壳牌营销策略权威发布_壳牌营销策略分析(2024年12月精准访谈)
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⯸ 壳牌机油:国产机油的噩梦? 在机油市场中,壳牌机油以其30元一升的价格,成为了国产机油难以逾越的障碍。外资品牌的市场占有率超过90%,而国产品牌只能占据剩下不到10%的市场份额。尽管国内车主普遍更信赖国外品牌,但壳牌机油的成功并非仅仅因为这一点。 根据《2021中国汽车后市场维保行业润滑油品类专题报告》的数据显示,国外润滑油品牌在国内的占有率高达93.9%,而自主品牌的机油占比仅为6.1%。壳牌机油凭借其多样化的产品线和广泛的渠道覆盖,成为市场上的领头羊。 壳牌机油从高端到低端,从全合成到矿物质机油,几乎覆盖了所有的价格段。无论是涡轮增压还是自然吸气车型,壳牌都能提供合适的产品。壳牌的矿物质机油在同类型产品中表现出色,其天然气制油和PurePlus技术处于全球领先地位。 此外,壳牌机油在网络零售和线下门店中的销量都表现出色。美孚的品牌网络零售市场份额第一,市场占比达到23.4%;嘉实多位居第二,市场占比为22.9%;而壳牌则以18.3%的市场占比排名第三。 尽管国产机油品牌众多,但在平均售价比外资品牌低50%以上的情况下,仍然难以攻下10%的市场份额。这除了因为国内车主对国外品牌的信赖和外资品牌的营销策略外,壳牌机油的多样化产品和渠道建设也是关键因素。 因此,壳牌机油在机油市场中的地位不可小觑,国产机油品牌需要找到自己的优势和策略,才能在竞争中脱颖而出。
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