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微观营销观念权威发布_推销观念认为只要大力推销(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

微观营销观念

专插本市场营销专业考试科目和题型详解广东专插本市场营销专业的考试题型和分值分布是怎样的呢？准备考市场营销的插本考生们一定要了解，让你少走弯路，有目的性地备考。 𐟓š【市场营销学】考试时间：150分钟，总分：200分单选题（20题，每题2分，共40分）：考察基本概念的理解与辨析，例如市场营销、市场细分、产品生命周期等核心概念的准确含义。多选题（5题，每题2分，共10分）：考查对市场营销学中各类知识要点的综合理解与掌握程度，例如市场营销环境的构成因素，包括宏观环境的政治、经济、社会文化、技术等多方面因素以及微观环境中的企业内部因素、供应商、营销中介、顾客、竞争者等。判断题（10题，每题2分，共20分）：考察对市场营销基本原理、概念的准确性判断，例如判断某种关于市场需求的定义是否正确，或者某一营销观念的表述是否符合其本质内涵。 𐟓–【管理学】考试满分：100分，考试时间：120分钟单项选择题（25分）：共25题，每题1分，主要考查考生对管理学基本概念、原理、方法等基础知识的掌握程度。多项选择题（20分）：10题，每题2分。题型用于检验考生对管理学知识的综合理解以及知识点之间的联系与辨析，要求准确判断多个选项的组合正确性。名词解释题（15分）：5题，每题3分。需要考生对管理学中的重要语句或概念进行准确解释。简答题（20分）：4题，每题5分，共20分。围绕管理学中的重要理论、原则、流程等方面出题，要求考生简要阐述其核心要点。论述题（10分）：总分10分。通常给定一个较为宏观的管理主题或问题情境，要求考生运用所学管理学知识进行深入、系统的分析和论证。案例分析题（10分）：共2问，总分10分。一般是以实际企业管理案例为背景，考查考生结合案例运用管理学知识分析问题和解决问题的能力。 𐟓【政治】考试满分：100分，考试时间：120分钟单项选择题（20分）：共20道小题，每题1分。主要考查基本概念、基本观点和基本事实等。多项选择题（20分）：10道题，每题2分。考查对知识点的全面理解以及对不同知识之间联系等方面的理解，错选、多选、少选均不得分。辨析题（14分）：2道题，每题7分。一般是给出一个观点或论断等，要求考生先判断对错然后进行分析。问答题（21分）：3道题，每题7分。主要针对一些重要的理论、原则、意义等方面设问，要求考生较为详细准确地回答。论述题（10分）：1道题，通常要求考生运用所学政治理论对某一较宏观的问题进行全面、深入、系统的阐述和论证。材料分析题（15分）：1题（一般含多问），主要是给出一段文字材料等，要求考生结合材料分析相关政治知识点、原理等，对学生的综合运用知识能力、分析理解能力等进行考查。 𐟓【英语】客观题（总分85分）阅读理解（30分）：共15题，每题2分。包括4篇短文，总阅读量（不含试题部分）不少于1000个英文单词，主要考查理解主旨要义、理解文中具体信息、根据上下文推断单词和短语的含义、做出判断和推理、理解文章的基本结构、理解作者的意图观点和态度、快速查找相关信息等方面能力。短文造句匹配（10分）：5题，每题2分。完形填空（30分）：15题，每题2分。主要考查考生理解能力以及对词汇、语法和固定搭配等英语知识的掌握与应用的能力。语法填空（15分）：10题，每题1.5分。主观题（总分15分）写作（15分）：通常要求写一篇约100个单词的简短应用文。要求格式规范，内容切题，条理清晰，语法正确，表达得体。考查可能涉及的应用文主要有信函、简历、申请书、通知、告示、请假条等。

市场竞争越激烈营销越要系统学习！贾健 2024.11.10 第六章营销咨询第一节营销咨询概述一、营销的含义、地位和观念的演变二、营销咨询的内容和特点三、营销管理领域的新发展第二节营销环境分析一、宏观营销环境分析二、微观营销环境分析三、市场机会分析四、市场需求预测第三节选择目标市场一、选择目标市场的依据与步骤二、市场细分三、目标市场的分析与选择四、产品定位分析第四节竞争战略分析一、基本的竞争战略二、处于不同市场地位企业的竞争战略第五节营销组合策略一、产品策略二、品牌策略三、价格策略四、分销渠道策略五、促销策略六、营销策略的动态组合第六节营销管理一、营销组织的建立与分析二、销售队伍管理三、营销计划、执行与控制四、营销信息系统五、客户关系管理

