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属于营销价值权威发布_十种营销方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

属于营销价值

炫耀背后：渴望关注与肯定的深层心理 𐟓–书名：《超级话题营销》 𐟒뤽œ者：甄妙 𐟓出版：机械工业出版社 𐟌Ÿ金句：社交媒体的核心是传播与被关注。话题只有被传播，才有价值；传播只有被关注，才能实现其价值。营销的目的不是获取注意力与流量，而是打通线上、线下，形成品牌自己的价值闭环。在处理舆情事件时，有两种行之有效的方法：一种是静默到底，另一种是在发生险情的第一时间就采取独特策略去处理。话题就是营销的生产力。我们不要去做一个大而全的产品，而是要找到属于我们的细分场景。当两个元素在心理上或者是在物质上产生对立的时候，冲突就会随之产生。愉悦是一种让人感到身心放松的情感，也是人类一直以来追求的一种情感。人会倾向于对被压迫、被迫害的人产生一种共情式怜悯。共情式怜悯的技巧十分好用，有两个思路：一个是把主人公的经历包装成多灾多难的故事（选秀节目惯用手法），另一个是把强者描述成恶魔。抢红包用户的心理是十分重要的，一般有3种：贪便宜、寻求欢乐氛围、人情债。一个人越缺什么，就越喜欢在人前炫耀什么。墨菲定律是指如果我们正在担心某种不好的事情，祈祷这件事不要发生，那么很不幸，它总会发生。看似简单的砍价活动需要注意几点：第一是选品，第二是投放渠道，第三是风控。策划砍价活动时，在选品上要大众化、好决策、价格低。人是有惰性的，都本能地希望付出少、收获多，因此让用户感觉到简单、容易达到也是一种策略。感动是一种可以触动我们的感情，引发我们的同情，或者引起我们的支持和羡慕的一种情感。炫耀是一种需要被关注、被肯定的表现。 “意外”的逻辑永远有效：即在热点场景，出现令人意外的文案。好的创意往往都是简单的，用意外激发年轻人的好奇心，进而引发共鸣，以年轻化营销塑造年轻化品牌，最终目的是让品牌的感知力更强。优秀的创意内容是能够自主传播的，所以要用社会化传播的思维做创意，以社交逻辑驱动传播。这本书不仅提供了丰富的营销策略和技巧，还深入剖析了人类心理和行为背后的动机。无论你是营销人员还是普通读者，这本书都值得一读。

花西子眉笔价格背后的秘密 𐟒„一支眉笔的价格，无论是30元还是78元，都取决于它在生产过程中所耗费和凝结的劳动量。换句话说，眉笔的价值是由生产它所需的劳动量决定的。 𐟒„这个劳动量不仅包括生产环节的工人劳动，还包括原料、设备、工具和房屋等方面的劳动。因此，眉笔的价值可以简单地理解为（原料+机器+工人劳动）的劳动量。 𐟒„然而，工人劳动的价值并不完全属于工人，其中一部分无偿劳动的价值归资本家所有，也就是剩余价值。但今天我们不讨论这个部分。 𐟒„大多数品牌的眉笔，其眉笔芯成分和成本几乎相同，机器设备也相差不大。也就是说，在原料和机器这两部分，可以看作是相等的。 𐟒„那么，为什么有人会选择价格较高的花西子眉笔呢？这就要从工人劳动的不同之处来考虑了。花西子眉笔的广告无处不在，电视、手机、电梯、商场大屏幕等，这就是营销和推广的力量。 𐟒„由于营销人员需要付出大量的劳动，这也就解释了为什么花西子眉笔的价格相对较高。例如，李佳琦自己都曾说过，花西子快姓李了。 𐟒„至于供求关系，它只影响商品价格是在价值基础上高走还是低走，并不决定价值本身！价值由劳动量决定！例如，当大众普遍接受这个品牌时，它可以略微提高价格，当大众有更多其它品牌作为选择时，可以搞促销活动适当降价。

