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淘宝服装营销权威发布_淘宝比较刺激的买家秀(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

淘宝服装营销

#有一种美好叫辽宁# #辽宁好网民守法好公民# 双11营销“战事”提前打响服装连企目标直指降低退货率 2024年10月18日文图大连新闻传媒集团记者孙霞 10月14日晚8点，随着淘宝天猫、京东的大促正式开卖，今年双11“战事”也正式打响。相较于去年的双11，今年的活动提前了10天拉开序幕，堪称“史上持续时间最长的一次大规模促销活动”。记者了解到，在服装服饰等退货率居高不下的行业，很多大连企业今年双11最大的目标是降低退货率。双11大促提前10天打响十一黄金周很多电商商家的促销刚刚结束，就几乎无缝衔接了今年双11的大促启动。大额补贴、满300减50、减免叠加补贴……淘宝天猫和京东两大平台比去年提前10天就同时启动了今年双11的促销战火，而比这个时间节点更早，10月8日，拼多多就率先启动了今年双11大促活动，并首次推出了“百亿消费券”活动。提前到来的大促，也交出了不错的销售数据。来自各大电商平台的销售数据显示，天猫美妆品类双11预售开启后10分钟内，珀莱雅、欧莱雅、修丽可、兰蔻等13个知名品牌成交额相继破亿，前30分钟内破亿品牌数量更是达到了20个。服饰品类开售第一个小时，125个品牌成交额同比去年双11预售首日翻倍。京东11.11大促活动开启四小时内，1000个服装品牌成交额同比翻倍；超过500个服饰品牌成交额增长超过4倍…… 记者了解到，各大电商平台针对接下来将近一个月的促销活动都有非常详细的阶段性计划，按照不同的时间节点，通过设立不同销售主题，层层递进贯穿整个双11大促销售，并利用新品上市超值补贴、多人团等玩法，吸引消费者充分参与。双11还有吸引力吗？尽管天猫、京东两大巨头在今年提前到来的双11促销季里开局有不错的表现，但很多消费者对双11表现出的关注度下降等也是不争的事实。“平时直播间和电商平台上的各种促销层出不穷，价格透明度也很高，感觉没有什么是必须要在双11大促里买的。”市民姚莉的话恐怕代表了很多消费者的想法。面对日益成熟和理性的消费者群体，双11能否再次引爆消费热潮，仍然是一个值得思考的问题。 “不知不觉，双11已经走到第16个年头了，从最初的噱头到如今备受瞩目的年度大促节日，它的意义早已超越了购物节本身。”大连一家日用品企业负责人陆羽向记者表示，对于商家而言，双11是年底前最后的冲刺；对于消费者而言，则是秋冬换季时规模最大的一次采购计划。在他看来，虽然消费者的感知新鲜度大幅下降，购物热情逐渐减退的现象确实大面积地存在，但是通过多年来企业对于用户画像的积累和分析，在双11大促时有针对性地推送直播、用户礼券，甚至设计超值商品组合等方式，还是会调动相当一部分消费者在大促时囤积秋冬用品的热情。“关键还是看企业能不能真正挖掘消费者的购物需求所在。” 同时记者从不少卖家处了解到，今年双11各大电商平台的布局重心开始倾向商家，不再仅仅聚焦于低价竞争。比如松绑“仅退款”、减免服务费、快速回款等。大连服装企业目标直指降低退货率 “今年双11，我们在推出秋冬新品时适当提高了定价。”孙佳宁（化名）是大连一家服装企业的电商销售负责人，她告诉记者，这个双11，跟他们一样，大连很多服装企业的目标并不是刷新销售额，而是聚焦降低退货率。退货率居高不下，一直是电商平台尤其是服装服饰类电商广为诟病的话题。尤其是很多消费者在各类平台大型促销期间因满减凑单购买的商品，常常会因为各种原因遭遇退货。今年“618”大促，女装退货率话题一度冲上热搜，有业内人士透露，女装直播的退货率甚至高达80%。“去年双11卖了5000多单，退货达到1500多单，”另外一家大连服装企业负责人宋先生向记者表示，尽管不到30%的退货率对整个服装行业来说已经不算太高，但是对于企业来说，还是挺难承担这么大量的退货。“本身销售时打包、运输就付出了很大成本，加上促销时价格也更低，如果产生大量退货，需要专人跟踪、整理，快速周转回发货仓，否则就会影响再销售……”宋先生表示，比如眼下销售的风衣、小夹克等，销售周期就集中在入秋两三周的时间，再晚了几乎就卖不掉了，如果产生退货，就很难形成再次销售，就会形成较高的库存。如何降低退货率，成了服装企业逐鹿今年双11决定成败的关键。“我们要求平台直播时主播尽量把细节讲清楚，把面料、做工等情况真实展现给消费者，”孙佳宁表示，就是要求商品页面或者直播间的产品展示，一定要展示出售商品的原貌，坚决不做“高品质样品、低品质销售品”那一套。同时，企业今年决定不主打价格战，而是通过适当提升几元到十几元不等的标价，来筛选掉一些以价格为主导的客户，以此减少退货的发生。

