当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

市场营销种草权威发布_种草(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

市场营销种草

中国市场营销3.0时代的三大转变 𐟔 营销1.0：产品为中心；企业专注于生产和销售，认为只要产品品质好、功能强大，就能吸引消费者。 𐟒�婔€2.0：情感连接；开始关注消费者需求和欲望，以满足消费者为核心。 𐟎蠨婔€3.0：内容驱动；通过内容驱动品牌增长，更加注重消费者的情感需求和内心世界，利用创新手段吸引消费者，并适应市场变化，不断调整和优化营销策略。 𐟑堤𚺧𞤧햧•导š明确品牌目标用户为痘印八大人群中的A4人群的前三大人群，所有运营动作围绕该核心人群展开。 𐟓Š 选号策略：前端关注达人的种草能力，通过可量化指标预测其带货能力；后端关注人群匹配，选择与品牌目标人群画像一致的KOL，以减少损耗。 𐟓 内容策略：采用“SEVA 内容共创方法论”，通过场景关联吸引受众，情绪调动引起共鸣，价值传递进行产品种草，行动指令完成转化，实现品效合一的内容创作与传播。

福州塔斯汀生日汉堡：营销创新还是噱头？在当今这个信息爆炸、竞争激烈的市场环境中，品牌营销策略的创新显得尤为重要。福州塔斯汀推出的巨型生日汉堡，不仅是对传统汉堡的一种颠覆，更是品牌营销策略中场景延伸的一个生动案例。这种策略的核心在于将产品与特定的生活场景相结合，从而创造出新的消费体验和品牌印象。首先，品牌通过产品变大化，实现了视觉上的冲击力和反差萌，这种夸张化的产品设计不仅迎合了互联网传播的特性，也更容易成为社交谈资。在年轻人追求新奇和个性化的消费趋势下，这种策略能够有效吸引他们的注意力，提升品牌的市场竞争力。例如，巨型汉堡的推出，不仅仅是一个食品的创新，更是对年轻人爱玩天性的一次深刻洞察，它将日常的“汉堡插薯条”过生日的梗延伸成为一种特殊的蛋糕，为消费者带来了意料之外的趣味性。其次，品牌将产品与特定生活场景结合，如婚庆、宴席等，这种策略能够拓宽市场，提高品牌收益。通过场景营销，品牌能够在短期内形成事件，引发互联网上的种草潮流，从而提升品牌在年轻人中的形象和好感度。喜茶布局婚庆业务，麻辣王子辣条婚礼计划，以及麦当劳加入传统宴席，都是这种策略的典型应用。这些案例表明，品牌通过与生活场景的深度融合，为消费者提供了附加价值体验，持续为品牌生长助力。从更深层次来看，品牌的场景延伸策略实际上是在构建一种新的消费文化。这种文化不仅仅是对产品的简单消费，更是一种生活方式的体现。品牌通过与消费者的生活场景相结合，让消费者在使用产品的同时，也体验到了品牌所倡导的生活方式。这种策略不仅能够增加消费者对产品的想象，还能够增强消费者对品牌的忠诚度。品牌通过产品变大化和场景延伸的营销策略，不仅能够吸引消费者的眼球，还能够提升品牌的市场竞争力和消费者的品牌忠诚度。这种策略的成功在于它能够深刻洞察消费者的需求，创造出新的消费体验，同时也为品牌带来了持续的生长动力。在品牌营销的道路上，这种策略无疑是一种值得借鉴和推广的创新实践。

