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银行认真营销权威发布_银行沙龙活动每月主题(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

银行认真营销

银行校招性格测试：别小看，真的能刷人！最近有不少小伙伴在问，银行校招的性格测试到底有没有用？是不是随便填填就行了？答案是不能！虽然很多银行在性格测试上不计分，但这个环节真的能刷人！尤其是在现在这个供大于求的市场环境下，性格不匹配的候选人被刷下来的概率可大了。所以，大家一定要认真对待性格测试，别掉以轻心。首先，有些银行的性格测试题目多达几百道，题目类型包括选择符合、不符合和最不符合等。这些测试会根据你的选择给你一个综合素质评分。记住，不要随便选，要选那些符合你岗位特性的人设。下面给大家分享一些答题技巧：树立人设 𐟎튠 考前给自己洗脑，树立一个人设。不同岗位需要的人设也不同：通用人设：乐观、自信、开朗、抗压能力强、有主见、有团队精神、勤奋刻苦。营销类人设（柜员/大堂经理/客户经理）：渴望成功、喜欢社交、积极主动、抗压能力强、有洞察力、擅长说服他人、适应性高、意志力强、善于体察别人的情绪。管培生：擅长抓住问题关键、发现信息间的关联、有计划性、行事有远见、自信、考虑问题周全。科技岗人设：有责任感、逻辑性强、认真、情绪起伏小、比较冷静、爱钻研、专业能力强、做事不拖沓、保持独立自主的思想。敢选，莫纠结 𐟤” 不要纠结太多，以岗位匹配度为主，企业文化为辅，选取岗位最需要的2-4个性格点，重点选这几个为“最符合”，抬高得分。尽量避免模棱两可的回答，肯定自己的人设。其他性格点，偶尔选择，保持得分不要太低即可。例如：岗位要求：良好沟通能力、抗压能力强、勤奋可苦、团队精神。良好沟通能力：开朗、活泼、洞察力高。抗压能力强：情绪稳定性、抗压性。勤奋可苦：努力、向上。团队精神：同理心、乐群性、支持性。不要表现负面情绪 𐟘– 不能有焦虑、犹豫这些负面的情绪，这些都会影响你的得分。银行业务和业绩考察严格，抗压能力是关键。太多的负面情绪肯定是不好的。前后一致 𐟔„ 银行性格测试题很多道，有些题会反复出现，目的是确认你的回答是否真实。所以一定要选择相同的答案，避免为了工作而刻意营造的人设。总之，大家一定要认真对待性格测试，争取在笔试和面试中取得好成绩！祝大家好运！

