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市场营销工具权威发布_市场营销建不建议学(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

市场营销工具

400电话办理费用影响因素 400电话受理中心：网页链接现如今在通信领域，400电话已成为企业客户服务与市场营销的重要工具。然而400电话办理费用却受多种因素而影响。第一，号码类型与质量直接影响办理费用。虽然400电话的办理没有开户费和选号费，收费主要根据套餐决定，号码是随套餐赠送的。但是400电话套餐越贵，所赠送的400电话等级就越高，如特殊号码：连号、重复号、顺子号等，因其易于记忆和辨识，往往更受企业青睐，因此对应的400电话套餐也越贵。反之，普通号码对应套餐价格则更为实惠。第二，运营商与服务商的差异也是不可忽视的因素。中国电信、移动、联通等运营商提供的400电话服务，其价格体系和套餐内容各具特色。同时，不同服务商提供的优惠活动和增值服务也会影响总体费用。第三，企业的通话量对费用有着直接影响。通话量大的企业，其通话费用自然更高，所需选择的套餐就越贵，预存的通话量越多，折合每分钟的通话资费就越低。因此选择合适的400电话套餐，既能满足业务需求，又能有效控制成本。 400电话办理费用受号码类型、运营商与服务商、通话量与套餐等多重因素影响。企业在申请400电话时，应综合考虑自身需求和预算，选择性价比最高的方案，以实现最佳的经济效益和社会效益。「400电话办理」

职场小徐的营销笔记：10个必备工具 𐟓š 想要在职场中脱颖而出？这里有一些实用的营销工具，助你一臂之力！ 𐟔 6️⃣ SWOT分析 Strength/Weakness/Opportunity/Threats 内外兼修，将公司的战略与公司内部资源，外部环境有机地结合起来。 𐟓Š 7️⃣ STP Segmenting市场细分/Targeting目标市场/Positioning市场定位根据顾客需求划分市场，从而确认目标市场，再根据产品卖点确定在市场中的定位。 𐟎️⃣ OIIC Objective目标/Issue障碍/Insight洞察/Challenge方案在有确切目标之后，还需搞明白达成目标的路上有什么障碍，针对障碍对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向𐟧�𚤺Ž此拟定行动方案。 𐟓⠹️⃣ 4A营销理论 Acceptability可接受性/Affordability可负担性/Accessibility可到达型/Awareness知晓度从传播者的角色中跳脱出来，站在受众的角度重新思考𐟤” 𐟒젰Ÿ”Ÿ 4C营销理论 Consumer顾客/Cost成本/Convenience便利/Communication沟通（𐟒𞨵„料参考：数英）

优秀营销人必备的5大模型工具 𐟎‰姐妹们，J姐和C酱的营销小课堂又来啦！前三期我们分享了营销人的必备工作技巧和新人指南，今天我们来聊聊营销模型工具。 𐟑‰在市场营销领域，想要升级打怪的你需要掌握这些“职业能力”：缜密的数据分析能力和逻辑思维良好的项目管理能力和策划能力了解SMART原则（具体、可衡量、可实施、相关、及时）强大的沟通能力和人际交往能力（同事间/部门间/供应商/厂商）掌握市场营销模型与工具，并学以致用 𐟑‰有哪些经典好用的营销模型呢？ 𐟔𔩇‘字塔模型结构性思考、问题分析与解决、逻辑性结论先行，且上一层观点是下一层的概况。纵向逻辑是从疑问到回答的过程。横向逻辑中，每组观点必须有相同属性。 𐟔𔓔P分析模型市场细分、目标市场、市场定位是构成公司营销战略的核心三要素。适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，做出精准决策。 𐟔𔁉PL模型源于阿里，以链路式购买的思路拟定的营销模型。 Awareness- Interest- Purchase- Loyalty，用户从看到（曝光，浏览，点击）、感兴趣（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买（下单，支付），到忠实用户（正向评论，重复购买）。对于精准营销、ROI要求高的营销方式非常有指导意义。 𐟔𔵁模型基于“现代营销之父”菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的“5A客户行为路径”理论。内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度。用于评估内容营销对消费者的5重影响——了解、吸引、问询、行动、拥护。 𐟔𔁁RRR模型用户增长的朋友看过来！这个模型对你有启发吗？ Acquisition-获取用户：用户如何找到我们？ Activation-激活用户：用户的首次体验如何？ Retention-提高留存：用户会回来吗？ Revenue增加收入：如何赚到更多钱？ Refer病毒式传播：用户会告诉其他人吗？ 𐟑‹当然，这些营销模型都是陪伴很多营销人成长的，随着数字化的加速进展，现在也浮出了很多新颖高效的营销模型。欢迎大家在评论区一起交流哦！

