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律师营销策略权威发布_律师事务所营销策略(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

律师营销策略

迎难而上：律师如何在经济下行中实现法律顾问业务增长？在经济下行压力下，律师行业正面临前所未有的挑战。律师人数的激增和第三方法律服务机构的涌入，使得法律顾问业务的萎缩成为常态。然而，这也是个体律师崛起的时代，充满了挑战与机遇。律师行业正迎来分水岭，一边是大众化、人民化，另一边则是IP化、精英化。在这样的背景下，律师的法律顾问业务增长面临困境。许多律师擅长专业服务，却缺乏案源获取能力，仍停留在“等客上门”的传统模式。然而，市场化营销已成为趋势，不适应的律师将面临被时代抛弃的风险。一、法律顾问业务的市场化营销我们通过多年的实践，从个体律师到建立团队，再到开设法律顾问精品律所，实现了法律顾问业务的持续增长。现在，我们将这些经验总结并分享，希望帮助同行少走弯路。二、不同阶段律师的营销策略律师的营销模式和方法应根据其职业发展阶段而定：第一阶梯：个体律师执业三五年的个体律师应激活朋友圈，通过短视频等流量机遇强化个人IP定位，并利用社群运营扩大品牌影响力。第二阶梯：资深个体律师执业八年以上且有少量助理的律师，应扩大IP品牌影响力，增加朋友圈规模，并逐步向团队化转型，持续输出有价值的内容。第三阶梯：团队律师执业十五年以上且拥有团队的律师，应实现服务产品化、市场营销系统化，并构建组织化的成长能量场，以稳定提升法律顾问业务规模。三、实现增长的关键无论处于哪个阶段，律师实现法律顾问业务增长的关键在于： 1. 激活社交网络：利用现有社交网络，提升个人或团队的知名度和影响力。 2. 内容营销：持续输出高质量的内容，通过课程、文章等形式展现专业价值。 3. 社群运营：通过社群管理和运营，增强与潜在客户的互动和粘性。 4. 服务产品化：将法律服务转化为标准化产品，提高服务效率和质量。 5. 市场营销系统化：建立系统的市场营销策略，实现品牌和业务的持续增长。 6. 组织化运营：构建团队，实现资源共享和能力互补，形成稳定的业务增长机制。在逆势中，律师需要拥抱变化，积极适应市场化营销，强化法律顾问业务的获取能力。通过不断学习和实践，律师可以在激烈的市场竞争中找到自己的定位，实现业务的稳定增长和个人品牌的提升。这不仅是生存的需要，更是发展的必然选择。「职场干货」

律师如何在竞争激烈的市场中脱颖而出随着法律服务行业宏观环境的紧缩，以及泛法律服务行业的冲击，行业竞争态势已发生重大转变。沿用过去的市场逻辑已不足以应对当前的竞争环境。律所的生存与发展必须依托市场，提供符合市场和消费者需求的法律服务产品。开拓市场的重要途径便是营销，而营销必须符合市场的客观现实。一、营销的重要性很多人认为，要想赢得竞争，就要提供好的产品和服务。然而，即使产品再好，如果没人知道也无济于事。律师也一样，如果没有营销技能，不会展示自己的专业和优势，那么如何让别人找到你？律师也是一份职业，没有营收就难以为继。特别是对于年轻律师来说，关键在于挖掘和展示自己可以变现的独特闪光点，让别人看到、记住并在有需求时想到你，这才是律师营销的核心。二、律师营销的多种方式 1. 熟人营销定期组织或参加法学院老同学的聚会，不同专业领域的同学可能会带来更多的案源。 2. 媒体营销接受记者采访，成为业内法律专家，提高知名度。 3. 内容营销发表专业文章或知识讲解，展示专业能力。 4. 案例营销发布成功案例，在法律门户网站解答用户咨询，这些都能提升律师的市场认知度。三、公益心态与长期视角律师做营销并不是一件坏事。以做公益的心态，多做一些案例分享和咨询解答，多借助平台的机会向他人展示自我，这不仅有助于经验总结和技能改进，更可能会让你的观众成为未来的客户。眼光放长远些，营销不仅是自我展示的过程，也是赢得客户信任和认可的重要途径。在竞争激烈的市场中，律师要想脱颖而出，必须依靠有效的营销策略。通过熟人营销、媒体营销、内容营销和案例营销，律师可以更好地展示自己的专业能力和独特优势。同时，以公益心态开展营销，不仅有助于个人成长，更能赢得客户的信任和青睐。在不断变化的市场环境中，持续改进和创新营销策略，将帮助律师在职业道路上取得更大的成功。 #职场干货#

