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住房贷款营销权威发布_贷款营销最好的办法(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

住房贷款营销

𐟎“ 硕士论文写作秘诀大公开！𐟓š 𐟔 想要掌握硕士论文写作的精髓吗？其实，很多知网上的硕士论文和博士论文都是通过变换研究方法和角度来完成的。以下是一些实用的写作建议： 1️⃣ 首先，确定你的研究题目。例如，如果你研究的是金融领域的信用贷款，可以参考以下选题： 𐟏栥𗥥•†银行小微企业的信用贷款风险管理 𐟏栥†œ业银行小微企业的信贷产品创新 𐟏栥𗥥•†银行小微企业的信贷业务营销策略优化 2️⃣ 通过知网的参考文献，你会发现一些共同的特点： 𐟔 研究对象：通常是特定银行的小微企业，如个人信贷或个人住房贷款。 𐟔 研究角度：包括信贷管理、产品创新和业务营销策略优化等。 3️⃣ 在确定题目后，你需要找到大约10篇与你研究最相关的参考文献。这些参考文献可能不会直接出现在你的参考文献列表中，而是在你完成论文后进行引用。 4️⃣ 创新点可以从研究方法和角度入手。例如，你可以加入层次分析法和模糊综合评价法来优化你的研究方法。 5️⃣ 最后，记得在论文的标题中加入研究方法，以增加论文的创新性和专业性。例如，可以将标题改为“基于层次分析法和模糊综合评价法的工商银行小微企业信用贷款风险管理”。 𐟓 通过这些步骤，你可以轻松掌握硕士论文写作的精髓，写出高质量的论文！

银行支行数字化转型全攻略𐟓ˆ 银行内部竞聘演讲挑战：如何应对支行的数字化转型？𐟏把作为银行支行行长，面对净息差收窄的挑战，如何提升盈利能力？以下是一些实用的建议：拓展多元化收入来源𐟒𜊤𘭩—𔤸š务拓展：大力发展财富管理业务，提供个性化的理财规划和投资建议，通过销售各类理财产品、基金、保险等获取手续费及佣金收入。加强信用卡业务推广，增加发卡量和消费交易额，同时推出多样化的优惠活动和增值服务，提高信用卡业务收入。拓展支付结算业务，与企业客户合作，提供高效、便捷的支付结算解决方案，增加结算手续费收入。投资银行业务：积极参与企业的并购重组、债券发行等投资银行业务，为企业提供全方位的金融服务，获取承销费、顾问费等收入。加强与证券公司、基金公司等金融机构的合作，开展资产证券化、结构化融资等创新业务，拓宽收入渠道。优化资产负债结构𐟓Š 资产端优化：加大对优质对公客户的营销力度，提高贷款定价能力，增加高收益资产占比。拓展零售贷款业务，如个人住房贷款、消费贷款等，通过风险评估和定价模型，实现风险与收益的平衡。合理配置投资资产，根据市场形势和风险偏好，调整债券、票据等投资组合，提高投资收益。负债端优化：加强存款结构调整，提高活期存款占比，降低资金成本。可以通过推出活期存款增值服务、优化企业结算账户管理等方式，吸引客户留存活期资金。拓展低成本资金来源，如发行同业存单、金融债券等，优化负债结构，降低负债成本。加强成本管控𐟒ከ🐨妈本控制：优化网点布局，合理调整人员配置，提高网点运营效率。可以通过智能化设备的投入和线上线下渠道的融合，减少人工成本。加强费用管理，严格控制差旅费、业务招待费等费用支出，提高费用使用效益。推进集中采购和供应商管理，降低采购成本。风险成本控制：完善风险管理体系，加强信用风险、市场风险、操作风险等各类风险的识别、评估和控制，降低风险损失。优化信贷审批流程，提高审批效率和质量，减少不良贷款的产生。合理计提拨备，确保风险覆盖充分，同时避免过度计提影响盈利能力。提升客户服务质量𐟓ž 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，深入了解客户需求和行为特征，为客户提供精准的金融服务。加强客户分层管理，针对不同层次的客户提供差异化的服务和产品，提高客户满意度和忠诚度。定期开展客户回访和满意度调查，及时解决客户问题，不断改进服务质量。数字化服务升级𐟓𑊥Š 大金融科技投入，推进数字化转型，提升线上服务能力。通过手机银行、网上银行等渠道，为客户提供便捷、高效的金融服务。利用大数据、人工智能等技术，开展精准营销和风险评估，提高服务效率和质量。在当前金融科技快速发展的背景下，作为支行行长，我将从多方面推动支行的数字化转型以提升竞争力。