银行旺季营销：誓夺开门红，勇往直前！大家好！“金戈铁马闻战鼓，只争朝夕启征程。”随着银行旺季营销的序幕拉开，我们营业部全体成员在此郑重表态。我们将坚定执行大会的各项工作决策，不折不扣地落实营销任务，全力以赴，圆满完成！ “一年之计在于春”，首季作为营销的黄金期，旺季营销之战，年年都是“硬仗”，更是对我们团队实力和业务能力的“大考”。我们已在思想层面“严阵以待”，深刻领悟“开门红”蕴含的战略价值与深远意义，着力营造全员“摩拳擦掌”的大战氛围。站在顾全发展大局、彰显担当的高度，把责任感、紧迫感、使命感“置顶”，以创新为笔，绘就敢为人先的“作战图”；以务实为轴，俯身实干推进营销进程；怀必胜信念，秉持“狭路相逢勇者胜”的果敢气魄，向着“开门红”奋勇冲锋；凭“时不我待、只争朝夕”的担当，志在向总行党委与全行同仁呈上亮眼“答卷”。 “惠迎新春，开门必红。”复盘往昔“开门红”，汲取经验、铭记教训，赓续连续作战“精气神”，锚定目标、夯实举措，让计划“落地有声”。我们的行动策略，凝练于“三个字”：一是“抢”。聚焦对公、零售两大业务“主战场”，精准锁定目标，将任务层层分解、责任压实到人，紧盯平台公司下游资金“活水”，聚合营业部全员磅礴之力，以“虎口夺食”之气势，在市场中抢占先机、扩张业务规模、收获效益硕果，力保各项指标跻身前列、拔得头筹。二是“联”。灵活调整营销策略，打破“单打独斗”局限，深挖营业部内部资源“富矿”，强化部门协同、岗位联动，整合人力、客户、渠道等资源，攥指成拳、聚沙成塔，提升整体联合作战“战斗力”，实现营销效能“乘数效应”。三是“比”。搭建内部良性竞争“擂台”，激发员工“比学赶超”热情，比业绩、比服务、比创新，让争先创优成为工作“底色”。同时，我们营业部秉持开放学习态度，对标先进支行“取经问道”，博采众长、融会贯通，将先进营销经验“本土化”，精细打磨工作环节，保障各项目标指标稳步推进、节节攀升。我们深信，只要满怀十足信心、付出百倍努力、想尽千方百计、攻克万重难关，“开门红”胜利果实必将稳稳收入囊中。 “千帆竞发，勇进者胜；百舸争流，奋者先。”2025年“开门红”冲锋号角已经奏响，新征程波澜壮阔，挑战与机遇交织碰撞。在总行党委“领航”下，我们营业部定当抖擞精神、凝聚众智，扛起发展重任，以“起跑即冲刺”昂扬姿态，剑指旺季营销胜利彼岸。请领导放心，全行同仁放心，营业部全体干部员工定当“言出必行，使命必达”！最后，衷心祝愿兄弟支行皆能圆满达成“开门红”目标！谢谢大家！

银行营销的秘密：用情绪价值打动客户𐟒እœ詓𖨡Œ工作的三年里，我每个月都能超额完成营销任务。我发现，银行营销的精髓其实就是贩卖情绪价值。安全感：客户最基本的需求首先，客户最需要的就是安全感。大家都怕钱出问题，所以我们要让客户感受到他们的钱在我们这儿是安全的。比如，我会详细解释各种理财产品的风险，举个例子，让客户知道银行有哪些措施可以保护他们的钱。介绍产品时，我会拿个计算器，边讲边算，让客户清楚钱是怎么涨的怎么跌的。被尊重和重视：客户的心理需求客户都希望被尊重和重视。不管你是大老板还是普通老百姓，到了银行都希望能被好好对待。所以，站大堂的时候要积极一点，看见来人了主动迎上去。银行工作人员的态度要好，认真听客户说话，客户有问题能马上回应。就像给客户安排个专门的经理，时不时打个电话问问情况，让客户觉得自己很重要。我平时发微信、发短信不是复制粘贴套话，而是结合客户的实际情况，让客户感觉到你在关心他。方便快捷：适应快节奏生活客户都想要方便快捷。现在大家生活节奏这么快，谁也不想在银行办个事磨磨唧唧的。银行要把线上线下流程弄得顺顺溜溜的，别整那些麻烦的手续，让客户能很快把事办好。所以手机银行APP相关的操作一定要熟练，好多业务在手机上就能轻松搞定。成就感：客户的内在需求客户也想有点成就感、满足感。要是通过银行的理财赚了钱，或者靠贷款把生意做起来了、房子买上了，那得多高兴啊。银行要给客户出出主意，怎么规划能让钱生钱，帮着客户实现这些愿望。情绪给到位了，客户自然会更信任你，还怕业绩完不成吗？正在备考银行的小伙伴们也可以看看这篇，都是老员工的经验之谈，可以记下来，等到面试的时候万一遇到和营销有关的题目呢。不过想要走到面试，前面网申和笔试可要努力，行测可以跟着王雪松学，课上会补充很多做题技巧，听完之后刷题掌握，行测拿高分真的不难。

