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淡季营销活动权威发布_营销100个引流方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

淡季营销活动

「南来北往」「在路上看中国」「一线风采」「齐齐哈尔客运段」★服务旅客微直播★【“四进+N”淡季营销宣传】为确保全年收入指标任务完成，齐齐哈尔客运段西宁车队全力开展“四进+N”淡季营销宣传活动，总支书记汪金夫带队走进车站候车室、站前广场，主动挖潜提效，宣传西宁文化、齐齐哈尔烤肉、哈尔滨冰雪节等特色，为旅客提供旅游方案。同时，及时宣传和发售列车空余卧铺，用真诚服务架起西北与鹤城一家亲的旅游桥梁。(文图:陈海鸿汪金夫)@哈尔滨铁路@中国铁路@微博铁路

𐟎‰营销活动策划秘籍𐟕𐯸 𐟑Ÿ鞋业营销的野路子来啦！想要活动策划得心应手？来，一起探讨下活动时间的奥秘！𐟕𐯸 𐟎辶–先，避开价格战是关键！想要先声夺人？那就得采取先发制人的策略，让你的活动在第一时间抓住消费者的眼球！𐟑€ ⏰活动时间的长短可是个大学问。别忘了，活动效果才是我们追求的最终目标。所以，无限放大那些有效的活动方案，一旦发现无效的活动，立马停止！𐟛‘ 𐟌毸旺季营销，淡季促销。旺季时，消费者的需求旺盛，价格敏感度低，这时候适合用营销的方式大展拳脚！而到了淡季，需求减少，竞争压力大，这时候就得考虑促销活动啦！𐟎‰ 𐟎�Œ控活动节奏也很重要哦。从核心会员到休眠会员，再到潜在会员和散客，我们要有步骤地进行推广。前期集中力量打响第一炮，中期利用前期的热度进行二次推广，后期则要对活动效果进行评估和分析。𐟓Š 𐟔妜€后，别忘了活动阶段的控制。蓄力阶段、瓶颈阶段、撤离阶段，每个阶段都有关键性的因素需要我们去把握。只有把握好这些关键点，才能让我们的活动效果最大化！𐟌Ÿ

𐟏 民宿营销全攻略𐟎‰ 𐟎ˆ想要让你的民宿在众多竞争者中脱颖而出？精心策划和营销是关键！ 𐟔奼€业前期准备： 1️⃣ 打造专业民宿照片和视频，展示你的民宿魅力。 2️⃣ 制定合理的价格策略，确保性价比与收益双赢。 3️⃣ 策划独特的宣传方案，吸引目标客群。 4️⃣ 准备异业合作宣传册，扩大品牌曝光度。 5️⃣ 设计会员活动方案，增强客户粘性。 6️⃣ 制定全年淡旺季营销策略，确保营收稳定。 𐟎‰开业中期活动： 1️⃣ 邀请旅行/商旅达人探店，提升民宿知名度。 2️⃣ 策划试睡活动，收集用户反馈。 3️⃣ 赠送定制精美小礼物，提升客户体验。 4️⃣ 组织自家民宿宣传活动，吸引更多潜在客户。 𐟌Ÿ开业后期延续： 1️⃣ 策划节日活动，如元旦、春节等，增加节日氛围。 2️⃣ 推出月度主题活动，如秋天的旅行、放松月等，丰富客户体验。 3️⃣ 组织社交沙龙娱乐活动，如露营、酒会等，增强客户互动。 4️⃣ 设计广告创意和广告词，提升品牌影响力。 5️⃣ 制作专业有新意的广告视频，吸引更多目光。 𐟚€遵循这些步骤，让你的民宿在市场中脱颖而出，成为客户的首选！