𐟙Œ【企业如何解决融资资金闲置问题？】𐟓⊰Ÿ’–1.将以往等待客户申请贷款转变为积极推销贷款，以贷款营销为主导业务环节，支农过程中主动协助农户寻找合适项目，通过此举既能助力农民扩大生产，也有助于拓展农村信用社的信贷服务范围。𐟙‹‍ 𐟑†2.实行利率优惠政策，提升联保贷款额度，加大小额贷款覆盖面积，发放贷款证书以及开发消费、住房及助学贷款等措施，多管齐下拓宽支农贷款渠道。𐟙‹‍

【不再分首套、二套房，首付不低于15%！「福州六部门联合出台房地产新政」】10月8日，福州市住房和城乡建设局、福州市自然资源和规划局等六部门联合发布《关于进一步优化房地产相关政策的通知》（以下简称《通知》），明确优化住房信贷、促进房地产市场交易、支持商品房营销推广、调整项目开发条件。《通知》明确，落实国家关于降低存量房贷利率政策，引导商业银行稳妥有序将存量房贷利率降至新发放商业性个人住房贷款利率附近，进一步减轻购房人房贷利息支出。同时，福州市住房商业性个人住房贷款首付比例统一调整为不低于15%，不再区分首套房和二套房。居民家庭购买住房申请商业性个人住房贷款时，按照居民家庭在购买住房所在区的住房套数进行认定。在促进房地产市场交易方面，及时取消普通住宅和非普通住宅标准，更好满足居民刚性和多样化改善性住房需求。组织房地产开发企业、房产中介机构、家装建材企业举办住房展销会，集中推介优质商品房项目和二手房源，活跃房地产市场，促进住房消费。@海峡都市报

