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保险营销报告权威发布_漂亮售楼销售带客户看房(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

保险营销报告

真的离谱！！！现在米行放水是越来越离谱了！案例分享：东莞的一个客护，国企单位，本科学历，无公鸡斤，跟妻子有套共有𐟏 ，总负寨69.1个！他23年的年个税54个， 24年个税43个截止到9月份。但是问题点在于他的代发体现是保险营销人员佣金收入，所以导致多家米行以及金融机构不认可，其中也去过好几家公司了，都没有办理不下来。后来客护找到我这边，光给客护进件写报告、去沟通就沟通了一天，最后成功p下来18个、三年。客护对我们是非常认可，非常感谢我们！！！你觉得米行这次算是放水了吗？#负债# #公积金# #负债逾期#

保险健康告知：记住这3个原则，不吃亏！现在越来越多人通过互联网买保险，但你知道怎么做健康告知才能最大保障自己的利益吗？记住这三点，绝对不吃亏！不问的不说 𐟤능𞈥䚤🝩™驗𗩃𝤼š问一些概括性的问题，比如“过去一年是否去医院进行过门诊的检查、服药、手术或其他治疗？”、“过去三年是否曾有过医学检查（包括健康体检）结果异常”或者“过去五年内是否曾住院或治疗”。这些问题看似简单，但实际执行起来却让人头疼。记住，司法认定中这些概括性问题都是违法的，我们只需要回答具体的疾病或检查情况。比如，是否患有肝炎、胃炎、肺炎、肠炎等在问卷中未提及的疾病。其他的部分完全可以忽略。没被确诊的不说，以书面记录为准 𐟓œ 健康告知通常只问疾病或异常情况，一切以医院或正规体检机构的书面记录为准。即使你觉得自己生病了，或者找医生看过，但没有留下记录，也不用告知。自己猜测的更加不算数。提醒大家，直接把体检报告交给营销员也不是个好方法。健康告知是投保人的义务，只需要披露自己应该知道的内容即可。而且，他们不是核保员，没法替代核保员做专业判断。最好还是把报告交给保险公司，这样可能更有利于被保人。问到的不能隐瞒 𐟕𕯸‍♂️ 有些人觉得隐瞒病情可以瞒天过海，殊不知保险公司有多种手段可以查到被保险人投保前的身体状况。比如通过社保就医记录查，或者直接派调查员去以前就诊过的医院查。平时一些小额案件，由于调查成本高，加上我国目前法律体系确实对投保人有所偏袒，保险公司睁一只眼闭一只眼也就赔了。但真要遇到一些特别大的或者骗保行为明显的案件，也不是闹一闹就能赔的。那要是自己确实有一些不容易买到保险的病史，还特别想买一份保险怎么办呢？找能卖多家公司产品的保险经纪人，不同保险产品的健康告知要求不一样，不同公司核保尺度也是有松有紧。特别提醒，互联网产品通常没有人工核保，能容纳的异常体况较少，不要自己铤而走险。记住这三点原则，买保险时就能最大保障自己的利益啦！𐟒ꀀ

