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营销方式粗放权威发布_营销方式粗放有哪些(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

营销方式粗放

告别销售那些日渐“OUT”的战术！瞬息万变的商业时代，销售行业仿佛一片风起云涌的江湖，每一次策略的调整都关乎着企业的生存与发展。曾经，那些被奉为圭臬的销售方法，如今或许已悄然褪色，成为了历史长河中的一抹余晖。在销售的早期，“地毯式轰炸”曾是许多企业的制胜法宝。销售人员不分昼夜地打电话、发邮件，企图用数量压倒一切。然而，随着消费者意识的觉醒和信息时代的到来，这种粗放型的销售方式逐渐失去了市场。如今，消费者更加注重个性化体验和服务质量，盲目追求数量只会让品牌陷入“骚扰”的泥潭，得不偿失。紧接着，“一锤子买卖”的思维模式也开始受到挑战。在过去，不少企业认为只要产品卖出去，就完成了销售任务。但现代营销理念告诉我们，客户关系的维护同样重要。一次性交易或许能带来短暂的利润，但长远来看，缺乏忠诚度的客户群体将成为企业发展的绊脚石。因此，建立并维护良好的客户关系，实现口碑传播，才是可持续发展的关键。此外，“硬推销”技巧也逐渐被市场所摒弃。销售人员过度强调产品的优点，甚至不惜夸大其词，试图说服消费者购买。这种做法不仅损害了消费者的信任，也破坏了市场的公平竞争环境。相反，现代销售更倾向于通过提供解决方案、满足客户需求来赢得市场。销售人员不再是单纯的产品推销员，而是成为消费者的朋友和顾问，帮助他们找到最适合自己的产品。当然，随着数字化时代的到来，那些依赖传统媒介进行广告宣传的方式也显得力不从心。报纸、电视等传统媒体的受众群体逐渐缩小，而社交媒体、短视频等新兴平台则迅速崛起。如果企业还沉浸在过去的辉煌中，忽视数字营销的力量，那么很可能被时代所淘汰。

[微笑]中国CRM产业的市场环境 CRM处于行业风口，数字化转型势在必行。宏观经济层面，随着社会生产力持续发展、商品供应进一步丰富，国内市场的供需关系早已由“供不应求”迅速向“供大于求”转变，“卖方市场”也随之逐渐转变为“买方市场”。供需关系转变，企业间的竞争也将更加激烈，企业不仅要能生产出产品，更要能卖出去，因而提高销售效率、促成销售转化对企业发展也将越来越重要。同时，伴随消费者话语权提升，企业以客户为中心成为发展中的重中之重，满足个性化、精准化的客户体验需要也成为促进销售必不可少的加分项。企业的销售环节由“粗放”走向“精细化管理”，成为企业发展的必然需求。另一角度讲，疫情加快了企业数字化转型进程。在三年疫情影响下，远程沟通的普及率得到显著提升，销售人员开始越来越广泛地使用社交媒体和视频会议等方式来触达客户。值得注意的是，因疫情加快了客户向线上聚集，线上商业成为为数不多的可以带来收入增量的又一渠道，迎来发展良机。后疫情时代，国内经济仍面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力，与此同时，数字化呈现多元化、社会化特征，已加速渗透到社会的每个毛细血管。疫情结束后，线上线下相互渗透与融通成为企业发展运营的必然趋势。伴随企业运营节奏发生改变，又面对整体经济增速放缓，人力成本提升，企业为寻求长远发展，降本增效成为发展重点，正需要不断优化经营模式，配套更优秀的数字化处置和组织能力，以降低成本，提高效率，保持竞争优势。其中，通过成本把控以实现利润端稳定便是其中至关重要的一环，而这也意味着要求企业对包括销售人员绩效在内的各类营销销售资源的投入产出比进行严格管理。