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品牌造节营销权威发布_品牌营销活动创意方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

品牌造节营销

从蛙来哒“吃蛙节”看餐饮品牌的“造节”营销

4大营销策略，轻松点燃客户购买欲想要激发客户的购买欲望？以下四种人性化的营销策略可以帮助你实现目标：场景化效应、稀缺效应、攀比效应和配套效应。 𐟒Ÿ 场景化效应场景化效应是指通过营造特定的场景和氛围来激发客户的购买欲望。场景布局：精心布置产品使用场景和节日促销场景，形成强大的气场。营造氛围：从心理层面影响客户的购买行为，创造特定的氛围。造节营销：例如每周四为会员日，全场8折优惠，通过特定的会员日向客户大脑植入优惠信号，促进客户购买。 𐟒Ÿ 稀缺效应稀缺效应是指通过制造稀缺性来增加产品的价值和吸引力。制造稀缺性：通过限时、限量、限条件等方式制造稀缺性。制造紧迫感：让人们感知到失去的代价更大，从而产生紧迫感。强调唯一性：例如告诉客户产品生产的工艺难度很大，这批货只有这么多，下次不一定什么时候有了。 𐟒Ÿ 攀比效应攀比效应是指利用人类天生爱攀比的心理来激发购买欲望。设计攀比对象：通过对比来激发客户的攀比心理。打造身份标配：让客户购买产品后获得某种身份认同。设计排名机制：通过排名机制来激发客户的攀比心理。 𐟒Ÿ 配套效应配套效应是指当客户获得一件新物品后，会不自觉地配置与其相匹配的物品。免费赠送+配套消费：例如免费赠送剃须刀架，客户为了配套消费会购买剃须刀片。多次下笼，增加复购：在客户每次消费后，继续提供配套产品，增加复购率。通过以上四种策略，你可以更有效地激发客户的购买欲望，从而实现销售目标。

电商企业转起数据飞轮，火山引擎助力商家实现“数据找人” “双12”即将来临，在竞争激烈的商业环境中，商家们已经不再关注宏大的“造节”，转而关注产品本质、关注数据带来的降本增效。近日，记者在与多位行业专家和商家交流中发现，各大平台都在积极探索帮助商家的新路径，其中，火山引擎凭借其提出的“数据飞轮”理念，正在成为越来越多商家企业数字化转型的伙伴。在过去，商家们常常面临“人找数据”的困境，即当某个产品热销时，公司内部需要耗费大量时间和精力去查询库存、销售等数据信息。在火山引擎的“数据飞轮”体系中，数据被赋予了新的生命，数据在这里就像一个智能的产品，能够自动推送到所有需要的人面前，实现“数据找人”。这一转变不仅提高了工作效率，更为商家们提供了前所未有的数据洞察能力。玛丽黛佳、博西、达能等知名企业，在尝试过多个平台提供的工具后，最终选择了火山引擎作为其数字化转型的得力助手。玛丽黛佳通过火山引擎的DataWind和飞书多维表格，实现了对直播间经营状况、订单销售情况、直播间流量等关键指标的快速了解，减少了运营人员的工作量。DataWind的AI分析功能，后续还能让商家能够通过对话聊天的方式，轻松挖掘数据背后的原因和特征，为决策提供了有力支持。达能品牌则对火山引擎的VeCDP（客户数据平台）、DataFinder（增长分析）等工具情有独钟。这些工具能够将各个渠道的数据打通并标签化，再根据不同的营销目标进行精准推送，有效提升了客户体验和复购率。数据显示，达能通过火山引擎的精细化运营服务，平均客单价比未加入小程序的客户提升了1.7倍左右。博西家电在应用火山引擎的DataTester进行文案、产品服务配置的A/B测试后，也取得了显著成效。通过数据驱动的优化，其运营位打开率提升了23%，进一步证明了火山引擎“数据飞轮”理念的有效性。火山引擎的“数据飞轮”理念，不仅为商家们提供了高效的数据工具，也为整个行业的数字化转型提供了参考。未来，随着技术的不断进步和市场的日益成熟，火山引擎将继续发挥其独特的优势，为更多企业带来数字化时代的红利，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