29岁转行金融科技销售：我的职场探索从上海到深圳，从互联网广告销售到国资金融科技企业，7年的职场经历让我深刻体会到“安居乐业”的美好。产假一结束，我就辞去了互联网广告销售的工作，加入了一家国资背景的非银金融机构。从高节奏的广告销售到金融账户系统的销售，从朝九晚五到周末双休，生活的节奏慢了下来，但工作的热情依然不减。每天早上，我满怀期待地去上班，因为对新工作充满热情。尽管工作中遇到困难和挑战，但这也是我乐于突破的。傍晚回家，等待我的是温馨的家庭，餐桌上的欢声笑语，即使有小小的争吵，也能彼此包容与谅解。这种平淡而珍贵的家庭生活，让我感到无比满足。有朋友问我，金融科技有哪些细分赛道？以下是我的一些思考：传统金融机构（银行/证券/基金/保险/信托）目前，一些银行和基金公司正在将科技部门子公司化，成立新的金融科技子公司。例如，建设银行的建信金科、平安银行的平安科技、浙商银行的易企银等。据研究报告显示，银行系金融科技的投入规模预计将以11%的复合增长率于2027年突破4200亿元。这个行业前景不错，但对学历和从业背景要求很高，通常需要985/211硕士及以上学历。业务场景应用主要是精准营销与智能风控，我个人非常看好智能风控这个细分赛道。银行经营的本质就是风控，再加上金融数据容易受到灰黑产的青睐，因此智能风控解决方案的销售应该会越老越吃香。除了金融的反欺诈、反洗钱等，还有互联网业务的账号安全、营销反作弊、内容安全等细分行业都能适用。互联网金融方向（互联网银行、助贷平台等）互联网金融公司的科技属性更强，业务通常以小贷和销售金融产品为主，业务扩展手段和互联网大同小异。例如蚂蚁金服、腾讯金融科技、京东金融、微众银行、度小满等。非银金融机构（消金公司、第三方支付等）相较而言，持牌的第三方支付机构比持牌的消费金融机构进入门槛更低一些。国内支付如银联商务、拉卡拉、财付通等，跨境支付可参考之前的笔记。金融IT服务商（金融ISV）专门为金融机构提供IT服务的公司，如银行IT-宇信、证券IT–金证、保险IT–中科软等。数据服务方面，如多家央企成立的数字科技类公司。2020年以来已有中电信数智科技、中国联通数科、国家电投集团数字科技、中国电子数据产业集团（国内首个中央企业设立的数据产业集团）、中石油昆仑数智科技等。底层云服务方面，如阿里云、腾讯云、华为云、京东云等，对销售的综合能力与资源要求很高。每个赛道都有其独特的挑战和机会，选择适合自己的方向，继续探索吧！

达尔文10号下架内幕：真相还是营销？ 𐟚觴禀婀š知！达尔文10号保险产品即将下架，这一消息引起了广泛关注。有人试图借此机会进行营销，但如果你已经购买，可能会感到后悔。这款产品不到一个月就下架，显然存在严重问题。𐟘𑊊𐟤”那么，为什么这款产品会这么快下架呢？有同行猜测，可能是因为性价比过高，价格低廉，导致保险公司无利可图。然而，这可能只是为了安慰已购买客户的一种说法，实际上是为了促进未购买客户尽快下单。𐟘… 𐟔真相可能更为残酷！购买了达尔文10号的客户可能会感到后悔。瑞华保险可能因为赔付能力不足，不符合互联网保险监管办法，才决定下架。并非如某些经纪人所说，是因为性价比高。同时上线的其他产品仍在销售，这表明这些说法缺乏依据。 𐟓Š之前，当达尔文10号被提及时，客户常常询问瑞华保险公司的情况。瑞华的五个股东都是民营、私企，其2023年度报告显示公司已经资不抵债。如果继续亏损，情况可能会更加严重。𐟘Ÿ 𐟌瑞华保险几乎98%的销售渠道都是互联网。如果互联网渠道被下架，那么保险公司的未来将面临挑战。无法盈利的情况下，可能会在其他方面采取措施，比如理赔。𐟘Ÿ 𐟤𗢀♂️这个问题一直难以公开讨论，因为涉及同行和保险公司。然而，由于询问的人太多，我们决定写这篇文章。从综合方面来看，这款产品的性价比并不突出，同类产品有很多选择。 𐟒ᦜ€后，如果你有保险需求，可以告诉我们你的具体需求，我们会帮你推荐更适合的产品。

