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附加定位营销权威发布_线上跟线下的营销方式(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

附加定位营销

李宁营销策略深度分析：现状与改进建议 𐟓š 一、绪论研究背景：在国内外体育品牌竞争激烈的背景下，李宁作为国产品牌的代表，既面临机遇也面临挑战。研究意义：通过分析李宁的营销策略，为其他国产品牌提供参考；同时，针对李宁营销策略提出优化建议，助力其巩固市场地位。研究现状：国内外关于体育品牌营销的研究概述，特别是李宁品牌与其他品牌的对比分析。 𐟏… 二、李宁公司概况及发展历程公司概况：李宁公司的创立、业务范围及多品牌发展战略。发展历程：从初创到品牌重塑，再到互联网+转型的详细历程。 𐟓ˆ 三、李宁品牌营销策略现状市场定位：李宁品牌的市场定位及目标消费群体。产品策略：产品线的构成及特点。 𐟔 四、李宁品牌营销策略存在的问题品牌定位模糊：过于追求国际化，忽略本土特色；目标消费群体定位不明确，导致品牌认知混乱。产品创新不足：产品科技含量和附加值低，与国际品牌差距较大；款式不够时尚新颖，缺乏主打产品。 𐟒ᠤ𚔣€李宁品牌营销策略的改进建议明确品牌定位：围绕消费者需求进行品牌定位，突出本土特色；精准定位目标消费群体，提高品牌认知度。加强产品创新：加大研发投入，提升产品科技含量和附加值；推出时尚新颖、舒适度高的产品，打造主打产品。 𐟏ž️ 六、结论与展望总结：回顾李宁品牌营销策略的现状及存在的问题。展望：展望李宁品牌在未来的发展方向和前景。

中国汽车如何更好走出国门中国汽车出海是近几年最热门的话题之一，我们的汽车工业用了几十年的时间终于在新能源产业实现了弯道超车的水准，同时在燃油车领域也有了新的突破！长城汽车魏建军的观点也给我们带来了很多思考。像坦克 300 这样的车型，在很多方面都不逊色于国外的竞品，甚至在澳洲等地随处可见，足以说明优秀的产品力。关于品牌溢价不高的问题目前是中国车企在海外市场迫切需要改变的，因为这不仅是品牌知名度的问题，产品定位、营销策略都是息息相关的。中国汽车要想在海外市场取得成功，就必须在产品上不断创新，提升产品的品质和附加值，这样才能在国际化的竞争中脱颖而出

水果店创业的六大陷阱𐟕𓯸 1️⃣ 目标客群模糊𐟎䚦–𐦉‹水果店主在开店前缺乏明确的客群定位，导致店铺无法吸引特定人群。记住，精准定位是成功的第一步！ 2️⃣ 店铺命名误区𐟓š 一个好的名字能吸引更多顾客。避免使用模糊、难以记忆或与水果店特色不符的名称，让顾客一眼就能记住你的店。 3️⃣ 门面设计不足𐟏⊩—詝⦘縷𘥼•新顾客的关键。不要为了省钱而凑合，一个专业且吸引人的门面设计能大大提升你的客流量。 4️⃣ 等客上门心态𐟐‡ 不要坐等顾客上门，而是要主动出击，利用各种营销手段吸引顾客。主动出击总比被动等待来得更有效！ 5️⃣ 缺乏私域运营意识𐟘𒊥œ覕𐥭—化时代，私域运营至关重要。学会建立自己的私域流量，与顾客建立紧密的联系，提升顾客粘性和复购率。 6️⃣ 经营策略单一𐟑 水果店的经营需要多元化策略。除了提供优质的水果，还可以考虑增加附加服务、举办促销活动等，以吸引更多顾客光顾。