辣味魔芋市场增长强劲，卫龙“造节”强势攻进！

20个电子商务毕业论文选题推荐嘿，大家好！今天我想和大家分享一下关于电子商务专业自考本科的毕业论文选题参考。无论你是正在准备论文，还是对电子商务感兴趣，这些选题都能给你一些灵感。互联网+传统企业商业模式创新研究 𐟓ˆ 小猪短租：共享经济模式研究 𐟏 移动APP应用状况与问题研究 𐟓𑊦𗘥‘：商业模式成功要素研究 𐟏ž️ 电子商务条件下乡村休闲旅游发展分析 𐟌„ “段子手”与“内容营销”模式研究 𐟓š 电商双十一“造节营销”模式研究 𐟎‰ “海淘模式”发展的制约因素及对策 𐟌 中美消费者网购行为影响因素对比研究 𐟌 “拼多多”社交电商模式研究 𐟛’ “百度”电商“种草模式”研究 𐟌𑊃2B电子商务影响因素分析 𐟓Š “互联网+”时代原创音乐产权保护与商业模式创新研究 𐟎𕊥…줸𛥏𗨐婔€的商业价值研究 𐟓⊢€œ网易严选”的商业模式研究 𐟛️ 大数据在网络营销中的应用研究 𐟓ˆ “淘宝直播”与“痘印直播”模式对比分析 𐟓𚊢€œ新零售”电子商务典型案例研究 𐟏⊢€œ盒马鲜生”新零售电商模式研究 𐟦 实体零售店电子商务转型研究 𐟏ꊦ”𘎥𞮤🡦”碌˜模式对比分析 𐟒𐊊希望这些选题能给你一些启发！如果你有任何问题或想法，欢迎在评论区交流讨论哦！祝大家论文写作顺利！

百度文旅大会：如何让泾县出圈？ 𐟎‰百度文旅大会盛典即将开幕！ 𐟎‰全国百家文旅企业齐聚一堂，共谋发展！ 𐟎‰百度已成为年轻人最爱的生活方式社区，是消费决策的首选平台。 𐟌ˆ精准定位，触达目标群体百度的用户既是消费者也是分享者，他们共同构建了一个充满活力和创意的社区。安徽凤凰有道集团深入洞察泾县文旅投的目标客群，通过创意内容策划，将泾县文旅投旗下的景点与旅游攻略完美融合，精准触达目标圈层。 𐟌ˆ把握文旅发展脉搏，从「顺势」到「造势」安徽凤凰有道集团深度挖掘地方文旅资源，结合目标群体属性，借助平台造节风潮，打造声势浩大的营销活动。通过深度解读泾县文旅历史遗迹、品味特色美食、参与民俗活动等方式，线上线下全域联动，触动目标群体。 𐟌ˆ强势种草，促进生意转化百度已经形成从种草到决策、再到出行的高效、健康的商业循环回流系统。安徽凤凰有道集团针对泾县文旅资源发布多篇笔记内容进行深度种草，旨在将每篇笔记产生的“流量”变成“留量”，全方位提高品牌声量，吸引更多游客走进泾县，促成生意转化。 𐟌ˆ聚焦爆点，聚拢关注安徽凤凰有道集团巧妙借力于刘宇宣城文旅推广大使之优势，将刘宇作为大众与泾县之间的“情感纽带”，发布持演唱会门票免费游景点等一系列笔记内容，引爆了大众对泾县文旅的关注热潮，实现了明星影响力向地方文旅资源的有效转化。 ❤️安徽凤凰有道集团秉持对文旅产业的挚爱与执着，不断探索和创新文旅营销之道，研究各社交平台新鲜玩法，为安徽文旅产业注入鲜活动能，倾力描绘一幅令世界为之倾心的徽韵长卷，让世界爱上安徽！

