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直营销售模式权威发布_直销的三种模式(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

直营销售模式

特斯拉如何做到1年盈利百亿？特斯拉如何在短短一年内扭转十年亏损，实现盈利百亿的奇迹？𐟤” 从数据来看，Model Y在半年内的销量就达到了238,971辆。按照马斯克的说法，特斯拉的单车利润可以达到38%，那么Model Y一年的盈利就已经远超100亿元。𐟒𘊊那么，特斯拉是如何实现如此高的利润率的呢？首先，特斯拉不断简化生产流程，采用一体压铸技术，使得生产成本大幅下降。此外，特斯拉还参与研发配件，进一步降低了成本。𐟔犊其次，特斯拉几乎没有广告宣传支出。它依靠高水平的产品创新和质量，以及马斯克的社交影响力，实现了品牌的持续曝光。𐟓⊊最重要的是，特斯拉采用直营门店的销售模式，透明的价格降低了中间沟通成本，为消费者提供了一个统一且公正的购车体验。𐟚—

「洪琦-野生试驾直播」@洪琦-野生试驾公司选择直营销售模式以保证质量，锁定高净值人群。驭速行者的微博视频

国产雅马哈和卡哇伊钢琴优缺点对比 𐟎𖠤𝜤𘺤𘀤𘪧𛏥𘸨⫩—𐩒⧐𔩀‰择问题的人，我决定尽量客观地分享一下我的经验。买钢琴这件事，真的是一门学问，涉及到设计、制作工艺、品质和售后服务等多个方面。设计和制作工艺 𐟔砥ᥓ‡伊：香港柏斯音乐集团从1998年开始与卡哇伊合作，在宜昌的工厂生产。柏斯集团直营门店销售，或者授权门店销售，指定型号的门店销售。 𐟔砩›…马哈：雅马哈在2003年建立了杭州的独资工厂，使用与日本工厂相同的生产设备。这家工厂是日资独资企业，选择有信誉、有实力、有售后服务能力的琴行销售，据说要考察五年以上。音色和手感 𐟎𕠥ᥓ‡伊：音色相对柔和，穿透力较弱，但4万以上的型号音色比较明亮，整体声音调配统一。手感很舒服，但贵的型号明显更好。 𐟎𕠩›…马哈：音色相对饱满、明亮，穿透力强，4万以上的型号低音区厚重感明显提升。手感也很舒服，便宜和贵的型号差别不大。个人感受 𐟎𜠤𝜤𘺤𘀤𘪩’⧐𔧈𑥥𝨀…，我个人的弹奏感受是：卡哇伊的音色柔和但穿透力较弱，雅马哈的音色饱满且明亮。不过，这很大程度上取决于个人喜好和演奏风格。总结 𐟓 选择钢琴时，设计和制作工艺、音色和手感都是重要的考虑因素。卡哇伊和雅马哈在中国的生产模式和销售模式也有所不同。希望这些信息能帮到你，找到最适合自己的钢琴！

长城直营店：不一样的购车体验 𐟚— 大家好，我是曾经在长城做销售的那个人。那时候，大家还在4S店卖车，我也是其中一员。后来，我用赚的钱创业了，但还是要感谢长城，毕竟它给了我一个不错的起点。上周逛街时，我突然发现商场里也有长城的门店，真是有点惊讶。带着好奇心，我进去看了看。说实话，这次的体验让我大吃一惊。直营店的员工对产品的理解和对用车场景的描述，真的和以前那些只知道推销优惠的销售员不一样。接待我的那个销售员，就像是在向我展示他最心爱的东西，眼里闪烁着自信的光芒。他迫不及待地想要把所有的好东西介绍给我，而不是一进门就开始推销优惠和逼单。这种变化让我感到非常震撼。魏总培养的这批专业性很强的推广团队，真的是一个非常明智的决定。相比之下，挨家挨户比价格的那种方式，真的显得有些繁琐。虽然现在还有一些小不足，但我相信随着时间的推移，这些都会慢慢改善。总的来说，现在的销售模式变化太大了。我个人觉得，服务好客户比一味的套路谈判和比价更有成效。如果是我，真的愿意为这份服务买单。所以，如果你也有机会去长城的直营店看看，不妨去体验一下。相信我，你会有一个不一样的购车体验！