娃哈哈品牌营销策略解析娃哈哈，这个成立于1987年的品牌，在创始人宗庆后的带领下，不断开拓进取，如今已成为中国食品饮料行业的龙头企业。娃哈哈的产品线非常广泛，包括蛋白饮料、包装饮用水、碳酸饮料等十余类200多个品种。品牌最初定位于儿童市场，但现在已经扩展到全年龄段消费群体。品牌定位与愿景 𐟌 娃哈哈的企业定位是全方位饮料公司，致力于成为业绩一流、责任长久、基业长青的饮料及大健康龙头企业。企业的使命是“健康你我他，欢乐千万家”。品牌愿景是不断开拓创新，提供健康、美味的饮品，满足消费者的需求。 SWOT分析 𐟓Š 优势：遍布全国的联销网络，良好的品牌信誉，产品线丰富。劣势：渠道管理有待加强，品牌形象模糊。机会：市场需求旺盛，国家和政府重视，社交媒体平台兴起。威胁：竞争对手众多，消费者需求多样化。产品策略 𐟍“ 娃哈哈的产品策略包括不断推出新产品，延长经典产品的生命周期。例如，2019年推出了草莓、蜜桃、巧克力等多种口味的AD钙奶系列新产品，赢得了年轻消费群体的青睐。2020年，娃哈哈营养快线推出了低糖新口味酸奶饮品，并推出彩妆盘等新款包装。此外，娃哈哈还针对现代人的“轻养生”需求，进军高附加值的苏打水市场。营销策略 𐟌Ÿ 娃哈哈的营销策略包括明星代言、跨界营销和利用圈层化、社群化运营传递品牌价值观。1998年，娃哈哈纯净水签约王力宏作为代言人，2020年许光汉成为品牌代言人。此外，娃哈哈还与中央广播电视总台、浙江卫视、江苏卫视等头部卫视合作，利用大平台占领消费者心智。娃哈哈还在杭州开设了线下实体奶茶店，以AD钙奶作为底料，主打情怀卖点。渠道策略 𐟛’ 娃哈哈的渠道策略包括精心编织的“联销体”网络，覆盖近万家经销商、数十万家批发商和数百万家销售终端。线下渠道不仅销售娃哈哈自有大健康产品，还将逐步吸纳国内外知名品牌入驻。线上平台则通过数据中台支撑品牌P、电商售卖和社交互动，整体平台运营以数据为连接，打通物流体系、线下渠道及其他产业。娃哈数字营销平台则是一款经销商管理工具，打通整个快消品供应链配送体系，实现线上下单、线下就近配送。总结 𐟓 娃哈哈作为一个拥有30多年历史的老品牌，能够不断适应市场变化，推出新产品和新的营销策略，实属不易。无论是明星代言、跨界营销还是利用圈层化、社群化运营，娃哈哈都在不断探索和创新。未来，娃哈哈将继续致力于提供健康、美味的饮品，满足消费者的需求。

艺术画廊运营指南：从亏损到盈利的秘诀大家好！𐟍ƒ 今天我想和大家分享一本关于艺术画廊运营的书，这本书是我之前在巴黎蓬皮杜艺术中心买的，已经出了第三版了，真的是艺术从业者的必备手册。现在国内也能买到原版哦！ 𐟓– 阅读指南《Management of Art Galleries》这本书通过对美国、英国、德国8000多家画廊的匿名调查，深入研究了艺术品销售业务，为艺术界人士提供了一些非常有价值的思路：美术馆成功的原因是什么？画廊如何确保他们的营销是正确的？画廊如何在为忠实客户服务的同时，最好地接近新市场和新客户？ 𐟓“ 全球画廊现状根据调查，作者指出全球30%的画廊都处于盈利亏损状态，55%的画廊年收入低于200000美金，而平均利润率仅为收入的5%。 ▪️ 价值定位传统画廊：售卖艺术作品新型画廊：售卖艺术作品+提供一系列附加艺术服务 ▪️ 消费者定位传统画廊：艺术爱好者、收藏家、艺术经理人新型画廊：市场区分为3大群体：艺术、新生、传统 ▪️ 媒体/沟通概念传统画廊：海报、邮件投递新型画廊：打造品牌 ▪️ 盈利定位传统画廊：作品所售利润新型画廊：吸引品牌、第三方，场地租赁，降低成本 ▪️ 发展模式传统画廊：无新型画廊：分散全球化 ▪️ 资源配置传统画廊：主要专注艺术史新型画廊：主要专注管理、市场和销售 ▪️ 运营传统画廊：主要专注第一市场：画廊及画廊经理人新型画廊：主要专注网络、画廊及纯艺术市场 ▪️ 合作传统画廊：主要定位在艺术家及其他画廊新型画廊：与艺术机构及非艺术机构建立长期维护关系 ▪️ 协调传统画廊：在第一市场合作方没有相关条例及合同，在第二市场无清晰的发展目标新型画廊：与所有合作方都有建立合同与条例，并持续性的完善修改。 𐟓™ 这本书我反复阅读了至少半年，很多不懂的地方也在反复琢磨。作者从商业层面上指出了当今画廊现存的问题及困难，并提出了一系列的解决方案。 𐟔– 总之，我非常推荐画廊经营者、艺术经理人、艺术家甚至任何行业的艺术从业者来阅读。毕竟，如果艺术画廊无法从盈利入手，是很难长久生存的。希望这本书能给你们一些感触和帮助！

品牌定位四步走：30天营销快速入门品牌心智定位可以分为两种策略： 𐟥‡ 最佳方案：占据一个品类或者开创一个新品类。 𐟥ˆ 次级选择：在同一品类中占据关键特性。通过以下四个步骤，你可以完成品牌定位： 1️⃣ 确定目标市场顾客最关心的五个价值。 2️⃣ 将这五个价值分类：一个超级价值、一个差异价值、三个基准价值。 3️⃣ 围绕超级价值提炼和归纳，形成定位话语体系。 4️⃣ 通过可视化的传播方式，持续强化定位效果。为了增强定位效果，需要牢记消费者认知的六大特征： 𐟔 消费者只能接受有效的信息。 𐟧 消费者喜欢简单，厌恶复杂。 𐟛᯸ 消费者缺乏安全感。 𐟌𑠦𖈨𔹨€…对品牌的印象不易改变。 𐟔„ 消费者的想法容易失去焦点。 𐟌 消费者的认知大于事实。

