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戴尔营销战略权威发布_营销战略的八个方面(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

戴尔营销战略

管理者必读书单：提升领导力的经典之作 𐟌Ÿ 领导力与决策类：《领导力》：詹姆斯ⷍⷥ𚓦𓽦–€Š决策与判断》：斯科特ⷦ™𓦖𐟌Ÿ 团队管理类：《第五项修炼》：彼得ⷥœ㥐‰ 《别让低效会议毁掉你的团队》：凌欣怡 𐟌Ÿ 战略与规划类：《蓝海战略》：W.钱ⷩ‡‘、勒妮ⷨŽ륍š涅《华为战略方法：基业长青的秘密》：倪志刚、孙建恒、张昳 𐟌Ÿ 创新与变革类：《创新者的窘境》：克莱顿ⷥ…‹里斯坦森《从优秀到卓越》：吉姆ⷦŸ咽—斯 𐟌Ÿ 沟通与说服类：《沟通的艺术》：罗纳德《影响力》：罗伯特ⷂⷨ忥奨🪥𐼊 𐟌Ÿ 激励与人性类：《驱动力》：丹尼尔ⷥ𙳥…‹ 《人性的弱点》：戴尔ⷥᨀ基 𐟌Ÿ 执行与时间管理类：《执行力》：拉里ⷥš西迪、拉姆ⷦŸ奅𐊣€Š高效能人士的七个习惯》：史蒂芬ⷦŸ炙𔊊𐟌Ÿ 企业文化与价值观类：《企业文化与经营业绩》：约翰ⷧ瑧‰𙣀詹姆斯ⷨ𕫦–聾‹特《价值观的力量》：梅格ⷦƒ 特曼 𐟌Ÿ 市场营销与品牌定位类：《营销管理》：菲利普ⷧ瑧‰𙥋’ 《定位》：艾ⷩ‡Œ斯、杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙊊𐟌Ÿ 个人成长与自我提升类：《原则》：瑞ⷨ𞾥ˆ馬犣€Š刻意练习》：安德斯ⷨ‰𞥈饅‹森、罗伯特ⷦ™” 𐟌Ÿ 财务思维与财务报表类：《通用财务思维：人人都该懂财务》：毕一功《一本书读懂财报》：肖星

价格战与价值创新：领袖企业的必经之路 𐟚€ 成为领袖企业，价格战是绕不开的一环。无论是福特、通用、丰田，还是比亚迪、问界，甚至苹果，都曾在价格战中搏杀。即使是乔布斯的苹果，在个人PC时代也曾因为不打价格战而被迫辞职。97年回归后，连续发动价格战，iPod和iPhone都是通过价格战取得优势的。华为、沃尔玛、微软、戴尔、英特尔、AMD、特斯拉，这些企业都是价格战的佼佼者。商战的本质就是竞争，卷不动价值时，只能卷价格。不卷价格，就只能被迫创新，而创新本身就是卷价值。最近在交流《数字化营销》时，有人提到比亚迪卷起价格战，依然在赚钱。各算各的账，但能卷是企业必须具备的战略能力。就像《价格大战：赢得客户的战略指南》这本书提到的，企业在大规模商战中如何赢得竞争。虽然这本书已经绝版，但它的核心思想依然适用。具有炮火覆盖能力时，谁会选择战术穿插？战术穿插往往是逼出来的。价格战不仅是手段，更是战略的一部分。在激烈的市场竞争中，企业必须学会如何运用价格战来赢得优势。