25同等学力申硕工商管理必考知识点为了准备25年同等学力工商管理申硕的小伙伴们，是不是还在迷茫不知道考试到底考什么呢？别担心，小站帮你整理了工商管理要考的4门学科的重点，看完你就明白了！𐟘‰ 管理学原理管理的历史发展：包括古典管理理论（如泰罗的科学管理理论、法约尔的一般管理理论、韦伯的理想行政组织理论等）、近代管理理论的发展（如行为科学理论、管理科学理论等）以及现代管理理论的主要学派和观点。组织管理原理：涉及组织设计的原则、组织结构的类型（如直线制、职能制、直线职能制、事业部制、矩阵制等）、组织的变革与发展等内容。决策：决策的类型、决策的过程、决策的方法（如定性决策方法、定量决策方法等）是重点。计划与控制：计划的类型、计划的编制过程、控制的类型、控制的过程等。组织：组织的要素、组织文化的概念和功能、组织的人员配置等。激励：激励的理论（如马斯洛的需求层次理论、赫茨伯格的双因素理论、弗鲁姆的期望理论等）以及激励的方法。领导：领导的权力来源、领导的风格、领导的理论等。企业战略管理战略管理理论：战略管理的概念、战略管理的过程、战略的类型（如总体战略、竞争战略等）。企业战略态势分析：外部环境分析（如宏观环境分析、行业环境分析等）和内部环境分析（如企业的资源、能力、核心竞争力等）。企业业务层竞争战略：成本领先战略、差异化战略、集中化战略等竞争战略的特点、适用条件和实施方法。企业公司层战略与管理：多元化战略、一体化战略等公司层战略的类型和实施。全球市场竞争战略：企业国际化经营的战略选择、国际市场进入的方式等。市场营销市场营销导论：市场营销的概念、市场营销观念的演变等。企业战略计划过程与市场营销管理过程：企业战略计划的制定、市场营销管理的过程等。市场营销环境分析：宏观营销环境（如人口、经济、自然、技术、政治法律、社会文化等因素）和微观营销环境（如企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众等因素）对企业营销活动的影响。市场购买行为分析：消费者市场购买行为的特点、影响消费者购买行为的因素、组织市场购买行为的特点等。市场竞争战略：市场竞争的基本战略、市场竞争的策略等。产品策略：产品的整体概念、产品组合策略、产品生命周期理论、品牌策略、包装策略等。定价策略：影响产品定价的因素、定价的方法（如成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等）、价格调整策略等。分销策略：分销渠道的类型、分销渠道的设计与管理、物流管理等。促销策略：促销的方式（如广告、人员推销、公共关系、营业推广等）、促销组合的策略等。财务管理财务管理的基本理论：财务管理的目标、财务管理的环境、财务管理的价值观念（如时间价值、风险价值等）。财务分析：财务分析的方法（如比率分析法、比较分析法、趋势分析法等）、财务指标的计算与分析（如偿债能力指标、营运能力指标、盈利能力指标等）。企业筹资方式：股权筹资（如发行股票）、债务筹资（如发行债券、银行借款等）以及其他筹资方式（如可转换债券、融资租赁等）的特点和优缺点。企业筹资决策：资本成本的计算、资本结构的决策方法（如每股收益分析法、比较资本成本法等）。企业投资决策：投资项目的现金流量分析、投资决策的评价指标（如净现值、内部收益率、投资回收期等）。股利分配决策：股利分配的政策（如剩余股利政策、固定股利政策、固定股利支付率政策、低正常股利加额外股利政策等）、股利分配的形式。希望这些信息能帮到你们，祝大家顺利通过考试，加油！𐟒ꀀ