白话设计管理：营销篇 𐟓… 2020年6月11日 𐟓– 书籍：白话设计公司管理 𐟔 第三章：营销管理 𐟓Œ 客户选择的要点： 1️⃣ 客户和项目是否符合公司的产品战略。 2️⃣ 合作双方业务层次的匹配度。 𐟓ˆ 客户集中度与企业盈利能力的关系：设计单位需要根据自身性质选择客户，考虑客户集中度对企业盈利能力的影响。 𐟒𕠤𚧥“定价的两种方式： 1️⃣ 价值定价：根据客户价值定价，与成本无关，关键在于品牌价值和专业水准。 2️⃣ 人工定价：设计取费与人工成本挂钩，关键在于内部管理水平。 𐟓Š 管道管理：从经营立项到生产立项的过程分为四个阶段。 A️⃣ 经营立项前的工作，费用基本属于市场费用。 B️⃣ 经营立项权在经营部门，费用属于销售费用，由经营部门负责。 C️⃣ 打单立项由经营部门和生产管理部门协商确定，费用属于项目成本，由经营和生产共同负责。 D️⃣ 生产立项在生产管理部门，费用属于项目成本，由项目组和生产管理部门负责。 ⚠️ 管道管理需避免的情况： 1️⃣ 没有市场投入。 2️⃣ 不做项目筛选。 3️⃣ 既不做市场投入，又不做项目分析、筛选，盲目争取。

销售新手必过的六大关卡𐟔尟”尟”劥š销售并不是一件容易的事，尤其是刚开始的时候，你需要越过很多坎。以下是我总结的六个关键点，希望能帮到你。心态调整𐟒ꊧ麦勵ƒ态：永远保持谦逊，像小学生一样不断学习和创新。积极心态：消极情绪对销售没用，要有梦想，能承受各种压力和打击，专注于目标，不屈不挠。放下心态：成功和失败都是暂时的，不要有所持，有所失必有所得，吃亏有时候是福。找到自己的位置𐟓 每个人都有自己的核心竞争力，无论是人脉资源、客户资源还是其他能力。要早些找到自己在营销价值链上的位置，坚持下去，锻造出自己的核心价值。掌握套路𐟎š销售就像练武功，有套路才能事半功倍。海尔的简单营销套路“数--一-路-一一一人”确实有用，但适合自己的套路需要时间和实践去摸索。记住，套路随环境变化而变化。行动与思考𐟚€ 学而不思则罔，思而不学则殆。只行动不思考是只低头拉车；只思考不行动是只抬头看路。两者结合好才能越过这个坎。营销是行动和思考的结合，关键还是看行动。应对外界诱惑𐟒ኩ”€售过程中会遇到各种诱惑，金钱、美女、地位等等。要了解自己属于哪一种人，才能找到合适的与外界进行能量交换的模式。否则会迷失自我，越走越远。文化与价值观𐟌ˆ 不同的企业和团队需要不同的价值观，个人的价值观也决定你的出发点和终点。求名求利不可兼得，企业也是如此。各人要学会减法生活，不要什么都想做好。希望这些建议能帮你在销售的道路上越过这些坎，加油！𐟒ꀀ

如何通过产业链分析把握行业关键点？在研究一个行业的市场规模和生命周期后，接下来就是分析产业链了。首先，我们需要澄清一下什么是产业链。简单来说，一个行业内的许多公司构成了这个行业，而多个有逻辑关系的行业则构成了一条产业链。比如，新能源汽车产业就包括上游原材料制备、中游新能源电池制造、下游新能源汽车整车组装与销售，最终到达消费者手中。产业链类型：长链条 vs 互联网生态链 𐟌 产业链可以分为两种类型：传统长链条和互联网生态链。传统长链条基本上属于长链条产业链，每个环节都附加一定的价值传导下去，战略控制点一般在研发环节或渠道环节。而互联网生态链则聚集了一定量的供给方、需求方、用户、广告主和第三方服务商，战略控制点就是平台本身。战略控制点：微笑曲线与市场集中度 𐟓ˆ 战略控制点是指在整个产业链中占据主导地位的环节。分析方法有两种：微笑曲线和计算各个环节的企业数量、市场集中度和利润率。微笑曲线理论认为，在产业链各个环节中，位于上游的技术研发或处于下游的营销渠道贡献了最多的附加价值。而通过计算各个环节的企业数量、市场集中度和利润率，我们可以发现某环节企业数量越少、市场集中度越高、利润率越高，那么这个环节提供的价值就越稀缺、越难以被替代，战略地位也就越高。链主：行业中的龙头企业 𐟐‰ 链主就是战略控制点环节中的龙头企业。通过产业链分析，企业的最终目的是要渗透到战略控制点或与链主建立稳定合作关系。通过这些分析，企业可以更好地了解自己在行业中的位置和优势，从而制定更有效的战略。