intel inside 在商业竞争中，品牌的力量无处不在。它不仅影响着消费者的购买决策，还决定着企业在市场中的地位。今天，我想和大家分享一个经典的案例——Intel Inside，它如何从一个默默无闻的电脑部件制造商，成长为全球知名的品牌。交换与三角关系 𐟤 营销的本质不仅仅是“我卖你买，你情我愿”。它是一种复杂的三角关系，涉及到企业、消费者和竞争对手。企业在满足用户需求的同时，也要不断反思自己的优势在哪里。消费者则面临选择难题：面对众多品牌，他们该如何做出选择？竞争战略的核心：差异化 𐟎迈克尔ⷦ𓢧‰𙥜裀Š竞争战略》一书中总结了三种获取竞争优势的方法：总成本领先、差异化和聚焦。聚焦是指在一个特定的细分市场内，针对一个特定的目标人群，实现总成本领先或者提供差异化价值。但事实上，总成本领先本身也是一种差异化价值。因此，竞争战略的核心就只剩下了一种——差异化。英特尔的困境与转变 𐟒𛊊在电脑PC行业的起步阶段，消费者缺乏专业的电脑硬件知识，所以他们只能根据PC厂商的品牌来做出购买决策。比如是买戴尔的还是买惠普的。PC厂商掌握着市场的主导权。因此，对于生产处理器的英特尔来说，它的市场局面相当被动。因为它是一个隐藏在PC内部不为人知的部分，无法影响消费者决策，也就无法在PC产业链中起到举足轻重的作用。 Intel Inside计划的诞生 𐟚€ 1991年，英特尔决定改变自己的地位，推出了“Intel Inside”计划。凡是采购英特尔处理器的厂商，只要在广告、产品中出现英特尔的“Intel Inside”标志，就可以向英特尔申请广告补贴，或者在采购芯片时得到现金冲抵。于是消费者就可以在各大PC品牌电脑中看到“Intel Inside”标志。英特尔很快变得家喻户晓，从一个默默无闻的电脑部件制造商一跃成为全球知名品牌。十年之间，英特尔公司的市值翻了26倍。品牌战役的精髓 𐟎‰ “Intel Inside”这次品牌战役的精髓不在于投放大众广告、塑造高大上的品牌形象，而在于对信息世界的占领、对社会舆论的争夺。英特尔通过对消费者影响消费观念，倒逼客户选择自己，提高了自身对PC厂商的议价能力。结语 𐟌Ÿ 通过“Intel Inside”这个案例可以看出，对一个品牌的打造而言，特别是一个toB品牌，最重要的是能否主导消费观念和影响社会舆论，并且成为行业的产品标准。这样你才能占据竞争的制高点。其实近两年的5G之争，核心也是在争夺行业标准、争夺5G的话语权。主导消费观念、影响社会舆论、制定行业标准，实际上都是品牌对信息空间的占领。企业竞争的实质，归根结底是对信息空间的占领、对品牌话语权的争夺，而这需要品牌超文本。希望这个故事能给你带来一些启发，让你更好地理解品牌的力量和它在商业竞争中的重要性。

惠普战66六代：网络营销直播电商的利器？大家好，我是做网络营销和直播电商的，最近在考虑换台新电脑，听说惠普战66六代挺火的，但不知道它能不能胜任我的工作。有没有小伙伴也在纠结这个？或者有没有其他推荐？拜托了，急用！𐟘튊我主要需要一台性能强劲、续航持久、屏幕素质好的笔记本，毕竟直播电商对设备的要求还是挺高的。之前用过其他品牌的电脑，但总觉得差点意思。听说惠普战66六代有几种配置，什么高性能和性价比的，搞得我有点晕。有没有懂行的小伙伴能帮我分析一下？顺便问一下，有没有其他品牌或者型号的推荐？我现在主要在考虑惠普战66六代和戴尔的某款，但还在纠结。希望有经验的小伙伴能给我点建议，感激不尽！𐟙 最后，如果有同样在做网络营销或者直播电商的小伙伴，你们都在用什么电脑？感觉怎么样？一起分享一下吧！𐟒쀀

【美股盘前要闻一览】财联社11月27日电，投资者需重点关注的美股市场财经要闻如下： 1、美国股指期货小幅波动，截至目前，道指期货涨0.09%，标普500指数期货跌0.03%，纳斯达克100指数期货跌0.13%。 2、欧洲股市多数下跌，德国DAX指数跌0.34%，法国CAC指数跌0.9%，英国富时指数跌0.13%。 3、富国银行高级全球市场策略师预计2025年美股将出现看涨的背景，标普500指数有望在明年年底升至6600点，较当前水平上涨10%。 4、高盛表示，在遵守OPEC+减产协议的情况下，伊拉克、哈萨克斯坦和俄罗斯的原油产量有所下降，支持布伦特原油价格在短期内小幅上涨。 5、戴尔科技美股盘前跌逾12%，三季度营收、四季度业绩指引均不佳。花旗集团将戴尔科技目标价从160美元下调至156美元。 6、巴克莱银行表示，如果美国司法部对谷歌的反垄断诉讼按照目前的情况发展下去，苹果最终可能会受到“附带损害”。巴克莱予苹果“减持”评级，目标价为184美元。 7、中资电商平台Temu和Shein在西方传统购物季“黑色星期五”中投入大量资金进行在线营销。Temu和Shein11月上半月的销售额分别增长了18%和16%，成功挤压亚马逊等传统零售商的份额。 8、惠普美股盘前跌近9%。惠普预计下一财季经调整EPS为70-76美分，预期为86美分。摩根大通将惠普目标价从41美元下调至40美元。 9、台积电前董事长表示，先进制程移美或使美方赔数百亿美元，留台制造才是最划算的。 10、三星宣布内存芯片和代工芯片部门的新负责人。上个月，三星为该部门季度利润暴跌40%道歉，并表示这与“主要客户”的AI芯片业务遭遇延迟有关。