Z世代洞察和品牌沟通秘籍获取完整报告→网页链接在数字化浪潮中，Z世代（1995-2009年出生）以其独特的消费观念和品牌沟通期待，成为市场的焦点。报告通过定性定量研究，描绘了Z世代的成长背景、价值观念和消费行为。Z世代追求个性化表达，关注社会变化，展现出极高的包容性和多样性。他们期待与品牌的真诚交流和长期关系，而非单向营销。报告提出了品牌沟通的要素、有效传播方式及场景，助力品牌实现长远发展。成长生态模型：Z世代成长于信息爆炸的环境，他们的人生观和价值观受到宏观社会、中观社会和微观社会的影响。𐟌 报告显示，Z世代在经济富足中成长，但在疫情后面临经济放缓和就业挑战，这影响了他们的消费行为和职业规划。人性洋葱模型：Z世代的人生观从追求成功转变为追求普通而丰盛的人生。𐟧… 他们认为成功不仅仅是金钱和地位，而是包括身心健康、人际关系和个人价值的实现。品牌沟通秘籍：Z世代更倾向于与品牌建立长期关系，他们认可的品牌沟通要素包括真诚交流、长期关系和价值共鸣。𐟓⠦Š契Š显示，Z世代对噪叫卖型和刻板说教型的营销方式感到反感，而更偏爱硬核实力展示、情绪价值传递和沉浸式观赏。家庭大屏的交心空间：Z世代将家庭大屏视为重要的交心空间，他们在这里享受个人时间、观看节目和与家人互动。𐟏 品牌可以通过智能大屏广告，以创意和情感共鸣的方式与Z世代建立联系。相关报告《Z世代洞察和品牌沟通秘籍》由Ylab和欢网科技联合发布，共82页。

贸大832管理真题详解，你掌握了吗？ 𐟓š贸大832管理真题分为中英文两大板块，各占75分。整体来看，贸大832专业课的特点是单题难度不高，但知识点覆盖面广，对背诵记忆的准确度要求较高。 𐟓英文题型：判断题：5题，共10分选择题：10题，共20分简答题：5题，共20分案例分析：1个，共25分 𐟓中文题型：选择题：5题，共10分简答题：5题，共30分计算题：1个，共10分论述题：2题，共25分 𐟓–所需参考书：《管理学》（第13版）《营销管理》（第15版）《人力资源管理概论》《西方经济学》（微观部分第7版） 𐟓Š管理学、营销学和人力资源管理三个科目在考查内容中的分数占比趋向均匀。 𐟌Ÿ【管理学】是832最基础的部分，也是英文板块的重要部分。考生需要熟练掌握管理学知识点的中英文内容，特别是基础原理和名词。重点集中在管理者、激励、领导；全球管理和管理学史也非常关键。 𐟌Ÿ【营销学】近年来越发重要。贸大832的案例题常与当前的热点话题有关，建议考生平常多加留心，在掌握基础知识的条件下，尝试用营销学解释现实问题。重点集中在创造价值、传递价值以及传播价值；历年考试各个篇章都有涉及，都应该重视。 𐟌Ÿ【人力资源管理】在换书后，增加了较多的概念和理论部分，需引起重视。重要考点变化不大，考生可继续按照往年考点总结进行复习。人力资源的获取、开发以及激励是重点。 𐟌Ÿ【微观经济学】近年趋势只考察一道10分的计算题，但考试章节不固定，这要求考生对每章课后题均娴熟掌握。

加拿大顶尖商科院校大一必修课一览 𐟓š 多伦多大学：经济学基础：ECO101H1和ECO102H1 商学基础：RSM100H1或MGT100H1 数学基础：MAT133Y1，或MAT135H1和MAT136H1，或MAT137Y1，或MAT157Y1 建议选修：RSM219H1、RSM230H1和RSM250H1 广度要求课程：建议选修一门符合广度要求的课程 𐟓š 麦吉尔大学：管理学基础：介绍组织运作的基础知识会计学：学习财务会计和管理会计的基础知识经济学：微观经济学和宏观经济学，理解市场运作和全球经济环境商业统计学：数据分析和统计方法的基础知识市场营销：市场营销的基本概念和策略组织行为学：研究个人和团队在组织中的行为模式商业法律和伦理：了解商业活动中的法律问题和商业伦理 𐟓š 不列颠哥伦比亚大学：商业和管理基础：介绍管理的基本原则和概念，以及商业环境的基础知识会计学：学习财务会计和管理会计的基础知识，理解财务报表和会计决策过程经济学：理解市场动态、经济政策及其对商业活动的影响统计学和数据分析：基础的统计学原理和数据分析技巧市场营销原理：包括市场研究、消费者行为、产品定位等组织行为学：研究组织内的人员行为和团队动力商业法律和伦理：了解商业环境中的法律问题以及商业伦理和社会责任 𐟓š 阿尔伯塔大学：英语课程：提高英语能力商业基础：BUS 101-商业基础或等效课程微观经济学导论：ECON 101 宏观经济学导论：ECON 102 灵感激发：INT D 101-成为领导者微积分 I：MATH 154-商业与经济学的微积分 I 或等效课程初级统计学：STAT 161-商业与经济学的初级统计学或等效课程商学以外选修课程：9个学分的商学以外选修课程 𐟓š 滑铁卢大学： 9月至12月：ARBUS 101：北美商业导论，ECON 101：微观经济学导论，两门潜在专业课程 1月至4月：ARBUS 102：管理者的会计信息，ARBUS 202：专业与商业伦理，两门潜在专业课程

