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营销经理4p权威发布_营销经理是干嘛的(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

营销经理4p

「享界S9智驾快人一步」什么叫做饱和营销？使劲砸钱才是饱和营销而那些又想花小钱办大事，又不无能理解品牌营销建设重要性的企业，活该被压着打是，产品肯定是最重要的但传统车企的思路，因为以往卖方市场惯性，导致这帮老登对自己造车方向蜜汁自信到了买方市场的年代，消费者用钞票选择，老登就傻眼了在产品都同质化，不会差特别多的前提下，怎么施加影响，施加多少影响才是最关键的也就说卷完产品力，卷渠道力，卷价格，这个前面几个都卷的差不多了的时候，一定要饱和营销一定要砸重金做营销才可能有突破非常简单的营销4P理论，但也只有手机圈吃过猪肉，见过猪跑在下曾经暴论，现在是创始人吊打职业经理人的时代现在更新一下： 1. 创始人吊打职业经理人 2. 卷营销的吊打卷产品力/卷价格的但不是说光指望营销，先把“产品先别给后面挖坑”这事彻底解决了，再去指望营销好吧「抽象汽车商业评论」

市场营销沙盘 𐟌 课程背景：在不断变化的市场环境中，竞争激烈如同战场。市场营销沙盘通过精心设计的机制和规则，为营销人员提供了一个真实的战场体验。作为营销策略师，你将面临各种挑战，你的决策将如何影响结果？无论结果如何，你都会获得宝贵的学习经验。 𐟎ﾧ苦”𖧛Š：战略规划：掌握STP（市场细分、目标市场选择和定位）策略，制定有效的市场计划。策略制定：了解4P+B（产品、价格、渠道、促销和品牌）营销组合，制定个性化的营销策略。工具应用：学习并掌握16种营销工具，提升营销效率。 𐟎젨ﾧ若𝢥𜏯𜚊沙盘模拟：通过模拟销售和市场活动，体验营销实战。案例分析：分析成功和失败的案例，汲取经验教训。小组讨论：与团队成员共同复盘，分享经验和策略。讲师授课：专业讲师讲解营销理论和实践。 𐟑堨ﾧ若﹨𑡯𜚊营销总监市场经理销售经理营销人员管理培训生等 ⏰ 课程时长：1-2天（6-12小时）

成都嗨学梅里管培生岗位面试经历分享大家好，好久不见！这次来聊聊我在成都嗨学梅里应聘项目管培生的经历，真是一波三折啊。𐟌ˆ𐟌ˆ 首先，给大家科普一下这个岗位：项目管培生，听起来挺高大上吧？其实就是要轮岗到市场、销售等业务岗位。整个面试流程也很复杂，分为初面、二面（项目主管）、三面（人事主管）和总经理面。我前面三个环节都搞定了，结果最后一关没面就被刷了，真是哭笑不得。𐟘… 重点说说初面吧，这是我认为最抽象的一轮。先是群面，包括行测和自我介绍，接着是无领导小组讨论。行测题一套40道，30分钟做完，我完全没做过这种题，因为从来没想过要考公务员或者进体制内。自我介绍环节更是惊心动魄，有些211的同学也在场，真是离谱。然后是无领导小组讨论，题目是关于新项目从策划到实施的流程排序，并给出理由。我懒得表现自己，只在组内讨论时说了几句，后面的答疑环节基本没发言。结果这表现居然进了二面，可见这面试有多水。二面是项目主管，她问了一些很奇怪的问题，比如营销4P这种基础问题，完全是在侮辱我的智商。问到业务时她也含糊其词，给人一种搞传销的感觉。后来才知道这家公司主要是搞职业资格证书培训的（一建、二建证、消防证、药师证等等），这就更劝退了。𐟑‹ 总之，这次经历让我对这家公司有了更深的了解。虽然现在就业环境不好，但大家还是要擦亮眼睛找适合自己的工作。希望那些想去面试这家公司岗位的小伙伴们可以参考一下我的经历。祝大家都能找到满意的工作，offer遍地开花！𐟌𙰟Œ𙰟Œ𙀀