学姐教你如何备战FBLA，轻松拿冠军！𐟏† 嘿，大家好！今天我想和大家聊聊如何准备FBLA比赛，特别是2023年的比赛。准备参加的小伙伴们，赶紧看过来！报名第一步：别忘了！首先，报名是第一步。具体的报名方法可以参考《2023 FBLA赛制简介》这篇笔记，里面有详细的步骤。比赛的三轮进阶比赛分为三轮，每轮的难度都不一样：第一轮：校内初选（通过稀有率：SR）第二轮：中国区决赛（通过稀有率：SSR）第三轮：全球总决赛（通过稀有率：SSSR）整个过程既有团队项目，也有个人项目。大家一定要认真对待每一轮！ FBLA的考试科目 FBLA的考试科目有十种，包括银行和金融系统、创业、酒店和活动管理、国际活动策划、管理决策、管理信息系统、营销、网络化设计、体育娱乐管理等。这些科目都是高中课程之外的额外知识。如何备考？即兴的商业case analysis怎么准备呢？这里有几个小技巧：第一轮：校内初选的最佳技巧校内初赛的形式是100道单项选择题，根据分数筛选代表学校的参赛选手。可以选择的科目有十个，挑一门考。不管你选哪门，都要认真对待。理解核心概念：书中的概念很多，把握每一章节中的核心概念，标注重点，跳过一些重复性的语句。利用书后习题：每个小章节之后都有相应的练习题，即使没有时间看完全部内容，也务必做练习题，然后从练习题中推导出重点内容。整理错题：认真整理官方备赛手册中自己做错的题目，这些易错点很可能会在考试中再次出现。先辨别出题目对应的知识点，再进行重点巩固练习。由厚读薄：尽管备考手册内容繁杂，但可以简化并以思维导图的方式概括每个章节，将重点考点相互联系，构建自己的知识结构。第二轮中国区备赛技巧第二轮的技巧我们下次再聊！敬请期待！希望这些小技巧能帮到大家，祝大家在FBLA比赛中取得好成绩！加油！𐟒ꀀ

银行年底收官与“开门红”营销全攻略 𐟎„位同仁，2024年即将结束，距离年底仅剩70天左右的时间。在这关键时刻，我们要全力以赴，确保完成全年各项目标任务，为2025年旺季“开门红”打下坚实基础。下面，我就年底收官和“开门红”旺季营销活动提出三点要求，希望大家认真领会、贯彻执行。 𐟏 一是收好官。在接下来的时间里，我们要进一步增强履职尽责、担当作为的思想自觉和行动自觉。要始终把“干”放在第一位，对标外部监管考核和内部经营既定目标，梳理出已完成和未完成的指标。要扎实算好时间账、任务账，倒排工期，查缺补漏，坚定信心，咬定目标，统筹安排，真抓实干。以更为紧迫、更有责任、更加扎实、更加精细的作风，巩固成果补短板保目标，尽最大努力交出最好答卷。 𐟓ˆ 二是谋好局。在当前这一关键阶段，我们要统筹把握好年内收官和明年工作开局的关系，高起点谋划好明年全年经营发展思路和重点工作。要持续增强综合调度能力，继续紧盯重大决策和重点工作，做好对自身条线运行的全局把握，不断提高经营指导的前瞻性和精准性。要坚持调研先行，突出问题导向，深入经营一线，到“听得见炮声的地方”去，更好解决基层困难事、烦心事、急盼事。要增强大局观、全局观，对总行的战略规划、决策部署和重大工作、重要安排，要全面深入准确理解，把总行的政策文件读深悟透，全面准确地领会政策意图。 𐟒ᠤ𘉦˜侮‹好局。我们要继续增强综合调度能力，紧盯重大决策和重点工作，做好对自身条线运行的全局把握，不断提高经营指导的前瞻性和精准性。要坚持调研先行，突出问题导向，深入经营一线，到“听得见炮声的地方”去，更好解决基层困难事、烦心事、急盼事。要增强大局观、全局观，对总行的战略规划、决策部署和重大工作、重要安排，要全面深入准确理解，把总行的政策文件读深悟透，全面准确地领会政策意图。 𐟚€ 同志们，距离年底还有70天左右的时间，攻坚冲刺的号角已经吹响。让我们锚定目标、铆足干劲，善终如始、一鼓作气，全力跑出决战决胜的加速度，确保完成全年各项目标任务，奋力夺取2024年年底收官和2025年旺季“开门红”的胜利！谢谢大家。