尼商e-poerw 大家好，我是8年的市场营销专家五毛五。最近忙着面试和装修，希望能为2023年画个圆满的句号，为2024年的飞跃成长打下基础。感谢正在阅读的你！在数字营销中，经常会有一个问题：你是否拥有电子商务（E-Commerce）的经验？今天我们来探讨一下E-Commerce到底是什么，以及它的关键绩效指标（KPI）是什么。 𐟔 什么是E-Commerce？简单来说，E-Commerce就是电子商务，旨在实现销售、提升用户活跃度和转化率。日常工作主要关注产品市场份额、销售额和竞争对手信息，侧重短期销售活动和产品供应链细节。在活动周期内，通常需要处理客户交付的相关问题，如订单售后。预算主要用于特定的销售和推广活动。 𐟓Š E-Commerce的KPI是什么？整体流量（UV）：每年需要预估下一年各促销活动的店铺流量。一般可以参考上一年，当然也受整体预算影响。流量通常占整个市场营销流量的比例稳定；不好的时候，会增加投放预算，提高流量占比。效果媒体投放KPI：包括进店流量（分渠道监测）、点击量（需要换算多少流量能带来一个点击）、投放ROI（通常以单个点击成本为核算依据）以及特定人群投放指标（比如新人关注等）。内容运营投放KPI：包括阅读量、互动和UV。图文短视频以种草为目的，看阅读/互动/UV；直播转化为主加上成交KPI。其他数字指标：如YOY（年增长率）、customer lifetime value（客户生命周期价值）、average order value（平均订单价值）、customer acquisition cost（客户获取成本）、cart abandonment rate（购物车放弃率）、NPS（净推荐值）、CSI（客户满意度指数）和VSI（视觉系统指数）等。 𐟌 E-Commerce的前景如何？从整体上看，E-Commerce部门确实非常强大。在外企中，市场营销通常占据主导地位，涵盖市场研究、品牌管理、公关、整合营销和数字营销等多个部门。在一些分工不明确的行业中，数字营销带着E-Commerce一步步上位，传统公关被弱化。 𐟤” 那么是不是大家都做EC呢？不一定。虽然E-Commerce的需求很大，但并不是所有人都适合做EC。EC的工作内容和KPI都非常具体和复杂，需要具备一定的专业知识和技能。希望这篇文章能帮助你更好地了解E-Commerce和它的前景。如果你对E-Commerce感兴趣，不妨进一步学习和探索！

如何从零开始打造个人品牌？𐟚€ 想要从零开始打造自己的品牌？这可不是一件容易的事，但只要你掌握了关键步骤，一切皆有可能。以下是你需要先做好的五件事：市场调研 𐟓Š 首先，你得搞清楚市场上的需求和趋势。通过市场分析、品牌分析和竞品分析，了解你的目标群体和他们的需求。还要关注行情变化和竞争对手的动态，以便及时调整策略。精准定位 𐟎‰𞥈𐤽 与竞品之间的差异化优势，形成独特的定位。问问自己：“我是谁？我能提供什么价值？”把你的差异化优势放到目标人群的心智中，判断这个定位是否成立。品牌塑造 𐟎芥“牌不仅仅是名字和logo，它还包括品牌的内在精神和外在形象。确定你的品牌愿景、价值观和文化，然后通过视觉识别系统（如logo、颜色、字体等）将它们外化出来。让你的品牌在五感体验上给用户留下独特记忆。品牌传播 𐟓⊩€š过文案、产品细节和卖点来强调产品的价值主张。在精神层面，通过品牌故事、核心内容输出传达你的理念和品牌愿景。利用各种渠道（如百度、公主号、D音、K手等）进行品牌传播，让更多人了解你的品牌。市场营销 𐟚€ 市场营销是品牌建设的重要部分。通过大众媒体、专业媒体和自媒体搭建传播矩阵，符合各媒体的创意延伸。利用达人种草、素人主播种草、直播带货等方式进行线上推广，同时利用线下广告位进行强曝光和高频占位。记住，打造品牌是一个长期的过程，需要持之以恒。但只要你坚持做好这五件事，相信你的品牌一定会越来越强大！𐟌Ÿ