针对以上企业痛点，CRM产品恰好可以满足所有需求，既可切实帮助销售人员提高效率、替代部分重复性的人力劳动，同时也可以帮助企业深入了解客户，进行实时跟进与维护，做到提高客户满意度的同时，使ROI的转化变得更高效。值得一提的是，疫情期间，部分企业通过远程办公等员工线上协同问题的解决过程，及对CRM软件中销售自动化、营销自动化和数据处理分析等功能的实际线上应用，已迅速意识到CRM系统对日常经营的重要价值与作用，通过实际体验加快了“市场教育”的进度。当前，企业数字化意识得到进一步觉醒。如今前经济背景、市场环境下，CRM软件应用备受企业瞩目，众多企业也均已将部署CRM提上日程。 #动态

精打细算 vs 量入为出：哪种更明智？ ### 精打细算：细节决定成败 𐟏… 精打细算，顾名思义，就是在使用人力物力时，要精心细致地计算和安排。这种理念在日常生活中随处可见，比如家庭预算、购物计划、时间管理等等。举个例子，哈尼族在长期梯田农耕活动中形成的“木刻分水”制度，就是一种精打细算的体现。他们通过集体协商，确定每份梯田应得的水量，刻在横木上，作为分配水源的尺子。这样一来，取水就有了度，用起来也更加节约，既体现了对大自然的崇敬，也实现了对水资源的合理利用。量入为出：收入决定支出 𐟒𐊊量入为出则更侧重于根据收入的多少来决定开支的限度与要求。所有的消费都应该建立在自己已有的经济基础之上，合理规划开支，务实购买必需品。而不是盲目跟风，追求所谓的“精致”生活，最后导致负债累累。比如，在成都车展上，车企们告别了粗放式营销投放，开始回归精打细算，卖车成为了他们务实的选择。实际案例：精打细算的力量 𐟌𑊊那些“困”在网贷里的年轻人，往往暴露出财商的缺失。他们不仅缺少对未来的明确规划，而且并未学会量入为出。曾祥龙教授提醒我们，无论是文玩还是收藏，都应做到量入为出。通过文玩转移注意力、缓解焦虑的方式，并不是直接针对压力源解决问题，因此效果比较有限。如果想更直接地缓解压力，还是要选择专业的心理治疗方式。总结：精打细算与量入为出的结合 𐟔„ 无论是精打细算还是量入为出，都是为了更好地管理我们的生活。精打细算让我们更加注重细节，追求完美；而量入为出则让我们更加理性地消费，避免不必要的浪费。在实际生活中，我们应该将两者结合起来，既要注重细节，又要理性消费，这样才能更好地管理我们的生活。

燕京啤酒前三季财报亮眼，四大亮点揭秘 10月25日晚间，北京燕京啤酒股份有限公司（以下简称“燕京啤酒”）发布了《2024年三季度报告》。报告显示，1至9月公司实现营业收入128.46亿元，同比增长3.47%；归属于上市公司股东的净利润为12.88亿元，同比增长34.73%；经营活动产生的现金流量净额为32.91亿元，同比增长15.36%；实现啤酒销量344.73万千升（含托管经营）。自2021年1月燕京啤酒党委书记、董事长耿超提出“二次创业，复兴燕京”的愿景以来，改革的步伐已走过将近4个年头并初显成果。如今的燕京啤酒已逐步实现弯道超车，在高质量发展之路上持续前行。结合财报数据与营销事件，燕京啤酒今年前三季度呈现出几大亮点。 𐟌Ÿ 改革成果显著，净利润延续双位数增长燕京啤酒近年来一直行驶在高质量发展的快速路上。从历年数据来看，燕京啤酒近四年来，在营收持续增长的同时，净利润也连续双位数增长。据历年财报数据，2021年前三季度至2024年前三季度，燕京啤酒营业收入同比提升分别为5.28%、9.01%、9.66%、3.47%；归母净利润同比提升分别为16.98%、19.37%、42.16%、34.73%，均呈现双位数增长。走高的业绩数据也彰显着燕京啤酒改革成果不断显现。耿超表示：“变革和增长是燕京发展的主题词，也是我们今后一个阶段的奋斗目标，我们将用变革推动增长，用增长来检验变革的成效，积极对接消费者个性化、多样化需求，不断扩充中高端产品供给，焕新升级品牌形象和市场形态，调整优化布局结构，提高经营活力效率。” 