长安汽车三面全攻略：问题与经验分享 𐟎œ증夻夸𚩕🥮‰汽车的面试只有两轮，结果上周突然接到通知，说还有一轮线上视频面试。这次面试由三个面试官进行，但只有一个面试官开了视频，她是面试岗位所在部门的副经理。 𐟓 面试问题：一分钟自我介绍大学对你个人成长最有价值的是什么？你是如何构建自己的认知能力的？专业课有哪些？营销理论中的4P和4C是什么？沉默螺旋理论和六度分割理论（选一个回答）为什么会选择长安汽车？对汽车行业的了解？汽车在中国和世界范围内的保有量？国内汽车需求量和出产量？国内汽车行业Top5的自主品牌？你认为小米汽车为什么能出圈？（因为我之前谈了谈对小米的看法，面试官接着问的）为什么选择重庆作为工作地点？反问环节 𐟑颀𐟏렩⨯•官全程非常和蔼，提醒我不要紧张，只是聊一聊。但她一眼看上去就是非常专业且有能力的女性，气场很强，所以我在面试过程中非常紧张。最后一个反问的问题，面试官和我讲了很多自己的看法和见解，我学到了很多东西。这次面试经历让我对长安汽车有了更深入的了解，也让我对自己的职业规划有了更多的思考。

营销人必看：如何从预算思维转向业务思维？嘿，大家好！最近有朋友让我分享一下如何从预算视角转变为业务视角，这个话题真是让我有话可说。作为一个曾经在互联网大厂花千万预算的营销人，到小厂省钱，再到去年开始尝试独立运营业务，我算是亲身经历了这个过程。下面就来聊聊我的经验吧！预算少一点，效果好一点 𐟒𐊊预算多的时候，虽然看起来很爽，但也有它的烦恼。钱多了，工作基本都交给agency，自己像个项目经理，虽然能拿到声量波峰、热搜这些，但细节根本看不到。每天都在协同沟通中度过，巴不得一个大项目早点结束喘口气，根本没时间思考和迭代自己。事情也大多只能做到八十分。但当你资源有限、预算紧张时，你就得从细节里找产出，或者说是精细化运营。这时候，你会开始关注ROI，ROI低了都觉得不好意思，ROI合理了，要钱也更硬气。用运营思维搞营销，ROI导向，自然就会变得业务导向。所以，可以尝试从有钱的甲方跳槽到一个业绩增长不错但更注重效果的公司市场部，学会如何把钱花出水平。从内容电商开始，亲手做生意 𐟛’ 哪怕是从管理一个DP，负责某个小渠道的生意指标开始，很快你就能有业务视角了。在业务眼里，营销花的是他们辛苦赚来的钱，真的希望这些钱能帮到他们的业绩。在这个视角下，营销只是4P里的一个环节，变得很小。这意味着你的视野变宽了，也有了更多的投资思维。相较于货架电商，内容电商更容易上手。比如做BD达人、管理DP、帮主播整理话术等等，这些都是营销人可以轻松入手的环节。自己动手，丰衣足食 𐟒ꊊ比如我自己做号，也写了一门小课，有一搭没一搭地卖着，收益不算多，但几千块还是有的。因为这个卖课的过程，我能更好地思考内容和商业的关系，到底是先有内容，还是先有产品，这些问题都在反复思考。从这个角度来看，我就知道我这个号涨粉也仅仅是一件小事，在一个生意闭环里，我要学的还很多。暂时就这些吧，欢迎大家讨论补充，说说你们是怎么从花钱思维转变为业务思维的品牌营销人的～