五年以后，以下十五个专业可能会“烂大街”：一、金融学随着金融科技的迅猛发展，银行家们的工作越发像是在操作“高级游戏”。传统的金融业务模式正面临着巨大变革，金融领域对科技人才的需求或许会逐渐超过单纯的金融专业人才。二、市场营销人工智能的崛起使得营销策略更多地由算法来决定。营销人员可能会从主导者变为“机器人”的助手，协助算法更好地执行营销方案。三、会计学自动化软件的广泛普及，让传统的账本逐渐转化为电子数据。会计人员的工作可能会从繁琐的记账转变为“数据监控员”，确保数据的准确性和安全性。四、法学法律人工智能的应用使得律师的工作不再仅仅是翻阅厚重的法典。未来，律师可能需要与机器“辩论”，在复杂的法律程序中运用人类的智慧与机器的高效运算相结合。五、新闻学机器人写作的时代已然来临。记者们可能要和算法竞争“头条”，努力挖掘更具深度和独特性的新闻故事，以区别于机器生成的内容。六、土木工程 3D 打印技术的发展让建筑工人或许只需按下打印键，就能“打印”出房子。土木工程师需要更多地掌握先进技术，适应新的建筑方式。七、机械制造在智能制造的浪潮下，机械工程师可能更多地是在编程，而非摆弄零件。他们需要具备更高的技术水平和创新能力，以应对智能化生产的挑战。八、英语专业翻译软件的精准度不断提升，英语专业毕业生可能会发现自己的竞争对手是“机器翻译”。然而，语言的魅力不仅仅在于翻译的准确性，还在于文化的理解和交流，英语专业人士仍需发挥自身优势。九、物流管理无人配送车的流行让物流管理人员的工作重心转向与机器“沟通”。他们需要确保物流系统的高效运行，协调各种智能设备的工作。十、教育学在线教育的兴起使得教师的角色可能从“主讲”变成“辅导”。教师需要适应新的教学模式，提供个性化的教育服务。十一、心理学大数据分析能够洞察人心，心理咨询师可能需要学习如何与“数据”对话。同时，他们也要保持人类的同理心和关怀，为来访者提供温暖的支持。十二、环境科学环保技术的进步促使环境科学家可能要从“治理”转向“预防”。他们需要提前预测环境问题，制定有效的预防措施。十三、化学工程生物技术的突破让化学工程师或许要开始研究如何用微生物“生产”化工产品。这将为化学工程领域带来新的发展机遇和挑战。十四、物理学量子计算机的诞生使得物理学家可能要从实验室走向“量子世界”。他们需要探索量子力学的奥秘，为科技的进步贡献力量。十五、历史学虚拟现实技术的应用让历史学者可能要通过“穿越”来研究历史。这种全新的研究方式将为历史学带来更多的创新和发展。五年后的世界，科技的发展必将深刻影响各个专业领域。这些看似“烂大街”的专业，实际上是在提醒我们，时代在不断变化。我们只有不断学习新知识，提升自身能力，才能在未来的职场中立于不败之地。作为个人，我们要勇敢地拥抱变化，与时俱进，让自身的价值在新时代中焕发出新的光彩。