𐟓市场营销提纲模板大揭秘！ 𐟎‰探索市场营销的奥秘，从提纲模板开始！今天，我们带你领略蜜雪冰城市场营销策略研究的提纲框架。𐟓š 𐟓Œ第一章：绪论 - 研究背景 - 研究意义 - 国内外研究现状 - 研究内容与方法 𐟓Œ第二章：市场营销相关概念和理论基础 - 市场营销概念解析 - STP理论探秘 - 7PS营销理论大揭秘 𐟓Œ第三章：蜜雪冰城市场营销现状分析 - 蜜雪冰城公司简介 - 市场营销环境分析 - 宏观营销环境透视 - 微观环境细解 - SWOT分析实战 𐟓Œ第四章：蜜雪冰城市场营销中存在的问题探究 - 产品方面剖析 - 价格策略探讨 - 渠道策略反思 - 促销策略审视 - 服务人员管理探讨 𐟓Œ第五章：蜜雪冰城STP策略与7PS营销组合策略 - 市场细分实践 - 目标市场选择指南 - 市场定位策略揭秘 - 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、过程策略、有形展示策略全解析 𐟓Œ第六章：总结与展望 - 蜜雪冰城市场营销策略研究总结 - 行业发展趋势预测与展望 𐟎ˆ现在，就让我们一起踏上这趟市场营销的探索之旅吧！记得在撰写过程中，灵活运用问卷调查等方式获取数据，制作直观的图表来支持你的观点哦！𐟌Ÿ

消费者行为理论：微观经济学的核心 𐟓š 消费者行为理论是微观经济学中的重难点，主要探讨消费者在不同市场条件下的购买行为。以下是该理论的一些关键概念： 1️⃣ 需求定律：指的是在其他条件不变的情况下，商品的需求量与价格成反比。简单来说，商品价格越高，消费者愿意购买的数量就越少。 2️⃣ 边际效用理论：消费者对每单位产品的最高支付意愿，即边际效用。这意味着消费者愿意为增加的最后一个单位产品支付额外的费用。 3️⃣ 消费者偏好：消费者对不同商品和服务的主观评价和选择偏好。这种偏好可能会因为年龄、性别、收入等因素而有所不同。 4️⃣ 市场细分：不同的消费者群体对同一商品的需求和支付意愿不同，因此可以将市场细分成不同的子市场。每个子市场可以根据消费者的特定需求进行定价和营销。 5️⃣ 价格歧视：企业根据消费者的需求和支付意愿，对同一商品收取不同的价格。这可以通过歧视定价来实现，从而最大化企业的利润。 6️⃣ 替代效应和收入效应：商品价格变动时，消费者可能会选择替代品，或者因为价格变动而改变其购买量，这就是替代效应和收入效应。 𐟔 这些概念和理论不仅帮助我们理解消费者的购买行为，还为企业制定营销策略提供了重要的参考。

