银行营销技巧权威发布_十种营销方法(2024年12月精准访谈)
银行理财经理必看!朋友圈营销技巧大揭秘 看过很多银行小伙伴的朋友圈,发现大家都在发早报和硬广,抱怨约不到客户,发信息也不回。其实,无论做什么销售,信任都是成交的前提。在你见不到客户的情况下,朋友圈是你展示自己的绝佳平台。以下是一些发朋友圈的技巧,希望对大家有帮助❤️ 1⃣ 图片一定要美,要高级! 在这个注重美学的时代,你发的每一张图片要么自己做,要么就找到高清的。那种被转了很多次的图片,像素低的图最好不要发。 2⃣ 把硬广软化,用故事讲出 客户不喜欢听道理,但都爱听故事。把产品融入到你的故事中,生活工作中。把客户平时问到的问题记下来发圈,其他人看到朋友圈,相当于做了科普。 3⃣ 保证频率和分类 可以在某个固定时间发圈,养成每天更新的习惯。比如晚上10点发自己的理财感悟,客户也培养了习惯,有时候发晚了还会提醒你。每天可以在不同的时间点发送不同类型的文案,比如早上适合发鸡汤,中午适合发故事,傍晚适合发软广,晚上适合发感悟…好的朋友圈,不会让人反感,反而有温度,又体现专业,让人有购买欲望,进而让你获得被动咨询。 好好经营朋友圈,打造个人IP一定是每一个银行人未来5年最值得的一笔投资。种一棵树最好的时间是十年前,其次就是现在🀀
银行实习生营销技巧大揭秘! 今年我们网点来了两位实习生,真是让人眼前一亮。她们俩不仅机灵,而且在实习面试中表现出了出色的沟通能力。跟她们聊天,感觉永远都不会冷场。虽然她们的工作是站大堂,但分配的小指标都完成得非常好,接待客户的话术也说得非常流畅。现在的00后真是厉害啊,不像我们当年刚进银行时还有点羞怯,她们目标性很强,说要积累经验,不放过任何一个开卡的机会。下面分享一些她们平时常用的接待话术: 客户进银行 ꊢ您好,请问需要办理什么业务?”(在了解客户需求后,帮助客户取号并引导到相应等待区) 下载手机银行 𑊢姐/美女,您有没有下载我们手机银行啊?现在很多业务都可以在线上办理,还能直接联系网点,查账户余额和办理业务也方便。我们行的客户基本都下载了,您要不也下一个?” 办卡 𓊢姐,您有没有用过我们行的信用卡?没有的话可以考虑一下,办理有优惠,而且这张卡周转性很强,有需要随时可以用。现在办理还有优惠,能领取X,后面还能凭积分兑换礼品,很多客户都来我们行办理这个卡,很划算的,您看要不要领一个?” 被客户拒绝 늢没关系,姐,我这就是询问下看您是否有需求,这也算是我的一个小指标,就差一个客户了。正好看您条件也适配我问下您这边是不是需要,不需要的也没有关系,下次您要是有需要或者相中其它产品了,随时联系我就行。” “嗯嗯,什么东西还是要多考虑考虑,仔细一点是对的。我看您好像有顾虑,不介意的话可以跟我说一下您顾虑的点,办理不办理都没有关系,重要的是了解全面,避免错过好产品嘛。” 客户事项办理完毕 ✅ “感谢您对我们工作的支持,欢迎您再来。” “您好,这是您办理X业务的回执,请收好。” “您的业务已经办理完了,麻烦您核对一下内容,感谢您对我们工作的支持。” 指导客户使用电子渠道 𛊢您好,请您按照屏幕上对应操作指引使用,有不明白的地方请您告诉我。” 其实,营销的关键就是站在客户角度去回应他们。如果你想进入银行工作,一定要多学习一些营销技巧,嘴甜一点总是没坏处的。还有一点要记住,银行本质上就是营销,适合那些表达力强的人。如果你想来银行工作,可以跟着王雪松学一下笔面技巧,把那些技巧多练掌握透了,进银行就轻松多了。