工商银行宜春分行：以量补价以质提效促房贷业务高质量发展（付国华）今年以来，工商银行宜春分行住房贷款业务发展继续坚持遵循城市化进程、人口迁徙及市场交易规律，从业务区域、交易标的、贷款客群三个维度开展分类营销管理，加快推进个人住房贷款业务经营转型，稳定房贷业务总量，稳定房贷业务收益率，提升二手房贷款业务市场占比，个人住房贷款投放量跻身全省前列。今年9月末，该行个贷转型提质工程考核获得91.79分，综合排名全省第一，其中，房贷、二手房三季度当季投放量均列同业第一。稳定总量，巩固收益，提升份额占比。该行稳定房贷业务总量，切实加大一手房按揭源头拓展，巩固和稳定房贷业务基本盘。积极开展管理人员“3+6走访”，带头深入到房企及楼盘实地，确保分层营销维护机制落地见效。深化战略合作，明确按揭合作意向金额，主动与公司部门联动营销，协同推进，做好房地产协调机制下“白名单”项目的跟踪服务，逐项对接完成个人按揭协议签署。重点做好房企集中开盘、节假日活动、定时促销活动等点对点跟踪驻点服务，持续提升市场口碑及竞争力。截至10月19日，该行当月房贷投放5345万元（不含证券化），全省第三；其中，一手房投放2329万元，二手房投放3016万元，日均投放314万元；国庆期间，接单3211万元，转化率达到100%。优选房源，精准营销，锁定优质客群。该行在选择二手房房源时，重点支持总、省行级地产开发企业、开发实力较强的混合所有制和民营房企及六大板块客群等单位集资开发、产权明晰，具有完备的小区名称及规范的楼栋编号的房产。同时，根据客户从事职业所属行业特点精准分类住房贷款客户重点类客群。例如，当地国家机关公务员、公立医院正式编制医务人员、公立学校正式编制教师；电力、电信、金融、广播电视、民航等行业正式在编员工以及本行代发工资优质企业客群等。优化政策，合理首付，调整存量利率。该行认真落实调整个人住房贷款最低首付款比例政策和调整商业性个人住房贷款利率政策的通知要求，因城施策执行差别化住房信贷政策，合理确定辖内住房贷款最低首付款比例及最低贷款利率；执行政策调整存量房利率，进一步加大营销力度，争揽市场份额。合理掌握相关政策标准，调整二手房贷款政策及流程，同时符合相关条件的二手房贷款，可在贷款调查岗、调查复核岗调查通过后执行自动化审查审批。深化合作，“宽进严管”，加强合规管理。该行根据中介机构管理规范程度、与工行合作情况、推荐业务资产质量情况等，建立房地产经纪公司“白名单”制度。同时加强合作机构准入及存续期管理。对个人住房贷款合作机构实行分类施策、分级准入、集中审议，注重风险管控，不断提高合作效率，定期走访重点合作机构，了解运营情况，加强政策变化、市场动态及舆情监测，做好业务合作、评价分析、预警退出、风险处置等流程管理。下一步，工商银行宜春分行将加强与区域监管部门、自律机制协会及同业沟通，持续强化存款付息率和贷款收益率管理，坚持量价质协同管理、以量补价、以质提效，统筹高质量发展和高水平安全，推动个贷业务持续健康发展。

深圳市最近实施了一系列楼市调控政策，这些政策主要包括以下几方面：优化分区住房限购政策：非本市户籍居民家庭及成年单身人士（含离异）限购1套住房。在盐田区、宝安区（不含新安街道、西乡街道）、龙岗区、龙华区、坪山区、光明区、大鹏新区范围内购买住房，无需提供个人所得税或社会保险证明。取消商品住房和商务公寓转让限制：这将有利于促进商品住房和商务公寓的流通转让，活跃房地产市场。调整个人住房转让增值税征免年限：“增值税5改2”，降低交易税费，促进成交，同时增强市场流动性。优化个人住房贷款政策：降低首套、二套首付比例，降低上车门槛，增加市场有效需求。加快构建房地产发展新模式。这些政策的实施，尤其是限购政策的松绑和交易税费的调整，极大地刺激了市场需求。据报道，新政发布后，深圳的房地产中介业务繁忙，甚至有购房者在政策发布的当晚就签订了购房合同。此外，一些项目的营销中心也实行了通宵值班，以应对突如其来的购房需求。这些政策的目的是更好地满足居民的刚性住房需求和多样化改善性住房需求，促进深圳市房地产市场的平稳健康发展。#深圳楼市新政#

