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天进品牌营销权威发布_新品牌啤酒营销方案(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

天进品牌营销

盛唐牡丹的新中式与东方境：一场冒险之旅最近，敦煌的“盛唐牡丹”总部举办了一场秋冬新品发布会，名字叫“2024年东方境霓裳风华盛典暨敦煌秋冬新品发布会”。听起来有点拗口，但仔细一看，海报上竟然没有出现“盛唐牡丹”的名字，取而代之的是“东方境”。这个新品牌像是从天而降，让人不禁怀疑这是不是“盛唐牡丹”在走一条生僻的小路，绕开原有的品牌，去创造一个新的。其实，“盛唐牡丹”在新中式服饰领域已经耕耘了16年，算是个老牌子了。之前一直走中高端路线，讲究的是衣料品质和做工考究。但最近几年，服装行业内卷严重，“盛唐牡丹”的弱点也暴露出来：缺少核心竞争力，没有出名的设计师，服饰样式也是照搬照抄，市场上有的它也有。现在，“盛唐牡丹”把主品牌营销的分流，去做所谓的文化链接，还附加了内卷更严重的茶、瓷和香的产业。在红海中竞争，胜率极低。比如在某宝上主推的仙山八骏红茶，售价高达每斤15000元，我试喝过，品质不敢恭维，市场上500元的金骏眉也不过如此。茶叶、瓷器和闻香这些东西，入手门槛低，内行都不一定做得好，外行更不可能做好。价格和品质没有竞争力，让卖衣服的小姐姐去卖茶叶，有点奇葩，同时也冲击了“盛唐牡丹”的品牌价值。做生意并不是多多益善就好，能精耕细作做好一个赛道就不错了，因为专心更易成功。再说，“盛唐牡丹”公司主打“东方境”，或许是为了垄断股权，抛弃原先的股东，为了日后上市做切割。但女装同质化严重，每年款式都在变化，因为没有标准化，很难上市，不像男装简单款式少，容易复制。 “盛唐牡丹”走的新中式路线，就应该更纯粹，而茶、瓷和香则越传统越吃香，而这些和新中式毫无瓜葛。发布会是展示自己品牌的机会，放弃已盛名的“盛唐牡丹”主品牌而去打东方境的广告，有点错配资源。这样得不偿失，“盛唐牡丹”毕竟风风雨雨十六年，有历史有故事，而东方镜的溯源和流量一片空白，何来竞争力。 “盛唐牡丹”在新中式品牌中排不进前三十名，更应该把“盛唐牡丹”好好宣传和营销好，而不是把精力和流量浪费在“东方境”上。希望“盛唐牡丹”能早日找回自己的定位，做出真正有竞争力的产品。

rr瑞士卷总部在哪里 𐟌Ÿ 自2023年上海日月光店开业以来，the Roll'ING手作瑞士卷因其独特的风味和精致的制作工艺，吸引了众多消费者的目光。然而，市场上出现了多个LOGO及形象相似的品牌，让消费者在选购时难免感到困惑。我们理解并尊重品牌原则，不评判其他品牌，而是致力于提升自身品牌的综合竞争力，让消费者自行做出判断。 𐟎‰ 作为the Roll'ING哈尔滨首店的经营者，我们在为期15天的培训中，深刻体会到了品牌方的初心。我们严格遵循标准的制作流程，确保每一炉瑞士卷都是当日新鲜手作，准时交到顾客手中。因此，顾客需要排队等待，且每次排队仅可购买1个即时出炉的口味，以确保每位顾客都能品尝到我们的产品。我们绝无饥饿营销之举，只是希望让更多的顾客能够品尝到我们的美味。 𐟏—️ 目前，the Roll'ING哈尔滨首店学府凯德店已经进入装修收尾阶段，预计将在4月28日至30日期间试营业（如有变动，我们将及时通知）。在此期间，我们设置了多个随机赠送活动，将在4月22日至4月27日通过本账号发布规则抽取幸运顾客。如果您在营业期间对我们的产品或服务不满意，可以通过此账号进行投诉处理。我们秉持顾客至上的原则，尽量减少员工失误对品牌造成的影响，同时希望通过本地团队的运营管理，强大品牌势能，展现餐饮人应有的基本素质。 𐟌ˆ 美好事物持续发生，感谢您的关注和等待，期待与您见面！