如何用六大心理学技巧激发客户购买欲？想要让客户心甘情愿地掏钱包，关键在于激发他们的购买欲望。以下六个心理学技巧可以帮助你实现这一目标： 𐟌Ÿ 稀缺效应稀缺效应指的是当某物数量有限，获取难度大时，人们会觉得它更加珍贵，从而产生强烈的拥有欲望。制造稀缺性：通过限时、限量、限条件等方式，让客户感受到产品的稀缺性。制造紧迫感：强调失去的后果，让客户感受到时间的紧迫性。强调唯一性：告诉客户产品生产难度大，数量有限，下次不一定能买到。 𐟎젥œ𚦙樓–效应场景化效应是指在不同场景中，氛围和气场会影响人们的购买行为。场景布局：通过布置产品使用场景、节日促销场景等方式，形成强大的气场。营造氛围：从心理层面影响客户的购买行为，营造特定的氛围。造节营销：设定特定的会员日或促销日，形成优惠信号，促进客户购买。 𐟔— 配套效应配套效应是指当获得一件新物品后，人们会不自觉地配置与其相匹配的物品。免费赠送+配套消费：例如剃须刀免费赠送刀架，引导客户购买剃须刀片。多次下笼，增加复购：每次消费后都下一个“鸟笼”，让客户不断复购。 𐟏† 攀比效应攀比效应是指人类天生爱攀比，生活中处处充满比较。设计攀比对象：制造一个与目标客户对比的对象。打造身份标配：给客户一个购买产品的身份，让他们觉得拥有是身份的象征。设计排名机制：利用排名机制激发客户的攀比心理。 𐟏 棘轮效应棘轮效应是指一旦体验过某种生活水平，就会期望维持这种水平，甚至期望提升。体验升级：让客户体验到更好的产品或服务，他们会期望继续享受这种升级。持续升级：不断为客户提供新的升级体验，让他们感到拥有更多。 𐟚€ 超限效应超限效应是指当信息量超过一定限度时，会引起客户的注意和兴趣。个性化推送：根据客户的兴趣和需求，推送定制化的信息。热点事件：利用热点事件进行营销，吸引客户的注意力。信息爆炸：制造信息爆炸，让客户感受到信息的丰富性。通过这些心理学技巧，你可以更有效地激发客户的购买欲望，从而实现销售目标。