家用割草机推荐，轻松搞定草坪！家人们，是不是每次想给自家草坪来个大扫除时，都纠结该选哪款割草机呀？𐟤”我今天就来给大家种种草，分享几款我亲自用过的家用割草机，绝对让你轻松搞定草坪！ 𐟌🥮时得智能割草机：技术过硬技术实力：在智能割草机器人领域，宝时得可是拥有超过1300项全球专利申请的，技术实力杠杠的！𐟒ꊨ婔€策略：他们的营销策略也很给力，电视广告等传统品牌营销方式都用上了，品牌造势十足。产品优势：我特别喜欢Worx GT这款，推出一年就售出了31万台，销量和口碑都超稳健！𐟎‰ 市场占有率：在全球市场上，宝时得的市场占有率也不小，特别是德国，市占率高达59%，真的很不错！购买建议：适合注重技术实力和营销策略的家人们，选它没错！ 𐟌🇡rdena智能割草机：轻便易用电池续航：电池耗电有点快，但备两块电池就好多了，外加额外两次充电，用起来更放心。𐟔‹ 机身重量：机身很轻，小朋友都能轻松驾驭，这点真的很赞！𐟑 草长处理：对于又长又密的草，需要手动处理一下，但只要保证草长长一点就及时割除，短草就能正常无卡顿工作。割草效果：清理后的草坪瞬间清爽了，看着都舒服！𐟌𑊨𔭤𙰥𛺨𜚩€‚合家庭使用，特别是草坪面积不大、需要轻便易用的家人们。 𐟌🥯Œ世华智能割草机：功能全面功能特点：超静音、障碍物感应、调节修剪高度……GPS导航系统这些都有！功能真的太全面了！𐟛𐯸 市场优势：富世华集团在全球割草机器人份额上占据约45%，市场优势显著。使用体验：我用了一段时间后，真的觉得它满足了我对割草机器人的所有需求！𐟑 购买建议：适合对割草机器人功能要求较高的家人们，选它绝对不会让你失望！说了这么多款家用割草机，其实每款都有它的独特之处和适用场景。但如果你问我哪款最好用？我会毫不犹豫地推荐富世华智能割草机！它不仅功能全面、使用便捷，还拥有显著的市场优势和用户口碑。无论是家庭使用还是专业需求，它都能轻松应对。所以呀，如果你也想给自家草坪来个大扫除的话，不妨试试这款富世华智能割草机吧！𐟒–

gentlemonster 𐟕𖯸✨最近发现了一个超酷的眼镜品牌——gentlemonster！这个品牌的眼镜不仅设计独特，还充满了创意和时尚感。今天就来和大家分享一下我对这个品牌的了解吧！品牌起源与发展𐟕𕯸‍♀️ GENTLE MONSTER是2011年在韩国创立的，隶属于思诺佰株式会社。品牌以“创新高端试验”为宗旨，专注于产品、空间、风格、文化和服务五大领域。GENTLE MONSTER在全球各地创造出独特的店铺空间，这些店铺不仅设计感十足，还充满了艺术气息。品牌还与众多艺术家和知名品牌合作，推出了包括可穿戴智能设备在内的跨界产品。例如，GENTLE MONSTER与华为合作推出的可穿戴智能眼镜，简直是科技与时尚的完美结合！设计风格与明星同款𐟑“✨ GENTLE MONSTER的产品分为三大类别：板材材质、金属材质和混合材质。品牌特别注重亚洲人脸型的特点，改良了数百款设计。很多明星如Jennie、全智贤等都钟爱这个品牌，多次佩戴其墨镜亮相，提升了品牌的知名度和市场影响力。我自己也是被Jennie同款Rosy 01种草的，这款墨镜不仅镜面大，还能显脸小，真的很适合各种脸型。创意与市场营销𐟒ᰟ“ˆ GENTLE MONSTER通过创意空间、联名合作和线下实体店等方式，将品牌理念和创新精神传达给全球消费者。每年4至8月，品牌都会与艺术家和设计师合作推出限量版产品，并通过社交媒体和时尚活动提升知名度。GENTLE MONSTER不仅在产品上不断创新，还在营销上大胆尝试，通过独特的创意空间和高调的市场活动，成功地吸引了众多消费者和时尚爱好者的关注。 GENTLE MONSTER真的是一个充满创意和时尚感的品牌，每一款产品都充满了惊喜和心动。希望我的分享能帮你更好地了解这个品牌！有什么问题或者想法，欢迎在评论区和我互动哦！𐟕𖯸𐟒•

