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逆势下的营销权威发布_逆势下的营销是什么(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

逆势下的营销

𐟛️ UR快时尚品牌的营销秘籍 𐟒𜊰Ÿ“ˆ 近年来，女装市场的退货率持续上升，服装行业面临着巨大的挑战。然而，在这样的市场环境下，中国本土的快时尚品牌UR却实现了逆势增长，其发展速度超过了Zara和H&M。 𐟌 UR的发展概况： 𐟌𑠕R的门店数量已超过400家，即使在疫情期间，每年仍能保持50家以上的门店增长。 𐟌 全球创意团队超过500人，平均每年推出超过1.5万款新产品。 𐟒𐠷0%以上的销售额来自实体店，消费者在门店的平均消费约为500-600元人民币。 𐟔 UR的营销策略： 1️⃣ 设计创新：UR拥有强大的设计团队，不断推出新颖、符合潮流的设计，满足Z世代对个性化和时尚感的需求。 2️⃣ 创新营销：通过创新的直播模式，联合时尚芭莎和douyin超级品牌日，开展了一场“场景演绎+趋势解读+时尚走秀”的直播，吸引了大量观众，累计观看人数近百万。 3️⃣ 质价比：UR注重产品的质量和设计，以合理的价格提供高品质的产品，顺应了当下消费者的理性消费观，满足Z世代消费者对质价比的期待。 𐟓ˆ UR的发展离不开对电商平台的积极顺应，不断吸引年轻消费者。此外，在商品策略上，UR通过不断的创新和对市场趋势的敏感捕捉，成功地在竞争激烈的时尚行业中脱颖而出。 𐟓⠥œ視𐥪’体平台上，走秀+直播的营销方式或将成为快时尚品牌的新流量密码。服装行业的创业者们，你们怎么看？

三只松鼠vs良品铺子：零食行业的变与不变 𐟒ᨐ妔𖤸Ž利润双双下滑，三只松鼠率先降价自FY21以来，两家公司的营收都出现了明显下滑。三只松鼠在22年底推出了“高端性价比战略”，导致毛利从29.4%降至23.3%。然而，FY23年的经营利润却逆势增长了1亿元，这主要得益于营销费用的减少8千万。相比之下，良品铺子在23年底才宣布大规模降价，虽然毛利保持在27.7%，但营收仍在加速下滑。 𐟒ᦵ量红利消退，纷纷转向线下在中国零食行业，线上销售占比约20%，而线下则占80%。其中，80%的线下销售中，35%来自百强连锁，其余多为夫妻店和小超市。良品铺子的销售大头仍在线下。曾经以传统电商销售为主的三只松鼠，开始尝试向更自主可控的线下渠道发展，包括经销和直营店。而本来就以线下途径为主的良品铺子，则从加盟向直营加码，强调对全链路更强的控制。这种变化的原因是行业的竞争。 𐟒ᩇ贩零食掀起价格战量贩零食市场正在掀起价格战。万辰集团在FY23的营收达到92.93亿元，同比增长1592%，但毛利仅有9.3%，净利为-1.57%。23年11月，零食很忙和赵一鸣零食宣布合并，门店数达到7500家。 𐟒᧎𐩇‘流良品铺子的现金流更加稳健，FY23经营活动产生大量收入（财报解释为采购贷款节奏变化所致，主要是拉长供应商付款周期）。而三只松鼠则面临更紧张的现金压力，FY22/FY21现金大幅下降，直到FY23才得以扭转，但增幅一大部分来自于筹资活动，意味着三只松鼠开始借钱过冬。零食行业加剧内卷，能有足够现金流坚持下去的公司才能存活下来；而这恰恰又是财报中最容易被上市公司“润色”的部分，只有等浪退去，才能看清谁没穿裤子。 𐟒ᩛ𖩣Ÿ行业的未来方向挑战者杀气腾腾，但本身也有高杠杆风险。而且一味低价容易回到零食=垃圾食品的低端竞争。传统零食玩家如何在降价的同时维持品牌品质是成败核心，否则一味卷低价对整个行业亦无好处。