𐟍𛠩똧믥Œ–进程成果丰硕燕京啤酒顺应行业高端化趋势，深耕中高端啤酒市场，取得了显著成效。作为中高端核心产品，燕京U8在盈利能力以及终端市场均表现不俗。公开数据显示，近年来燕京U8销量不断提升，其中2021—2023年燕京U8销量分别为26万吨、39万吨以及53万吨。当中高档产品建立起独有的品牌优势时，燕京啤酒也进一步为其规划出了更为清晰的发展路线。今年6月，燕京啤酒在接受调研时表示，燕京U8取得了阶段性成效，下一个阶段，要持续巩固传统优势区域燕京U8的销量基础。 𐟎‰ 年轻化营销从粗放式促销向精准指向转型近年来，燕京啤酒不断加强粉丝营销，从粗放式促销转变到精准营销，通过推出相关产品、打造线下营销事件等方式，加速与消费者联系，形成独特的口碑文化。燕京啤酒推出“燕京U8，热爱有你”等线上营销话题。燕京啤酒的这些举措不仅提升了品牌知名度，还成功吸引了大量年轻消费者，进一步巩固了其在市场中的地位。

原标题：共工财经局关注｜冲刺IPO的元保保险再被监管点名 10月31日，甘肃省市场监督管理局官网发布了《甘肃省消费者协会2024年1月-9月消费投诉典型案例》，其中第一个案例涉及到网络保险强买强卖的问题。案例显示，2024年8月21日，省消协接到消费者蒋先生投诉称，自己于当日发现银行卡被莫名扣去两笔款项，分别为348.7元和316.4元。消费者对银行未经本人授权和同意，就擅自扣款的行为非常生气，遂到银行查询交易明细并要求退款。银行工作人员查询发现，两笔款项分别被首信保险代理（广东）有限公司，和元保保险经纪（北京）有限公司广西分公司通过支付宝平台扣除。值得一提的是，今年9月17日，元保保险才在美国证券交易委员会(SEC)公开披露招股书，拟于美国纳斯达克上市。公开信息显示，元保保险于2020年正式上线运营，以互联网、大数据、AI等前沿科技为核心驱动力，致力于为用户提供优质保险产品及服务。两年前就被监管点名，“1元保”魔方业务痼疾难除这并不是元保保险第一次被监管点名。 2022年3月，元保保险就由于未按规定开展互联网保险经纪业务，被原陕西银保监局给予警告，并处1万元罚款。时任法人孙舒立也被给予警告，并处3000元罚款。根据当时的相关报道，2022年3月21日，央视新闻播出了“警惕‘1元保’陷阱”节目点名悟空保、萤火健康保等保险科技公司的行业乱象。据悉，“1元保”也被称作“魔方业务”，是指保险科技公司通过免费赠险或以低保费、低保额、高免赔的保险来获客，进而引导客户“升级”保障或投保其他保险的行为。以“首月0元、1元”甚至是“免费领取”为噱头进行宣传，正是“魔方业务”的典型特征。一些消费者，特别是中老年消费者为了贪便宜购买了相关服务，最终发现花费比自己的预期多或者在不知情的情况下被扣费，最终引发了一系列社会问题。元保保险虽然未被央视曝光，但是其“1元保”业务在投诉平台上引发不少消费者不满。当时就有一名消费者投诉称自己己在刷快手APP的时候，看到元保保险说1元钱买保险送手机，该消费者信以为真，结果花了一块钱之后并没有领取到手机，反而提示他要继续缴费。失望的消费者没有继续操作，但是第二个月支付宝被扣除39元钱，因此向黑猫投诉平台发起投诉。时至今日，元保保险的魔方业务仍在困扰消费者。2024年10月5日，一名消费者投诉称，元保保险以广告链接一元保险的方式骗取点击，在其不知情情况下强制扣费并且次月自动扣费，该消费者表示自己完全不了解保单内容，要求退款强制消费的349.3元。资本热情冷却，监管重压下谋求上市 “魔方业务”为何无法根除？有业内人士认为，目前国人的商业保险保障还是相对弱，在流量时代，因此保险科技公司选择“首月一元”的营销模式也是在模仿电商平台的营销策略，以扩大消费群体，但是这种粗放的营销策略能否带来健康的业绩增长还需要打一个问号，因为这种营销无疑会极大损害消费者的信心。