律师个人IP品牌化，破局经济下行与行业内卷 2024年，经济下行压力与律师行业的内卷现象交织，导致案源减少、收入锐减成为许多律师的现实困境。在这种背景下，律师们不得不加班加点，投入更多的时间和精力以应对市场压力。然而，单纯的劳动投入并不能保证收益的增长，反而可能面临边际效应递减的困境。在市场竞争激烈的存量厮杀阶段，客户的选择变得多样化，同行之间的价格竞争日益激烈。对大多数律师而言，仅靠增加工作量和时间投入，不仅可能力不从心，还可能因无法保障办案质量而适得其反。 1、个人IP品牌化：律师的长期价值投资要实现创收的逆势增长，律师们必须超越传统的搬砖式工作模式，转向对自己进行长期价值投资——即经营个人IP品牌。自媒体时代的到来，为律师提供了一个全新的营销策略平台，构建个人IP品牌成为市场营销的关键。个人IP品牌的构建，不仅提高了律师的市场可见度和行业影响力，还能够让潜在客户在众多律师中快速识别并记住自己。通过有效的品牌推广，律师可以持续提升知名度，吸引更多高价值客户，摆脱低价竞争的恶性循环。 2、个人IP品牌的力量个人IP品牌是律师专业能力和人格魅力的外在展现。在人工智能技术快速发展的今天，标准化和程序化的法律工作可以由AI处理，但律师在处理复杂案件中的创造性思维和人文关怀是不可替代的。拥有强大个人品牌的律师，能够在客户中积累专业性和信任感，提高服务溢价能力和客户忠诚度。与传统广告宣传不同，个人品牌的构建更注重专业形象和个人价值的传递。通过自媒体平台展示专业能力和人格魅力，律师可以迅速确立和优化个人形象，积累品牌信任，吸引高质量客户。 3、内容营销：构建个人IP的强有力工具内容营销是构建个人IP的有力工具。通过撰写专业法律文章、案例分析和行业见解，律师可以展示专业能力，提供有价值的信息给潜在客户，增加行业内的影响力。利用微博、微信公众号、知乎等平台发布专业内容，参与用户互动，可以增加曝光度，拓宽观众群，加深公众对律师个人品牌的记忆。 4、个人IP品牌的长期投资经营个人IP品牌是一个长期的过程，是全面提升律师在行业中的竞争力、市场影响力和综合服务能力的长期投资。这些努力将决定律师在未来法律服务市场中的地位和角色。投资时间和精力去构建和维护个人IP品牌，是律师们对抗市场不确定性的最佳策略。长远来看，律师在品牌建设上的投入一定会得到更丰厚的回报。在这个经济下行与行业内卷的双重压力下，律师个人IP品牌化不仅是破局之道，更是未来发展的必由之路。正如种树的最佳时间是十年前，其次是现在，律师们应立即行动，让品牌为自己增值。 #职场干货#

五年后，这十三个专业可能“烂大街”：一、金融学：金融科技发展迅猛，银行工作如同玩高级游戏，传统金融业务模式巨变，科技人才需求或许会超金融专业人才。二、市场营销：人工智能崛起，营销策略大多由算法确定，营销人员恐怕会沦为“机器人”助手。三、会计学：自动化软件广泛应用，账本成电子数据，会计工作也许会从记账变为数据监控。四、法学：法律人工智能投入使用，律师工作不单是翻法典，可能得和机器“辩论”。五、新闻学：机器人写作已然来临，记者要与算法争抢“头条”，必须挖掘更具深度与独特性的新闻。六、土木工程：3D 打印技术进步，建筑工人或许只需按打印键就能建房，土木工程师得掌握新技术。七、机械制造：智能制造大潮之下，机械工程师更多是编程，需要具备更高技术与创新能力。八、英语专业：翻译软件精准度提高，英语专业毕业生的对手是“机器翻译”，但要发挥对语言文化理解与交流的优势。九、物流管理：无人配送车盛行，物流管理人员得和机器“沟通”，保障物流系统高效运作。十、教育学：在线教育蓬勃兴起，教师角色可能从“主讲”变为“辅导”，要适应新模式。十一、心理学：大数据能洞悉人心，心理咨询师要学会与“数据”对话，同时保持同理心。十二、环境科学：环保技术发展，环境科学家可能从“治理”转为“预防”，要预测环境问题。十三、化学工程：生物技术有突破，化学工程师可能研究借助微生物生产化工产品。