从蛙来哒“吃蛙节”分析，造节对于餐饮企业有哪些好处

昨晚的连麦，好像吸引了几家电商大厂的公关扎堆，哈哈哈，主要是「今年的双11静悄悄」这个标题比较有侮辱性，我就继续来个文字总结版，求宽容。主持人依然是潘乱，嘉宾有戴某和倪叔，他俩都是电商行业的老兵了，而且都在阿里待过很长一段时间，戴某2007年，倪叔2011年，在最近的距离见证了「双11」拔地而起的全部过程。在「双11」作为购物节出现之前，每年的这一天，更为人熟知的是「光棍节」，属于网络原生的亚文化，而阿里的市场部最开始是因为资源不足——并没有集全公司之力来造节这么一个决心——所以比较投机的选择蹭「光棍节」流量，发现性价比很高之后，就顺势占为己有了。另一方面，冬季对于零售业来说都是天然的大促节点，「黑色星期五」也在冬天，这不是凑巧，为了过冬而置办全家物资是商业社会的历史规律，所以不管是不是11月11日，在接近年底的这一天构建大促传统，是一个必然结果。根据倪叔的说法，马老师最早确实是希望能有一种「感恩日」，在每年最后组织一场活动去给消费者让利，但坏就坏在「双11」做得太成功了，以致于大家都觉得它可以成为向行业展示统治力的一个机会，每位高管、每个部门都对「双11」有了自己的使命要求。所以本质上不是「双11」变得越来越复杂了，而是从它成功的那一刻起，「异化」就已经开始了。潘乱和我都印象深刻，阿里内部过去有很长一段时间，都把「双11」定调成练兵成果，跟业务无关，就是搁那儿渲染宏大叙事，把行军床搬进办公室，不眠不休的去为大促做支持，然后产生了奇妙的化学反应，员工们都觉得只有一起这么为「双11」拼过的，才叫战友。当然我还是要强调一下时代局限性，现在大家多半不会为这种叙事买账了，但那会儿的大厂里还是一个讲究福报的上升环境，阿里本意上也没有多少鼓励奋斗逼的意思——股价涨在那里，由不得人不奋斗——主要还是真的相信「双11」已经在业务端终战了，唯一的竞争对手京东根本不够看，所以在老板们眼里，「双11」成了一个服务企业文化、凝聚公司士气的仪式。傲慢自然有傲慢的代价，这是我们都看到了的，十年前，阿里加上京东的GMV占到了中国电商行业的超过80%，但在如今，阿里的份额被挤压到了不到1/3，拼多多、抖音、快手一个接着一个的在眼皮底下冒出来，随着行业的成熟，集中度反而越来越低，这是很有意思的趋势。戴某则对「双11」带来的压力测试实践，评价很高，每年大促的日销峰值，几年后就成了日常体量，相当于提前做了扩容演练，对技术线的帮助很大，老板们从管理角度去评价「双11」的回报，并没有太大问题，但「双11」从无中生有的神器变成供需两端的负担，也是可以预见的。这里需要先插入一条背景，那就是根据晚点的报道，天猫停办了今年的「双11」晚会，再次升华了「一个时代的结束」这个注脚，但可能是因为定义的不同，实际上今年天猫依然按惯例和湖南卫视有着「双11」晚会的合作，只是规模确实小了很多。在倪叔看来，虽然「双11」是张勇的作品，但晚会这种形式，其实投射着马老师的意志，马老师对娱乐圈有很强的亲近欲望，意气风发的那段岁月更是混迹其中——顺带着推动阿里大文娱在不知所措中鸡犬升天，这点值得另说——所以基于马老师的判断，即单个电商平台不足以在社会层面掀起购物狂欢的节日氛围，必须假借泛娱乐之手来添油加醋。所以，晚会的衰竭和「双11」的回调看起来是同轴的，原因却不尽相同，娱乐产业主导中国社会议程的窗口已经关上了，无论是交给浙江卫视还是湖南卫视来办，都没办法去刻舟求剑，由此引起预算分配的改动，也没具体的事情作为广告投放的素材了，不如给用户发补贴，实打实的换量，拉动88VIP的复购，把淘宝和天猫变成了阿里的一个大型私域空间。这也是今年「双11」显得格外冷静的原因之一，它在回归朴素逻辑的过程里，变成了平台和用户之间赤裸裸的利益交换，什么意思呢，就是用户必须在平台上持续投入，才能解锁对应额度的补贴，比如很多直播间都是要挂满多少时长才能领红包，这意味着平台的政策处于收缩性，有了取舍，才有排优先级的意义。