不过，对于元保保险而言，如何挽回投资者的信心恐怕更加迫切。公开信息显示，在上线之前，元保保险就拿到了山行资本的种子轮融资，随后拿到了北极光创投和山行资本的A轮融资；至2021年5月，元保保险更是完成了由源码资本领投，凯辉基金及老股东山行资本、北极光创投、启明创投、SIG跟投的10亿元C轮融资。据统计，一年多的时间元保保险就完成了4轮融资，C轮融资完成后估值超过10亿元美元。但是此后，元宝保险再无新的融资。而根据招股书，2021年至2023年，元保保险的营收分别为，3.85亿元、8.50亿元、20.45亿元，归母净利润分别为-12.18亿元、-4.35亿元和-3.33亿元。2024年上半年，元保保险实现营收15.29亿元，并首次实现盈利，归母净利润为1.75亿元。但值得注意的是，元保保险的短期险产品首年保费已经占总保费的比重达到99.5%。这意味着元保保险虽然获得了大量短期客户，但是尚未将之转化为长期客户，持续盈利能力存疑。另一方面，元保保险的收入主要来自向合作保险公司提供保险分销服务和系统服务。招股书显示，2024年上半年元保保险收入同比增长58.7％，主要是依靠保险分销服务产生的收入同比增长35.4％。但是由于监管部门推行“报行合一”，会导致这元保保险一部分收入面临下滑的压力。 2024年11月7日，共工新闻•共工财经局记者对《冲刺IPO的元保保险再被监管点名》的后续情况将持续关注。 URL：来源：共工新闻•共工财经局共工新闻•共工财经局声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。邮箱地址：Vgong@vip.qq.com

【白酒业步入调整周期茅台“三大转型”巩固市场】2024年，白酒行业进入结构性调整周期，存量时代特征愈发鲜明。在今年第二季度淡季中，白酒消费需求整体偏弱，酒企淡季经营节奏有所控制。多家机构预计，今年三季度和四季度，部分白酒上市公司将面临业绩增速放缓压力。当前，规模以上白酒企业数量和酿酒产量持续下降，白酒行业正在从粗放式的产能扩张阶段，进入到优质产能为王的利润驱动阶段。在此背景下，白酒龙头贵州茅台迅速转变营销思路，重视市场情况，加强营销体制改革，积极推动“卖酒向卖生活方式转变”，深化从“朋饮”向“友饮”的转变。为应对新的市场环境，贵州茅台主动向“新商务”转型，做好客群、场景、服务等方面的“三大转型”，维系与巩固市场。

《传统制造业在经济转型中的困境与破局之路》在当今经济转型的浪潮中，传统制造业面临着诸多严峻挑战。2024 年 11 月 7 日，让我们深入剖析传统制造业的困境，并探寻其破局之策。一、传统制造业面临的问题（一）技术层面 1.⠦Š€术落后使得传统制造业依赖陈旧生产技术和设备，生产效率低下且产品质量不稳定，难以满足市场对高品质、高性能产品的需求。 2.⠥ˆ›新能力不足，缺乏对研发的投入和创新人才，难以开发出具有竞争力的新产品和新技术，导致市场份额逐渐被新兴产业蚕食。（二）成本层面 1.⠥Š𓥊襊›成本上升，传统制造业以劳动密集型为主的生产模式压力巨大。 2.⠥ŽŸ材料价格波动，使得生产成本难以控制，影响企业盈利能力。（三）市场层面 1.⠥𘂥œ𚩜€求变化，消费者需求日益多样化、个性化，传统制造业的标准化产品难以满足市场需求，导致产品滞销。 2.⠧랤𚉥Š 剧，新兴产业崛起和国际市场竞争，使传统制造业面临更激烈的竞争环境，市场份额不断被挤压。（四）环保层面 1.⠧Ž錄压力增大，传统制造业在生产过程中产生大量污染物，随着环保要求提高，企业需投入大量资金进行环保改造，成本负担加重。 2.