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汽车营销选购权威发布_汽车销售诈骗套路(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

汽车营销选购

电动车选购指南：如何不被迷惑？最近几年，电动车的发展速度简直让人目不暇接。然而，发展越快，用户在选车时越容易感到迷茫。作为汽车营销人员，我和许多产品经理讨论过这个问题，大家普遍认为——普通用户该如何选车？几乎所有的产品经理都异口同声地回答：“追新！”这句话隐含了两个道理：首先，只有可靠的品牌才能追新，否则你追的可能是垃圾；其次，新上市的车型往往具有后发优势。最后，高压平台车型能优化电流发热和充电速度。最近上市的车型很多，尤其是那些21万价位的竞争尤为激烈。技术参数就不多说了，重点说说一个大家不知道的——这辆车从数据来看偏频调得非常棒，1Hz附近和10Hz附近，第一个峰蔚来是尽可能缓的，非常优化（图6中仅作参考，并非乐道这辆车目前数据保密），这意味着老王悬架节目又有新料了。其次就是大家都知道的900V架构也值得讲。就目前市场上的电动汽车而言，电压架构常为400V或800V，一些接近400V的也被称为400V架构，比如特斯拉的部分车型电压为350V或375V，也被称为400V。另外多说一句，900V虽香，但桩也要跟着改，比如350kw、300kw的桩普及之后，高压架构的电车才能充分利用。乐道在21万这个价位区间（预售价21.99万）压力确实可能也给到了特斯拉，不知道特斯拉这个成本控制大师下一步该如何应对，希望也能拿出点对用户的诚意来吧！关于乐道这辆车，大家觉得怎么样，是光明还是黑暗呢？

婴儿车选购：轻便与高景观的全面解析在开始之前，先和大家分享一些我对婴儿车产品的认识： ❤️1、婴儿车分为轻便车和高景观车。目前的技术还无法将高景观车做得轻巧便携，所以不存在所谓的轻便高景观车。不要被某些品牌误导了； ❤️2、轻便车（以前也叫伞车）的优势在于轻巧便携，易于折叠，适合旅行或长距离外出时使用。近些年，轻便车大部分被遛娃神器取代。高景观车则主打舒适，行业内普遍认为座椅离地高度大于55cm的婴儿车才算是高景观车。请注意，是座椅离地高度，而不是车大就叫高景观。高景观车在刚上市时，“远离汽车尾气”也是一大卖点，因此更适合在小区、公园等汽车不多的地方使用； ❤️3、关于价格，高景观车通常比轻便车贵。为了保证舒适性，高景观车在车架、车轮、坐垫等方面的用料就必须和轻便车不同，成本自然不会低。市面上一两千的高景观车算是合理价格，那些卖四五千甚至价格更高的车，只能说消费者为品牌的营销费用买了单。至于轻便车，包括遛娃神器在内，只要通过3C认证就可以购买，几根金属管件的成本摆在那里，不过近两年遛娃的价格逐渐虚高； ❤️4、如何选择轻便车和高景观车？其实这不是个问题，在预算内买两台就可以完美解决。平时出门遛弯或者逛公园用高景观车，旅行的时候用轻便车或者遛娃神器。比如预算2000左右买个高景观车，拆一下，1500买轻便车，500买遛娃神器，这个价位段的车都不错；接下来看看上榜的品牌： ✅好孩子：几十年的老品牌，自有工厂，有自己的生产研发能力，品质自然不用说，弱在颜值； ✅bebebus：颜值胜在颜值，刚开始是贴牌，近两年也开始有自己的工厂； ✅pouch：和另外一个品牌（现在已经见得不多了）算是国内高景观推车的开创者，被后来者居上； ✅dearmom：和昆塔斯是业内人士都比较认可的品牌，品质不错，不过昆塔斯线上价格虚高，建议在其他渠道购买，不用担心假货；至于遛娃神器嘛，elittile、playkids、述威都是不错的品牌，挑个颜值自己喜欢的，价格不要太高的就好，不用过于纠结；以上是纯个人看法，不带任何商业色彩和偏见，希望对大家有那么一点点帮助，如有不准确的地方，欢迎指正交流。后续为大家献上各品牌热卖产品的参数对比，欢迎关注交流。❤️❤️❤️