【预售合同之后降价了能退吗】 𐟙‹‍♀️大家好！今天来和大家聊一聊期房买卖预售合同的那些事儿𐟘ƒ！ 𐟓Œ首先，我们来了解一下期房买卖预售合同的法律稳定性和约束力。一旦签署，合同双方就需要按照合同约定履行各自的义务，除非合同中有特别规定或开发商存在违约行为，否则单方面要求退房是比较困难的𐟘”。 𐟓Œ其次，如果房地产市场价格下滑，我们不能仅仅因为房价降低就要求退房。合同中通常会有关于房价波动的约定，只有在符合这些约定的情况下，才可以解除合同𐟤”。 𐟓Œ但是，如果开发商在销售过程中有不当营销策略，导致消费者基于错误信息签订合同，那么消费者可以通过法律途径维护自己的权益𐟤。 𐟓Œ总之，能否退房需要根据具体情况进行综合评估和判断。大家在签订合同前一定要仔细阅读合同条款，了解自己的权利和义务，同时也要注意开发商的销售行为是否合法合规𐟙。律图网，18万律师专业认证，真人律师1对1服务。超3亿人使用，99%用户选择。如果还有其他法律问题需要咨询，欢迎点击图片下方按钮【立即查看】～可以快速咨询本地律师哦～ #法律咨询# #律师咨询# #免费问律师# #每天学点法律知识# #免费法律咨询#

律师如何拓展案源：从接触到委托的攻略律师的职业生涯中，案源至关重要。客户的委托建立在对律师的认可基础上，因此，律师必须让客户认识并有机会接触到自己。以下是两种主要方式：客户主动找到律师和律师主动联系客户。一、客户主动找到律师的方式通过亲朋好友推荐案源，利用微信或朋友圈告知熟人你是律师，分享法律问题或案例，定期回访，建立信任基础。跨专业、跨城市合作已很常见，做一个靠谱、认真负责的人，与同事建立良好关系，以获得同行推荐。利用搜索引擎、法律网站和社交媒体进行推广，开通法律网站会员，建立个人主页，发布内容，提升知名度。二、律师主动联系客户的方式 1、地面推广，拜访获客制作宣传物料，在商店、生活区、商圈等地推广，或在法院、检察院、派出所发名片、传单，直接接触法律服务需求者。 2、电话营销，发掘客户电话营销成本低、针对性强，是年轻律师拓客的有效方法。拓展案源是一个持续的过程，需要耐心和恒心，同时灵活应对市场变化，不断调整策略。通过拓展圈子、同行合作、网络推广、地面推广和电话营销等方式，律师可以在激烈的市场竞争中赢得更多客户，建立自己的职业品牌。 #职场干货# #律师#

如何构建律师的强关系客户群无论在哪个行业，经营人脉关系、建立客户群体都是业务拓展的关键一环。对于律师来说，构建一个强关系客户群同样至关重要。然而，由于律师业务具有“低频”、“偶发”、“复购率低”等特性，律师必须依靠自身的影响力和有效的营销策略来拓展业务。律师的影响力不仅依靠口碑传播和成功案例，还需要通过参与各种圈子，以专业能力和个人魅力影响他人。同时，利用线上媒体和线下社交活动，打造自己的圈子，建立强关系客户群。以下是一些具体的方法和策略：一、规划现有的种子客户群要构建一个强关系客户群，首先需要明确已有的种子客户人群。身边的亲朋好友、同学同乡等人以及原有的大客户是种子客户的主要来源，这些人本身有信任基础或已认可你的业务能力，可以通过他们逐步影响更多潜在客户。二、进入各种圈子，扩大影响力积极参与行业会议、研讨会、法律论坛等活动，加入律师协会或其他专业组织，通过展示专业能力和建立合作关系，扩大影响力；利用社交媒体平台发布专业文章和法律资讯，吸引潜在客户的关注。三、建立线上和线下的社交节点通过博客、视频讲座和在线研讨会等形式进行线上互动，回答法律咨询，建立联系；组织或参与法律沙龙、客户见面会和公益活动，面对面与客户交流，增强信任感，并定期举办小型聚会，增进彼此了解。四、提升个人魅力和专业能力持续学习最新法律法规，提升专业能力，通过写作、演讲和培训展示专业水平；注重个人形象和沟通技巧，建立良好职业道德和信誉，真诚待人，赢得客户的尊重和信任。构建律师的强关系客户群，需要精心规划和长期投入。通过明确种子客户群、参与各种圈子、利用线上线下社交节点以及提升个人魅力和专业能力，律师可以逐步建立起自己的客户群体，扩大影响力，为业务拓展提供坚实的基础。希望以上建议能为律师们提供实用的参考，助力他们在职业道路上取得更大的成功。 #职场干货#