⠥歷续发展挑战，传统制造业粗放式发展模式难以适应可持续发展要求，企业需转变发展方式，实现绿色生产。二、破解问题的策略（一）技术升级 1.⠥Š 大研发投入与创新人才培养。企业提高对技术研发的资金投入比例，积极与高校、科研机构开展产学研合作，建立技术研发中心或实验室。同时，制定人才引进和培养计划，吸引和培养复合型人才，提高创新能力。 2.⠦Ž襊覊€术改造与升级。引进先进生产技术和设备，对现有生产线进行智能化、自动化改造，提高生产效率和产品质量。积极应用数字化技术，实现生产流程的数字化管理和监控。（二）成本控制 1.⠥𚔥﹥Š𓥊襊›成本上升： - 优化生产流程，减少不必要工序和环节，提高生产效率，降低对劳动力需求。 - 推进自动化生产，加大对自动化设备投入，实现生产过程自动化，减少人工操作。 - 加强员工培训，提高员工技能水平和综合素质，提高劳动生产率。 2.⠥𚔥﹥ŽŸ材料价格波动： - 建立稳定的供应链，与原材料供应商建立长期合作关系，寻找多元化供应商。 - 加强原材料库存管理，合理规划库存水平，采用先进库存管理系统和方法。 - 开展成本控制与风险管理，建立完善成本控制体系，通过期货市场套期保值等方式降低价格波动影响。（三）市场拓展 1.⠦𛡨𖳥𘂥œ𚩜€求变化： - 加强市场调研，深入了解市场需求和消费者偏好变化，为产品研发和生产提供依据。 - 推进产品个性化定制，利用数字化技术和智能制造设备，实现个性化定制生产。 2.⠦升市场竞争力： - 打造品牌优势，树立品牌意识，加强品牌建设和推广，提高品牌知名度和美誉度。 - 加强市场营销，制定科学合理的市场营销策略，拓展市场渠道，提高产品市场占有率。（四）环保转型 1.⠥𚔥﹧Ž錄压力： - 加强环保技术研发和应用，加大对环保技术研发投入，引进先进环保技术和设备。 - 建立健全环保管理体系，完善环保管理制度，加强对生产过程的环保管理和监督。 2.⠥Ž𐥏歷续发展： - 推行绿色生产，采用绿色材料、工艺和包装，实现产品全生命周期绿色化。 - 发展循环经济，加强废弃物回收和利用，建立循环经济模式。传统制造业在经济转型中虽面临重重困难，但只要积极应对，采取有效的破局之策，就能够实现转型升级，在新的经济形势下焕发出新的活力。《传统制造业在经济转型中的困境与破局之路》

专家：本轮房价拐点全方位到来！房价拐点的争议，你怎么看？随着国内核心一二线城市稳步且坚定地推行各项楼市调控举措，房地产市场昔日被誉为“银十”的10月，华丽转身成为“金十”。步入11月的上半个月，核心城市的新房与二手房市场，活跃度始终维持在令人瞩目的高位，房价亦在稳健的步伐中透露出企稳的曙光。国家统计局针对70个大中城市在10月所开展的月度房价问卷调查，更是如同一面明镜，映照出市场的未来走向。调查结果显示，预期未来半年新房与二手房价格将保持稳定或上涨的受访从业人员占比，分别攀升至75.9%与60.4%，较上月分别提高了17.6个与15.0个百分点，这无疑为市场的持续繁荣注入了强劲的信心与动力。一、房价拐点的争议当前房地产市场对于房价是否迎来拐点存在着激烈的争议。一方面，部分专家认为房价拐点已至，另一方面，也有人对这一说法提出质疑，这反映出房价走势的复杂性和不确定性。有部分专家认为房价拐点到来主要有以下几方面原因。首先，政策调控持续加强，政府推动的调控政策逐渐见效，如各线城市商品住宅销售价格环比降幅总体收窄，一线城市二手住宅环比转涨。同时，房贷最低首付比例降低到 15%，二套房最低首付比降低至 20% 左右等政策，对房地产市场产生了重大影响。其次，经济新常态下，我国城市化进程仍在继续，人口向城市聚集的趋势没有改变，未来城市住房需求仍将保持旺盛。但与此同时，房地产市场供需关系逐渐趋于平衡，供给侧结构性改革不断推进，这也促使房价走势更加稳定。