产品分类与差异化设计：营销管理关键 𐟓š 书籍：《营销管理》菲利普ⷧ瑧‰𙥋’（格致出版社） 𐟓 在这里记录读书笔记，同时也是督促自己，欢迎同样在学习市场营销的小伙伴们一起交流呀~ --- 产品分类与差异化设计 𐟔 第二十三期 --- 产品层级核心利益：客户真正需要的服务或利益基本产品：将核心利益转化为具体产品期望产品：顾客期望的特性和条件附加产品：超过顾客期望的部分潜在产品：包含产品或提供物所有未来可能的改进和变革 --- 产品分类 𐟔𙠨€用性和有形性易耗品：有形，一或多种用途，如肥皂耐用品：有形，多用途，如冰箱服务：无形 𐟔𙠦𖈨𔹥“分类便利品：日用品、冲动品、应急品选购品：按特征选择，如家具特殊品：独特特性或品牌识别，如汽车非寻求品：一般不会想到，如保险 𐟔𙠥𗥤𘚥“分类材料和零部件资本项目：设备、装备补给品商业服务 --- 产品和服务差异化 𐟔𙠤𚧥“9点差异化形式特色性能质量一致性质量（每件产品质量相同）耐用性可靠性可维修性风格定制化 𐟔𙠦œ务7点差异化订货容易度交货安装顾客培训顾客咨询维护与修理退货 --- 希望这些笔记能帮助你更好地理解产品分类与差异化设计，提升你的营销管理能力！𐟓ˆ

汽车太阳膜选购与贴膜全攻略，避坑指南！ 1️⃣ 贴膜位置：太阳膜应贴在车窗玻璃的内侧，以提供隔热、防晒、隐私保护和防爆功能！ 𐟚— 包括全车8块玻璃：前后挡风玻璃、侧面4个车窗、2个小三角形玻璃，不包括天窗。 2️⃣ 车膜种类：染色膜应避免！ 𐟚— 纳米陶瓷膜：价格亲民，隔热效果好，不影响信号。 𐟚— 磁控溅射膜：高隔热防晒，散热快，寿命长。 𐟚— 夹层染色膜：最低档次，易褪色起泡，味道大，隔热效果差。 3️⃣ 判断标准：测量参数、观察颜色、闻气味、触摸胶水！ 𐟚— 测量参数：紫外阻隔＞85%，红外阻隔＞50%，前挡透光＞70%，侧后挡根据隐私需求选择（指数越低，隐私效果越好）。 𐟚— 观察颜色：颜色是否均匀无深浅，灯光下是否过度反光。 𐟚— 闻气味：是否有刺激性气味。 𐟚— 触摸胶水：是否有残胶、粘手。 4️⃣ 选择车膜：4S店赠送的车膜可能存在风险，应选择大品牌的车膜，如威固、圣科、保镖等，并确保有官网质保。避免选择无名杂牌的车膜，指定施工店要小心，不要轻信营销的升级款汽车膜。 5️⃣ 施工环境：选择无尘或降尘车间进行安装，阴天是最佳时间。 𐟚— 选择专业的贴膜店非常重要，确保有干净的室内安装环境。 𐟚— 尽量在阴天进行车膜安装。 6️⃣ 售后注意事项：贴完车窗后3天内不要升降窗户、不要用空调直吹、后挡不要加热暴晒。轻微水雾属于正常现象。如果出现气泡、发黄、脱胶、翘边等现象，应立即联系处理或更换。 7️⃣ 价格预算：确定预算，能接受多少元的花费，两三千、三五千还是七八千。大品牌车膜皆可考虑，但要注意第1️⃣点的车膜产品选择，判断车店是否以次充好。 8️⃣ 贴膜疑惑：如有疑问，欢迎在评论区留言。