如果你并不是电商平台的重度用户，而是那种想到要买什么东西才打开App的标准用户，那么对于今年「双11」的感知只会更弱，觉得根本没看到什么补贴（国补除外）——直播间里已经有很多评论这么在说了——从而亲自扮演了节日影响螺旋下降的实证。在供给端也是一样的，二选一的强制叫停，其实打破了「双11」的潜规则，也就是平台可以通过锁定商家的方式来做让利，商家出让单品利润，换取全店曝光，平台出让广告库存，换取消费心智，用户出让选择权利，换取低价捡漏，由此勉强维持出一个短暂的不可能三角。当这个不可能三角无以为续之后，「双11」的价值进一步坍塌，平台锁定商家的手段，从半价变成了低价，再变成首发，变成上新，一步步削弱供给优势，平台的技穷也就可想而知，只能寄望李佳琦们发红包。从业者应该都清楚，抖音和淘天的摩擦今年很是剧烈，虽然在我看来大家共同的敌人应该是闷不作声的拼多多，但在前线兵戎相见的，还是业态最接近的这两家平台，货架场都折腾不起来多少风浪了，唯有直播间里动员出来的冲动消费，还有增量。结果很不幸的，这届「双11」又赶上了主播塌房的一年。上个月就有带货主播找银行贷款发红包的吊诡新闻出来，这不是在夸主播自己亏钱给家人们补贴啊，而是等不及账期，现金流不够用了，主播们的压力溢出，缘于平台态度的转变。倪叔认为，平台和主播之间的蜜月期也结束了，社会声誉的日益下滑固然是显性因素，平台在收缩阶段重置商业模型才是更加真实的归因，主播确实可以带量，但主播的存在本身，就是一道绕不开的成本，这也是为什么我说大家的共同敌人应该是拼多多，因为只有拼多多才没有上这条贼船。根据倪叔的信源，从今年开始，主播逐渐丧失了流量的批发权，回到零售采买的逻辑上，成了被割的一方，商家要挣钱，平台要降本，到头来只能割这些年里旱涝保收的那个位置，今天品牌方上一个直播间，可以每一次的坑位费都不一样，也不可能再给某个主播破价了，主播要拿什么价格，自个儿设计满减数学题去。当然了，在风向集体调转的顷刻间，我们更容易发现谁才是行业里的IE浏览器，比如今年开始加大布局直播的京东⋯⋯杨笠其实就是京东搞直播的一个环节，即便不出事，也是建立在一个错误的判断节奏上。加上中国已经拥有了1500万职业主播的宏观环境，中间商的过剩，是平台们不可避免的命运，电商对社零的占比，和直播对电商的占比，只要两个数字长期追踪下来，就很容易逼近最客观的答案。之前在群里，我们还重温了一张2009年「双11」淘宝首页的截屏，可以看到硕大明确的「全场5折，仅此1天」，至于为什么整个优惠机制越变越复杂，年年都在挨骂，年年都在反思，年年都在复用，这也是很有意思的死结。我的暴论是，「双11」打从最开始，就不是一个以用户为中心的项目，全场5折是违背零售业基本常识的，它只在一个场景下可以立得起来，那就是清库存，商家在持续经营里积压了尾货，需要集中出掉回款，用户贪便宜过来买一波，然后拍拍屁股就走了，整个交易模式不是什么新鲜事，只是在这个默契里，提供交易场所的平台逐渐萌生了自主意识，带着所有参与方一起卷动起来。有点像一个另类的飞轮，平台不希望商家只在「双11」甩卖滞销品，要求上架热销品甚至新品，而商家则要权衡升级后的回报，用户不能买了就跑，还得留存，所以降价变成了发券，并形成了一系列服务于分工分润的算法，至于用户如潮水般被调动起来后，又为平台输出了正反馈，大家都在游戏里越陷越深。戴某也说，身在阿里局中的时候，能够看到「双11」被拆分成了无数个KPI，每个KPI的背后，都爬满了晋升需求，所以没人会去做减法，跟自己的年终奖过不去，最繁杂的时候，一个商家需要专门养一个团队，去学会怎么使用平台的营销工具，这很讽刺，营销工具的作用本来是让商家更善于利用电商卖货，但它在漫长的迭代后反而变成了商家的成本环节。确实，在淘天的基本盘里，是有着那种对克服价格歧视有着成就感的用户，而且还不少，凑单过程是他们购物体验的一部分，所以站在事后去轻飘飘的否定「双11」，当然不妥当，但拼多多把低价扣到日销模式里，为运动式的大促盖上棺材，同样足以证明消费需求的多样性，而且究竟哪边比较多，还真不好断言。