银行新人营销技巧大揭秘:如何轻松成交? 最近银行来了个新人,真是让我刮目相看。她开了一个10万的大单,简直让人惊叹。平时和她交流也能感受到她的机灵和自信,最让我佩服的是她一点也不怯场。银行这行,沟通能力可是关键。刚开始我还担心她文文气气的,会不会不好意思说话,结果完全打脸。她看见客户就会主动上去询问业务,目标性特别强。 前几天我和她聊天,她还给我分享了她总结的营销注意点和话术。真是收获满满,今天就来和大家分享一下。 电联客户 她会这样说:“您好,是X女士吗?我是X路X银行支行的理财经理X,想问一下以前是X经理跟您对接产品维护的吗?因为工作原因X经理调岗了,他现在的一切工作由我接手。今天给您打电话主要是想跟您说一下这件事,二是因为您的产品目前表现比较稳健,有一些项目收益的内容我得给您发过去您查收一下。能否方便加您个VX?后续咱们交流起来也比较方便,是您这个手机号吧?” 手机银行 𑊥幤“姐,您手机上有没有下载手机银行啊?我看您是来办理X业务的,但其实这个在手机上就能线上办理,而且还能直接联系到我们网点,并且可以看流水,免费查账,隐私性也比较强,很多客户都下载了。” 信用卡 𓊥幤ﴯ姐,您有没有办我们银行的VIP卡啊?这个卡是可以透支的,而且周转性很强,随用随转,也没有限制。流水这块也是只能自己在手机银行上看。现在办理还有优惠,能薅羊毛,后面还能凭积分兑礼品,好多客户都来办理了。” 被拒绝 능悦客户拒绝,她会说:“没关系的,主要看您是否有这样的需求。还有就是这也算是我的一个小指标,就差一个客户了。看您办理X业务,我觉得您条件匹配加上这个正在搞活动比较优惠所以问您是不是需要。不需要也没关系的,您下次来有需要或者相中其它的了随时联系我就行。” 营销注意点 形象问题:关键是形象问题,服装、工牌、领花等都要穿戴好,衣着得体、干净整洁。 不要为了营销而营销:站在客户角度去思考,用利他话术引导客户说出自己需求。 熟悉产品特点:客户问你时你要能表现自己的专业度,并且介绍时要用浅显易懂的语言帮助客户理解。 不要玻璃心:银行工作被拒是常态,不能因为被拒就退缩。 这位新人的营销技巧真是让我佩服得五体投地。银行这行竞争激烈,掌握这些技巧真的能事半功倍。如果你也想进银行,不妨多学学这些实用的技巧吧!
银行新人必看:培训内容与考试全解析 银行新人入职培训: 培训内容涵盖银行新人的各个方面,包括但不限于: 薪资待遇:了解银行的基本薪资结构和福利待遇。 柜员篇:掌握柜面业务操作流程和客户沟通技巧。 大堂经理篇:学习大堂管理、客户服务和营销技巧。 个人客户经理篇:掌握个人客户管理、产品推荐和客户关系维护。 对公客户经理篇:了解对公客户业务、风险管理和客户关系维护。 银行考试内容: 考试主要考察银行新人的专业知识和业务能力,包括但不限于: 银行基础知识:掌握银行的基本概念、业务种类和操作流程。 客户服务技巧:测试新人在客户服务中的沟通能力和问题解决能力。 业务操作能力:考察新人在实际业务操作中的熟练程度和准确性。 ᠦ𘩩樦示: 银行培训是新人适应银行工作环境、提升业务能力的重要途径。通过系统的培训,新人可以更好地了解银行的产品和服务,提高客户满意度,从而为银行创造更多价值。
00后银行员工营销技巧大揭秘! 上个月,我们银行来了一位00后新员工,看似文静的她,营销技巧却非常厉害!亲眼见证她成功拉了一个30万的存单,真是让人佩服得五体投地! 前几天,我有幸向她请教了一些营销技巧,今天就来和大家分享一下,希望对大家的工作有所帮助。 电联技巧 首先,打电话给客户时,一定要礼貌地自我介绍,并说明来意。比如:“您好,请问您是xx女士吗?我这里是xx银行的xx产品,今天打电话是想针对您去年在我行参与的xx理财活动做一个回访。现在您的那款理财项目收入比较稳健,我们有一些新的收益内容需要发送给您,方便添加一下微信吗?这个手机号就是您的吧?好的,已经添加了,后续有问题您可以随时联系我,再见!” 现场营销 报觎如果客户是来存款的,可以先帮客户取个号,然后介绍一些稳健的存款活动,收益率连续上涨。比如:“您好,女生/先生,请问有什么需要帮助的吗?如果是存款,女生,您做旁边稍等我先帮您取个号。现在行里有一些稳健的存款活动,收益率连续上涨,您看方便留个联系方式吗?如果有比较适合您的活动和产品可以及时告知您。” 被拒绝时的应对 능悦客户拒绝了你,不要气馁。可以说:“没关系没关系,主要是看您有没有这样的需求。刚才看您正在办理xx业务,觉得咱们这个活动比较适合您而且现在也比较优惠所以才推荐给您。您看您方便加个微信吗?以后您有需要或者有什么合适的产品可以及时告知您!好的,办理业务有什么不理解的随时喊我...” 营销话术的注意事项 不要一上来就单刀直入地推荐产品,客户很容易产生抵触情绪。 站在客户的角度,为客户提供能满足自身需求的产品。 自己要非常了解产品特点和优势,同类型的产品也要熟悉。 如果推荐产品不成功,尽量留下客户联系方式,既然客户留了就说明有这方面的需求。 营销工作难免会遇到冷言冷语,学会适当排解自己的情绪。 希望这些技巧能帮助大家在银行营销中取得更好的成绩!ꀀ