台当局这回可真急眼了，美资大军撤离台湾，场面壮观得让人心惊！首先，半导体巨头英特说走就走，毫不留恋地把前段制程业务从台湾撤走，直接去了老挝的科技产业园，留下台当局在风中凌乱，毫无办法。接着，特斯拉也开始琢磨着调整在台湾的电动车零部件供应链，台湾相关企业这下可慌了神，生怕丢了这棵摇钱树。美光也不甘示弱，存储芯片生产线直接缩减规模，台湾存储产业挨了一记闷棍，差点没缓过来。谷歌更是干脆，直接关闭了台湾的工程团队，台湾在互联网高科技领域的研发力量瞬间被削弱。苹果供应链也开始转移，台湾的电子零部件生产商眼瞅着订单越来越少，心里那个急啊！戴尔、惠普这些电脑品牌也不含糊，减少在台湾的采购，台湾电子制造业的产值直接受影响。高通也不省心，研发中心缩减规模，台湾在通信技术领域的研发能力遭受重创。亚马逊的云计算业务在台湾的布局也放缓了，台湾在云计算市场的竞争力直线下降。微软的部分业务部门也跑了，台湾软件服务业的就业机会大幅减少。甲骨文更是狠，在台湾的客服和技术支持中心大裁员，服务外包业务直接受挫。还有费列罗、可口可乐这些消费品公司，也开始调整在台湾的市场策略，减少投资和营销活动，台湾的消费市场活力大不如前。通用电气等传统制造业的美资企业也是纷纷撤离，台湾的基础工业受到严重冲击。美资大军撤离台湾，半导体、互联网、电子制造、通信、云计算等多个领域都受到波及，台湾经济这回可真是雪上加霜啊！#特朗普当选将如何影响俄乌#

AMD财报大跌7%，能否逆袭？ 𐟓‰ 美国超微公司AMD在周二的延长交易中股价大跌超过7%，原因是其Q4财报未能达到分析师的预期。尽管AMD在截至12月底的第四季度营收预计将达到75亿美元左右，但彭博社估计的中间值低于分析师预期的75.5亿美元。尽管收入增长了18%，达到68.2亿美元，超过了彭博社一致预期的67.1亿美元，但调整后的收益为92美分，符合预期。 𐟛᯸ AMD的竞争优势技术创新：AMD持续投入研发，推出了如Ryzen处理器和RDNA架构GPU等创新产品，在性能和价格方面具有竞争力。多元化产品：AMD提供CPU、GPU和APU，覆盖PC、服务器、游戏主机等多个市场。战略合作伙伴关系：AMD与微软、索尼、戴尔等主要科技公司建立了合作关系，为其产品提供稳定的销售渠道。开放生态系统：AMD推动开放标准如ROCm软件栈，这与英伟达的CUDA生态系统形成对比。 𐟓Š 行业占有率 CPU市场：AMD在服务器处理器市场的份额达到34%。 GPU市场：AMD在GPU市场的份额远低于英伟达，特别是在AI芯片领域。 AI芯片市场：AMD计划在2024年从AI芯片获得45亿美元收入。 𐟏ƒ‍♂️ 竞争与挑战市场份额差距：英伟达在AI芯片市场占据超过80%的份额，AMD差距明显。软件生态系统：英伟达的CUDA平台在开发者中广泛使用，AMD的ROCm平台需要时间追赶。性能差距：AMD推出了Instinct MI325X芯片，但与英伟达最新的Blackwell仍有差距。资金实力：英伟达的财务远超AMD，这使得其在研发和市场营销方面具有优势。系统级解决方案：AMD需要加强完整的AI基础设施解决方案的能力，而不仅仅是芯片。 𐟌Ÿ 未来展望尽管面临这些挑战，AMD仍有机会在快速增长的AI市场中获得重要份额。通过持续创新、战略合作和改善软件生态系统，AMD有潜力成为AI芯片市场的重要参与者。此轮股价调整是不错的建仓或是加仓的机会，有信心AMD股价后续可实现持续增长。