品牌营销年度规划：五大关键步骤制定一个全面且细致的品牌营销年度规划，是确保全年营销活动成功的关键。以下是一些关键的规划步骤：市场分析与定位 𐟓Š 市场趋势洞察通过数据分析和市场调研，深入了解当前市场趋势，包括消费者行为的变化、新兴技术的发展以及竞争对手的动态。这有助于把握市场脉搏，为品牌策略调整提供依据。目标市场细分明确目标消费群体，进行市场细分，是精准营销的前提。了解不同细分市场的需求和偏好，有助于定制更符合消费者期待的营销信息，提高市场渗透率。品牌策略制定：塑造形象 𐟎芥“牌定位与差异化基于市场分析，明确品牌的独特价值主张，即品牌在市场中的位置和差异化优势。这有助于建立品牌识别度，形成正面的品牌形象。品牌传播策略制定多渠道的品牌传播计划，包括社交媒体、内容营销、广告投放等，确保品牌信息的一致性和广泛覆盖。同时，利用故事讲述增强品牌情感连接，提升品牌忠诚度。营销活动策划 𐟎‰ 季节性营销活动结合节假日、特殊事件等时间节点，策划主题鲜明的营销活动，如限时促销、节日特惠等，刺激消费者的购买欲望，增加销售额。创新营销项目探索新颖的营销方式，如KOL合作、直播带货、用户生成内容（UGC）等，利用数字营销工具扩大品牌影响力，吸引年轻消费群体。数据驱动的优化建立营销效果评估体系，利用数据分析工具监测营销活动的效果，及时调整策略，确保资源有效利用，最大化ROI。预算与资源管理：保障实施 𐟒𐊩℧𜖥ˆ𖊦 𙦍牌策略和营销计划，合理分配预算，确保关键营销活动的资金支持。同时，预留一定的预算弹性，以应对市场变化带来的突发需求。团队与合作伙伴组建或优化营销团队，明确各岗位职责，加强跨部门协作。同时，选择合适的营销合作伙伴，如广告公司、媒体伙伴等。持续监测与调整 𐟔 建立营销活动的实时监控系统，及时收集市场反馈和消费者意见，为策略调整提供数据支持，灵活调整营销策略，保持品牌的竞争力和市场适应性。定期回顾营销计划，总结经验教训，不断优化未来的营销活动。

1688工厂入驻必看：真香警告⚠️ 自从踏入1688的世界，我再也不想回到C端市场了。你们知道吗？产品一旦在阿里平台上架，那感觉，简直太爽了！𐟘 首先，1688的流量大得惊人。你的产品不仅可以在平台上展示，还能通过阿里巴巴的数字营销工具触达更多潜在客户。想象一下，你的产品被更多人看到、了解，甚至购买，这种感觉真是太棒了！再者，平台的售后服务也很给力。从订单管理到物流跟踪，再到退款退货，每一个环节都做得非常到位。这让卖家省去了很多麻烦，也能更专注于产品的研发和推广。最后，1688的生意参谋工具简直是神器！通过实时数据，你可以清晰地看到店铺的浏览量、访客数、询盘客户数等等。这些数据不仅能帮助你了解市场需求，还能指导你优化产品和服务。所以，如果你还在犹豫要不要入驻1688，我强烈建议你试一试。相信我，一旦你体验到了这个平台的魅力，你会发现自己真的离不开它！𐟚€