想去日本考研？试试这个超好就业的专业！最近，日本的用工荒真是越来越严重了，人才缺口竟然达到了644万人！相比之下，国内的文科就业市场真是卷得不行。与其在国内卷来卷去，不如考虑一下去日本错位竞争，尤其是经营学这个专业，简直是文科生的福音。经营学：万金油专业经营学在日本被称为“万金油”专业，几乎所有的文科生和想转行的理科生都可以考。这个专业的就业范围超广，无论是金融保险、IT、咨询、广告还是制造业、零售业，都有经营学的学生。哪些专业可以考经营学？日语专业：虽然日语是小语种，但在日本，日专生占经营学学生的比例超过50%，所以如果你学日语，一定要努力往企业经营的核心岗位转。工商管理类专业：包括人力资源管理、市场营销、物流管理等。理科生：如果你不想做技术，但日语和英语都不错，那经营学也是个不错的选择。经营学学什么？经营学的三大专业领域是“经营战略”、“组织论”和“市场营销”。你可以先在这三大领域都掌握基础，然后根据自己的兴趣选择一个深入学习。如何报考经营学？报考经营学需要准备三大部分：研究计划书、笔试和面试。研究计划书：这是针对未来研究计划而写的一份书，有点像本科阶段论文开题报告的进阶版。在报名考试阶段提交，相当于材料初审。笔试：主要考察专业知识的掌握和理解。虽然每所学校的范围不同，但考点是共通的。面试：面试内容主要包括为什么来日本、为什么想学经营学等，以及围绕研究计划书的提问。总之，经营学在日本是一个非常好就业的专业，而且相对国内考研来说，负担轻很多。如果你对日本考研有兴趣，不妨试试这个专业！

新生儿保险怎么选？硬核爸爸的经验分享养娃这事儿，真是让人又爱又恨。刚研究完儿保，又得给孩子看保险。作为一个新手爸爸，我决定亲自上阵，写了一万字的调研报告，分享一下我的心得，希望能帮到同样迷茫的新手父母们。我们用数据说话，更多细节请看图片。重疾险保多少种重疾？𐟤” 首先，重疾险到底保多少种重疾才够用？中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范（2020）》明确规定，重疾险必须涵盖6种重疾，还定义了22种重疾。也就是说，任何重疾险都包含这28种重疾。 100多种重疾有用吗？𐟤𗢀♂️ 那么，100多种重疾真的有必要吗？其实没啥用。未成年人最高发的重疾是恶性肿瘤、重症手足口病和良性脑肿瘤，这三种加起来接近70%。青年女性最高发的重疾是恶性肿瘤、终末期肾病和良性脑肿瘤，其中恶性肿瘤占比高达87%。6种重疾已经涵盖了70-85%的发病率，28种则涵盖95%的情况。100种重疾只是一种营销策略，重疾险的核心差异不大，大家开始在价格、中症轻症这些非核心的东西上卷。买多大保额？𐟒𐊩‡疾的治疗费用大概在20-80万之间，所以我认为50万是个合适的额度。说句不好听的，50万治不好的病基本上也没啥希望了。通货膨胀怎么办？𐟒𘊧Ž𐥜觚„保额看起来很大，但考虑到通货膨胀，这些钱未来会不会不够用？这确实是个问题。首先，这不是个体通过努力可以解决的。过去10年，中国平均的M2-GDP的差大概是3%。如果未来保持3%，今天的50万30年后相当于20.6万元。其次，如果你30岁，保额50万，期限30年，缴费20年，每年保费是￥3250，20年共计￥65000。用￥65000对冲未来30年后￥50万的风险，对比在银行存50万，是一笔划算的买卖。保障时间选多久？𐟕𐯸 新生儿选择30年即可。30岁成年之后，他们可以再自己选择。缴费期限选多长时间？𐟒𓊨𖊤𙅨𖊥彣€‚重疾险是保证续保并且保证费率的。考虑到通胀，晚缴费一定更划算。如果运气不好提早得病，那保障生效保单终止，就不用继续缴费了。有哪些产品可以考虑？𐟤” 由于重疾险产品核心内容没有差异，选择的时候可以考虑如下因素：价格 > 品牌效应 > 非核心功能。我给闺女初选的重疾险如图。我最倾向i无忧3.0，它的特点是核心功能是重疾，中症轻症可选；便宜，50万保障30年，新生儿保费￥500/年。人保寿险，品牌好。下一篇说说高端医疗险，敬请期待。

𐟐𞥮 爱有家创业计划揭秘𐟔 𐟐𖰟𑠥ˆ𑦜‰家，一个以宠物寄养和上门服务为核心的APP，致力于打造安全、便捷的宠物服务平台。我们的使命是“宠爱有家，安心出门”，让爱宠人士无忧。 𐟓Š 通过深度访谈、问卷发放和行业报告分析，我们发现宠物市场正在蓬勃发展，尤其是宠物寄养服务。针对当前市场痛点，如疾病传播和责任划分，我们精准定位目标客户：一线城市的稳定收入千禧一代有宠一族。 𐟌 在“互联网+”和“共享经济”的浪潮下，我们运用大数据技术，精准营销，快速积累用户。通过社群营销，我们期望在宠物界打造属于自己的IP，并树立安全、放心、稳定的企业形象。 𐟒𐠦ˆ‘们的盈利模式包括平台抽成、保险业务、文创周边产品销售和广告业务，致力于实现可持续发展。让我们一起为宠物打造更美好的未来！