𐟎‰饰品店周年庆活动策划全攻略𐟎‰ 作为一个饰品店老板，仅仅专注于产品是不够的。除了产品本身，还需要重视前端的营销活动和后端的私域运营。现在，酒香也怕巷子深，不主动出击，同行就会抢占先机。 𐟎ˆ周年庆是提升营业额的关键时刻，活动周期建议为半个月，前10天进行引流获客活动，后5天进行满减活动。具体策划如下： 𐟒ᦜ€有效的活动：偷懒心理推出组合套餐，如一周的配饰搭配，包括店内热销产品。例如，原价3个产品共45元，套餐价39元。还可以推出6选3的套餐，或者根据不同人群设计特定套餐，如多巴胺项链套餐、出游防晒系列（墨镜、棒球帽、遮阳帽）等。 𐟒ᨣ‚变活动：拉新裂变例如，拉3个朋友进群，每人可获得一单满减优惠券。 𐟒᥼•流活动：爆款引流进店前60名顾客可免费获得两款自选产品，后30名顾客可领取一款店铺产品自选。通过这种方式增加话题性和热度。 𐟒ᨽ쥏‘裂变：增加曝光在各个平台进行转发活动，增加门店曝光和热度。 𐟒᧭–略思考：换位思考顾客要的不是便宜，而是感觉占了“大便宜”。因此，要站在顾客的角度思考，让顾客感觉占到便宜，你就能获得更多利润。通过这些活动策划，可以有效提升周年庆期间的营业额和品牌知名度。记得在策划活动时，要重视顾客的体验和参与感，让活动真正成为吸引顾客的磁石。

a服最近在百度上被a blueberry（一颗蓝莓）品牌的营销刷屏了。3号去店里买了一件羽绒服，10号晚上准备第二天穿时，发现袖子开线了（如图一所示）。这开线真的像是自己刮烂的吗？11号中午去店里找店员解决，店员却说是我自己刮烂的，解决不了，要等下午店长回来才能处理。加了微信后，表示要查监控联系店长处理。下午再去店里，事情依然没有进展，店员没和店长沟通，只是一句出差打发了，也没有去查监控，说只有店长能查。换了几个店员接待我们，重复问我们上午已经回答过的问题。后来只说她们店只有三天处理问题的期限，但付款时从未有人提到过这件事。难道她们家是次抛衣，三天过后就算产品质量有问题也不能有售后？10号拿出来试穿就这样了。在店里拉扯了很久，终于说可以退，让我们留下收款码，财务24小时内会打给我们。我担心退款问题，就问她们是不是已经解决完了，没有后续了，她们说是的。第二天迟迟没有给我退款，我又去问了一下，她们又开始说处理不了，要我们再次去店里（如图二所示）。这不是忽悠人吗？顾客的时间就不是时间了吗？而且这衣服网上一搜才250多，我感觉这个品牌纯属贴牌，质量差的要死，营销倒是满天飞，服务态度和她们质量一样差，去了给自己添堵。还是看看别家有保障的店吧。避雷！！！！家人们千万别相信她们家网上的营销！！！

KitKat和可口可乐的本土化营销秘诀在全球化的今天，本土化已经成为企业成功的关键。𐟌𐟚€ 本土化不仅能帮助企业触及更广泛的目标客户，还能确保品牌在新市场中更容易被接受。𐟑墜… 以KitKat为例，当它进入日本市场时，它将口号“休息一下，来根KitKat”翻译成了“Kitto Katsu”，寓意“必胜”。𐟍밟Ž‰ 这样的翻译不仅使用了当地的语言，还融入了当地的文化表达方式，成功地打动了目标受众，赢得了他们的信任。再比如可口可乐在中国市场的营销活动，他们不仅将产品名称改为“可口可乐”，还与当地专家合作，制定本地化营销策略，尊重并满足中国消费者的文化期望。𐟥䰟Žˆ 在做翻译工作时，我们也需充分考虑并融入目标语言和文化的特色，使翻译结果更自然、更易理解。𐟓œ𐟌 确保信息的传递不仅在语言上准确，同时在文化上更为贴切。然而，翻译只是本土化过程的一部分。𐟒𛰟“ 翻译员需要具备对文化和语境的深刻了解，这也是为什么在机器翻译后，依然需要翻译员进行最终的调整的原因所在。本土化是企业在国际市场中取得成功的关键策略，通过深入了解并尊重目标市场的文化和语言，企业可以更好地与当地消费者建立联系，从而实现更广泛的市场覆盖和更深的品牌渗透。𐟌Ÿ𐟌