重庆消协汽车膜选购避坑指南如果你还在为选车膜发愁，不妨看看重庆消费者权益保护委员会的最新报告吧！这份报告可是帮你避开不少坑哦～选车膜，正规渠道是关键 𐟛’ 车膜市场鱼龙混杂，选大品牌和高品质的产品很重要，但首先得找到正规的销售渠道。别贪图便宜，买到假货可就得不偿失了。根据自己的需求来选 𐟎𘍥Œ的驾驶需求有不同的选择：视力不好、驾驶技术不熟练或者年龄较大的司机：选择可见光透射比高的车膜，保证安全驾驶。夏天温度高、车子经常停在室外的车主：太阳能总透射比低的车膜更适合你。喜欢高原风光、经常旅行的朋友：紫外线透射比小的车膜是首选。家里有小朋友的车主：挥发物含量低的膜更重要，毕竟孩子的健康最重要。追求性价比的：国产膜是个不错的选择，价格实惠，性能也不差。前档膜的选择 𐟚늨𝏯𜌤𘍨恦ŠŠ可见光透射比低于70%的车膜用在前档玻璃上哦！这可是安全驾驶的大忌。别被虚假标注忽悠了 𐟘ኦœ‰些产品的太阳能总透射比参数标注为“0”，这明显是误导消费者。防爆功能目前看来更多是营销噱头，别为这个多掏钱。隐私保护与可见光反射比 𐟕𖯸 从隐私保护的角度来看，可见光反射比并非越低越好。适当的反射比反而能保护你的隐私。购车送膜要有合同约定 𐟓 如果购车时送车膜，一定要通过书面合同约定产品种类和膜的光学、热学、理化特性参数。这样在出现纠纷时，你才能更有主动权。希望这些小贴士能帮到你，选到合适的车膜！如果还有什么疑问，欢迎留言讨论哦～ 𐟚—𐟒耀

三排座SUV 2024年4月最新动态 1. 𐟚— 2025 Acura MDX：触摸屏的革新 2025年，Acura MDX将迎来重大变革，其中最显著的变化是触摸屏的引入，取代了传统的触摸板。屏幕位置前移，触摸板和扶手箱被取消，储物空间得到显著提升。作为讴歌车主，触摸板的使用体验还算不错，但立屏设计如果完全依靠触摸操作，可能会需要在不改变坐姿的情况下进行屏幕操作，这似乎不太现实。为了满足消费者的需求，触摸屏的改动可能只是过渡性的。 𐟚™ 丰田Grand Highlander和TX：价格优势丰田的Grand Highlander和TX汽油版本目前没有加价，消费者可以按照MSRP价格预定并等待交车。预计TX的优惠价格也不远了，可以参考RX的历史经验。 𐟔‹ 丰田电池厂投产：Sienna即将发布丰田在NC的电池厂将在2025年投产，这意味着Sienna的发布也不远了。 𐟚砃X90：谨慎购买最近关于CX90的消息似乎并不乐观，百度上推送的各种问题让人对其持谨慎态度。 𐟒𐠦—夺禖𐨽楮š价：购买需谨慎日产新车的定价策略让人捉摸不透，想买Infiniti的朋友们需要慎重考虑，以免出现购车后经销商消失的尴尬局面。 𐟓ˆ 汽车销售定位：营销策略百度上的汽车销售人员似乎对自己的产品定位有些迷茫，可能是受到了“500万以内最好SUV”等营销策略的影响。 𐟛’ 选购建议：MDX是最佳选择站在当前的时间点上，MDX是一个不错的选择。官方提供了2.5千美元的优惠，消费者可能还能在店内争取到更多优惠。Pilot也能提供一些优惠，但MDX的价格几乎与之相当。丰田系的hybrid车型仍然难以购买，而汽油版GH没有优惠，TX汽油版离优惠也不远。美系车型如通用旗下的Traverse和Acadia也迎来了大改款，消费者可以期待经销商到车后的情况。