密德萨斯大学金融FS专业考核全解析（上）自2022年起，密德萨斯大学（Middlesex University）的金融专业从BA文学学位转变为BSC理学学士，课程也有所调整。令人欣喜的是，现在几乎没有考试，以前那种两大场3小时的考试已经成为历史。 𐟓š FIN3145 Global Issues in Financial Services（当代金融理财热点议题）这门必修课涵盖了金融市场的多个方面，包括货币市场、资本市场、债券市场、抵押贷款市场、股票市场、外汇市场等。课程内容还涉及金融机构，如商业银行、证券公司、投资银行、保险公司等，以及金融风险评级、资产负债表外风险管理与衍生证券、贷款销售和证券化等。考核方式： Case Study Paper（占比50%）：主要由计算题和简答题组成。 Groupwork Oral Presentation & Individual Report：授课后，学生将分小组进行两次考核。 𐟓ˆ MKT3322 Marketing for financial services（金融理财市场营销）这门必修课与SQA的市场学导论相似，涵盖了内外部环境分析法（PEST，SWOT），以及更深入的学习7P和市场细分Segmenting、marketing strategy等。考核方式： Moc presentation：老师会进行两次模拟测试，并给予反馈。 Formal presentation：正式打分的presentation占比20%*2，老师会发邮件告知评分标准。 Group Report（占比40%）：团队共同完成一份报告，每个成员负责一部分，最后合成一份大报告。报告的每个部分都是环环相扣，缺一环难以完成。此外，每周的Lecture会留有一题简答题，需要运用上课知识回答，最后将答案填写到Individual Portfolio（占比20%）。这部分为个人部分，单独计分共10个问题，占比10%。另外的10%则是针对小组报告进行的自我评价和反馈。这些考核方式不仅体现了密德萨斯大学金融FS专业的全面性，也为学生提供了丰富的学习体验和实践机会。

“追光”而遇，蚂蚁数科与巨龙集团签署合作协议，用高端电摩致敬行业 11月27日，在杭州蚂蚁集团总部，蚂蚁数科与巨龙集团举行年度合作洽谈会，双方对徐氏巨龙（江苏）科技有限公司旗下高速电摩品牌"追光”品牌，在金融、服务、智能产业链等诸多业务板块，达成一致合作意向。追光而遇，沐光而行会议由蚂蚁数字科技副总裁、中国区业务发展部总经理孙磊致欢迎辞，蚂蚁数字科技中国区业务发展部生态发展副总经理张玉平主持，孙磊对蚂蚁数科未来的业务规划做了概述，他表示，蚂蚁数科将持续推进数字技术联合创新，尤其是在区块链、人工智能、隐私计算、物联网领域，充分助力产业客户和生态伙伴加速数字化转型。巨龙集团董事长徐龙明表示，蚂蚁数科所打造的数字化生态链，正是巨龙集团旗下高端品牌“追光”的生态需求，这将充分满足年轻人“用车、玩车”的刚性和隐性需求。会上，双方就项目合作做了回顾并对工作进展做了交流。蚂蚁数字科技高级产品专家周群对定制产品做了报告，他提到：智能化不是卖点，而是起点，AI运算结合区块链等技术能力，将给 “追光”电摩带来“聚光灯”效果，当前，该技术能力可以充分投入使用到当前双方合作的产品中。巨龙集团营销总监孟凡奎、“追光”品牌合伙人韩景生对目标消费群体和产品提出了要求，面向优质群体，要紧跟消费能力，提供优质服务，打造更具生活化的场景，让消费群体有更多获得感和幸福感。蚂蚁数科与徐氏巨龙签署框架合作协议推动高端电摩制造，致敬行业蚂蚁数科与巨龙集团就二轮车智能数字钥匙产品签署年度框架合作协议，将对巨龙集团硬件产品与蚂蚁数科的生态硬件进行叠加整合，并结合蚂蚁集团的生态合作权益与蚂蚁数科的智能化能力，以软硬一体化的形式，向徐氏巨龙（江苏）科技有限公司提供技术产品支持，致力于为巨龙集团的整车产品以及旗下追光品牌升级助力。 #电动车# #电池# #巨龙电动车# #蚂蚁集团# 同时，蚂蚁数科将充分利用蚂蚁集团的优势生态能力，在新国标适配、品牌出海、 AI 智能化、金融服务、保险科技及投融资领域与巨龙集团扩大合作领域，加深战略协同。巨龙集团精心打造的“追光”高端电摩，将在蚂蚁数科的科技助力下，给年轻人带来不一样的美好出行和玩车体验。编后语据《电动车微营销》媒体平台了解，“追光”高端电摩，正如其品牌名字一样，追光而遇，沐光而行，一心向善，追求和谐共生，打造出行生态链和全生活产业链，让出行更美好，让生活更美好。