最后，人口流动也是一个重要因素，一线城市会扮演领头羊角色，如上海新房价格领涨全国，成为 10 月份唯一同环比均上涨的一线城市，这表明人口向大城市集中的趋势在一定程度上支撑了房价。然而，也有一些人对房价拐点的说法提出质疑。他们强调房价走势的复杂性和不确定性。一方面，人口出生率下降，人口老龄化加剧，房子过剩越来越严重。我国一整年新生儿出生数量还不到 1000 万，60 岁以上的老年人占比却高达 21.1%，并且每年以超过 1000 万人口的数量在增长。住建部门数据显示，全国现有房屋数量有 6 亿栋，即使每栋房子住三个人，全国 14 亿人口也完全住得下。而且各个地方还在不断新建商品房，房子严重过剩已经是不争的事实。另一方面，租房的价格越来越低，租售比太过离谱，年轻人的观念出现转变，选择租房而不是买房。以目前哪怕是一线城市的房价来看，租一套 90 平的房子年租金只有 10 万元左右，然而想要买到这套房子的话，则需要拿出六七百万元，投资回本时间太长。此外，从目前各地房价来看，与当地居民人均收入对比，房价还是太高。普通人的工资收入想要攒到房子的首付款，需要很长的时间，甚至还需要一家人勒紧裤腰带过日子。在这些因素的影响下，房价短时间内很难出现大的拐点。二、房价拐点的迹象（一）交易量下滑与市场观望当前房地产市场交易量出现明显下滑，市场观望情绪浓厚。从购房者角度来看，一方面，经济形势的不确定性使得人们在购房决策上更加谨慎。在就业不稳定、收入增长预期不明确的情况下，购房者担心背负高额房贷后可能面临的经济风险，因此选择观望。另一方面，房地产市场的走势不明朗也让购房者犹豫不决。尽管有一些政策调整，但房价未来的涨跌仍然难以预测，这使得许多潜在购房者选择等待更合适的时机。例如，一些原本有购房计划的人看到房价波动后，决定推迟购房，希望在市场更加稳定时再做决定。这种谨慎态度不仅体现在个人购房者身上，一些投资客也减少了对房地产市场的投入，进一步加剧了交易量的下滑。（二）二手房挂牌量激增二手房挂牌量激增的原因主要有以下几点。首先，房地产市场调控政策的影响是重要因素之一。限购、限贷、限售等政策的实施，使得一些投资性购房者急于出售手中的房产，以回笼资金。其次，市场观望情绪浓厚，购房者普遍期待房价进一步下跌，导致二手房成交难度加大。为了尽快出售房产，部分业主选择增加挂牌量，希望通过竞争吸引买家。此外，一些业主可能由于个人经济状况变化，如资金紧张、债务压力等，不得不出售房产。二手房挂牌量的激增对房价产生了明显的影响。一方面，供大于求的局面使得房价面临下行压力。在大量房源可供选择的情况下，购房者的议价能力增强，卖家为了促成交易，可能不得不降低价格。另一方面，挂牌量的增加也进一步加剧了市场的观望情绪，形成恶性循环。（三）新房销售遇冷新房销售遇冷主要表现在销售量持续下降，库存压力不断增加。开发商面临着巨大的压力。销售方面，由于市场需求不足，开发商难以回笼资金。为了促进销售，开发商不得不采取降价促销、提高优惠力度等措施，但效果并不理想。资金方面，销售不佳导致资金链紧张，项目开发进度放缓，甚至可能出现资金断裂的风险。成本方面，土地价格、建材价格和人工成本不断上涨，压缩了开发商的利润空间。面对这些压力，开发商采取了一些应对措施。例如，优化项目规划，降低成本；加强市场营销，提高品牌知名度；拓展融资渠道，缓解资金压力等。（四）政策调整与供需变化国家政策调整对房地产市场产生了深远影响。一方面，政府实施的宏观调控政策旨在遏制房价过快上涨，保持房地产市场的稳定。限购、限贷、土地供应等政策的调整，对开发商、投资者和购房者都带来了很大的不确定性。另一方面，市场供需关系也在发生变化。随着人口红利逐渐消失和年轻人对购房观念的变化，房地产市场需求已经达到了饱和状态。