【「开发商看到需求在回来」】「一线城市限购调整政策落地」 9月29日晚，在一家头部房企区域公司负责营销工作的曹静开完会，来不及喝口水就匆忙赶往项目售楼处布置国庆假期的营销工作。曹静前往的项目位于北京五环附近，此前因滞销已暂停销售，所有的销售人员均撤走。原计划年底重新开盘，但最近一系列有关房地产的利好政策出台，她所在的公司决定提前重启。这一轮房地产政策利好始于9月下旬，在短短一周内，多个重大政策密集出台。 9月24日，中国人民银行行长潘功胜宣布了降准降息、降低存量房贷利率、下调首付比例、收购房企存量土地、延长经营性物业贷及“金融16条”实施期限、提高保障房贷款比例等一系列政策。 9月26日，中央政治局会议首次提出“促进房地产市场止跌回稳”，同时提出“调整住房限购政策，降低存量房贷利率”等，要求各地做好稳市场交易和价格的工作。 9月27日，央行正式降息降准。更多的政策在9月29日晚上出台。首先，央行公布了完善商业性个人住房贷款利率定价机制、优化个人住房贷款最低首付比例、延长部分房地产金融政策期限、优化保障房再贷款等四项金融支持房地产政策。其次，市场利率定价自律机制发布《关于批量调整存量房贷利率的倡议》，当晚，大部分国有大行和股份制银行纷纷响应，宣布将在10月底前批量完成存量房贷调整工作。再次，上海、深圳和广州先后出台了房地产新政。一系列重大政策密集出台，让本对房地产“心灰意冷”的曹静振奋起来。接到重启项目通知后，她临时从其他项目抽调人员组建了一支营销团队，9月29日晚到项目售楼处开动员会，国庆节假期重新开盘。开发商看到需求在回来

为了国庆期间能够促进消费，让大家看房买房，最近几天，政府政策频出，房企也都不消停比如上海，首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于15%。同时调整了住房税收政策，将个人对外销售住房增值税征免年限从5年调整为2年。郑州公积金部门，面向存量住房开展起组合贷款业务。成都也是提高了住房公积金最高贷款额度。政府层面出宽松政策是为了让房产和资金流通起来。本轮一系列的政策宽松，也是希望股市回暖，能带动信心恢复，从而消费回暖、地产回暖，最终影响宏观经济出现改善，整体步入正向循环！政策宽松之后，与之对应的，就有一些企业，趁着国家政策宽松，也选择连夜涨价。比如河南本土一家企业，自9月30日，对旗下常绿ⷩ‡‘水宸苑项目在售房源售价上调2%（约300元/平方米）。保利发展也推出“保价计划”，“保价到明年，买贵给兜底”这样的方案。房企像是保利一样推出这样的保价政策可以理解，是为了促进卖房。不过连夜涨价的这些房企是真的有够大胆，在房地产下行时期选择涨价销售？这是打算营销直击民众“买跌不买涨”这样的心理吗？这...很难评。还记得去年的九月份，房地产政策就出现第一轮宽松，就放开认房不认贷等政策，结果10月房地产成交量只是微涨，而且11月就熄火了，后续再次步入下行。最近几天的中国股市上涨，给这片大地带来了很多消费信心和情绪。所以这一次在十月一之前又推出房地产的宽松政策，其实和去年的目的是一样的。本次十一过后，我们着重关注房地产的成交数据是否真的能出现成交量放大量，且在四季度能够放量延续。如果没有出现，就会和去年一样历史重演，如果放量了，那么明年的中国宏观经济，就会出现明显改善了！这个国庆对于大多数人来说是娱乐休息，但是对于我们关注经济和投资的人来说，这个十月之后的众多数据，可是直接影响着日后我们钱袋子的增长呢...

