纵向营销最新视觉报道_科东纵向加密版本(2024年12月全程跟踪)
纵向营销以“细分、定位、品类”为代表; 横向营销以“跨界、联合、混搭”为特征。
零食很忙的12个营销秘诀 零食很忙,一个致力于打造人民零食品牌的年轻连锁品牌,成立于6年前,现已在全国拥有超过5000家门店,每年接待消费者超过3.4亿人次。以下是零食很忙的12个营销秘诀: 蠥牌名称:品牌名称就像广告语,简洁易懂,商标注册成功率高,符合年轻人网络文化的语言特点。 ⠥语:广告语“生活不忙 零食很忙”,强调服务精神,传达慢生活、休闲吃零食的状态,让人感到轻松随意。 㯸 传播关键句:强调“人民的零食品牌,不贵好吃真量贩,买一大袋超满足,好零食很便宜”,让消费者感受到便宜的好零食,人人都能实现吃零食自由。 蠦 准色:采用黄蓝配色,经典三原色设计,夏天明媚,冬天温暖,没有性别倾向,男女都能接受。 店装设计:店内落地大玻璃的地方不放货架,整店就是一个大橱窗,所有零食都透过玻璃展示,吸引顾客。 陈列货架:货架设计更像家用的零食收纳盒,没有纵向腿轴,陈列面积更多更显大,方便选拿。 𖠤𘭥中岛货架不超过1.5米高,小朋友都能拿到零食,整体形象更统一,节省物料成本和管理成本。 购物推车:购物推车不大,但购物篮足够装,方便小朋友自选购物,一次一篮足够吃一周。 栧짫包装:所有零食都是独立包装,一包都能过秤,收银系统快速准确。 䠦室 所有大牌的水饮在这里最便宜,1.2元一瓶矿泉水,常见到排着长队只拿着水的人。 𘠉P形象:目前IP形象较弱,但从形象个性到IP故事演绎,这是品牌最明显的短板。 这些秘诀共同构成了零食很忙独特的营销策略,使其在竞争激烈的零食市场中脱颖而出。
2024年抖音扶持方向 2024年,矩阵营销正逐渐超越直播,成为视频变现的新风口!今天,我们来深入探讨短视频矩阵的构建逻辑和实战策略。 1️⃣ 矩阵构建的两大方向: 横向矩阵:通过跨平台布局,拓宽影响力边界,实现多渠道引流。 纵向矩阵:深耕细作,打造垂直领域霸主,提升品牌影响力。 2️⃣ 如何选择适合自己的矩阵策略? 深入分析目标人群,定位品牌与产品,制定针对性的营销策略。 竞品分析:了解行业体量和竞品数据,把握市场动态。 3️⃣ 实战方案示例: 젨𗥟搭建:包括账号设计、认证和功能配置。 配置:店铺开通、权限申请和直播页面设计。 ⠧划:人设脚本、引流计划和直播脚本策划。 4️⃣ 直播执行与服务: 提供场地、设备和直播团队执行服务。 直播运营复盘:针对直播中的优劣势进行复盘,迭代改进。 5️⃣ 解决痛点与问题: 自动触达用户受限?平台私域获客渠道少?用户线索转化不及时? ⠤𘚧驘营内容生产力不足?多平台矩阵账号内容资产分散?内容矩阵阵营发布混乱错漏? 通过以上策略和方案,您可以更好地把握短视频矩阵营销的机遇,实现视频变现的新突破!
姫争:营销的核心驱动力! 觉駫天择的世界里,竞争无处不在。同样,营销也离不开竞争,它就像营销的内核,驱动着每一个营销策略。 以苹果为例,当你在营销时,告诉消费者你的苹果更甜、汁水更丰富,这就是在同品类下的纵向营销。你的目标是让消费者认为你的产品比竞争对手的更好,这可能体现在产品质量、价格等方面。 䥆比如,和其正凉茶通过加量且价格更低的策略,迅速在凉茶市场中占据一席之地。它瞄准的是加多宝和王老吉,通过差异化营销,成功吸引了消费者。 另外,同品类下的横向营销则是寻找不同点或对立点。比如,海飞丝主打去屑,飘柔主打柔顺,这就是寻找产品的不同属性进行差异化营销。 后,不同品类的营销则是通过定位来区分自己与竞争对手。例如,七喜通过“非可乐”的定位,成功在可乐市场中脱颖而出。 ᦀ来说,竞争是营销的核心驱动力。无论是纵向、横向还是不同品类的营销,都离不开竞争策略的运用。你准备好迎接挑战了吗?