保险从业新人必读：从基础到进阶的书单 ### 保险基础知识 𐟓š 《保险原理与实务》：这本书是保险从业者的入门级指南，涵盖了保险的基本原理和实务操作。《人身保险新型保险产品基础知识及实务》：这本书详细介绍了人身保险新型产品的基本知识和实务操作，适合北京的保险从业者。《投资理财概论》：这本书是考试用书，内容浅显易懂，适合初学者。《CICE考试书籍》：前四本书是CICE考试的必备教材，内容基础但重复，适合快速了解。法律法规 𐟓– 《保险法》：这是保险行业的基本法律，需要深入了解。《民法典》：作为民法的基础，对保险从业者来说非常重要。《最高人民法院关于保险法司法解释》：这本书对保险法的解释非常详尽，值得反复阅读。医学相关 𐟏劣€Š体检报告一看就懂》：对于投保健康险的客户，体检报告的解读非常重要。《医学检验结果导读》：这本书可以帮助你更好地理解医学检验结果。《人身保险核保》：这本书介绍了人身保险的核保流程，适合初级核保人员。《人身保险理赔》：这本书详细讲解了人身保险的理赔流程，适合初级理赔人员。《默克家庭医学手册》：这本书虽然价格较高，但内容非常全面，适合需要深入了解医学知识的保险从业者。营销类书籍 𐟓ˆ 《影响力》：这本书可以帮助你更好地理解营销心理学，提升销售技巧。理财基础 𐟒𐊣€Š小狗钱钱》：这本书是一本适合普通家庭的理财书籍，没有复杂的经济学理论，适合零基础读者。养老观念 𐟑𕊣€Š老后破产》：这本书介绍了养老生活的挑战，适合需要了解养老规划的保险从业者。《百岁人生》：这本书探讨了长寿时代的人生规划，适合需要了解未来养老趋势的读者。基金小白 𐟓ˆ 《指数基金投资指南》：这本书介绍了指数基金的基本知识和投资策略，适合基金小白。《定投十年财务自由》：这本书详细讲解了定投策略，帮助你实现财务自由。综合金融知识 𐟏抣€Š投资中最简单的事》：这本书介绍了投资的基本原理和实务操作，适合需要了解投资知识的保险从业者。《重新定义理财顾问》：这本书介绍了如何成为专业的理财顾问，适合需要提升专业能力的读者。《资产配置手册》：这本书详细讲解了资产配置的策略和方法，适合需要了解资产配置的保险从业者。《周期》：这本书介绍了经济周期的基本知识和实务操作，适合需要了解经济周期的读者。《一个农民的亿万传奇》：这本书介绍了如何通过投资实现财富增长的故事，适合需要了解投资机会的读者。大额保单操作实务 𐟓‘ 《大额保单操作实务》：这本书详细讲解了高净值人群的大额保单操作流程和注意事项，适合需要了解高端保险服务的读者。总之，作为保险从业新人，建议先从基础知识开始学习，逐步扩展到相关法律法规和医学知识。同时，结合实践阅读一些营销类和理财类书籍，不断提升自己的专业能力和销售技巧。

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