天猫的行李箱营销：年轻人真是离不开它了！最近是不是被天猫的行李箱贴纸刷屏了？简直无处不在，哪都能看到它！今天咱们就来聊聊这个营销事件，看看天猫是怎么用行李箱搞定年轻人的。天猫的IP整活思路：年轻化+有趣化 𐟧𓊊天猫这次真是下了血本，用超级显眼的天猫IP作为主视觉，再加上各种搞笑的发疯文案，简直是年轻人的嘴替侠。他们设计了好多种行李箱贴纸，比如结合姓氏谐音梗的【大学生】系列，体现了网购属性的【网购系列】，还有结合了牛马们英文名的【打工人系列】。这些文案虽然毒舌，但却实实在在洞察了大家经常被错拿行李箱的痛点，成为了年轻人的行李侠+嘴替侠。年轻人的真实痛点：行李箱被拿错 𐟘“ 你有没有经历过下班后发现自己的行李箱被拿错了？或者是辛苦排队买到的外卖被拿错了？这些看似不起眼的小事，其实给很多人带来了不小的困扰。天猫敏锐地捕捉到了这些痛点，用行李箱贴纸来提醒大家，防止这种尴尬情况发生。与年轻人站在一起：拉近品牌距离 𐟤 天猫这次营销的亮点之一就是与年轻人站在一起，玩在一起。他们巧妙地用各种破梗来替年轻人说出那些平时说不出口的话。这样一来，品牌不仅拉进了与消费者的距离，还巩固了天猫年轻化、有趣的品牌认知。消费者也觉得自己仿佛成为了品牌的一部分，与品牌形成了共创互动。在每个热点上贴脸放飞：舞到年轻人面前 𐟕𚊊天猫的IP形象已经成为品牌长线营销的创意承载体和统一性视觉标识。他们总是能在各种热点上贴脸放飞，舞到年轻人面前刷存在感。比如小米5U7火的时候，天猫去小米车前跳舞；天水麻辣烫上热搜时，和甘肃踏马飞燕P联名，在天水街头骑三轮车；还有和Ulike联名搞事儿，CO5影视类大P甄一起在西湖边热舞。无论什么热点，天猫都能及时闪现，在你想不到的街头角落里与年轻人们玩在一起、舞在一起。总结 𐟓 天猫这次用行李箱贴纸来营销，真的是抓住了年轻人的痛点，拉近了品牌距离。通过这些有趣的互动方式，不仅提醒大家防止行李箱被拿错，还成功刷了一波存在感。希望这种创意营销方式能继续下去，让更多年轻人记住天猫这个品牌。

𐟛️女生直播间买光腿神器踩雷记𐟒㊱、𐟘–假白、不自然，一眼假！平时基本不穿光腿神器，以为都是这样，直到今天与刚买的对比。 2、𐟥𖥤ꨖ„，10-20度，我湖北的，基本都是20度左右穿，15度穿都好冷。 3、𐟒𐤻𗦠𜨴𕯼Œ对比的光腿神器才30不到。好多年没穿光腿神器了，读书那会买过地摊上20元左右的穿过，也是假白不自然、一眼假。工作后再也没穿，因为处于对李佳琦的无条件信任也想这不便宜（平时没李佳琦优惠券挺贵的）质量应该也挺好就买的。希望李佳琦选品严格一点，不要搞这些以前根本没听说过近一两年突然大火到处都是这个品牌的营销的牌子，甚至没有李佳琦就没人知道靠隔三差五进李佳琦直播间的牌子，少搞这些牌子吧。真的，我非常信任李佳琦，不管我需要什么只要李佳琦有卖我就买。但希望选品严格一点。