安踏DTC转型：从线下到线上的全方位布局 𐟔𙠧𚿤𘋥𘃥𑀯𜚧›𔨐奌–改革，强化渠道控制安踏DTC转型的第一步，是将大量优质的经销商门店纳入品牌直营体系。通过这种方式，安踏能够更直接地利用物流中心进行补单和库存分配，从而提升渠道把控能力和商品生命周期管理。此外，安踏还统一了零售业务流程和终端门店的运营标准，深化了品牌形象，提高了消费者对安踏主品牌的认知。 2020年，安踏优先收购了11家经销商，涉及11个省市的3500家门店。通过股权和期权交换经营权，安踏成功收编了其中60%的门店，并由安踏集团直营管理。未收编的门店则通过加盟分公司的形式，按照零售DTC标准持续运营，与已收编的门店的二级经销商进行货物对接，保证了零售门店标准的一致性和消费者触达的高效性。截至2022年底，安踏已在全国23个省市采用混合运营模式，5100家安踏主品牌门店中的44%以及2100家安踏儿童门店中的67%，由安踏集团直营。 𐟔𙠧𚿤𘊥𘃥𑀯𜚥…쥟Ÿ私域两手抓，积累用户资产在公域方面，安踏大力发展线上直营店铺，布局新兴电商渠道。自2016年前后开始，安踏注重电商标准化运营，并通过收编线上经销店铺等方式逐步提高传统电商平台自营店铺的销售能力。此外，安踏还加大了对痘印、老铁站等新兴电商渠道的布局。2020年开始，安踏体育相继入驻痘印电商和老铁站电商，通过专场活动、联名营销等方式提升粉丝粘性，实现品牌力增长。以老铁站为例，“安踏体育”入驻老铁站首月GMV近400万元，不到两个月涨粉60余万，突破百万粉丝。在私域方面，安踏提出了“私域流量系统升级”计划，并将消费者引入私域，打通线上线下销售渠道的同时积累用户资产。例如，用户在安踏线下门店购物时，可以通过扫描收银台显示的付款码在安踏小程序上进行支付。为了打通线上线下用户，安踏在支付页面添加储值卡购买功能，用户可凭借购买的储值卡享受减免优惠，储值卡则可以在小程序商城和线下门店同时使用，为消费者带来更便捷的消费体验，也为安踏带来用户沉淀。同时，安踏还利用导购助手、企业微信和门店社群等，在离店、闭店场景下实现用户触达，引流会员回店购物或通过小程序购买商品，打通线上线下全渠道销售闭环。

在过去的三年里，令人震惊的是，传统 4S 店竟关闭了超过 8000 家。这一现象引发了广泛的关注和思考，让人不禁要问：传统 4S 店未来究竟该何去何从？曾经，4S 店是汽车销售和服务的主要渠道，凭借着品牌授权、专业服务和一站式购车体验，在汽车市场中占据着重要地位。然而，随着时代的变迁和市场环境的变化，它们面临着诸多严峻的挑战。一方面，互联网的迅速发展改变了消费者的购车习惯。越来越多的消费者倾向于在网上了解汽车信息、比较价格，线上购车平台逐渐兴起，这对传统 4S 店的销售模式造成了巨大冲击。另一方面，市场竞争日益激烈。新兴的汽车销售模式，如直营模式和汽车超市，以其灵活的经营方式和更低的成本，抢占了一定的市场份额。再者，运营成本的不断攀升也是 4S 店面临的难题。高额的房租、人力成本以及库存压力，使得许多 4S 店不堪重负。面对如此困境，传统 4S 店需要积极转型和创新，以适应市场的变化。加强数字化营销是关键之一。通过建立自己的线上平台，提供更加个性化的服务，增强与消费者的互动，提升客户体验。优化服务质量也至关重要。除了销售，售后服务更是留住客户的核心。提供高效、专业、贴心的服务，建立良好的口碑，才能赢得消费者的信任和忠诚度。此外，与厂家合作探索新的销售模式，降低运营成本，提高经营效率，也是未来发展的方向。总之，传统 4S 店虽然面临着巨大的挑战，但只要能够顺应时代潮流，积极变革创新，依然有可能在激烈的市场竞争中找到自己的生存空间和发展机遇。