如果想要成为一个越老越值钱的广告人 在整个职业生涯规划上就要有自己的主观意识,而不是随波主流 - 每隔一段时间去审视、客观评价自己的成长性 同时和下一个level的岗位JD做一个对比,去找到其中的差距再去补强 - 这样才能适应市场的变化,成为越老越值钱的广告人。 以下是一些广告人职业发展的建议和方向。 - 1.T型职业规划是最优解 很多广告人在3-5年、5-10年的职业规划会走进一个误区。 要么没有自己的核心竞争力,什么都会一点,但是不精通,同时也没有做过高预算、复杂程度高的项目; - 要么在某个领域特别专业,把职业大部分时间用来深耕一个市场认可度不太高的技能,虽然在这个领域他成为了专家,但是市场并不买单。 - 而T型职业规划巧妙解决了这个问题。 在职场前期,疯狂的去尝试,找到自己的热爱和天赋,同时要对整个广告营销传播的链路技能有所了解,你可以不精通,但是不能不懂,这是横向发展的策略。 - 除此之外,还要思考纵向发展策略。 去培养一个只有你精通的技能,同时这个技能能够被市场买单。 再去通过项目堆叠去深耕这个技能。 - 举个例子 整个营销传播行业,都需要懂生意的广告人,那么对于你来说,则需要思考如何成为一个能够通过营销策略带动生意增长的人才。 有了这个方向,再去积累相关的经验。 - 比如有一个卡点是直播带货,那么你可以去找到一些相关项目去深耕这项目技能去积累经验。 这就是纵向发展策略。 - 最可怕的职业规划是没有职业规划 视角局限在自己的工作内容无法自拔,久而久之思维就会固化这这个岗位下,无法站在全局视角看待问题。 行业不缺执行力强的基础人才,而是缺少能够下场执行,又有全局思维下操盘能力的广告营销人才。 #品牌营销# #营销干货# #广告人# #职业规划# #广告公司#
汤唯的造型。是真的不知道她的特点啊。 汤唯。肩窄。但是肩颈曲线好看。脸上有一种若有若无的狠劲。腰长。臀位低。腿相对来说短。 所以她的造型原则是。 不能过度强调窄腰丰臀的皮肤,一定会像拖地虎。肩窄 导致上部太空压不住。整个人的势头都往下。...
优秀营销人必备的5大模型工具 姐妹们,J姐和C酱的营销小课堂又来啦!前三期我们分享了营销人的必备工作技巧和新人指南,今天我们来聊聊营销模型工具。 在市场营销领域,想要升级打怪的你需要掌握这些“职业能力”: 缜密的数据分析能力和逻辑思维 良好的项目管理能力和策划能力 了解SMART原则(具体、可衡量、可实施、相关、及时) 强大的沟通能力和人际交往能力(同事间/部门间/供应商/厂商) 掌握市场营销模型与工具,并学以致用 有哪些经典好用的营销模型呢? 字塔模型 结构性思考、问题分析与解决、逻辑性 结论先行,且上一层观点是下一层的概况。 纵向逻辑是从疑问到回答的过程。 横向逻辑中,每组观点必须有相同属性。 𔓔P分析模型 市场细分、目标市场、市场定位是构成公司营销战略的核心三要素。 适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下,做出精准决策。 PL模型 源于阿里,以链路式购买的思路拟定的营销模型。 Awareness- Interest- Purchase- Loyalty,用户从看到(曝光,浏览,点击)、感兴趣(关注,互动,搜索,收藏,加购),购买(下单,支付),到忠实用户(正向评论,重复购买)。 对于精准营销、ROI要求高的营销方式非常有指导意义。 模型 基于“现代营销之父”菲利普ⷧ瑧的“5A客户行为路径”理论。 内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度。 用于评估内容营销对消费者的5重影响——了解、吸引、问询、行动、拥护。 RRR模型 用户增长的朋友看过来!这个模型对你有启发吗? Acquisition-获取用户:用户如何找到我们? Activation-激活用户:用户的首次体验如何? Retention-提高留存:用户会回来吗? Revenue增加收入:如何赚到更多钱? Refer病毒式传播:用户会告诉其他人吗? 当然,这些营销模型都是陪伴很多营销人成长的,随着数字化的加速进展,现在也浮出了很多新颖高效的营销模型。欢迎大家在评论区一起交流哦!