净水器选购避坑指南：这三类千万别买！买净水器的时候可得小心了，千万别被那些所谓的“功能水”和“直销品牌”给忽悠了。很多人买这种净水器，尤其是家里有老人和孩子的，觉得能治病保健，结果花了大把钱，结果发现根本没用。所谓的“功能水”其实就是一种营销手段，宣传什么治病、保健、美容养颜的，完全是在误导消费者。记住，水只能解渴，不能治病，别迷信这些神奇功效。再来说说专用滤芯的净水器，这种净水器看似方便，其实问题多多。虽然宣传说三秒换芯，但只能用他们的高价滤芯，而且通量越来越大，800g不够还要上1000g，甚至听说有1600g的。通量越大，净化效果越差，换滤芯的费用也越高。更糟糕的是，有些品牌还搞什么专用接头和倒计时器，一旦遇到无良厂家，机器可能直接上锁，售后人员不扫码不刷卡就开不了机，净水器就完全不出水了。最后说说进口和高端品牌的净水器，虽然看起来高大上，但其实坑也不小。净水器和汽车不一样，汽车还能开出去装一下，净水器装在橱柜里，总不能家里来了客人就拉他进厨房介绍你的净水器吧。再说，净水器解决的就是家里人喝口干净水的问题。所谓的进口和高端品牌净水器制出来的水如果和我们国产一两千的没有什么区别，那多花的钱真是冤大头。很多所谓的进口品牌其实都是找国内代工厂加工的，只是贴了个商标，多收的钱都是卖牌子的钱。选净水器其实很简单，除了插电的反渗透净水器，其他的真的没必要买。建议大家选择通用滤芯的机器，一年更换滤芯的成本不会超过两百元。你会选净水器了吗？

太阳膜选购与贴膜全攻略，避坑指南！ 1️⃣ 贴膜位置：太阳膜应贴在车窗玻璃的内侧，以提供隔热、防晒、隐私和防爆保护。全车共有8块玻璃需要贴膜，包括前后挡风玻璃、侧面4个车窗和2个小三角形玻璃，但不包括天窗。 2️⃣ 车膜种类：坚决避免使用染色膜！推荐使用纳米陶瓷膜，价格亲民且隔热效果好，不影响信号。磁控溅射膜则是高隔热防晒、散热快、寿命长的选择。夹层染色膜虽然价格最低，但易褪色、起泡、味道大且隔热效果差。 3️⃣ 判断标准：通过测量参数、观察颜色、闻气味和触摸胶水来判断车膜的质量。紫外阻隔率需＞85%，红外阻隔率＞50%，前挡透光率＞70%，侧后挡透光率根据隐私需求选择（指数越低，隐私效果越好）。颜色需均匀无深浅，灯光下无过度反光。无刺激性气味，无残胶、粘手。 4️⃣ 4S店赠送膜：品牌膜可贴，杂牌膜不要！很多杂牌膜是夹层膜，经过暴晒后会起泡开胶，更重要的是会散发甲醛等物质危害身体。可以询问隔热防晒指数、是热吸收膜还是热反射膜。大品牌的车膜都可以使用，选择靠谱的门店施工。无名杂牌无官方质保的车膜不要，指定施工店要小心，不要信营销的升级款汽车膜，质量不做评论，但是价格一定更贵，一般都是4S店与美容店的联合伎俩，不如自己去找专业的贴膜店施工。 5️⃣ 价格：根据预算选择车膜，两三千、三五千还是七八千都有合适的选择。大品牌车膜如威固、龙膜、3M等皆可，要有官网质保的产品，注意第1️⃣点的车膜产品选择，判断车店是否以次充好。 6️⃣ 施工：选择专业的贴膜店非常重要！无尘降尘车间最佳，阴天最佳。尽量挑选阴天进行车膜安装。 7️⃣ 售后：贴完车窗后3天不升降、不空调直吹、后挡不加热暴晒。轻微水雾属于正常现象。出现气泡、发黄、脱胶、翘边等现象，马上联系处理或更换。