𐟐蛇年银行旺季营销口号大集合𐟔劰ŸŽ‰ 当红不让，亿路狂飙 𐟚€ 𐟐 蛇年腾跃，开门红火旺 𐟔劰ŸŒˆ 开门红一片红，业绩红满堂红 𐟎 𐟎ˆ 蛇年暴富 𐟒𐊰ŸŽ‰ 2025蛇年新春至灵蛇送吉祥 𐟐𗊰ŸŽˆ 接福纳财 𐟏抰ŸŽ‰ 恭贺蛇年 𐟎Š 𐟎ˆ 福 𐟏… 𐟎‰ F 𐟏… 𐟎ˆ 开口匙蛇转 𐟐 𐟎‰ 大吉 𐟏… 𐟎ˆ 钱坤 𐟒𐊊𐟎ˆ 蛇年 𐟐 𐟎‰ 具財 𐟏… 𐟎ˆ 财源 𐟒𐊊𐟎ˆ 大米先生 𐟍š 𐟎‰ HETEA 𐟍𕊰ŸŽˆ 205 𐟏… 𐟎‰ 德 𐟏… 𐟎ˆ 开门大吉 𐟎‰ 𐟎ˆ 年大发 𐟎‰ 𐟎ˆ 开心 𐟘Š 𐟎‰ 蜘转 𐟎‰ 𐟎ˆ HEYTEA 𐟍𕊰ŸŽ‰ 00 𐟏… 𐟎ˆ 大吉 𐟏… 𐟎‰ 钱坤 𐟒𐊊𐟎ˆ 財 𐟏… 𐟎‰ 财蛇 𐟐 𐟎ˆ 吉喜 𐟎‰ 𐟎ˆ 喜 𐟎‰ 𐟎ˆ 木彩 𐟌𓊊𐟎‰ 财富增值暖心扉 𐟒𐊰ŸŽˆ 蛇年吉祥紧相随！ 𐟐 𐟎‰携福进万家 𐟏က

𐟚€ 2023年银行旺季营销：策略与挑战 𐟎‰ 随着旺季营销的到来，银行面临着完成全年业务指标和抢占市场份额的巨大压力。如何在有限的时间内开展一次成功的旺季营销活动显得尤为重要。 𐟏† 面对激烈的同业竞争，银行需要制定科学合理的营销策略，提升理财经理的营销积极性和技能，全面配合网点负责人的工作，以实现存量客户的维护与升级，同时开拓新的客群市场。 𐟎›‡是高效完成业绩任务，通过组织建设过程管控，锻造队伍文化和多赢金融生态构建，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。根据不同网点的实际情况，制定针对性的营销策略，确保银行在开门红期间取得优异成绩。