广告人必看：R.E.D.营销法的实战指南 ⷊ作为一个广告人，最怕的就是看那些长篇大论的理论书籍，一堆堆的概念看得人头都大了。你说“道理我都懂，但还是不会做广告”，这真是网络上的流行语，简直是广告人的真实写照。最近我读了一本书叫《百胜营销法》，它主要围绕R.E.D.营销方法展开。虽然这个方法不是全新的，很多观点都来自《非传统营销》，但书评里有一句话说得特别到位：“理论并不新鲜，重在清晰、可执行。”R.E.D.不是一套理论或图表，而是可以落地的方法和技巧。更了解本地客户的团队，利用这些工具可以有效执行，大家在一个统一的蓝图上，各自因地制宜地推动战略。我想这就是百胜即便在困难时期下，也能逆势发展的原因。那么，什么是R.E.D.呢？简单来说，R（相关性）、E（便利性）、D（独特性）。全书就是围绕这个框架展开论述的。书里不仅有百胜集团的实操方法，还有其他行业的案例。 𐟓‘相关性主要讲如何连接消费者和产品。书里提供了三个思路：文化相关性：人们购买产品，是因为产品能赋予他们身份，让他们觉得自己属于一个文化群体。功能相关性：充分扩大产品使用场景是唤起用户需求的主要手段，也是销售增长的主要途径。社会相关性：要让产品出现在日常对话中，如果人们都在讨论，那么他们自然就会觉得有必要购买。 𐟓‘便利性指的是容易受关注（吸精的秘诀在于引起情绪反应，这会让产品在用户心理扎根）、容易获得（低价和促销永远不是好策略，营销的杀手锏是让用户轻松购买）。 𐟓‘独特性指的是：独一无二：辨识度高于竞品；可拥有：重复可持续使用一个聪明的创意；一致性：在升级产品形象的时候，新风格要符合用户现有的记忆结构，才能继续加深情感联系。我认为这本书最有价值的一点在于：对一些营销圈里比较有争议的问题，作者有立场鲜明的判断和定论（建立在广泛实践和案例的基础上）。正如家得宝公司创始人对本书的评价：【挑衅而实用】。当然，这些观点是否完全成立，不同企业、不同发展阶段应有所甄别和辨证对待，但确实提供了一个非常有价值的思考路径。

「知汇行老杨聊企业定位超话」「老杨聊行业」 2023 年，广告主信心指数虽高于疫情之初，但相较 2022 年变动幅度并不大。具体来看，广告主对国内整体形势的信心指数为 6.8 分，对行业发展前景的信心指数为 7.4 分，相比 2022 年数值平稳略升。广告主对公司经营情况的信心指数从 2022 年的 7.5 分下降至 2023 年的 7.4 分。调查数据同时显示，78% 的广告主同意"降本增效"是 2023 年营销的主题词，仅有 12% 的广告主表示不同意。信心判断和降本增效的背景下，广告主愈发谨慎地规划年度营销预算。2023 年，31% 的广告主表示会上调营销推广费用，略低于 2022 年的 32%，而选择营销推广费用下降与持平的广告主比例相较 2022 年持平，分别为 30% 和 39%。部分行业逆势活跃，在疫情前和疫情后，食品饮料、药品、日化、日用品和家用电器行这五个行业，选择不下调营销推广费用的广告主占比基本高于总体水平。

小菜园融资揭秘，低调实力派！最近，餐饮界的大佬们又有了新动作。小菜园，这个徽菜界的代表品牌，终于公布了它的融资信息。你知道吗？小菜园在2013年创立，至今已有9年的历史，但一直非常低调，很少有公开报道。这次它宣布完成了数千万美元的融资，投资方是加华资本，之前他们还投资过老乡鸡和超级文和友。小菜园的低调与实力小菜园自创立以来就非常低调，基本上找不到多少关于它的报道。然而，根据2021年绿茶的招股书，2020年小菜园以283家门店，总营收25亿元，市场占有率0.7%排名中餐市场的第二名，仅次于西贝。到了2021年，小菜园的收入增长了28%，达到了32亿元。到了2022年，它的总营收又增长了25%，达到了40亿元。预计到2023年，它的营收可能会突破50亿元。门店数量与分布根据餐门窄眼的统计，小菜园的最新门店数已达432家，遍布上百个城市。预计到2023年，它的门店数量将突破500家。相比之下，西贝现在有347家门店，绿茶有277家门店，小菜园已经成为目前中餐门店数最高的品牌之一。小菜园的逆势增长逻辑小菜园不打广告，也没有复杂的营销手段，它的成功秘诀是什么？答案是“产品+服务+供应链”的标准化和现代化。产品：聚焦中产，极致性价比小菜园的目标客群是中产阶级家庭餐桌，它的菜品分为两类：一类是引流菜，比如炒土豆丝，售价19元；另一类是利润菜，比如招牌臭鳜鱼，售价138元。它已经打造出臭鳜鱼、农家红烧肉、地锅本仔鸡、石板蒜蓉虾等多款畅销菜品。门店：成熟运营SOP，服务极致小菜园的创始人汪书高年轻时因家境贫寒，以厨师为职业。他创办小菜园的初衷是希望提高厨师和服务员的地位。门店运营紧跟时代，成熟运营SOP和经营方法论，引入信息系统，利用数字化工具提升门店运营效率。供应链：高效供应体系，统一配送小菜园在铜陵、徐州、无锡、南京、合肥、上海、上海浦东、武汉、杭州、南通等地拥有十个大型物流配送基地，建立高效采购、央厨与仓配网络。它严格把控食材质量，比如煲饭用的水是农夫山泉，米是五常大米，油是非转基因大豆油和菜籽油。结语小菜园的成功并不是偶然的。它通过“产品+服务+供应链”的标准化和现代化，赢得了消费者的信任和支持。正如创始人所说：“品牌的天花板是人心，踏踏实实为消费者提供好产品好服务，老百姓就会长期买单。”这句话不仅是对小菜园的总结，也是对所有餐饮企业的启示。