品牌的终极壁垒：体系化效率当下跨境企业的竞争也进入到3.0阶段，早已不是原来的靠产品微创新或是精细化运营竞争的时代了，而是品牌体系化竞争的时代。越是专业化做品牌的时代，越要重视品牌体系化效率的提升，而非依赖某个单点局部优势。 𐟌ˆ品牌的终极壁垒，不是单点，而是系统，是品牌体系化效率。当然我们今天提到品牌，一定要牢记：品牌不是营销、不是广告、不是咨询，而是系统性的企业经营，是系统性大工程。做品牌，既然要做生意渗透、也要心智渗透。要达成这目标，就要构建品牌体系化效率，要把生意底层逻辑因果关系拆清楚，不要仅仅依赖某一个单点，而是各板块要素都及格凑一起效果才好。品牌体系化效率可参考HBG品牌增长研究院总结的HBG系统品牌六力模型，是体系化的能力，不是单点能力。 𐟌ˆ战略选择板块的体系化 𐟌ˆ品牌力板块的体系化 𐟌ˆ产品力板块的体系化 𐟌ˆ内容力板块的体系化 𐟌ˆ渗透力板块的体系化 𐟌ˆ组织力板块的体系化关于品牌全球化BGM与多品牌战略，更多系统性干货内容，会在HBG创始人私教闭门课10月场& 正浩EcoFlow游学当中，与各位创始人进行分享与深度探讨。2日全天闭门课X9大板块50大私教课X落地实战SOP，将会系统解答 ⷥ‡𚦵𗩻„金时代，如何体系化做品牌？ ⷩ🥼€低价内卷，如何提升品牌竞争力？ ⷥ䚥“牌时代，如何系统管理多品牌矩阵？ ⷥ…觐ƒ化+多品牌背后，组织和供应链如何支撑？ ⷤ𛎰到1、从1到10、从10到100不同阶段的落地侧重？仅剩1位名额，找@七七-HBG锁定「品牌出海」「跨境」「品牌体系化超话HBG品牌快讯超话」

对于茅台的争论，我觉得没有结果，大家说的都对，无法判断。究竟年轻人“以后”会不会喝白酒，积极的和消极的论据我都能看到，像那些个大v那样言之凿凿的结论，我得不出来。这之后还有一个问题，即使年轻人喝白酒，会是简单延续原来的消费习惯么？说三个事情： 1，洋河案例。一个老白酒品牌，是可以依靠优秀的营销一夜之间转型升级的，这意味着我们对于消费品的固有观念其实并不那么牢不可破。 2，国窖1573案例。喝酒的无论是年轻人还是有一定岁数的人，对这个子品牌的转型，换包装，超乎想象的认可。偏向现代的设计跟高端白酒贴上了，还贴的很成功。稍微多想一下，这意味着玻瓶转型很容易，瓷瓶转型更难。想想之前的洋河，的确如此。 3，桂花汾案例。这波风是才吹起来的，黄标玻汾最近在社交网络中推广了一种喝法，桂花倒进酒瓶里，一摇。给人一种满瓶飘香的感觉，这个营销，绝了。黄标，玻瓶，以及“汾”这个字，再想想秋天，真是天才。我想说什么呢？营销不过是手段，能人辈出的时代，我亦不否认茅台虽然转型困难，也依然有可能推出让人眼前一亮的方案。但同时也意味着基于品牌的优势被打破了。今后的白酒，营销费用会越来越高，品牌壁垒越来越低，竞争激烈，市场却很难扩大了。唯一的路仍旧是出海，除非国外市场大面积接纳白酒，否则，白酒的日子不会像之前几十年一样好过了。推测一下茅台，大概率净利润下滑，销量难以增长甚至下降，但仍旧是非常牛逼的现金奶牛。同时，茅台必须全分红，否则毫无吸引力。但我并不看好腐败以及说谎成性的领导班子。

𐟎‰海欣食品业绩亮眼，扭亏为盈势头强劲𐟚€ 𐟌Ÿ4月20日，海欣食品发布了2022年度报告，净利润高达6321.57万元，成功实现了扭亏为盈。营收方面，公司实现了16.21亿元的收入，同比增长了4.59%。其中，速冻菜肴制品的同比增长更是达到了惊人的1334.35%。𐟍䊊𐟏†今年，海欣食品主打“极鲜战役”，其中“鱼极”品牌作为高端产品的代表，未来公司将继续加大营销推广力度，巩固其高端品牌形象，并在高端线上持续发力。𐟐Ÿ 𐟓ˆ海欣公司一直致力于营销网络的搭建和营销渠道的建设。在线下，公司的产品已经进入了各大连锁商超系统；在线上，公司渠道已经覆盖了天猫、京东等电商平台，实现了全方位的销售覆盖。𐟛’ 𐟏—️此外，海欣公司的扩产项目也在稳步推进中。福建长恒食品有限公司新建的年产10万吨速冻鱼肉制品项目，土建工程累计完工进度已达80%，预计将在2023年下半年完工。𐟏튊海欣食品在2022年的表现无疑让人眼前一亮，无论是净利润、营收还是高端品牌的打造，都展现了其强劲的发展势头。𐟚€

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