银行营销案例：如何用电话搞定大客户？ 𐟎‰ 8月29日，对于我们银行来说，是一个特别的日子。在这一天，我们实现了新的突破，仅仅一上午的时间，就销售了大量的产品，共计金额惊人。𐟓ˆ 𐟒ꠤ𘺤𚆨🙦졨婔€活动，我们提前做了充分的准备。首先，我们开会讨论销售策略，大家集思广益，提出了许多宝贵的建议。然后，我们进行了高强度的营销活动，对柜面客户和高端大客户进行了宣传和推广，重点介绍了我们产品的主要收益。𐟓ž 𐟔 我们对高端客户进行了详细的梳理，列出了详细的名单。然后，我们一遍又一遍地打电话给他们，认真讲解产品的好处。那几天，我们粗略统计，光电话就打了上千个，用时数小时。𐟕𐯸 𐟓… 在开售前一天晚上，我们对先前预约好的客户进行了挨个通知，确保他们知道这次的产品非常紧俏，机不可失，失不再来。当客户有些犹豫时，我们就告诉他们名额有限，仅仅几张卡，因为是老客户我们才帮他们留的。𐟒𓊊𐟓ž 强大的电话宣传和特殊的思想攻略，不仅让一部分人坚定了购买的信心，还让一些犹豫的客户也确定了自己的主张。有个客户原本打算先去医院挂水的，等医院回来后再来，但听了我们的介绍后，就改变主意，先赶来银行。𐟏劊𐟑䠥œ詢„约的客户中，有一个性格特别的人。这个人有时候特别好说话，有时候又特别别扭。你说一句话，他十句等着你，简直有些油盐不进。但俗话说得好，一把钥匙开一把锁。因为这个客户一直是理财经理维护的，所以我们决定让他给这位客户打电话。虽然还是事先想好了一些策略，但一个电话打过去后，效果非常好。𐟓ž 𐟎‰ 这次营销活动的成功，离不开我们团队的共同努力和精心准备。每个人的付出都为这次的成功增添了光彩。𐟌ˆ

如何写自我评价让HR一眼就看到你？大家好！在网申过程中，除了填写一些基本的经历，还需要写一些开放性的内容，比如自我评价、职业生涯规划等。很多人写自我评价时，喜欢用一堆四字词语堆砌，试图让HR看到一个完美的自己。其实，这样做往往会让HR觉得缺乏说服力。那么，如何写自我评价才能提高通过率呢？明确岗位需求，提炼关键能力 𐟎斥…ˆ，要针对申请的岗位，提炼出主要的能力要求。比如，申请银行岗位，可以提炼出专业能力、营销推广能力和表达能力等。然后，针对这些能力进行分点描述，加上具体的经历进行论证。分类归纳，条理清晰 𐟓Š 将自己的经历进行分类、归纳总结。比如，运营经验、分析能力、组织协调能力、营销推广经验等。根据不同的行业和岗位进行选择，让HR一眼就能看到你的优势。避免千篇一律，突出个性 𐟌Ÿ 不要写一些纯主观的描述，比如“性格开朗、勤奋刻苦、认真负责”等。这些词语虽然好听，但缺乏说服力。要结合自己的经历和岗位需求，突出个性特点。举个例子 𐟌𐊤𛥩“𖨡Œ岗位为例：专业能力：金融学专业背景，通过xx从业资格考试，具备行业相关知识。曾在xx银行xx支行实习，累计协助客户办理超过xx笔业务，熟悉现金、转账等基础业务流程。营销推广能力：曾在xx实习中成功进行xx产品和xx服务的推介。曾在xx社团任职，为校园活动进行宣传推广，能独立撰写推广文案，熟悉ps、pr等软件。表达能力：大学及实习过程中有丰富的项目展示经验，包括xx等，能有条理地将观点进行全面清晰地输出。以上只是提供了一种思路，大家可以根据不同的行业和岗位进行书写。希望这些建议能帮助大家在网申中脱颖而出！