乌苏啤酒：网红背后的秘密在中国，啤酒品牌多达800多家，地域特色鲜明，几乎每个城市都有自己的啤酒品牌。𐟍𚧇•京啤酒在北京市场占有率高达73%，堪称当地的啤酒之王。𐟍𚩇庆啤酒在西南地区的市场份额超过80%，是名副其实的地方霸主。𐟍𚩝’岛啤酒在华北市场的地位无可撼动，宛如神一般的存在。𐟍𚩛ꨊ𑥕䩅’以其“勇闯天涯”的口号，在中国大部分地区都是领头羊，华润雪花作为国产啤酒的龙头企业，实力不容小觑。𐟍𚥜評🦱Ÿ以南地区，百威啤酒占据绝对优势，尤其在高端市场上，百威有着巨大的先发优势，其旗下的科罗娜和福佳品牌常年霸榜KTV等高消费娱乐场所。然而，令人意想不到的是，来自四五线的小品牌乌苏啤酒，竟然在啤酒市场低迷的情况下逆势崛起，实现了爆发式增长，成为当前啤酒市场上的网红产品。𐟍𚥽“年，乌苏啤酒凭借“夺命大乌苏”的互联网营销，从线上火到线下，年产量从5000吨飙升至40万吨，这在啤酒行业增长低迷的时期堪称奇迹。乌苏啤酒乘胜追击，顺势吞并了昌吉、喀什、霍城、天山等多个新疆本地知名啤酒品牌。如今，乌苏啤酒已经遍布全国近10家啤酒厂，产品销售渠道覆盖了30多个省市，成为啤酒网红界的佼佼者。中国市场的水啤文化使得乌苏啤酒得以迅速崛起。水啤的普及使得乌苏啤酒在精酿啤酒之下无敌，因此备受青睐。你觉得乌苏啤酒好喝吗？𐟍𚀀

马老师隐退前预言：“未来10年内，所有赚差价的企业都将消失”能够活下来的只有采用这4种模式的企业！移动互联网进入下半场，C端流量的争夺已接近尾声。各位老板会发现，不管你是在卖产品、卖服务，还是卖硬件、卖软件，在同质化竞争愈发激烈的市场环境下，利润都近乎归零。要是还不做出改变，往后的路可就越来越窄了。那究竟该怎么改呢？老板们若想在未来实现逆势增长，就得打破传统赚差价的思维定式，转向流量思维，打造爆品入口，在前端海量获客，于后端实现盈利倍增。要是你不知道该怎么做，可以免费进入直播间咨询。这里面为大家讲解各行业的爆品设计方案，比如：家装公司如何凭借产品型爆品，4年狂赚300亿；汽修店如何利用服务型爆品，变身行业独角兽；洗衣连锁店怎样借助爆品，5年营收达100亿。还总结了未来十年的黄金商业模式，像社群营销、众筹模式、合伙模式、产业平台模式等等。点头像进入直播间，还有机会免费领取线上商学院激活码和海量管理工具包。

2014年，董明珠一上任格力董事长，果断砍掉了成龙的代言合同，直言不讳地表示这是一笔浪费的开销。要知道，在那个明星代言几乎成为品牌标配的时代，董明珠的这一举动简直是石破天惊！现在回过头来看，明星代言确实能在短期内提升品牌的知名度，吸引消费者的眼球，但长期的效果呢？那些动辄数千万的代言费，是否真的物超所值？尤其是在品牌已经具备一定市场基础的情况下，这似乎就是一个值得商榷的问题了。格力空调，这个在中国几乎是家喻户晓的名字，曾经因为成龙的代言而如日中天。成龙那句“好空调，格力造”不仅成了广告界的经典，也让格力空调在市场上占据了不可动摇的地位。然而，高昂的代言费用，让董明珠开始思考，这笔钱能不能用在刀刃上，比如技术研发和产品质量的提升上。当董明珠决定自己上阵代言时，外界一片哗然。人们怀疑这位新任董事长能否像明星一样拥有强大的市场号召力。但事实证明，董明珠不仅有胆识，更有智慧。她的出现，让格力的品牌形象更加亲民，也更加贴近消费者，最终实现了销售量的逆势增长。这不仅是一次成功的营销策略转变，更是对传统营销模式的一次挑战。董明珠用实际行动告诉我们，有时候，自信和真诚比任何华丽的包装都来得更有力量。当然，这背后离不开格力本身过硬的产品质量和良好的口碑。最后，不得不提的是，董明珠的这一招，不仅省下了巨额的代言费，还让格力的品牌形象焕然一新。看来，有时候，最有效的营销策略，就是最直接、最真诚的那一套。所以，各位小伙伴，你们觉得这种营销方式怎么样呢？欢迎在评论区留下你们的神回复！别忘了，你们的每一个评论都是我前进的动力哦~#热# #董明珠#