开月子会所必知的10个关键数据想开好一家月子会所，老板们必须了解一些关键的运营数据。以下是一些重要的指标： 𐟒ᠦˆ馶毼š月子会所的成本包括房租、物业、人员团队成本、日用品耗材、食材和营销获客成本等。要稳定盈利，毛利润至少要达到30%。 𐟒ᠥ‡€利润：这是老板的利润。行业内有90%的企业亏损，能做到15~20%的净利润就很不错。超过20%除非有品牌知名度和技术优势，否则消费者会觉得价格虚高。 𐟒ᠤ𚺥‘˜成本：服务业中人员成本最高，也最重要，通常占到25~40%。 𐟒ᠥ…쥅𓦈本：虽然需要一些公关成本，但不需要太多，年营业额的1~2%就足够了。如果营业额不高，尽量减少不必要的社交活动。 𐟒ᠥ…夽率：入住率可以通过实际入住天数除以可用房间天数来计算。85%以上的入住率才算满房，平均能达到这个水平就不错了。如果达到满房还亏损，可能是定位定价偏低或成本管控有问题。 𐟒ᠥ›ž报年限：良性运营的月子会所一般2年内能回收投资，重资产可能2~4年，超过4年说明经营不善，5年以上还在亏损就需要考虑止损。 𐟒ᠨ婔€活动：大型促销活动一年2~4次，小型获客引流活动可以每个月1~2次。不要整天做活动打折，否则等于变相降价。 𐟒ᠨ🐨娊‚奏：行业基本没有淡旺季，几月份都有人生孩子，只是有几个月份孕妇会比较不爱出门，比如春节前、清明节、农历7月、雨季台风季、太冷或太热。南方这边3月（春节后）、5月（天气好）、11月（双11氛围）很容易成为全年的业绩高峰，1月（过年前用钱地方多，月子会所并不紧迫），4月和农历7月业绩会下滑。 𐟒ᠦœˆ初存量：月初的有效客户为获客名单扣除已经到预产期的、0互动不回复的、明确拒绝不需要或选别家的客户。如果月初的有效客户太少，就要重点抓新获客。 𐟒ᠨ𝬥Œ–率与进店率：如果业绩不好，不要一味地想降价或做活动吸引客户，一定要搞清楚问题是出在获客还是转化。进店率低于10%，说明获客不精准，要考虑开拓其他渠道的获客。转化率低于30%，说明销售能力不行，需要培训销售。了解这些数据可以帮助你更好地运营月子会所，提高盈利和客户满意度。

开月子会所必知的10个关键数据开一家成功的月子会所，你需要了解以下几个关键数据： 𐟌Ÿ 毛利润：月子会所的成本包括房租物业、人员团队成本、日用品耗材、食材以及营销获客成本等。要实现稳定盈利，毛利润至少要达到30%。 𐟒𜠤𚺥‘˜成本：服务业中，人员成本是最高的，因为服务需要人来完成。人员成本大约会占到总成本的25~40%。 𐟓‰ 净利润：老板利润是老板的最终收益。目前行业中有90%的企业在亏损，能控制在15~20%的净利润就很不错了。超过20%除非品牌知名度和技术上有绝对优势，否则会让消费者觉得价格虚高。 𐟓ˆ 入住率：入住率是指实际入住的天数与可用房间的占比。85%以上的入住率才算满房，平均能达到这个水平就算做到天花板了。如果做到天花板了还亏损，那可能是定位定价偏低或成本管控出了问题。 ⏳ 回报年限：良性运营的月子会所一般在2年内能回收投资，重资产可能2~4年，超过4年说明经营不善。5年以上还在亏损的话，建议考虑止损。 𐟎‰ 营销活动：大型促销活动一年2~4次，如周年庆、中秋、双11等。小型获客引流活动可以每个月1~2次，如月子餐品鉴会、孕妈妈课堂等。不要整天做活动打折，否则等于变相降价。 𐟓… 运营高峰：运营得好的月子会所基本没有淡旺季，几月份都有人生孩子，只是有几个月份孕妇会比较不爱出门，如春节前、清明节、农历7月、雨季台风季等。南方地区3月（春节后）、5月（天气好）、11月（双11氛围）是业绩高峰，1月（过年前用钱地方多，月子会所并不紧迫），4月和农历7月业绩会下滑。 𐟓Š 月初存量：月初的有效客户如果太少，就要重点抓新获客。获客名单扣除已经到预产期的、0互动不回复的、明确拒绝不需要或选别家的，剩下的客户为有效客户。 𐟔 业绩问题：如果业绩不好，不要一味地想降价或做活动吸引客户，一定要搞明白问题是出在获客还是转化，也就是看进店率和转化率。 𐟐🛥𚗧Ž‡低于10%：说明获客不精准，要考虑开拓其他渠道的获客。 𐟐𝬥Œ–率低于30%：说明销售能力不行，需要培训销售。了解这些数据，可以帮助你更好地运营月子会所，实现盈利和客户满意。