𐟚€ 企业成长秘籍：各阶段策划重点指南 𐟓ˆ 在企业发展的不同阶段，策划的重点会有所不同。了解这些重点并加以实施是成功的关键。以下是各阶段的策划重点与建议： 1️⃣ 创业起步：开创独特功能买点在创业初期，最重要的是找到你的原点人群，即那些最有可能被你的产品或服务吸引的早期用户。这里的关键是：首先，确保你的产品具备独特的功能或价值点，与市场上已有的产品有所区别。这个买点需要能够直接解决用户的痛点或满足某种特定需求。其次，通过精准的市场营销策略，将产品推送给最有可能接受的用户群体。使用数据分析和市场调研工具，找出这些用户在哪里，并通过社交媒体、社交种草等途径影响他们。最后，利用社交媒体和口碑营销，鼓励早期用户分享他们的使用体验，以此吸引更多的关注和用户。 2️⃣ 跑到几个亿：品牌定位与引爆破圈当企业达到一定规模后，需要开始着重于品牌建设和市场扩展。此时，明确你的品牌定位，使其在用户心中占据独特的位置。这个阶段，你需要成为某个新品类或细分市场的首选。通过大规模的营销活动和品牌推广，扩大你的品牌影响力。 3️⃣ 做到几十亿：新品叠出与场景开创在企业进一步发展到几十亿规模时，需要不断创新和扩展。持续推出新产品，满足不同场景和需求。通过产品线的扩展，保持品牌的新鲜感和市场竞争力。创造新的消费场景，激发潜在需求。 4️⃣ 冲到百亿以上：巩固领导地位与输出价值观当企业达到百亿规模时，重点是巩固行业领导地位和提升品牌势能。通过提升产品质量、优化用户体验和加强服务，确保你在市场中的领先地位。通过品牌宣传和形象塑造，提升品牌的公众认知度和美誉度。利用公关活动、公益事业等手段，提升品牌形象。传达企业的核心价值观和文化理念，建立文化认同。 𐟚렩🥅失败的关键许多企业在不同阶段的失败，往往是因为忽视了相应阶段的策划重点。例如，在创业起步阶段就过于强调使命远景和价值观，反而忽略了产品的独特性和市场需求。这实际上是一种自我迷茫症，会导致资源浪费和市场迷失。通过在每个阶段明确正确的策划重点，企业才能够稳步前行，逐步实现从创业到百亿规模的跨越。每个阶段有不同的挑战和机遇，只有针对性地制定和执行策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

理性购物，警惕消费主义的陷阱𐟛’ 最近重读马尔库塞的作品，尤其是《单向度的人》，让我突然意识到，工作后的我不就是那个被消费主义控制的白领吗？我们现在的购物节文化不就是那个消费社会吗？ 1️⃣ 𐟛️“舒舒服服的不自由”：虽然现代生活富裕，但我们却处于一种总体性的控制之中，不知不觉地丧失了自由。这种不自由太舒服了，人们很难察觉，也就无从反抗。现在的购物节文化就处于这种舒服的不自由之中，营造着一种快乐的购物氛围。大家一起种草、买买买，看直播，为了几块钱的红包参加各种游戏，甚至还有购物节晚会。在这种氛围下，很容易冲动购物，至少我自己就是，买了很多不需要的东西。 2️⃣ 𐟒𘢀œ虚假的需求”：虚假的需求不是源自你自然的生活需要，而是被市场营销制造出来的。我真的需要那么多衣服和包吗？事实上，我的生活很简单，根本不需要搭配不同的衣服和包包。我也不需要那些花花绿绿的眼影盘、腮红盘和口红，基础色系的有一套就够用了，更多其他的颜色我不会用也用不上。 3️⃣ 𐟤–表面上看，人好像也有自由，可以自己选择做什么工作，也能自由选择买什么商品，但说到底，这些“自由”都没有超出这个单一的生活模式和思维模式，人只是在这个无尽的循环中打转而已。现实挺残酷的，目前来看也不可能有什么大改变，但至少我可以让我的生活有小小的改变。减少看直播，降低广告对我的影响，对家里的东西进行盘点与整理，非刚需不购物，那我就可以省下一笔小钱了。冲动购物除了让我花了钱得到了商品，并没有什么特别的作用。我在想，我囤那么多护肤品，刚买来的时候都是新鲜产品，但当我使用的时候都已经是临期产品了，始终在用临期产品到底有什么意义？每次都觉得便宜不能错过，但是事实上下一次也一样便宜，晚一点买又能怎么样呢？如果下次购买真的贵了一点，但是算上我因为囤货过期而浪费的那些钱，这是不是也让原本以为便宜买到的东西更贵了？这是我最近读马尔库塞，以及对即将到来的双11购物的一点思考，我要去删购物车啦，这一次一定要做到非刚需不购买‼️