10月汽车市场保持旺季销售 𐟌꯸ 汽车行业面临巨大挑战，经销商如何应对？ 𐟌꯸ 随着2018年传统燃油车市场增长放缓，汽车经销商的盈利能力受到严重冲击。𐟓‰ 利润主要依赖厂家返利，而新兴的直营模式和疫情的影响更是雪上加霜。 𐟛 ️ 解决方案亮点：通过整合企业微信、领导驾驶舱等工具，实现对销售情况、毛利等关键业务指标的实时监控和分析。𐟓Š 专注于门店运营的精细化管理，包括销售、售后服务的全生命周期管理分析，以及从新媒体线索到转化交付的流程优化。𐟔„ 𐟌Ÿ 在这个充满挑战的时代，汽车经销商需要更智能、更精细化的管理工具来提升竞争力。通过先进的数据分析和管理系统，经销商可以更好地理解市场动态，优化业务流程，提升客户体验，最终在激烈的市场竞争中脱颖而出。

如何买到最便宜的特斯拉？嘿，朋友们！如果你在特斯拉试驾后心动不已，但觉得价格有点高，别担心，我来给你支几招，帮你买到最便宜的特斯拉！直营模式：没有中间商赚差价 𐟚— 首先，咱们得了解一下特斯拉的直营模式。简单来说，就是厂家直接销售，没有中间商赚差价。所以，特斯拉官方渠道是不会有优惠的，这点得先搞清楚。运损车：便宜又实惠 𐟚š 不过，别灰心！每个月都会有一些运损车出现。这些车在运输过程中可能会发生磕碰或者剐蹭，但一般来说，车况都不错。这些运损车的价格会比新车便宜1到9千不等，具体得看磕碰情况。退保车：全新车更便宜 𐟏⊨😦œ‰一种退保车，就是有些客户定了车，付了款，甚至买了保险，但还没提车。这些车只是有过保险记录，车况全新。退保车的优惠一般在100到900不等。试驾车：优惠力度大 𐟚—𐟒芦œ€后一种是官方试驾车。每天都有客户试驾，可能会有一些磕碰或者碰撞。这些车的优惠力度最大，可以达到1万到10万不等！不过，这些车属于二手车，需要过户。每个月都会有一些试驾车出现，车况和公里数不同，优惠力度也会有所不同。总之，想买便宜的特斯拉？关注这些特殊车辆，机会就在眼前！

从小鹏到理想：一年职场经历分享 𐟚— 𐟌Ÿ 2022年大学毕业，我先后在两家车企工作过：小鹏和理想。 𐟌™ 小鹏：我在小鹏汽车待了2个月，那里的工作模式相对轻松，订单分配和销售政策也比较灵活。 𐟌ž 理想：自2023年加入理想汽车以来，已经整整一年了。理想采用全国直营模式，订单分配更加透明，对客户的了解也更深入。 𐟓Š 订单分配：理想汽车采用直营店模式，订单量与试驾量直接挂钩，对客户的需求了解得更透彻。而在小鹏，由于有经销商，订单和试驾的分配相对灵活。 𐟒𜠥𗥤𝜥𜺥𚦯𜚦–𐨃𝦺车企的工作强度普遍较高。在理想，销量好的时候工作强度自然也高。而在小鹏，工作强度主要在于对车源和政策的了解，需要关注不同配置的车型。 𐟒𐠨–ꨵ„待遇：薪资待遇是大家最关心的问题。综合来看，两家公司的薪资水平相当。在小城市如桂林，理想的绩效可能会打折扣，但只要卖得多，提成也不会低。而在小鹏，只要车卖得好，提成自然水涨船高。如果你在大城市，理想是一个不错的选择；如果在小城市，可以综合考虑当地的薪资水平。 𐟚— 选择车企：选择工作时，还是要考虑个人喜好。比如，我喜欢SUV车型，那么理想汽车更吸引我。 𐟌ˆ 总的来说，两家公司各有千秋，适合不同需求的求职者。如果你对SUV车型情有独钟，理想汽车可能更适合你。

小鹏汽车VS极氪汽车：销售实习选哪个？秋招季到了，大学生们开始寻找第一份实习机会。作为一个销售实习生，选择小鹏汽车还是极氪汽车呢？𐟤” 𐟚— 小鹏汽车：这家公司最近因为新车发布又火了一把，看来未来的发展潜力很大。公司的销售模式是商超直营店，工作时间是中晚班，氛围看起来很不错。虽然新车功能会不断迭代，但也需要你具备一定的业务水平。 𐟚— 极氪汽车：吉利旗下的这家车企，稳定而可靠。虽然车辆的热度也很高，但相比其他新兴车企，竞争力似乎不太强。运营模式是传统的4S店模式，工作时间是朝九晚六。希望前辈们能给出一些指导，帮助我们做出最佳选择！𐟙

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