产品选品策略:从差异化到品牌化 1. 关键词选品:通过分析关键词的ABA排名,观察搜索词排名的上升趋势来进行选品。前期选词至关重要,有些关键词虽然展现量大,但与产品不相关,属于市场上的小众产品,这样的词可以用于开发新产品。此外,亚马逊推荐的关联词也是寻找相关产品的好地方。 差异化思维:产品一定要有差异化,找到切入点,形成竞争优势。差异化可以帮助你在众多产品中脱颖而出,吸引用户的注意。 捆绑销售:当用户购买了一个产品后,往往会衍生出对另一个产品的需求。如果你们正好有这类产品,可以考虑捆绑销售,这样可以增加销售额。 𗯸 品牌化思维:一定要打造自己的品牌效应,积累品牌粉丝。品牌化的客户群体转化和精准度都是最高的,因此产品质量要可靠,不能贪图便宜。前期从产品方面开始积累,逐步打造自己的品牌。 紧跟畅销产品:深入挖掘二级甚至三级分类,进行纵向和横向的开发。紧跟市场上的畅销产品,了解用户需求,不断优化自己的产品。 关联营销:一个好产品可以带动其他产品的销售,形成一拖一、一拖二甚至一拖三的效果。通过关联营销,可以扩大产品的曝光度和销售额。
专业特长填什么 1. 明确你的“独门秘籍” 劊•技能点满:首先,你得清楚自己有哪些技能是满级的。比如,我是做深度学习的,那我肯定会写“熟练掌握PyTorch、TensorFlow等深度学习框架” •与众不同:别只写大家都会的,要突出你的独特之处。比如,同样是程序员,你擅长的是算法优化,那就写上“精通算法设计与优化,有效提升程序运行效率”。 •案例加持:有案例最好,直接让你的特长“说话”。比如,“曾通过算法优化,将某项目运行时间缩短50%”。 2. 对比突出你的优势 •横向对比:比如,同样是市场营销专业,你不仅懂策划,还擅长数据分析,那就写上“不仅具备出色的营销策划能力,还能通过数据分析精准定位市场”。 •纵向深挖:在某一领域深挖,比如,你是财务,不仅会做账,还懂税务筹划,那就写上“精通财务管理,擅长税务筹划,为企业节省成本” •自我挑战:展示你不断突破自我的精神。比如,“从零基础自学Python,到独立开发数据分析工具”ꣀ 3. 用排比增强说服力 ꊊ•技能排比:比如,“熟练掌握Office办公软件,精通Excel数据分析,擅长PPT制作与演讲”㣀 •经验排比:比如,“曾参与多个大型项目,从需求分析到项目落地全程参与,积累了丰富的实战经验;多次带领团队完成目标,具备出色的团队管理与协调能力;多次获得公司表彰,是团队中的佼佼者”尟 •成果排比:比如,“成功提升客户满意度至95%以上,实现销售额连续三年增长,带领团队完成多项创新项目”ꣀ 4. 结合个人经历,让特长更鲜活 •成长故事:比如,“从小对编程充满热情,从编写简单的网页到开发复杂的系统,每一步都见证了我的成长与蜕变” •挑战与克服:比如,“面对项目中的技术难题,我通过自学新技术,最终成功解决,获得了团队的认可与赞赏”簟ᣀ •情感共鸣:比如,“我深知,每一次的突破都离不开团队的支持与帮助,也让我更加珍惜每一次合作的机会”。 5. 避免“假大空”,真实才是硬道理 늊•别夸大:别写你根本不会的技能,面试时露馅可就尴尬了 。 •别笼统:别写“良好的沟通能力”,要具体,比如“擅长跨部门沟通,有效协调各方资源”。 •别抄袭:每个人的经历都是独一无二的,抄袭别人的特长只会让你失去个性䣀 总结与建议 填写专业特长时,记得要具体、真实、有案例支撑。别害怕展示自己的弱点,因为真正的成长往往是从不足中汲取力量。ꠊ 同时,也要不断学习和提升自己,让你的特长成为你职业生涯中最闪亮的名片!耀
「行业内的战略群体分析矩阵」是迈克尔ⷦ出的。该矩阵对战略群体进行了有效划分,可通过多种特征组合来划分战略群体,从而确定环境的机会和威胁。这些特征包括产品(或服务)的差异化程度、各地区交叉程度、细分市场数目、分销渠道、营销力度、纵向一体化程度、产品服务质量、研究开发能力、成本定位、能力利用率、价格水平、所有者结构、与外部利益相关者关系、组织规模等。 通常选取其中两项有代表性特征绘制二维坐标图,将行业内企业列于图内,把战略空间大致相同的企业归为同一战略群体,并用圆表示每个战略群体,其半径与该群体占行业销售收入份额成正比,以此得到战略群体分析图。 该模型对企业的价值包括: 1.帮助企业确定环境中的机会和威胁。企业能明确自身所处战略群体,分析同群体及相邻群体竞争状况,找到竞争优势和发展机会。 2.了解利润差异来源。不同战略群体内部竞争程度、服务客户群增长率、驱动因素和竞争力量不同,导致利润存在差异,企业可据此调整战略以提高利润。 3.评估转移机会与成本。若发现其他战略群体竞争形式更有利,企业可考虑转移,但群体间存在转移壁垒,企业可通过该模型评估转移的机会成本。 #思维模型# #企业战略# #战略分析#
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