商科留学生必读的10本书籍推荐作为商科留学生，阅读各种书籍可以帮助你扩展知识、提高技能和拓宽视野。以下是一些适合商科留学生的课外书籍推荐：《市场营销管理》 𐟓ˆ 作者：菲利普ⷧ瑧‰𙥋’和凯文ⷥ‡殺”纳这本书涵盖了市场分析、战略和策略的各个方面，是市场营销管理的经典教材。《经济学原理》 𐟒ኤ𝜨€…：尼尔ⷦ 𜩇Œ高里和波尔ⷨ觼ꥰ”森这本书是经济学的经典教材，适合初学者，涵盖了微观经济学和宏观经济学的基本原理。《创新者的窘境》 𐟚€ 作者：克莱顿ⷥ…‹里斯坦森本书探讨了为什么一些公司在创新时会失败，而其他公司却成功，并提供了有关如何应对市场变革的见解。《管理学》 𐟓‹ 作者：史蒂芬ⷐⷧ𝗥–勒Œ玛丽ⷥ𚓥𐔧‰𙂷凯洛格这是一本广泛使用的管理学教材，涵盖了管理概念、理论和实践。《金融市场与机构》 𐟓ˆ 作者：弗兰克ⷨ𔹧𚳨🪤𚚥’Œ罗伯特ⷅⷨŽ뤼樯𚊨🙦œ줹榷𑥅妎⨮褺†金融市场、金融机构和金融工具，对于学习金融学的学生非常有用。《创意思维》 𐟒ኤ𝜨€…：汤姆ⷥ‡賂饒Œ大卫ⷥ‡賂銨🙦œ줹榎⨮褺†创意思维的重要性，如何培养创造力，以及如何应用创意解决商业问题。《数据科学简介》 𐟓Š 作者：杰夫ⷦ–柳𙦋‰恩和安妮ⷦœ𑦯”诺这本书介绍了数据科学的基本原理和技术，对于对数据分析和决策支持感兴趣的学生非常有用。《精益创业》 𐟚€ 作者：埃里克ⷩ‡Œ斯这本书讨论了如何在创业过程中运用精益方法，减少浪费，迅速测试和改进创意。《商业伦理》 𐟌 作者：奥博恩ⷥ聥ˆ餺š姆ⷨ‚–和玛丽安ⷌⷥឥ…‹特这本书讨论了商业决策中的伦理问题，对于商科学生培养道德和社会责任感非常重要。《市场营销管理》 𐟓ˆ 作者：菲利普ⷧ瑧‰𙥋’和凯文ⷥ‡殺”纳这本书涵盖了市场分析、战略和策略的各个方面，是市场营销管理的经典教材。这些书籍可以帮助商科留学生建立坚实的学科基础，了解商业世界的不同方面，并提高实际问题解决能力。

小数据：洞察用户需求的秘密武器 𐟔 《痛点》这本书真的让我眼前一亮，尤其是对于那些做营销的人来说。作者马丁ⷦž—斯特龙，他可是迪士尼、百事可乐、雀巢等大公司的品牌顾问，还被《财富》杂志评为“最具影响力的50大商业思想家”之一。在这本书里，马丁带着我们走遍世界各地，通过商业案例来发掘那些隐藏在普通人生活中的“小数据”。大数据虽然能告诉我们一些趋势和结果，但真正能洞察人心的还是这些看似不起眼的小数据。小数据能揭示出用户的情感、心态、文化背景和信仰，这才是形成消费趋势的真正原因。大数据虽然连接了无数数据点，但人类的行为是千变万化的。只要人类还在按照自己的习惯行动，大数据的结论就随时可能被推翻。因为人类是个变量，而这个变量包括了气候、执政者、宗教和传统等多种因素。比如说，美国的酒店窗户从来不开，沙特人家的墙画主题都是水，俄罗斯女人喜欢鲜艳的红唇，美国人对肢体接触很敏感，印度婆婆偏爱艳丽色彩……这些看似不起眼的小细节，背后其实隐藏着巨大的商业机会。马丁相信，“我们每个人都会传达出一些线索，表达我们的群体归属”。通过细致观察和结合当地的风土人情、社会制度，就能推演出人们背后的真实需求。这就是他总结的“7C法”：搜集：建立观察者视点，从宏观和微观上搜集可信的观点。线索：消费者在现实中反映的自我与真实自我很可能不一致，要找出能显现真实自我的线索。连接：理出头绪，将观点和线索连接起来。关联：寻找顾客行为上的转变，确定切入点。因果：验证情感因素和消费行为之间的因果关系。补偿：透过正确的因果关系发掘出顾客的真实欲望。观念：提取最强烈的情绪本质“欲望”，创造性地满足它。虽然马丁的方法听起来很有参考性，但需要极强的洞察力和丰富的经验才能奏效。不过，无论如何，这本书确实让我对如何洞察用户需求有了全新的认识。