2024年民宿推广全攻略：渠道与活动详解一、项目分析 𐟏ኤ𜘥Š🠰ŸŒŸ 靠近百花湖，地理位置优越接近城市，交通便利有专业指导和营销团队支持能够带动当地农业发展劣势 ⚠️ 房源质量参差不齐初期规模较小，盈利结构单一知名度较低机会 𐟌ˆ 旅居人群不断增加政策支持，贵州文旅模式突破挑战 𐟏ž️ 民宿行业竞争激烈受淡旺季影响，价格战频繁二、营销推广 𐟓⊩”€售渠道 𐟛’ 旅游出行平台短租平台民生或团购平台旅行社朋友圈视频号等推广渠道 𐟓𙊨‡ꥪ’体账号知名民宿公主号线下活动传统媒介影视剧及综艺等节点营销活动 𐟎‰ 按四季及重点节气、节日开展不同主题活动春季：花海节、春游节等夏季：避暑节、夜市节等秋季：丰收节、赏月节等冬季：冰雪节、暖心节等重点营销计划 𐟓ˆ 打造创意和文化聚集地衍生产品研发，打造差异化产品

儿童乐园会员消费类型详解：如何精准营销？儿童乐园的会员消费类型多种多样，了解这些类型可以帮助你更好地制定营销策略。以下是一些主要的会员消费类型： 1️⃣ 高价值会员：这些会员是场地年销售额贡献最大的群体，消费频次高且单价高。建议通过系统筛选，实行“一对一”服务营销，比如在生日前邮寄生日体验券或其他礼品。 2️⃣ 高忠诚度会员：这类会员是场地的核心客户，消费频率高且有一定的消费能力。建议通过系统设定淡季满赠、满减等营销活动来提升购买率。 3️⃣ 高单价会员：这些会员单次消费金额较高，属于高端客户。建议提供个性化的贴心服务及特殊优先待遇，如专属会员活动等。 4️⃣ 低价高频次会员：这类会员单次消费金额较低但频次较高，属于贪小便宜但又有一定消费能力的客群。建议通过系统筛选，多做营销活动，并适时提高他们的消费金额限度。 5️⃣ 低价低频次会员：这类会员喜欢占便宜但又没有消费能力，每次营销响应时给企业现金贡献很低。建议通过系统筛选，锁定（营销黑名单），下一次营销活动时就不划入营销目标人群。 6️⃣ 沉睡会员：半年内没有消费记录的会员。建议定期关注客户流动及变化，通过沟通与交流收集睡眠客户的服务反馈信息，不断改进服务和管理。 7️⃣ 明显流失会员：三个月内消费频率大于累计消费频率的50%。建议通过会员系统管理，时时掌握他们的动态，定期筛选出明显流失会员进行赠送等营销活动，激活他们的消费频率。通过了解这些会员消费类型，你可以更好地制定精准的营销策略，提升客户满意度和忠诚度。

最让顾客心动的促销活动烘焙店即将迎来淡季，竞争激烈，如何吸引顾客成为关键。以下是一些让顾客感觉占便宜的营销活动，帮助你的烘焙店度过难关： 1️⃣ 高价与低价商品绑定售卖：给高价商品增加附加内容，如数量多，让顾客感觉更值。 2️⃣ 好评返现：适用于外卖，一个好评即可获得现金返还，提高品牌知名度和复购率。 3️⃣ 加一元换购：一元不多，但可以换购超过1元的商品，吸引顾客下单。 4️⃣ 第二份半价：鼓励顾客拉人拼单，提高销售额和新客数量。 5️⃣ 差几元满足优惠条件：设置满减活动，让顾客觉得再加一点钱就能更优惠。 6️⃣ 会员充值打折：给充值会员额外优惠，增加顾客忠诚度。 7️⃣ 抹零：小店在顾客结账时主动抹零，增加顾客好感度。 8️⃣ 会员积分兑换：累积积分可换购产品，提高复购率。 9️⃣ 买赠活动：比单纯降价更有效，增加销量和利润。掌握这些销售法则，灵活运用在日常销售中，相信你的烘焙店一定会生意兴隆！

