕士学位授权一级学科，以及60个博士学位授权点。华南农业大学是国家双一流建设高校。 𐟓š 2024年自考专业公布华南农业大学2024年自考相关专业已经公布，计划报考的同学可以参考学校公布的专业信息。专科专业：金融管理、会计、商务管理、视觉传播设计与制作、环境艺术设计、行政管理本科专业：金融学、社会工作、市场营销、会计学、行政管理、视觉传达设计、环境设计、车辆工程 𐟎“ 学位证申请条件申请学位证需要满足以下条件：已取得本科毕业证，课程平均分需达到70分或以上，毕业论文成绩需达到中等或以上。英语需满足以下任一条件：全国英语等级考试三级笔试成绩合格广东学位英语成绩合格全国大学英语考试四级及以上成绩达到425分及以上 𐟌𑠦ˆ人自学教育的重要性华南农业大学作为国内一流的财经院校，拥有卓越的师资力量和先进的教学设施。成人自学教育是该校一项重要的教学动作。参考2024年自考报名，考生们有机会在这所著名大学继续深造学业，开拓自己的职场前景，为未来的生涯打下坚实的基础。

斥资百亿转型，南极人要做中国“优衣库” 最近，南极人这个品牌有点大动作，他们决定斥资百亿进行全面转型，目标是打造中国的“优衣库”。面对品牌授权模式的困境，南极人决定自己动手，丰衣足食。他们要把核心品类，包括男装、女装和内衣，都转为自营业务，并且瞄准中高端市场。这次转型可不是闹着玩的，南极人打算通过整体产品线的升级，推出更具仪式感和设计感的基础款内衣和户外服装，以满足消费者的需求。为了支持这个战略，南极人也是下了血本，计划投入超3亿元用于市场营销。比如说，在2024年第一季度，南极人就要花2亿元和驰众广告有限公司合作，在全国多个城市的大型商业楼宇和电梯广告中进行高频次投放。同时，他们还计划投入15亿元用于产品的整体升级和供应链优化，确保自营产品能够达到国际品牌的质量标准。在品牌重塑方面，南极人也下了不少功夫。他们推出了全新的品牌标识，还请来了知名影星谢霆锋作为品牌代言人。全国范围内的广告宣传也是铺天盖地，比如在上海虹桥机场和浦东机场的大屏广告、各大城市的电梯广告等。此外，南极人还计划布局线下中心化门店，实现线上线下的全渠道发展。他们的目标很明确，就是要做优衣库的升级版和lululemon的平替版，“要把这些品牌的价格再打下三分之二”。看来南极人这次是真的要大干一场了。总之，南极人的转型之路虽然充满挑战，但也有无限可能。我们拭目以待，看看他们能否成功打造中国的“优衣库”。

波特的价值链模型：如何分析雪王？ 𐟓š 了解波特的经典价值链模型，以及如何用它来分析“雪王”！ 𐟔 价值链模型 𐟏�Ÿ𚦜즴𛥊诼š包括产品、供应链和品牌形成等。 𐟔砦”歷活动：如人力资源管理、技术开发、采购等。 𐟒𜠥…쥏𘥟𚧡€设施：这部分可以详细探讨如何通过有效的公司基础设施来支持价值链模型。 𐟓Š 雪王分析 𐟐𛠤𛥢€œ雪王”IP为中心的营销动作多次破圈，超级符号红利加深品牌护城河。 𐟒ᠥœ觉騴覞大丰富的时代，消费者已经从生存消费转为认知消费，消费者买的不仅是产品，更是对品牌的认可和情感连接。 𐟓 商业笔记 𐟓ˆ 每天学一点，了解更多商业知识。 𐟓š 商业模式、商业分析、财务等方面的深入探讨。