日式简装：防水和风管机安装全攻略最近终于把家里的防水和风管机安装搞定了，真是拖了很久了。主要是因为找了一个价格便宜的项目经理，结果进度就一拖再拖。不过，现在总算搞定了，来跟大家分享一下经验吧。防水工程：滴水不漏𐟒犊首先，防水工程是重中之重。我们家厨房和卫生间的地面和墙面都做了防水处理，确保以后不会漏水。虽然一开始项目经理说不用做，但我还是坚持要做的，毕竟住得舒心最重要。风管机安装：隐藏式管线更美观𐟛 ️ 风管机的安装也是一大亮点。我选的是格力的K+系列，一台4p的装在客厅和书房，面积大概45平米；另一台3p的装在餐厅，能管到35平米。之所以选分管机，是因为不想让吊顶太复杂，所以这两台都装在一楼的公共区。这样整体看起来更统一美观。另外四个房间我选了格力的分体挂机，月光女神1.5p两台和京畅1.5p两台，价格也很合理。安装的时候选择了隐藏式管线，背进背出，这样管线不露在外面，整体看起来更美观。以后装上再给大家补图，大家可以期待一下。为什么选择风管机和分体器？𐟤” 选风管机和分体器主要是为了方便控制。想开哪台就开哪台，分开控制。虽然整体舒适度不如中央空调，但我觉得家里的面积还没到需要装中央空调的地步。至少300平米以上才考虑中央空调，而且还要考虑能耗、层高和居住人口。分体机和风管机在能耗和采购金额上都比较符合我的预算和使用要求，以后维护也方便。格力的安装是单独收费的，所以前期装好可以减少以后出问题的几率。总的来说，这次的装修虽然拖得有点久，但最终效果还是很满意的。希望大家也能找到适合自己的装修方案，住得舒心又美观！

𐟔凔M经理必备核心能力𐟒𜊰ŸŒŸ产品经理力： 1️⃣ 产品基础：洞悉产品参数，把握配置高低，明晰功能利益点。 2️⃣ 产品营销：巧用“FABE”原则，将功能转化为消费者易懂的语言。 3️⃣ 竞争分析：横向对比产品，洞察迭代与海外产品差异。 4️⃣ 产品规划：根据市场，规划价格段与下一代产品销售策略。 5️⃣ 定价基础：精通成本、竞争与价值定价，确保定价策略合理。 𐟔市场洞察力： 1️⃣ 市场洞察：解读市场报告，把握市场动态。 2️⃣ 渠道洞察：洞察市场渠道，制定有效营销策略。 3️⃣ 价格洞察：监控竞品价格，为产品定价提供依据。 𐟤“4P”协同能力： 1️⃣ 基本动作：制定4P策略，明确上市计划与各阶段重点。 2️⃣ 操盘方案：针对重点产品，协同各领域制定操盘方案。 3️⃣ 项目管理：协调总部与区域，推动项目进展，确保顺利上市。 4️⃣ 复盘能力：产品退市后，组织复盘优化下一代产品流程。 𐟒𜧻营管理能力： 1️⃣ 进销存管理：精准管理发货、库存与销售，达到平衡。 2️⃣ 销售运营：深入分析销售数据，提出改善建议。 3️⃣ 损益测算：精确计算产品上市定价与损益，做出明智决策。 4️⃣ BP制定：制定商业计划，明确考核指标，助力GTM成功。