开月子会所必知的10个关键数据 1. 𐟒ᠦˆ馶毼š月子会所的成本包括房租、物业、人员团队、日用品耗材、食材以及营销获客成本等。要实现稳定盈利，毛利润至少要达到30%。 𐟒𜠤𚺥‘˜成本：服务业中，人员成本是最高的，因为服务需要人来完成。通常占到总成本的25~40%。 𐟓ˆ 入住率：入住率是指实际入住的天数与可用房间的百分比。85%以上的入住率才算满房，平均能达到这个水平就算不错。如果达到满房水平还亏损，可能是定位或定价问题，或者成本管控不当。 𐟏栥‡€利润：老板的利润。目前行业90%都在亏损，能控制在15~20%就很不错。超过20%除非有品牌优势或技术优势，否则消费者会觉得价格虚高。 𐟓ž 营销活动：大型促销活动一年2~4次，周年庆、中秋、双11等是较好的时机。小型获客引流活动可以每个月1~2次，如月子餐品鉴会、孕妈妈课堂等。不要频繁打折，否则等于变相降价。 𐟌 运营周期：良性运营的月子会所一般2年内能回收投资，重资产可能2~4年。超过4年说明经营不善，5年以上还在亏损的建议止损。 𐟓… 淡旺季：运营好的月子会所基本没有淡旺季，每月都有新妈妈生产。但有些月份孕妇较少出门，如春节前、清明节、农历7月等。南方地区3月（春节后）、5月（天气好）、11月（双11氛围）是业绩高峰，1月（过年前用钱多）、4月和农历7月（清明和鬼月）业绩会下滑。 𐟓‹ 月初存量：月初的有效客户是指获客名单中扣除已经到预产期的、不互动不回复的以及明确拒绝的客户。如果月初有效客户太少，需要重点抓新获客。 𐟔 进店率与转化率：如果业绩不好，不要一味降价或做活动吸引客户，要搞清楚是获客问题还是转化问题。进店率低于10%：说明获客不精准，需要考虑其他渠道获客。转化率低于30%：说明销售能力不行，需要培训销售。

旅游管理专业毕业论文选题全攻略！ 𐟓Œ【旅游与文化融合方向】戏曲与演艺融合、美食文化品牌打造、民俗活动传承等，深入挖掘本土文化宝藏，将其植入旅游环节，增加论文的深度和独特性。 𐟓Œ【旅游服务质量提升方向】研究旅行社导游、景区餐饮、酒店前台等服务，深入探讨满意度提升和优化措施。通过调研问卷，明确问题痛点，提出接地气的改进策略。 𐟓Œ【旅游资源开发与规划方向】从城郊废弃工厂、老旧街区到荒滩湿地、传统村落，探索如何盘活闲置空间、整合特色资源，打造文旅新地标。结合实地考察和理论分析，提出具有较强操作性的方案。 𐟓Œ【智慧旅游方向】选题包括小型景区智能导览、乡村线上预订平台、景区电子票务等，紧扣科技热点，研究应用价值。通过走访体验，寻找灵感，写作过程更加轻松。 𐟓Œ【旅游市场营销方向】涵盖小众景点百度推广、乡村旅游朋友圈宣传效果、古镇淡季营销、民宿douyin引流等。聚焦当下热门平台与特色旅游产品，分析营销玩法，数据收集方便，论证有亮点。 𐟓Œ【旅游经济与产业发展方向】剖析乡村旅游增收、小镇产业集群效益、产业链优化等，关注经济民生，数据案例丰富，解读产业趋势有深度。 𐟓Œ【旅游体验与游客行为方向】针对大学生背包客、老年康养客、亲子家庭等群体，分析游玩体验与行为特征。通过问卷访谈，洞察游客心思，研究过程既有趣又有深度。 𐟓Œ【旅游可持续发展方向】关注湖泊生态保护、海滨沙滩养护、景区垃圾分类等，紧扣环保大势，实地调研现状，提出可行措施，助力绿色旅游。

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