26583家民营医院—— 未来将走向何处？中国民营医院发展的3个阶段： 1⃣ 从1999年至2004年的“高速井喷期”； 2⃣ 从2005年至2008年的“小幅增长期”； 3⃣ 从2009年至今的“平缓波动期”。当下，民营医院所面临的市场，已经从原来的增量市场，进入到当下的存量市场。未来民营医院发展的3个关键词：战略定位、品牌营销、价值创新。从2018年开始，民营医院涌现出“倒闭潮”。特别是前几年受疫情的打击下，很多民营医院纷纷推出竞争舞台…… 早期，创办民营医院基本上是靠凭关系获得医保农合支付，在缺少监管的环境中， “套保”现象成为民营医院最基本的盈利模式！当下，民营医院战略路径与形式无非两类：第1⃣类：市场竞争是产品竞争。通过捕捉机会与资源的投入，形成量的扩张；第2⃣类：市场竞争是认知竞争。通过运营模式的不断创新，构建客户认知优势，形成质的提升，卓有成效的保持赢利的持续增长，我们服务的客户就属于这一类。发展较好的民营专科医院，有四个必要条件：一是医生依赖程度低，设备依赖程度高，比如眼科；二是公立医院重视程度低，比如体检；三是公立医院很强，但产能有限，比如肿瘤放疗、康复医院；四是个性化的高端医疗…… 从2018年开始，民营医院涌现出“倒闭潮”。特别是前几年受疫情的打击下，很多民营医院纷纷推出竞争舞台…… 早期，创办民营医院基本上是靠凭关系获得医保农合支付，在缺少监管的环境中， “套保”现象成为民营医院最基本的盈利模式！有许多民营医院领导，早期都是公立医院管理者，大部分都是技术骨干，有想法有魄力，但是却没有经营医院的经验，缺乏系统的商业运作经验。事实上，治病和管理之间是有很大差距的，这就导致很多医院管理者不善经营，没有丰富的实操经验，大部分都停留在纸上谈兵的阶段…… 𐟒𐟒 著名品牌营销专家于斐老师在国家卫健委icon首届民营医院管理培训班上授课指出—— 市场法则就是大浪淘沙，优胜劣汰！民营医院迫切需要解决的8大问题： 1⃣ 分析市场，找准定位。 2⃣ 确定目标，制订计划。 3⃣ 整合人才，健全学科。 4⃣ 确定制度，完善机制。 5⃣ 营造文化，凝聚人心。 6⃣ 精心策划，加强客情。 7⃣ 畅通渠道，争取支持。 8⃣ 沉着应变，防范风险。「于斐导师品牌学院」「于斐老师品牌学堂」「于斐老师品牌策划」「于斐导师品牌研究院」「生活手记超话」

依文男装属于什么档次 𐟌Ÿ依文男装𐟌Ÿ属于高端档次。它创立于1994年，已有近30年的发展历史，在全国100多个城市拥有500余家门店。品牌一直专注于为高净值用户提供高级成衣产品和全场景着装服务，拥有超过200万的高端品牌会员和主流精英用户。品牌通过国际化的语言和中国式的生活哲学结合，成功打造了具有中式魅力的高级男装品牌。 𐟏𗯸依文男装的品牌背景依文男装创立于1994年，已有将近30年的发展历史。品牌在全国100多个城市拥有500余家门店，销售网络遍及东北、华南、华北等地区。多年来，依文集团始终为高净值用户提供高级成衣产品和全场景着装服务，拥有超过200万的高端品牌会员和主流精英用户。品牌通过国际化的语言和中国式的生活哲学结合，成功打造了具有中式魅力的高级男装品牌。品牌的创意产业中一直寻求本土与国际的平衡点，探寻到男人内心最深处的诉求，创意拼接经典，低调对接华丽，致力于在这个国际同质化的舞台上发出无与伦比的时尚呐喊。 𐟒᤾文男装的品牌定位依文男装不同于其他商务休闲类产品，而是通过情感文化营销，专为成功男人打造物超所值的男正装类产品。品牌关注男人情感，崇尚低调的奢华，通过精准对接品牌和消费者的价值观，成功走进顾客内心。衡量一个品牌的标准不是销售数字，而是真正拥有多少发自内心热爱这个品牌的人。品牌的价值观不仅在于产品本身，更在于它所传达的情感和文化内涵。每一套西装都不仅仅是一件衣服，更是一种生活态度和情感表达。 𐟑袀𐟒𜤾文男装的目标客户群依文男装的目标客户群包括北京、上海、武汉、西安等地的成功男士，以及来自海外游历多年回到北京实现自己价值的男人。他们深深热爱着北京的文化，融入北京的生活，是品牌的重要消费群体。品牌致力于为这些成功男士提供有温度、有态度、全场景的着装服务。这些成功男士不仅仅是企业家和明星，还包括那些在国内知名企业和一线明星等高层管理者。他们的需求和品味代表了市场的主流趋势。 𐟌Ÿ依文男装一直以来都在努力打造高端、有温度的品牌形象。通过情感文化营销和高端品牌定位，成功吸引了众多高净值用户的关注和喜爱。未来，品牌将继续坚持自己的品牌理念和市场定位，不断提升产品品质和服务水平，为更多消费者提供更优质的穿搭体验。如果你对男装有任何问题或想法，欢迎在评论区和我互动哦！𐟑”𐟒쀀