加上近年来许多城市出现了过剩的楼盘现象，供应大幅超过需求，这导致了市场供需矛盾的加剧。供应过剩现象的出现，势必会对房价产生较大的压力。同时，政府对金融风险的关注也在加大，可能进一步推动房地产市场的去杠杆化。这些政策调整和供需变化的因素相互作用，使得房价走势更加复杂和不确定。三、房价拐点的影响（一）对购房者的影响房价拐点对购房者的心态和决策产生了重大影响。在房价出现拐点的情况下，购房者的心态更加谨慎和理性。一方面，那些原本计划购房的人可能会选择观望，等待房价进一步下降或者市场更加稳定。他们会更加关注政策变化、市场走势以及房屋的性价比，不再盲目跟风购房。另一方面，对于已经购房的人来说，房价拐点可能会带来一定的心理压力。如果房价下跌，他们可能会担心自己的资产缩水，尤其是那些高杠杆购房的人。然而，从长远来看，房价拐点也为购房者带来了一些机会。首先，房价的回调使得购房成本降低，对于有真实住房需求的人来说，可以在一定程度上减轻经济负担。其次，市场竞争加剧，购房者的议价能力增强，可以争取到更多的优惠和更好的购房条件。在这种情况下，购房建议如下：一是要根据自己的实际需求和经济实力来决定是否购房，不要被市场情绪所左右。二是要仔细研究市场走势和政策变化，选择合适的购房时机。三是要注重房屋的品质和性价比，不要仅仅关注价格。（二）对开发商的挑战开发商在房价拐点面临着巨大的压力和困境。首先，销售压力增大。随着房价拐点的出现，市场需求减少，销售速度放缓，库存积压严重。开发商不得不采取降价促销等手段来促进销售，但这又可能导致利润下降甚至亏损。其次，资金压力加剧。房地产开发需要大量的资金投入，而在房价拐点时期，销售回款变慢，融资难度加大，资金链紧张成为开发商面临的主要问题。此外，开发商还面临着土地成本高、竞争激烈等问题。为了应对这些挑战，开发商可能采取以下策略：一是优化产品结构，提高产品品质，满足不同消费者的需求。二是加强成本控制，降低开发成本，提高企业的盈利能力。三是拓展融资渠道，创新融资方式，缓解资金压力。四是加强市场营销，提高品牌知名度，提升产品的竞争力。（三）对房地产市场的整体影响房价拐点对房地产市场的未来发展产生了深远的影响。在市场格局方面，房价拐点可能会导致市场集中度提高，一些实力较弱的开发商可能会被淘汰出局，而大型开发商则会通过并购重组等方式扩大市场份额。同时，房地产市场的竞争格局也将发生变化，从过去的价格竞争转向品质竞争和服务竞争。在行业趋势方面，房价拐点将促使房地产行业更加注重可持续发展，加强科技创新和绿色环保理念的应用。此外，随着政策的调整和市场的变化，房地产行业的发展模式也将逐渐从粗放型向集约型转变，更加注重精细化管理和高效运营。总之，房价拐点是房地产市场发展的一个重要转折点，它将推动房地产市场向更加健康、稳定和可持续的方向发展。 #涨粉训练营# #动态连更挑战#

2025年银行开门红8大思考：与2024年相比有哪些新的变化与不同？ 1.‌员工：从认清现实到重塑信心。经济下行周期开启，叠加外部不稳定、不确定因素增加，让很多员工不适应、不习惯，甚至产生躺平心态。2025年，银行需要更加注重员工心态的调整，通过培训、激励等方式重塑员工信心，鼓励员工主动作为，积极应对市场变化。 2.‌业务：从全面开花到聚焦五篇大文章。中央金融工作会议提出做好金融五篇大文章，即科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融和数字金融。这五大领域将成为未来银行业务发展的重点方向。与2024年相比，银行需要更加聚焦于这五大领域，加大投入和创新力度，以形成差异化竞争优势。 3.‌客群：从简单划分到深入研究与细分。以前开门红经常聚焦在商贸、代发、老年等客群，但这种划分方式还比较粗放。