𐟓偏远酒店运营攻略𐟌Ÿ 𐟚—酒店位置偏远？别担心，这里有几个运营小妙招！ 1️⃣ 𐟎輦Ž确目标客群既然位置偏远，那就主打宁静与舒适的环境，吸引寻求远离喧嚣的游客。打造温馨客房，提供自然风光，让客人享受宁静时光。 2️⃣ 𐟒𜥢ž加附加服务除了基本服务，还要提供一些额外福利，如免费早餐、接送站等，提升客户满意度。 3️⃣ 𐟒𐥈𖥮š合理价格策略位置偏远可能客源不足，因此需提供折扣或套餐来吸引客人。同时，可考虑与当地企业合作，扩大曝光度。 4️⃣ 𐟓⥊ 强营销宣传利用OTA平台和社交媒体发布优惠信息，与旅游局、景点合作，提升酒店知名度。 5️⃣ 𐟒᥈›新经营模式提供短租服务、农家乐等多元化业务，增加收入来源。开发特色产品如当地美食、文化体验，吸引更多客人。 𐟔妀𛤹‹，偏远酒店运营需注重目标客群定位、服务提升、价格策略制定和营销宣传。通过这些策略，你的酒店定能脱颖而出！𐟚€

80平米头疗店快速盈利秘籍开设一家80平方米的头疗店，投资二至三万元，就能在全国范围内拥有超过三百家成功案例，其中百分之九十的店铺，月利润可达30万元左右。许多店铺甚至在开业前，就已经实现了盈利。 𐟌Ÿ 成功的秘诀在于以下几点：市场调研的深化 𐟓Š 除了了解行业动态，还需要深入描绘目标客户的生活习惯、消费能力和健康意识，以便更精准地设计服务和营销策略。同时，分析同行业的优缺点，找出差异化的服务点。店铺定位的明确 𐟏 构建一个吸引人的品牌故事，让你的头疗店不仅仅是提供服务的地方，更是一个传递健康理念、生活态度的空间。根据市场调研结果，明确店铺的服务特色，如使用天然材料、结合中医理论、提供个性化定制等。选址的精细考量 𐟓 虽然居民小区租金较低，但也要考虑顾客的交通便利性，如是否有公交车站、地铁站等。选择入住率较高、居民年龄结构符合目标客户群的小区。考察周边是否有噪音、污染等不利因素。项目设计的创新 𐟎芥ˆ理搭配引流产品（如低价体验套餐）、利润产品（高附加值服务）和特色产品（独家技术或产品），形成完整的产品线。根据市场接受度和成本，制定具有竞争力的价格体系，同时考虑会员制度的优惠力度。朋友圈营销的精细化 𐟑劦前规划好朋友圈的内容，包括店铺日常、员工风采、顾客反馈、健康小贴士等，保持内容的多样性和新鲜感。积极与朋友圈的好友互动，及时回复评论和私信，建立良好的客户关系。利用节假日、店庆等时机，策划线上线下的营销活动，吸引新客户，留住老客户。其他建议 𐟒ኦ升员工的专业技能和服务意识，确保顾客得到高质量的服务体验。严格遵守卫生标准和安全规定，确保店铺环境整洁、安全。关注行业动态，不断学习和引进新技术、新产品，保持店铺的竞争力。 𐟌ˆ 总之，开设一家成功的头疗店需要全面的规划和细致的执行。希望以上建议能对您有所帮助，祝您的创业之路顺利！

𐟎‰托管班招生攻略：吸引家长心𐟒– 𐟎旅𓨦新开的托管班在激烈的市场竞争中脱颖而出？首先要明确你的目标家长群体，是追求性价比的家长，还是更看重课程质量和师资力量的家长？深入了解并满足他们的需求，才能迅速获得家长的认可哦！𐟎𐟎詒ˆ对不同家长的教育理念，制定个性化的营销方案和产品组合。让家长感受到你的托管班是真正为他们的孩子量身定制的，这样不仅能满足家长的多元需求，还能提升家长的满意度。𐟎芊𐟒𐧧‘学规划你的托管班，提供合理的附加产品，如注意力训练课程等，让家长感受到实实在在的优惠和品质提升。这样不仅能提升性价比，还能让家长觉得物超所值。𐟒𐊊𐟏멙䤺†这些核心策略，托管班的位置、环境及设施也是关键。结合你的定位合理安排课程和收费标准，避免夸大宣传，让家长感受到你的专业性和真心实意。𐟏늊𐟓š想要了解更多高端托管机构的运营秘诀吗？快来评论区留言，我们一起探讨如何更好地为家长和孩子们服务吧！𐟓š

[并不简单]为什么现在餐厅𐟤” [赞同]都在想办法去拿第一(ⴟゝ｀)#大众点评# #美团# [照相机]这是在营销定位法:要么全项目第一、要么单项目唯一 [爱钱]顾客才能看到:全城第一和品类第一 #大众点评入口图设计# #餐饮创业# #本地生活# [打call]这个品牌从新店到多店，我们一路陪跑想知道做到第一需要哪些条件欢迎一起讨论 #深圳# #成都# #贵阳# #乌鲁木齐# #拉萨#

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