真相大白！市场营销专业选题指南嘿，大家好！我是你们的市场营销学长，今天咱们来聊聊一个超级有趣的选题——三只松鼠在长沙的营销策略。特别是如何用4P理论来搞定市场目标。𐟎𚧥“策略：别具一格的创意首先，咱们得说说三只松鼠的产品策略。他们家的产品真的是五花八门，不仅有各种坚果，还有限量版和季节性产品。简直是为手残党量身定做的！你们有没有被这些创意满满的产品种草过？比如他们家的限量版坚果礼盒，简直让人欲罢不能！价格策略：灵活多变价格方面，三只松鼠也是玩转了各种定价策略。他们线上线下结合，根据市场变化不断调整价格。对于那些对价格敏感的消费者，他们还有各种促销活动。大家有没有在促销时剁过手？比如他们家的双十一活动，简直让人忍不住剁手！渠道策略：线上线下全覆盖在渠道方面，三只松鼠也是双管齐下。他们不仅在天猫、京东这些线上平台上有店铺，还有线下直营店。这样一来，消费者购买起来更方便了，品牌曝光率也大大提升。你们平时都是通过哪个渠道购买的呢？欢迎分享你的经验！促销策略：经典中的经典最后，咱们得说说三只松鼠的促销手段。他们的促销活动真的是教科书级别的经典！通过多样化的广告、社交媒体互动以及会员积分制度，成功吸引了大量忠实粉丝。大家有没有被他们的促销活动吸引过？比如他们家的会员积分兑换活动，简直让人欲罢不能！以上就是基于4P理论的三只松鼠在长沙地区的营销策略分析，希望对你们有所启发！如果有任何问题或者想要了解更多，欢迎在评论区留言，我们一起探讨哦！𐟒쀀

港城大营销科研，速来！大家好！今天给大家介绍一个由香港城市大学教授带领的市场营销科研项目，机会难得，千万不要错过哦！ 𐟌Ÿ【市场营销专题：从精准“种草”到有效“拔草”——大数据时代下电商市场的营销方法与推荐策略研究】 𐟘Ž参加这个项目不仅能发表EI/CPCI级别的论文，还能拿到教授的推荐信！对于准备保研、留学或考博的同学们来说，这可是一个绝佳的机会！ 𐟌Ÿ那你适合这个项目吗？如果你对商业分析、市场营销、数字营销、精准营销、广告学、大数据等专业感兴趣，那么这个项目绝对适合你！ 𐟌ˆ项目介绍：课程将讲授如何利用数字工具改善营销战略和决策，以及数字化转型的产业前景分析。课程形式包括讲座、案例和实践练习，我们将使用真实的商业数据和案例来进行学习。 𐟌ˆ项目大纲和收获请看图！！！ [得意R]总之，这是一个非常宝贵的科研机会，心动的同学们赶紧抓住吧，不要错过哦~