【P2P暴雷后员工怎么判】 𐟌ˆP2P 平台暴雷后员工的判罚：深入解析𐟌ˆ 𐟑‰大家好！今天我们来聊一聊 P2P 平台暴雷后员工所受的审判判罚。这是一个复杂且敏感的话题，需要我们以全面且深入的视角来综合审视众多复杂元素。 𐟤”首先，如果员工仅在行政管理、技术支持等相对边缘化的角色范围内工作，且对于平台的非合法融资活动毫不知情，并未直接参与其中，那么通常情况下，他/她无需承担任何刑事法律责任。 𐟘𑧄𖨀Œ，如果员工在明显意识到平台正进行非法集资活动的情况下，仍然主动积极地投身于核心业务部分，例如参与策划和执行市场营销策略、资金的积累与吸收、风险控制及管理等环节，那么他/她很有可能会被视为共同犯罪者。 𐟓‹具体的定罪量刑将根据其在整个犯罪过程中所扮演的角色、发挥的作用、涉及的金额规模、违法所得数额以及其对自身行为的认识和悔过表现等多个因素来进行综合判断。 𐟒ꦯ”如说，如果员工在犯罪活动中起到的是次要或者辅助性的作用，那么他/她可能会被认定为从犯，并依照相关法律法规，获得相应的从轻、减轻处罚。 𐟔在司法实践中，证据的充分性和完整性无疑是决定事例走向的关键要素之一。律图网，18万律师专业认证，真人律师1对1服务。超3亿人使用，99%用户选择。如果还有其他法律问题需要咨询，欢迎点击图片下方按钮【立即查看】～可以快速咨询本地律师哦～ #法律咨询# #律师咨询# #免费问律师# #每天学点法律知识# #免费法律咨询#

𐟏ᠥŠ 拿大卖房指南：七步轻松搞定！以下是在加拿大卖房的基本流程，不涉及一卖一买的换房流程。换房流程更为复杂，有机会再详细介绍。 1️⃣ 银行咨询 𐟏报悦žœ你要卖的房子贷款未还清，需要在贷款期限前卖房，需要提前与银行沟通解约罚金问题。一般自住房会选择五年固定利率，解约罚金较高，每个银行不同，提前了解是否能接受。浮动利率的罚金通常是三个月利息。 2️⃣ 面试卖房经纪 𐟓… 不建议直接询问价格，房子都没看就打包票一定卖好价钱的经纪要警觉。约时间让经纪上门来看房子，综合考虑对方看完房子后给到的专业意见和市场营销策略，最后结合收费情况做选择。好的经纪带来的收益无法量化。 3️⃣ 上市前的准备工作 𐟓‹ 选好经纪的重要性体现在这里。好的经纪知道如何准备房子上市，需要做什么，怎么做，在什么时间点做，以及找什么人做。确认上市时间后，如果需要深度清洁、粉刷、staging等，对方也能提供帮助和人脉。 4️⃣ 文件准备 𐟓„ 如果是condo或condo townhouse，可以提前向管理处索取status certificate，给到offer的买家可以直接发一份，缩短审查status certificate条款需要的时间。对于free hold的房子，可以提前做survey和home inspection，同样可以大大缩短后期等待时间。 5️⃣ 筛选买家 𐟑€ 可以和自己的经纪提前沟通理想的交房日期。收到的offer不仅要看价格，还要看定金多少、什么时间给、是24小时还是随offer一起给、验房条款、时间窗口等。对方是否有银行预批、财务条款也是需要考虑的因素。一味的追求价格，可能选到没有能力close的买家。 6️⃣ 找律师 ⚖️ 不仅买房需要律师，卖房也需要找律师。签完合同并收到订金后，工作重心基本转移到律师身上。律师会帮助结清银行贷款，并与买家交接等事宜。 7️⃣ 交房 𐟔‘ 交房前需要将未写在合同上的物品搬空，清洁并确认电器等产品的正常使用状态。如果有staging，也需要在交房前撤走。closing当天，去律所签字并交钥匙。可以选择性地准备一张贺卡或便签，写上信箱位置、车库密码等留在屋内给买家。

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