农行面试经历分享：准备充分却遭遇混乱最近参加了中国农业银行的面试，整个过程真是让人又爱又恨。面试现场有种过家家的感觉，秩序安排得一团糟，迟到二十分钟的人也被放进去了，那我起个大早赶过去算什么？真是让人无语。单面经历：自我介绍和一堆没用的问单面的时候，除了自我介绍，面试官问了四五个问题，基本上都是围绕简历上的实习经历和获奖项目。我等到最后也没遇到专业问题，白准备了那么多话术，真是差点憋死我。分享几个问题，希望能帮到大家：你对农行业务的了解及了解方式了解：中国农业银行是国内大型金融机构，主要业务包括存款业务，有活期、定期和通知存款等，满足不同客户的储蓄需求；贷款业务包含个人消费贷款、住房贷款、企业流动资金贷款等；理财业务提供多种理财产品，为客户资产增值提供渠道。方式：我通过官网详细了解了各类业务的介绍、产品特点及办理流程。线下网点体验让我直观感受服务质量和业务办理的便捷性。新闻媒体报道也让我及时了解农行的最新动态和创新业务，加深对其的认识和理解。大学期间你还选修了什么课在大学期间，我选修了心理学和市场营销两门课。心理学课程让我更好地理解了人类行为和思维方式，提升了我的沟通能力。通过学习心理学，我能够更敏锐地察觉他人的情绪变化，从而更好地与他人交流和合作。市场营销课程则拓宽了我的知识面，让我了解了市场运作的规律和消费者行为。这门课程培养了我的创新思维和解决问题的能力，使我在面对各种挑战时能够更加从容地寻找解决方案。这些选修课程不仅丰富了我的大学生活，还为我未来的职业发展打下了坚实的基础。为什么不选择考研一是我更倾向于实践积累。理论知识固然重要，但实际工作中的经验能让人更快成长，通过实践可以更好地掌握专业技能，提升解决问题的能力。二是对职业发展有明确规划。清楚自己未来的职业方向，我认为直接进入职场能更早实现目标，积累行业经验和人脉资源，为职业晋升打下坚实基础。考研并非唯一的成功之路，选择适合自己的发展方向才是关键。面试小贴士：提前准备话术真面了银行以后发现其实很多问题都是换汤不换药，关键词一改话术都是通用的。建议大家提前备几套话术，我是背的冯源的，这样至少面试不会有空白，说的满满的。总之，这次农行面试经历虽然混乱，但也让我学到了不少东西。希望大家都能顺利通过面试，找到心仪的工作！𐟒ꀀ

𐟏ᠥŠ 拿大卖房指南：七步轻松搞定！以下是在加拿大卖房的基本流程，不涉及一卖一买的换房流程。换房流程更为复杂，有机会再详细介绍。 1️⃣ 银行咨询 𐟏报悦žœ你要卖的房子贷款未还清，需要在贷款期限前卖房，需要提前与银行沟通解约罚金问题。一般自住房会选择五年固定利率，解约罚金较高，每个银行不同，提前了解是否能接受。浮动利率的罚金通常是三个月利息。 2️⃣ 面试卖房经纪 𐟓… 不建议直接询问价格，房子都没看就打包票一定卖好价钱的经纪要警觉。约时间让经纪上门来看房子，综合考虑对方看完房子后给到的专业意见和市场营销策略，最后结合收费情况做选择。好的经纪带来的收益无法量化。 3️⃣ 上市前的准备工作 𐟓‹ 选好经纪的重要性体现在这里。好的经纪知道如何准备房子上市，需要做什么，怎么做，在什么时间点做，以及找什么人做。确认上市时间后，如果需要深度清洁、粉刷、staging等，对方也能提供帮助和人脉。 4️⃣ 文件准备 𐟓„ 如果是condo或condo townhouse，可以提前向管理处索取status certificate，给到offer的买家可以直接发一份，缩短审查status certificate条款需要的时间。对于free hold的房子，可以提前做survey和home inspection，同样可以大大缩短后期等待时间。 5️⃣ 筛选买家 𐟑€ 可以和自己的经纪提前沟通理想的交房日期。收到的offer不仅要看价格，还要看定金多少、什么时间给、是24小时还是随offer一起给、验房条款、时间窗口等。对方是否有银行预批、财务条款也是需要考虑的因素。一味的追求价格，可能选到没有能力close的买家。 6️⃣ 找律师 ⚖️ 不仅买房需要律师，卖房也需要找律师。签完合同并收到订金后，工作重心基本转移到律师身上。律师会帮助结清银行贷款，并与买家交接等事宜。 7️⃣ 交房 𐟔‘ 交房前需要将未写在合同上的物品搬空，清洁并确认电器等产品的正常使用状态。如果有staging，也需要在交房前撤走。closing当天，去律所签字并交钥匙。可以选择性地准备一张贺卡或便签，写上信箱位置、车库密码等留在屋内给买家。

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