很好玩的是，可能是考虑到了这次「双11」的热闹不再——这个不难预知，电商再怎么繁荣，也很难忤逆零售业的大势——阿里给媒体老师们写了一封信，斟酌词句，风雅得体，标准的高考满分作文体。潘乱倒是对信的内容有着高度评价，觉得「曾经的绚烂成为寻常」的表述非常符合时与势，虽然有点「拼多多抬起头来表示cue我干啥」的味道，但为「双11」谢幕的铺垫目的还是达到了。我们这几个，以前都去过阿里总部参加「双11」的活动，宽敞明亮的场馆人头攒动，大屏幕上是实时变化的成交额，数字的每一次跳动，都迸发着与有荣焉的恢弘感，这么说出来尬归尬，但是实境的确如此，那也是巨头们最风光的季节，各个肌肉贲张，自视无所不能。所以我又问了一个问题，那就是「双11」是不是真的已经完成了它的历史使命？「双11」的本质，是中国电商行业在渗透率不足的情况下，面向全体网民的一次大型拉新活动，即使推迟到阿里上市的2014年，电商的渗透率也刚过50%，而在去年，渗透率已经达到85%，可以说除了没有购买力（但能上网）的少部分人，电商平台在整个中国互联网已经无新可拉了。戴某认为，大促因为需要打出绝对低价的底牌，就难免建立日销售低价的心智，这是第一性原理层面的冲突，所以一定会越来越被淡化，但是「双11」所承担的，不光是有历史使命，还有历史遗产，以及属于市值管理的一部分，停掉它是很困难的事情，甚至如果因为出现了不及预期的苗头，在明知投产比不合理的理性下还要加码维持面子，这才是大厂们的挣扎。所以去看这几年的战报口径，不难发现各个数据的前缀越来越多了，一方面大家不能背离统计局——都要高于大盘，这不是在逼大盘说「难道我走」吗——另一方面总不能承认增长没了，必须挪用新能源汽车行业的算术方案，用各种条件去创造赢麻了的业绩。倪叔跑了个题，认为雷军接过了马云在公共舆论里的企业家代表地位，套用老编辑的话说，原马云免职另有他用，组织已经决定了，任命雷军为新一届马云，即刻上任。其实不光是雷军，名创优品的叶国福、胖东来的于东来、宁德时代的曾毓群、比亚迪的王传福都在互联网企业家保持低调的时间里成了短视频选题里的常客，他们的共同点都是出身于实体经济，拥有一份可被触摸的生意，在不确定的风险周期里提供确定性。反过来说，搞平台经济的，如果没办法把自己绑到主流叙事上，反而会刻意保持距离，比如Shein都快上市了，你在网上连它老板的照片都找不到几张。回到「双11」的主题，你会发现拼多多还在讲白牌平替的故事，其实它跟「双11」是最没关系的一家，但最后怎么都绕不开它，而且往往会以众口一词的「拼多多还是牛逼」作为收尾，所以我说拼多多真就是行业魅魔，太有性张力了。同为阿里出来的，倪叔对拼多多的否定性批判，和戴某对拼多多的承认性和解，对比起来很有意思。倪叔认为拼多多的终极形态就是把6万亿的电商交易产值打到1万亿的工厂交付产值，如果所有电商平台都屈从于这样的玩法，不考虑未来，打烂了今天，只为生存一天是一天，会有很严重的后果出来，秦朝的军攻制度可以横扫六国，却逃不掉二世而亡的下场。戴某的意思，是零售业对供需匹配的诉求，一定重于突然扣上来的那顶「要为产业负责」的帽子，假冒伪劣的问题，阿里在上市前也被追着打，后来阿里用了很大力气打假，但它改变不了一个想用80块钱卖耐克运动鞋的需求，没有拼多多，也会有这样的生意存在，哪怕不在互联网上，人们重新去赶集，白牌也一定是最好卖的。所以，你们，能理解，我说，拼多多，是魅魔，的原因，了吧。好了，最后让我给这场连麦上点价值来收场吧，我看到评论尸发即刻说，2016年，川普的个人传记出了中文版，同年他当选了美国总统，那本中文传记的最前面，也就是给川普写序的人，是马老师⋯⋯ 马老师在序里说，他认为这本书的读者，是那些能够接受失败、接受从零开始的年轻人。直到8年过去了，「双11」还在继续却难掩式微，川普已经卷土重来重回白宫，而马老师已经不在江湖了，泪目。下次再聊。

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