厅堂联动营销与转介能力提升 着市场竞争加剧,银行业需不断创新服务模式。厅堂联动营销与转介能力的提升,成为银行服务质量和业务增长的关键。 ᠥ𝓥,客户对金融服务需求日益多样化,单一的营销方式已难以满足。厅堂联动营销,作为全方位、多层次的营销模式,能更好地满足客户需求,提升满意度。 然而,部分银行员工在厅堂联动营销和转介方面存在不足:缺乏协同合作意识,转介能力有待提高,对产品和服务的了解不够深入。 通过专业培训,我们将帮助员工: 1️⃣ 增强协同合作意识,提升厅堂联动营销效率; 2️⃣ 提升转介能力,准确识别客户需求,提高转介成功率; 3️⃣ 加深对产品和营销技巧的了解,优化营销效果。 培训内容包括:厅堂一体营销信念构建、厅堂联动营销的基础、厅堂产品卓越之道以及厅堂互动营销开展。通过专业讲授、情景模拟、互动游戏等形式,全面提升员工的营销能力。 用对象包括大堂经理、柜面服务人员等,课程时长为2天,每天6小时。让我们一起探索厅堂联动营销的奥秘,助力银行服务质量和业务增长!
在这个快速变化的时代,银行零售业务面临着前所未有的挑战与机遇。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为每位银行从业者都在思考的问题。关键在于能否准确把握客户需求、创新营销策略以及有效提升业绩。今天就让我们一起探索那些能够帮助你和你的团队走向成功的秘诀吧! - 企业面临问题 你的团队是否还在为如何吸引更多新客户而头疼? 存量客户的维护工作做得足够好吗?是否有流失的风险?⠩⥯姛复杂的市场环境,怎样才能精准定位目标群体并提供定制化服务呢? - 产生问题原因 缺乏有效的市场调研,导致产品设计与实际需求脱节。 营销手段单一,难以激发潜在客户的兴趣。 客户关系管理不够深入,忽略了长期价值的培养。 - 课程如何解决 通过系统学习最新的营销理念和技术,提高市场敏感度及反应速度。 掌握多样化的推广方式,增强品牌影响力。 加强与客户的沟通交流,建立稳定且长久的合作关系。 - ᨯ亮点 结合理论与实践的教学模式,确保知识落地。 互动性强的学习体验,促进学员间的经验分享。 ᦡ例分析丰富,涵盖多种应用场景,易于理解吸收。 - ✅课程成果 完成本课程后,您将能够: 明确自身角色定位,形成积极主动的工作态度。 熟练运用三大核心营销策略,显著提升个人及团队绩效。 掌握两大客群经营方法论,尤其擅长高净值客户的开发与维护。 拥有物理网点转型方向上的清晰思路,助力机构实现跨越式发展。 - 课程大纲 产品篇:从存款到信用卡,全方位解析各类金融产品的营销技巧。 客群篇:针对不同类型的客户群体,制定差异化的服务方案。 技巧篇:聚焦于高净值客户的精细化管理,包括邀约、拜访等环节的最佳实践指南。 [标签] 「银行营销 」业绩提升「客户管理 」实战培训「职业成长」银行培训 ##银行培训讲师##银行入职培训##工商银行入职培训#
