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神州专车营销权威发布_2024年神舟十九号最新消息(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

神州专车营销

《流量池》营销破局：品牌如何突围？ 𐟓š书名：《流量池》 𐟧”‍♂️作者：杨飞（前神州优车集团CMO，Luckin咖啡营销操盘手） 𐟕𐥇𚧉ˆ时间：2018年 𐟑€豆瓣评分：7.4 𐟔推荐理由：在数字营销时代，掌握流量的运用技巧是每位营销人的必备能力。虽然这本书的评分不算高，但互联网营销的快速变化使得书中某些内容显得有些过时。杨飞先生凭借多次成功的营销经验，将实战案例汇集成书，深入浅出地讲解了如何获取流量、转化流量以及运营和再挖掘流量的方法。书中涵盖了神舟飞船、Luckin咖啡和百雀羚广告等经典案例，易于理解且富有启发。 𐟚觧𛥊褺’联网时代的挑战：流量稀缺流量成本高昂流量陷阱信息过载，新闻时效性短，整体流量增速放缓，竞争却愈发激烈。 𐟒ᦜ줹槻“构：流量获取流量转化流量运营和再挖掘 1️⃣ 流量获取：品牌是最稳定的流量池，如何低成本快速建立流量池？定位：对立型定位、USP定位、升维定位符号：形状、色彩、形象场景：参考神州专车场景营销案例，切割利基市场，集中优势占领市场。 2️⃣ 流量转化：品牌战略：“产品即品牌”，品牌部与产品部紧密协同。产品设计确定需求和功能差异，品牌定位强化卖点和形象。传统广告：内容简单、直接、重复，广告就是重复的力量美学。 3️⃣ 流量运营和再挖掘：裂变营销：存量找增量，高频带低频，遵循存量用户、福利刺激、趣味性的原则，实现方式包括APP裂变、微信裂变、产品裂变。 Social内容：轻、快、爆法则，内容营销对企业来说很重要，社交流量是免费的流量洼地。轻：投入低，代价小；快：反应速度快，创意决策快，制作执行快；原生感：原生态，人格化，说人话，一张图即可引爆朋友圈。 𐟓𙥦‚果你想偷懒，可以直接观看杨飞先生在混沌大学上的课程分享：《互联网营销的流量池思维》。

如何用弱者挑战强者来引爆品牌？想象一下，一个面无表情的光头男子走进一个阴森的大厅，正接受一个巨大屏幕映出的大哥的训话。突然，一个手握三尺锤子、身材健美的女子冲进了大厅。她穿着红色的短裤和印有Mac的一件白色背心，身后还有一群头戴钢盔、手舞棍棒的警察在追赶她。只见她用力一掷，锤子狠狠地砸在荧幕上，荧幕被砸得粉碎。这时云开雾散，光芒四射。屏幕上出现了这样的文字：1984年1月24日，苹果电脑将推出Macintosh。没错，这就是苹果最著名的超级碗广告《1984》。这个广告播出后，苹果的知名度和销售量都上升了不止几个数量级。仔细分析这个广告，你会发现苹果把自己放在了一个弱者的位置，去挑战当时的电脑霸主IBM，从而火了起来。其实，弱者挑战强者，是很多初创品牌快速出圈、引爆影响力和销售量的一条捷径。比如，神州专车就策划了震惊全国、争议最大的事件营销Beat U。神州专车邀请了吴秀波、海清等明星，对当时最火的优步开炮，质疑优步的专车模式不安全。再比如，瑞幸咖啡的经典文案：好的咖啡，其实不贵，咖啡不是奢侈品，只是一杯日常饮品；你喝的是咖啡还是咖啡馆，我们只需你为咖啡本身付费…… 这些文案明显是在挑战行业老大星巴克。那么，弱者挑战强者，为什么能让品牌迅速出圈，获得关注和销量呢？首先是共情人类同情弱者，并喜欢弱者挑战强者。你看，现在的电影电视剧，都是这样一个模式。我们能读到的古代的经典战例，哪一个不是弱者挑战强者，并取得了胜利。比如，赤壁之战等。我们经常在讲一个词，那就是品牌要与消费者共情，那怎么去共情呢？请听下回分解。