拯救者R9000x体验：值吗？最近入手了拯救者R9000x 2021R的3050ti版本，配置是R7-5800H。是在某东上购入的。使用下来，感觉还不错，分享一下我的体验。接口方面，这款笔记本的接口类型有点不全，没有HDMI和网卡接口，但有3.5mm耳机孔，两个Type-C和一个USB-A接口。对于我这种需要外接设备的用户来说，有点不方便。最近联想推出了很多锐龙6系的新款笔记本，推荐R7-6800H的版本，首发价很划算，但有点饥饿营销的感觉。过了首发期，价格可能会涨，而且货源紧张。如果你不介意等一段时间，可以考虑这个版本，半年到一年后价格可能会降500-1000元。显卡方面，3050和3050ti差不多，2050是3050的低配。如果你有预算并且有需求，可以考虑3060及以上的版本。在小新Pro16 2022锐龙的3050版和R9000x的3050ti版之间，我最终选择了后者。购买时，ThinkBook的2022锐龙新款还没发布。个人偏好我比较看好ThinkBook 14+/16+和拯救者R9000x，特别是12代Intel和R7-5800H/6800H的配置。目前14寸的机器准备入手ThinkBook 14+，16寸的准备入手R9000x。原因如下：低于2kg的16寸机器基本集中在联想。惠普暗夜精灵太重，战66五代的CPU一般。戴尔G15也太重，灵越的散热效果不太好。本来不太想选联想的，但HP和DELL的候选全都被我❌掉了，剩下的全是联想。需求与预算药学专业，主要做实验、处理数据和写论文。大学期间用的是6年前的ThinkPad E系列（应该早就停产了），15.6寸的。趁着618准备换个新笔记本。预算：1万元以下。需求：品牌范围：戴尔、惠普、联想优先。软件需求：作为半个化学实验狗，可能会用一些软件，比如SPSS、Origin、GraphPad、ImageJ、PS等。游戏需求：可能会有轻度游戏需求，比如Steam。重量要求：最好轻一些，机器重量最好在2kg以内。拯救者整一套7斤，女孩子背起来太累了。屏幕大小和显卡类型不限。其他考虑在𐟍 上看到很多人说戴尔的风扇太响，这点让人很纠结。华为、荣耀、小米和Mac不考虑。希望这些信息对大家有帮助！谢谢各位靓仔靓女们的分享！

台当局这次真的慌了，美资开始大举撤离台湾！一、美资撤离，首当其冲的是英特尔的一些半导体前段制程业务，原本在台湾是重要布局点，现在毫不留情地撤离，去往老挝的科技产业园区，让台当局着急却又无可奈何。二、特斯拉考虑调整在台湾的电动车零部件供应链，这可能导致台湾相关企业失去一个重要的增长点。三、美光的存储芯片生产线也缩减规模，这对台湾的存储产业来说，无疑是一记重拳。四、谷歌关闭了在台湾的工程团队，这意味着台湾在互联网高科技领域的研发力量受到影响。五、苹果供应链的部分环节转移，台湾的电子零部件生产商可能面临订单减少的困境。六、戴尔、惠普等电脑品牌减少在台湾的采购，直接影响台湾电子制造业的产值。七、高通的研发中心缩减规模，这对于台湾在通信技术领域的研发能力是个打击。八、亚马逊的云计算业务在台湾的布局放缓，影响了台湾在云计算市场的竞争力。九、微软的部分业务部门转移，台湾在软件服务业的就业机会有所减少。十、甲骨文在台湾的客服和技术支持中心裁员，服务外包业务受挫。十一、费列罗、可口可乐等消费品公司调整在台湾的市场策略，减少投资和营销活动，影响台湾的消费市场活力。十二、通用电气等传统制造业的美资企业也纷纷缩减在台湾的规模，影响台湾的基础工业。美资大举撤离台湾，涉及半导体、互联网、电子制造、通信、云计算等多个领域，对台湾经济产生深远影响。#我的旅行纪事# #我要上热门#

𐟌Ÿ戴尔科技大厂招募市场营销实习生！𐟌Ÿ 𐟓㠦ˆ𔥰”科技，全球领先的PC制造商，正在新加坡寻找市场营销方向的精英！如果你对科技和营销充满热情，那么这次机会你绝对不能错过！我们寻找的是拥有批判性思维和解决问题能力的市场营销、商业或IT专业的本科生或硕士生。 𐟎𝠧š„职责将包括：作为市场营销实习生，加入戴尔新加坡团队，通过多种渠道收集关键营销计划、流程和系统的反馈，以提升组织生产力。 𐟒𜠤𝠥𐆨Ž𗥾—：深入理解营销和数字化的原则、概念、理论、技术和标准。现有的IT行业基础知识，以及不断加深对IT服务组合和IT市场趋势的了解。更深入地了解营销流程、程序和系统，确定改进流程和程序的机会以提高效率。 𐟎‰ 戴尔科技作为科技大厂，工作生活平衡（WLB）做得非常出色！不加班、多元化与包容、女性友好、弹性远程办公、各种年假带薪假以及多种产品内购折扣等福利等你来体验！ 𐟓 想要了解更多关于这个岗位的详细信息，以及如何申请，请联系我们获取具体JD和申请指南。 𐟌 无论你是新加坡的留学生，还是对科技行业充满热情的求职者，戴尔科技都欢迎你的加入！让我们一起创造未来！

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