𐟓Š 营销系统绩效考核全解析 𐟓Š 𐟓Š 营销系统绩效考核指标组成表汇编 𐟓Š 探索营销系统的绩效考核指标，我们为你精心整理了一份详尽的指标组成表。这份汇编涵盖了各种关键指标，助你全面了解营销团队的绩效表现。 𐟎›‡达成率：衡量营销团队是否完成了既定的销售目标。 𐟓Š 转化率：展示营销活动如何有效转化潜在客户为实际购买者。 𐟒ᠥˆ𗦻ᦄ度：通过客户反馈，评估营销活动对客户体验的影响。 𐟓ˆ 市场份额：反映公司在目标市场中的占有情况，是评估营销效果的重要指标。 𐟔 营销投入产出比：衡量营销活动的投资回报率，即每单位投入带来的收益。 𐟏† 创新与创意：鼓励团队成员提出新颖的营销策略和创意，以创新为导向。 𐟒𜠥›⩘Ÿ协作：评估团队成员之间的合作和协调能力，以实现共同目标。 𐟓 数据分析能力：强调对市场和客户数据的收集、分析和应用，以指导决策。 𐟌 国际化表现：对于跨国公司，评估其在国际市场上的营销表现。 𐟏† 营销自动化：衡量团队在自动化营销工具和平台上的使用效果。这份指标组成表不仅提供了全面的评估框架，还能帮助你制定更加精准的绩效考核标准。通过这些指标，你可以更好地了解团队的优势和不足，从而制定出更加有效的营销策略。

黑金商务伴手礼：高端大气的选择商务伴手礼不仅是企业形象的展示，更是市场营销的绝佳工具。𐟎 𐟎‰ 你是否在寻找一款独特的商务礼品？来看看这款黑金配色的手提礼盒吧！ 𐟖䠩𛑨‰𒧚𙦉‹提礼盒，搭配烫金企业图案和logo，黑金配色，彰显尊贵与高级。 𐟎 内含精选礼品： 1️⃣ 不锈钢保温杯，随时享受温暖。 2️⃣ 金属永恒笔，书写流畅，记录重要时刻。 3️⃣ 闹钟蓝牙音响，提醒重要事项，同时享受音乐。 4️⃣ 磁吸无线充电宝，便捷充电，随时待命。 5️⃣ 香薰蜡烛，放松身心，提升氛围。 𐟌Œ 黑色与金色的完美结合，如同夜空中最亮的星，视觉层次感丰富，彰显尊贵与高级感。 𐟏⠩€‚合周年庆、新年礼品、商务活动、会议等重要场合。

自学之路：网课、作业与未来的思考最近的学习真是让我又爱又恨。市场营销和数字化工具的作业全靠网上找教程，全凭自己的主观能动性。供应链的老师特别严格，我只求个3分就行。数字化工具的难度比计算机二级还高，毕竟老师真的会看你的水平给分，做不好还要求重做。写这篇帖子的时候我还没开始做，准备今晚好好熬夜搞定它，主要是拖得太久了…… 目前上半年的课程基本结束了，成绩陆续出来。感觉只要正常学习加按时交作业，基本都能拿到4分。本专业的学校目前只宣讲了一个LAB，这两天我开始动摇要不要报赫尔辛基的Hagga。毕竟差距确实有点大，等学校宣讲后再看情况吧。从目前来看，PATHWAY课程的整体安排对上班族来说还是可以接受的。我大部分课程基本在周末完成，时间安排合理的话还有机会出去玩。如果加班多不是双休的话，确实会有点辛苦。明年如果有语言关的话，我感觉就没必要死磕芬兰了。估计整体费用少于25-30万在那边过的也会是个问号。毕竟丰俭由人，有这个费用不如好好搞雅思，换个没那么冷的地方呆着多好。