「王楚钦总会有属于自己的那条路」赢的时候“wtt只是商业赛没价值”，输球16小时怒上十几个rs。又是状态又是心态又是卧薪尝胆你说他说的，牛鬼蛇神都蹭上来了。一个看不起的wtt 商业赛爆改人生大课题[吃惊]真有什么人家会自己调整，还轮得到营销号指指点点了[摊手]「王楚钦出勤率可真不低」

【"炒鱿鱼"先花钱！Unity为大规模裁员花掉2亿美元】创作引擎官方Unity于近日透露，作为重组工作的一部分，公司会在2024年花掉2.05亿美元，花的钱就是为了大规模裁员。据该公司称，这笔钱主要用于支付被解雇员工的“增量”离职费用。其中包括价值1.27亿美元的“增量股票薪酬”。 Unity 表示：“在增加的员工离职成本中，1500万美元属于收入成本，4600万美元属于研发成本，5200万美元属于销售和营销成本，9200万美元属于整体和行政成本。”此外，他们还有4500万美元的与关闭办事处相关的重组成本。 2024 年 1 月，Unity 宣布计划解雇 25% 的员工。首席执行官吉姆ⷦ€€特赫斯特表示，做出这一决定是为了让公司“专注于我们的核心业务，推动我们的长期成功和盈利”。

私域流量的秘密：打造你的专属用户圈 𐟌 私域流量到底是什么呢？简单来说，它就像是你的私人财产，完全属于你。比如你的微信用户、公主号粉丝、微信群等等。那么，如何打造私域流量呢？可以从以下几个方面入手：选择合适的平台 𐟓𑊠 根据你的目标用户和业务特点，选择适合的私域流量平台。比如微信、微博、douyin等。提供有价值的内容 𐟓š 通过发布优质的文章、视频、图片等内容，吸引用户关注并留下来。与用户互动 𐟒슠 积极回复用户的评论和私信，举办线上活动，增强用户的参与感和归属感。建立会员制度 𐟒𓊠 为用户提供专属的优惠和服务，提高用户的忠诚度。 ✨ 总之，私域流量是当下非常重要的营销手段。赶紧行动起来，打造属于自己的私域流量王国吧！𐟒ꊊ𐟔 6个步骤搞定私域运营锁定目标用户 𐟎 第一步非常重要，锁定自己的目标用户，了解他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等特征。只有了解用户需求，才能更好地为他们提供有价值的内容和服务。选择合适的平台 𐟓𒊠 根据目标用户选择合适的私域运营平台。比如微信生态（公主号、小程序、企业微信、微信群等）、微博、douyin等。引流用户 𐟚€ 借助各种渠道将公域流量引入私域。可以利用线上、内容营销、活动推广等方式，例如直播、短视频等。用户存留 𐟏 当用户进入私域后，要通过提供优质的内容、良好的服务和互动体验来留住他们。通过有价值的内容和社群体验让用户得到价值感。转化用户 𐟒አ 在私域中，通过精准的营销手段和个性化的推荐，引导用户进行消费或其他转化行为。可以采用限时优惠、专属折扣、会员制度等方式，激发用户的购买欲望。复盘与优化迭代 𐟔„ 定期对私域运营的数据进行分析，了解用户的行为和需求变化。根据数据分析结果，调整运营策略，优化内容和活动，不断提升私域运营的效果。

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