职场进阶：营销人的五大思维体系 𐟌Ÿ大家好，我是Renita！从月薪3千的MKT专员一步步晋升到主管、经理、总监，自我认知的提升是我脱颖而出的关键。今天，我想和大家分享五个帮助我不断精进的思维体系，希望能对你们有所帮助！ 𐟌€商业思维作为一个营销人，商业思维是必不可少的。我们需要对商业世界的底层逻辑有清晰的认识，形成更开阔的视野。以下是一些提升商业认知的书籍：《商业的本质》——杰克ⷩŸ楰”奇《商业的常识》——申音在工作中，可以多思考以下问题：常见的商业模式有哪些？所在领域或企业采用了哪些独特的商业模式？当前市场呈现出怎样的外部商业环境特征？ 𐟌€行业思维保持对所在产业或行业生态的全局洞察是非常重要的。我们需要分析企业自身的市场和品牌战略定位，制定有别于同行竞对的差异化战术策略，并整合行业上下游资源。 𐟌€企业思维仅仅埋头苦干是不够的，营销人需要建立对企业的全局性结构化思维，深入理解公司产品和服务在客户企业价值结构中的定位与连带关系。可以通过以下方面多了解公司运作：企业在战略、财务、客户、运营、组织等维度的相互作用及闭环逻辑；与企业的经营指标及各部门的绩效指标的关系；企业一般的采购流程、决策模式。 𐟌€业务思维公司的目标是增长，营销人要成为业务专家。我们需要懂产品，才能更好地传递价值、服务客户，提升客户满意度和忠诚度；懂客户，深度洞察客户需求，提供专业而周到的服务；懂销售，紧密联系业务的核心环节。 𐟌€专业思维面对快速变化的外部环境，营销人要懂得应势而变，进行专业能力的不断迭代升级。具体包括：营销之道：如营销心理学；营销之法：市场营销的4P、4R，AARRR增长模型，销售的商机漏斗、SPIN销售法等；营销之术：销售话术、商务技巧、谈判技能等；营销之器：营销自动化软件、CRM软件等。希望这些思维体系能帮助你在职场之路走得更长更远！

极氪Mix价格不菲，宝宝巴士功能值吗？极氪发布会的夜晚，我意外地接到了销售电话。在询问后，我明确表示不考虑这款车。销售有些困惑地追问，是彻底不考虑了吗？我再次确认，彻底不考虑了。首先，这车的重量让我望而却步。极氪Mix75度电的整备质量竟然重达2.7吨，而同样单电机的乐道L60，60度电池的重量仅为1.8吨，少了900公斤。除去15度电的150公斤，极氪Mix多出的750公斤是从哪里来的？无B柱设计需要额外的车身补强，但这也太重了吧。两者的续航几乎相同，那多出的15度电都花在克服风阻上了吗？关键是价格还比乐道L60贵6万。其次，宝宝巴士功能的实用性让人怀疑。这个功能需要你停车、下车、启动、转身、座椅后退、转圈、回退、中控推出，整个过程大约需要90秒。所有人上车坐好后才能继续使用。说实话，我实在想不出这个功能的应用场景。你说打牌吧，我都到户外了，肯定支个天幕露天打牌啊，甚至还可以一边烤肉一边打。你说吃火锅吧，这油烟蒸汽，吃一次车里就永久充满火锅味了吧。我去烧烤店吃、在家里吃不好吗？硬要说车，这些都是房车干的活，这打牌这火锅非得在这个4米6的车内做吗？产品功能、使用场景、目标对象，这三者必须三点一线，一个产品才鲜活了起来。极氪的产品经理们，你们真的考虑过第一性原理、客户需求至上吗？我原以为之前的极氪X定价过高，现在也在销量下滑后进行了官降。极氪X在那些中亚斯坦国家，一般是富人买给二奶用，二奶们很喜欢，这也算墙内开花墙外香了，算是在细分赛道实现了精准触达。现在极氪Mix这高冷的价格，卖给谁，谁会买？如果说目标不在国内而是欧洲吗？欧洲已经有极星、英伦、沃尔沃，认牌子和历史的欧洲人，会接受吗？但如果你卖20万以内吧，以上这些东西都不存在。什么4C、4R、4P营销理论，都失灵了。新能源市场竞争激烈，只有一种理论，就是1P，价格制胜。但宝宝巴士，这价格真的不巴适，所以且看且观察吧。或者极氪Mix，一开始就没想着多卖呢？极氪不造无聊的车，我撑你。

今天公司高工资应聘一名电工，月休八天，工资8500 来了一名有证的大学生电工来应聘，公司经理拿出一个4P断路器和电线让它来接线，不一会儿大学生电工就接好了，经理看后，说接线有问题，结果没应聘上。大学生电工想不明白，就一个空开，还能怎么个接线法，这不是故意找茬吗？广大的网友们，你们觉得大学生电工的接线对不对，是不是经理故意刁难？