𐟌Ÿ房地产行业新格局与新势力崛起𐟌Ÿ 𐟓Š 报告从以下几个方面进行了深入分析： ✨ 格局变化：央国企市场份额提升，新势力房企崛起央国企市场份额显著提升，市场重新平衡后，民企份额可能有所恢复。核心城市及成熟城市群成为房企的聚焦点。行业集中度下降，千亿企业数量减少，新势力房企迅速崛起。 𐟏—️ 新兴领域：专业化成为未来趋势，代建企业与AMC获得发展机遇专业化为房企的进化方向，轻资产和资产管理发展前景广阔。代建在新形势下蓬勃发展，机遇众多。 AMC凭借丰富的盘活资产经验，积极参与舒困项目。数智化营销风头正劲，助力提升行业专业度。 𐟓‰ 结论与展望：近几年，房地产市场经历深度调整，数十家房企发生债务违约，其中不少是千亿房企，打破了以往的强弱格局和竞争态势。央国企市场份额明显提升，民营房企经营受市场冲击较大，房地产行业竞争格局发生较大变化。哪些新势力房企和新兴细分领域会获得快速发展？这些是行业关注的热点。在行业转折的关键时期，我们用丰富的数据和详实的案例进行分析，给出观察和判断，以供行业参考。近两年房地产行业发展持续面临挑战，尤其是部分房企风险暴露，深刻反映出行业逻辑已变。一方面，在传统的房地产经营开发方面，企业竞争格局正在发生较大变化。房企的投资拿地情况决定了行业未来的竞争格局。在保持稳健经营的前提下，房企当下的拿地规模越大，未来的预期销售业绩越高。 2021年下半年开始，部分民营房企出现债务违约，项目也出现停工，销售业绩大幅下滑，央国企市场份额则明显提升。整体来看，房地产行业集中度下降，千亿企业数量急剧减少。土拍市场区域分化进一步凸显，核心城市及成熟城市群成为房企聚焦的重点，房企投资强度止跌趋稳。央国企及地方城投拿地活跃度较高，新兴民营房企逆势拿地，预计未来在市场重新平衡后，民企市场份额或将有所恢复。

美国没想到！即将重返白宫的特朗普更没想到！就是马斯克想了三天三夜也想不明白。在美国、加拿大宣布对中国电动车加征 100%关税的政策下，2024 年 1 9 月，我国汽车出口 470 万辆，同比增长 266%；其中新能源汽车 1522 万辆，同比增长 222%，在汽车出口总量中所占比重为 324%。特朗普重返白宫前，马斯克也懵了！美国和加拿大对中国电动车加征100%关税，本以为能打压我们，结果呢？2024年19月，中国汽车出口量达470万辆，同比暴增26.6%！其中新能源汽车152.2万辆，增长22.2%，占比高达32.4%。中国车企是怎么做到的？ 1. 技术硬核：不被关税吓倒，反而埋头研发，电池续航大增，低温掉电难题也被攻克，产品牛，订单自然不断。 2. 智能领先：面对壁垒，加速智能化，车载系统和自动驾驶技术领先全球，赢得海外好评。 3. 市场开拓：精准定位，灵活营销，成功打入非洲、拉美市场，版图扩大。#热点引擎计划# #我要上热门# 4. 品牌升级：赞助赛事、办活动，品牌知名度飙升，走向世界更有底气。 5. 供应链优化：原材料供应稳定，成本控制得当，价格更具竞争力。 6. 政策支持：政府给力，税收优惠、资金补贴，助力产业腾飞。 7. 售后完善：海外服务网络不断完善，便捷高效，赢得信任。 8. 环保理念：倡导绿色出行，提升国际形象。总结：面对打压，中国车企逆势而上，展现惊人实力！你觉得中国电动车还能在国际市场创造哪些奇迹？评论区聊聊你的看法！

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