SWOT分析实战指南：营销策划必备工具营销人员都知道，做策划有两个难点：SWOT分析和创意。今天我们来深入浅出地讲解SWOT分析，你会了解优势强化策略、差异化竞争策略、劣势改进策略和战术规避策略是如何来的。 𐟓Š 市场调研：整理市场调研报告从结构分析入手，对企业外部环境和内部资源进行分析。总结市场趋势、消费特征、企业实力、上下游生产销售要素和品牌力场建设情况。每小节控制在3-5条，语言简明扼要。行业趋势洞察：了解行业的特征和市场观察。竞争对手调查：界定竞争对手，分析宏观环境和市场观察。消费者调研：目标客群画像和行为习惯。企业内部调研：企业市场基本情况和目标任务。 𐟓Š SWOT分析工具指引整理归纳S/W/O/T，组合策略输出。优势（Strengths）：充足的资金来源、技术力量、市场份额、成本优势等。劣势（Weaknesses）：设备老化、缺少关键技术、产品质量差、竞争力弱等。机会（Opportunities）：新产品、新市场、新需求、替代产品增多等。威胁（Threats）：市场紧缩、经济衰退、行业变革等。 𐟓Š 策略输出市场的机会正好是你的优势，赶紧强化起来，这就是“优势强化策略”（SO）。市场的机会不幸是你的劣势，你就需要改进，整合互补资源，被称为“劣势改进策略”（OW）。你有优势但是外部存在威胁，那就需要另辟蹊径，被称为“差异化竞争策略”（ST）。既是威胁又是你的劣势，请及时规避，这就是“战术规避策略”（TW）。 𐟓Š 相关的分析工具政策环境（Policy）：如“普遍二孩”政策将推动新生儿入口增长。经济环境（Economy）：消费水平不断提升，有效刺激妇幼健康等领域消费。社会环境（Society）：互联网普及率提高，移动电商和支付技术成熟。技术环境（Technology）：技术普及率已提高，移动电商及支付技术成熟。通过这些工具和分析，你可以更好地制定营销策略，提升企业竞争力。

Martech经理：营销新星✨ 随着市场营销的演变，大数据、自动化和结果导向成为了新的趋势。这种变化催生了一个新的职业角色——Martech经理。这个职位在B2B和B2C公司中变得越来越重要，而所需的专业技能和工具也会因公司领域、产品和客户群的不同而有所差异。 𐟔 数据分析师的转型之路许多数据分析师在甲方公司做到一定层级后，可能会遇到职业瓶颈。这时，转向Martech方向是一个不错的选择。对于那些喜欢与数据和系统打交道，而不是与人沟通的人来说，这个领域提供了广阔的发展空间。 𐟓Š Martech经理的技能要求 Martech经理需要具备丰富的经验和技能，尤其是对不同数据源和广告平台的操作经验。例如，了解如何整合第一方数据和第三方数据，以更有效地进行广告投放，接触目标客户群体，并优化和分析营销活动。 𐟓ˆ 工具的选择在B2B公司中，常见的工具包括Salesforce、HubSpot（或Marketo、Pardot）、LinkedIn Ads、Google Ads和Google Analytics等。而在B2C公司中，常见的工具则有Google Analytics、Amplitude、Adobe Analytics、Google Ads、Meta Ads、各种DSP、CDP、DMP和Email平台等。 𐟚€ 内部转岗与跳槽如果你所在的公司没有Martech经理的职位，建议先在公司内部转岗，然后再考虑跳槽。由于这种职位通常没有入门职位，都是从资深营销数据分析人士中诞生。你可以通过自学相关软件工具、与供应商交流（安排演示）、参加线上线下活动与同行交流等方式来提升自己的能力。同时，找出公司在营销活动和效果衡量中遇到的痛点，向老板提出解决方案，并毛遂自荐成为管理这些工具和供应商的专家。等到时机成熟时，再争取设立一个新的Martech经理岗位。 Martech经理是一个充满挑战和机遇的职业，对于那些热衷于数据和技术的人来说，这无疑是一个值得探索的方向。

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