为“绿发展”添足“金动力” 金融活，则经济活。作为发展地方经济主力军，龙口农商银行聚焦绿色金融，充分发挥点多面广人多的优势，强化责任担当、履行社会责任，积极贯彻落实省委省政府、监管部门及省联社有关绿色金融决策部署，围绕地方绿色、循环、低碳发展规划，加大绿色贷款投放，以绿色信贷助力本土乡村振兴发展，助推区域经济结构调整。截至10月末，该行绿色信贷总量超7亿元，较年初增长1.7亿元。精准营销推动绿色产业发展。龙口农商银行成立绿色信贷领导小组，研究配套精细化绩效考核措施，组织全行干部员工认真学习绿色信贷新政策、新动态。总行梳理辖内绿色产业项目名录，建立名单库，结合项目特点，分类制定营销方案，“点对点”提供信贷支持。该行精准对接市政府“三个一批”项目名单，对中小微企业加大信贷支持。 “感谢龙口农商银行的‘科技成果转化贷’，第一时间帮我解决了资金难题！”烟台海晨科技有限公司的负责人彭玉华感激之情溢于言表。位于龙口市高新技术工业园区的烟台海晨科技有限公司，主要经营生产电子产品、自动化设备、计算机及应用系统、电子监控件、防盗报警及信息产业，目前新研制的汽车空气质量自动控制系统是国内首创，已达国际先进水平。该公司近期预计筹建、投产电动汽车车载锂电池高性能充电机产品项目，但手头资金不足，这让彭玉华寝食难安。正在彭玉华为企业资金一筹莫展之际，龙口农商银行工作人员根据“绿色企业白名单”走访进企业时了解到企业的困难，对企业经营、担保措施、盈利能力等进行综合评价后，积极向其推荐绿色信贷产品“科技成果转化贷”，历时三天，660万元信贷资金支持成功到账，并实行优惠利率，解决了企业燃眉之急的同时节约了融资成本。名单制管理推动绿色转型升级。龙口农商银行对高污染、高耗能、高碳排放、产能过剩的企业和项目，总体上约束限制。对于存在环境违法违规行为的项目，坚决不予金融支持。与此同时，按照市委重点项目企业名单，加大清洁能源领域的信贷支持，将绿色转型、氢能发展等绿色项目，作为市场拓展和信贷投放的重点领域，及时对接、迅速落实，努力做好绿色金融这篇“大文章”。 “龙口农商银行对我们的支持力度非常大，在我们最需要流动资金向节能减排转型升级的时候给我们开通了绿色通道。”山东中际智能装备有限公司负责人王总对该行的服务竖起了大拇指。山东中际智能装备有限公司作为龙口市老牌科创型企业，始创于1987年，该公司主要从事电机定子绕组制造装备的研发设计及制造销售，是国内该领域的领军企业，共拥有专利130余项，主持和参与起草国家、行业标准10项，获国家及省部级科技进步奖21项；基于突出的技术研发能力，中际装备先后获得“国家级高新技术企业”、“国家认定企业技术中心”、“山东省电工专用设备工程技术研究中心”和“博士后科研工作站”等创新研发平台资质。龙口农商银行工作人员在进企走访过程中了解到该企业由于转型升级需要大量的流动资金，龙口农商银行公司业务部与信贷管理部共同针对该企业制定专项融资方案，为山东中际智能装备有限公司发放流动资金贷款1000万元，通过精简授信资料，开通绿色办贷渠道，于3日内完成所有审批流程，切实缓解企业资金需求，为企业持续发展提供助力。坚持审慎经营严防绿色信贷风险。该行在存量风险管控上，加强对“两高”行业的跟踪监测，时刻关注节能减排、环境保护等方面行为，制定压降计划。在新增风险管控上，严格执行贷款“三查”制度，从申请到贷后从严把关，并结合不同绿色产业客户特点，在风险审查上各有侧重，对涉及重大环境和社会风险的，要求客户必须提交环境和社会风险报告。同时，该行积极融入地方经济高质量发展大局，结合地方特色，围绕农户、中小微企业、民营企业、个体工商户生产经营特点和发展需求，量身定制专属金融产品，实现特色服务“一对一”精准触达，不断支持“特”“优”产业发展壮大，促进群众增收致富。截至10月末，该行支持特色产业经营主体3082户、余额14.55亿元。

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