银行营销那些事儿:心态、技巧与关系 银行营销这事儿,说简单也简单,说难也难。关键在于利他性,同样的话术,销售冠军用起来那叫一个顺,普通人用起来就完全不一样了。现在的银行基本上都是全员营销,不转变点思路,工资都养不活自己,还要承受上级的压力。 心态调整:别排斥,别不好意思 首先,心态得调整好。自己心里排斥,不好意思张口,那肯定不行。得相信自己,相信产品,相信客户会有需求。 摸透客户心理:精准营销 其次,要学会琢磨客户的心理,实施精准营销。别错过任何可能的机会。比如,客户来办业务时,多问一句,客户说不需要就继续办业务,也就一两句话的事儿。 搞好关系:保安、保洁也是资源 最后,别小看保安、保洁这些人,他们在这呆的时间长,很多客户、资源他们门清。和他们搞好关系,对你有好处。 客户说要再想想 这种情况,你就说:“认真考虑一下是好事,回去好好考虑,稍后我会把今天聊的内容发给您,您可以多对比看看,和家里人商量一下。有啥不清楚不明白的,或者有啥更好的想法,随时联系我。” 客户说暂时不需要 这时候,你就说:“好嘞,您一看就是爽快人,我也不喜欢穷追猛打。加您个微信吧,我平时有收集产品咨询和数据的习惯,时不时地会分享点前沿信息,您有需要的时候就不用到处去找了。放心,我就偶尔冒泡,说不定哪天您就刚好需要呢。” 约客户来银行 这种情况,你就说:“您好,有个重要的消息要告诉您。因为您在我们银行已经是五星级客户了,系统提示我帮您做了个资产评估,看了一下您在我行的总体收益,平均是在xx之间,收益属于中下水平。因此有必要跟您讲一下现在的市场环境情况和帮您做一个资产配置。之前跟您一样做过这些产品的客户,经过我帮他配置之后,收益都能提高20%-40%。所以这周想跟您约个时间来深入聊一聊您的资产状况和配置方案,时间不会太长,大概20分钟。您看一下明天早上或者下午有空过来呢?好嘞,那明天早上我再微信提醒您一下~” 女生刚毕业进银行:挺好的选择 女生刚毕业进银行其实挺好的,五险一金、坐班制,专业限制性也不强,当个跳板也不错。校招是应届生的天堂,抓住机会报考,笔试不难,王雪松银行笔试和银行一本通直接送你进面试。多刷刷行测EPI,英语基本四六级难度,银行文化多背背,面试主要看形象气质和回答思路,不怯场、落落大方就行。 总之,银行营销没有捷径,多琢磨、多实践,慢慢就会找到适合自己的方法。加油!ꀀ
橓𖨡厅堂营销全攻略:技巧与实战要点ኰ课程大纲: 零售业务发展现状解析 厅堂主动服务营销流程 厅堂客户有效识别 柜面服务中客户需求挖掘 业务及产品推介技巧 厅堂团队协同与岗位联动 零售业务发展现状探析: 深入分析当前零售银行业务的发展趋势和挑战。 厅堂主动服务营销的流程: 了解如何通过主动服务提升客户体验和销售效果。 厅堂客户的有效识别: 掌握识别不同客户类型的方法,以便提供个性化的服务。 즟面服务过程中客户需求的挖掘: 学习如何在与客户的互动中发现并满足他们的需求。 业务及产品的推介要领: 掌握有效推介复杂产品和服务的技巧,提升销售业绩。 厅堂团队协做、岗位联动: 了解如何通过团队合作和岗位联动来提升整体服务效率。
农业银行面试必备:职业规划篇 准备农行面试的小伙伴们,你们是不是也在为如何回答职业规划问题而头疼呢?别担心,我来分享一下我的职业规划思路,希望能帮到你们! 五年内的专业规划 首先,我会制定一个五年内的专业规划。这个规划会指导我如何提升自己的专业技能,并且不断学习新的知识。完成这个规划后,我会继续制定更长远的目标,以提升我在本行的工作效率。 第一年的快速学习期 作为刚入行的应届生,我意识到自己缺乏经验。因此,我会认真对待每一次的内部培训,尽快熟悉各类业务的办理。在工作之余,我会考取金融类相关的证书,提高自己的专业知识。同时,我也会不断积累营销技巧。 2-3年的经验积累期 貭3年内,我已经积累了一些工作经验。我会进一步增强自己的工作能力,缩小与更有经验前辈之间的差距。我会定期参加一些培训来提高自己的专业知识,并寻找适合自己的工作方法和营销方法。 4-5年的全面发展期 到了4-5年内,我已经积累了足够的经验,对自己的本职工作也更加得心应手。我会继续提高自己在其他方面的技能,全面发展。同时,我会寻找合适的机会向上发展,为银行做出更大的贡献。 希望这些思路能帮到正在准备农行面试的你们!记住,职业规划是一个动态的过程,需要根据自己的实际情况不断调整和优化。祝大家面试顺利!
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