2025年，银行需要更加深入地研究客群特征，通过大数据分析、市场调研等手段找到快速增长的细分客群，如年轻白领、小微企业主等，并制定相应的产品和服务策略。 4.‌业绩：从全面增长到深度分化。随着市场竞争加剧和客户需求变化，银行开门红业绩将呈现深度分化的趋势。一些银行可能因创新能力强、服务质量高而实现快速增长，而另一些银行则可能因缺乏竞争力而出现中低速增长甚至负增长。因此，银行需要更加注重创新和差异化发展，以提升业绩和市场地位。 5.‌产品：从提供金融产品为主向打造多元化产品体系转变。银行未来不仅需要提供具体的资产类、负债类、支付结算类等金融类产品，还需要提供数据类、IT类、方案类及平台类产品，以满足客户多样化的需求。与2024年相比，银行需要更加注重产品创新和多元化发展，打造具有竞争力的产品体系。 6.‌营销：从线下为主到O2O协同为主。传统线下营销工作获客越来越难、竞争越来越大。2025年，银行需要细化营销的各个环节，提升线上获客比例，通过线上线下协同方式实现更高效率地获客。例如，利用社交媒体、短视频平台等新兴渠道进行品牌推广和客户引流；同时加强线下网点的服务体验和互动功能，提升客户满意度和忠诚度。 7.‌目标：从短期突破到立足长远。银行开门红业绩目标不仅要重视短期突破，还要立足全年业绩的实现及未来长期业绩的稳定增长。因此，银行需要制定更加科学合理的业绩目标和考核体系，注重平衡短期利益和长期利益的关系；同时加强风险管理和内部控制机制建设，确保业务的稳健发展和可持续发展。 8.‌要求：从老三性为主到新老三性结合转变。银行老三性要求是安全性、流动性和收益性；而新三性要求则是政治性、人民性及专业性。与2024年相比，银行需要更加注重新老三性的结合与平衡发展。在保障安全性和流动性的基础上，更加注重政治性和人民性的要求；同时加强专业人才培养和引进力度，提高银行的专业能力、服务水平及收益能力。

𐟏† 李宁：从奥运冠军到体育品牌传奇 𐟏† 李宁，这个响亮的名字，不仅仅是一个体育用品品牌，它背后是一个充满激情与毅力的故事。1990年，李宁，这位曾经的“体操王子”，带着对体育的热爱和对国家荣誉的追求，创立了自己的品牌。李宁先生，作为奥运冠军，曾穿着外国品牌的服装参赛，这让他深感痛心，于是他决定自己动手，创建了一个属于中国人自己的体育品牌。 𐟔堨𕞥Š餺š运会，一鸣惊人 𐟔劦Ž宁公司成立之初，就赞助了北京第十一届亚运会的圣火传递、中国代表队的领奖服装以及中外记者的指定服装。这一举动让李宁品牌迅速崭露头角，成为了运动服饰领域的民族品牌代表。 𐟌 全球化布局，国际影响力 𐟌 多年来，李宁公司不断发展壮大，拥有完善的研发、设计、制造、市场、品牌营销、经销及零售运营能力。公司主要经营李宁品牌的专业及休闲运动鞋、服装、器材和配件产品。李宁积极拓展国际市场，通过与国外知名设计师和运动员合作，不断提升品牌的国际影响力。 𐟒𜠥ˆ›新与突破，市场领先 𐟒𜊦Ž宁公司在发展过程中，一直保持着国产运动品牌的领先地位，市场占有率一度超越阿迪达斯，成为全国第二。虽然在公司转型初期，由于定位模糊和粗放营销，导致持续发展受阻，出现了连年亏损，但李宁品牌依然在市场上占有一席之地。 𐟌 社会责任与公益事业 𐟌 近年来，李宁品牌积极履行社会责任，参与公益事业。例如，捐赠支持新型冠状病毒感染肺炎疫情的防控工作等，展现了其作为一个民族品牌的担当。 𐟌Ÿ 总结：民族自尊与创新的力量 𐟌Ÿ 李宁的故事是一个关于民族自尊、创新、挑战和成功的故事。它展示了如何通过不断努力和创新，将一个民族品牌发展成为具有国际影响力的体育用品品牌。

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