乐道汽车定金纠纷：消费者权益受损 𐟚裀9月26日汽车消费警示】近期，新兴电动汽车品牌乐道汽车遭遇了一场公关危机。据报道，上市仅仅四天，就有消费者在乐道汽车门店前拉起了抗议横幅，直指该公司涉嫌欺骗消费者，并强制扣除定金。事件迅速在网络上传播，引起了广泛的公众关注和讨论。 𐟚— 消费者诉苦：提车周期延长，退款遭拒一位自称受害者的购车人在接受媒体采访时表示，自己在9月21日订购了乐道L60，当时销售人员承诺只需等待6至8周便可提车，并保证若改变主意，可以全额退还定金。然而，在后续沟通中，客户突然被告知提车日期要推迟到年底，远超出最初约定的时间框架。当这位顾客提出想要退回定金时，却被告知一旦订单锁定，定金便不可退还，这与其之前收到的信息截然相反。 𐟔 企业沉默与销售口径一致截至目前，乐道汽车官方尚未就此次消费者投诉做出正式回应，但在个别情况下，销售代表私下里确认，一旦消费者订单被锁定，即意味着定金无法再申请退款。这种前后不一的说法，无疑加剧了消费者的不满情绪，也让外界对其商业诚信产生了质疑。 𐟚— 新车交付承诺受考验乐道L60于本月19日正式上市，定价20.69万元起步，计划于9月28日起开始交付。在此之前，乐道汽车曾公开声称，从工厂生产完毕至送达车主所在城市的整个流程，预计耗时仅为两到三周。然而，此次纠纷显然暴露出企业在供应链管理和客户服务方面存在的潜在漏洞，特别是涉及订单履行时间和定金政策的透明度。 𐟓⠦�•ꤺ‹件不仅考验了乐道汽车的品牌声誉和市场策略，也提醒其他车企需重视消费者权益保护的重要性。在竞争日益激烈的新能源汽车市场，建立清晰、公平的交易规则，保障消费者的基本权益，是任何企业立足长远发展的基石。乐道汽车如何妥善处理此次争议，将直接影响到其品牌形象和社会信任度，对于行业规范和服务质量的提升亦有重要借鉴意义。 𐟛’ 消费者在选购新能源汽车或其他大宗商品时，应当仔细阅读合同条款，了解退订政策，避免因信息不对等而导致的经济损失。同时，监管部门应加强对汽车销售行为的监督，确保企业的营销宣传与售后服务相匹配，维护健康的市场秩序。

苏州隔音窗选购：这些关键词你必须知道！在苏州选购隔音窗时，了解以下几个关键词可以帮助你做出更明智的选择，避免被商家的营销话术所误导。 𐟔砩˜𛥰𜩝™音玻璃阻尼静音玻璃是隔绝中低频噪音最有效的方案。常见的中低频噪音包括公交车的发动机轰鸣声和汽车轮胎摩擦声。阻尼层可以阻碍和缓冲玻璃的震动，从而降低噪音。理论上，阻尼静音中空玻璃可以有效降低39到41分贝的噪音。 𐟌 中空玻璃中空玻璃是降低中高频噪音的有效方案。虽然玻璃片数增加，但震动频率相同，对中低频噪音效果不明显。常见的双波一腔双层中控玻璃理论上可以有效调低34到35分贝左右的噪音值，而三层中风玻璃的理论降噪效果在35到36分贝左右。 𐟏 窗框材质窗框的材质也会影响隔音效果。按噪音通过震动频率传递的原理，隔音效果最好的门窗材质是塑钢。塑钢的主要材质是PVC材料，型材腔体内穿加钢衬增加强度，其共振频率低，双速每秒2388，是门窗材质中频率最低的。相比之下，断桥铝门窗的主要材质是铝合金，共振频率声速大约在6305每秒，隔音效果略差。 𐟚렩š”音误区普通大众对门窗隔音性能的认知存在两个误区：并不是买了隔声35分贝的门窗就能有效阻隔室外35分贝的噪音。使用了隔声35分贝的门窗后，并不代表室内的噪音就不超过35分贝。隔音性能的检测条件和实际使用过程中的室外条件差异较大，所以检测结果只能作为参考。通过了解这些关键词，你可以更好地选择适合自己需求的隔音窗，提升居住舒适度。