在女装行业，叶珂的品牌以其精准的定位和创新的设计脱颖而出。她毕业于知名大学，主修市场营销，曾在一家国际知名的时尚品牌工作，积累了丰富的行业经验。正是这段经历让她看到了女装市场的巨大潜力，并决定创立自己的品牌。叶珂的服装品牌从2015年开始便拥有自有板房、设计师和工厂，注重产品的独特性和个性化。她的店铺在淘宝上名为“Roselle Kerr”，虽然目前仅有1万多粉丝，但每一件产品都充满了她的心血和创意。然而，叶珂的商业版图并不仅限于女装行业。她敏锐地捕捉到医美行业的崛起趋势，迅速将业务扩展到这一领域。她以56%的股权控股了深圳市铂丽尔生物科技有限公司，该公司下设一家全资子公司深圳珀玑医疗美容诊所。这家诊所提供包括医疗美容科、美容皮肤科诊疗服务在内的多项服务，凭借其卓越的效果和亲民的价格，赢得了广泛好评。叶珂的成功并非偶然。她深知市场定位的重要性，通过深入研究目标客户群体，制定出一系列有针对性的营销方案。同时，她非常注重与客户的互动，定期举办各种活动，增强品牌忠诚度。在产品设计方面，叶珂始终坚持高品质和个性化，力求每一款产品都能打动人心。然而，任何成功之路都不是一帆风顺的。叶珂在产业发展中也遇到了不少挑战，比如激烈的市场竞争、法律法规的变化等。但她总能化挑战为机遇，不断调整战略，保持品牌的竞争力。例如，面对线上购物的潮流，叶珂的女装品牌积极拥抱互联网，通过淘宝等电商平台进行销售，成功抓住了这一波流量红利。除了商业上的成功，叶珂还因其与演员黄晓明的恋情而备受关注。然而，她并没有因此迷失自我，而是坚定地回归平稳安静的生活，继续专注于自己的事业。她曾在微博上发文回应近期传闻，表示“天价抚养费”“名媛培训班”“前夫出轨”等传闻都不符实，自己只想做一个平凡人。叶珂的故事充满了励志和正能量。她用自己的实际行动证明了女性同样可以在商业领域取得卓越的成就。她的成功不仅得益于敏锐的商业嗅觉和卓越的执行力，更在于她始终坚守自己的信念和追求。#答题红包技巧分享# #郑州大学生夜骑开封# #万圣节奇趣派对# #热点创作者看美国大选# #郑州大学生夜骑开封#

买手店同质化现象解析：如何突出重围？买手店的同质化现象在多个方面都有所体现。首先，选址上的相似性使得一些城市的繁华商圈内，买手店的分布过于集中，竞争激烈，难以形成独特的竞争优势。𐟏™️ 在营销策略方面，买手店的宣传内容和形式往往雷同。例如，社交媒体上常见的商品穿搭图片、视频等，拍摄风格和文案撰写方式都大同小异。各大平台上的宣传手段也相似，如微信、痘印、百度、视频号、得物、天猫、淘宝等。𐟓𑊊会员制度的设计也缺乏差异化，很多买手店提供的会员权益和积分规则差异不大。会员通常享受购物积分、折扣优惠、生日福利等常规权益，缺乏独特的、能够吸引消费者的差异化服务。𐟎 装修风格上，为了营造时尚、现代的购物氛围，许多买手店采用相似的装修元素，色彩搭配上也存在同质化。许多店铺倾向于使用黑、白、灰等中性色调作为主色调，再搭配一些流行色作为点缀，缺乏个性。𐟎芊陈列方式上，大部分买手店都按照服装的品类、品牌或者色系进行陈列，缺乏创新的陈列手法和个性化的陈列主题。这使得消费者在不同的买手店看到的商品陈列方式较为相似，难以产生新鲜感和惊喜感。𐟑— 服务方面，一些买手店过于注重销售，新款到店后直接寄给客户试穿，微信信息轰炸，导致C端客户群体感到疲劳。他们希望能够从买手店买到独特的新品牌和特别款，而不是大众款。𐟛️ 为了在竞争激烈的买手市场中脱颖而出，买手店需要寻找新的发展路径，提供差异化服务，创新营销策略，打造独特的品牌形象。

#京东停止和杨笠合作# 很多脱口秀演员、自媒体网红为了网络流量，包袱给力，不惜涉黄，不惜调拨性别对立，宣传女权主义。京东以3C电子产品起家，主要消费群体是男性消费群体，这次请“普信男”创作者杨笠代言，可谓逆了大多数男性的龙鳞，很过男性消费者表示要退掉PLUS会员。京东服务倒是很给力，退费很及时。停止与杨笠的合作也很及时。希望京东营销部门吃一堑长一智，请代言人慎重甄别。有人说如果淘宝请杨笠代言应该比较合适，因为淘宝以服装产品起家，女性消费者占多数。也有网友认为这是竞争对手发起的商战。其实自己不露出破绽，竞争对手也无可奈何。请网红代言是要冒着很大的风险的，因为网红流量炒作的太快，泥沙俱下，一般负面人物容易走红，正派的人品很难极速变红。

电商新趋势：白牌与品牌产品共舞电商市场的格局正在经历一场深刻变革，其中一个显著的趋势是白牌与品牌产品的共同发展。过去，品牌产品凭借其强大的品牌影响力、优质的产品质量和完善的售后服务，在电商市场中占据主导地位。然而，随着电商市场的不断发展和消费者需求的多元化，白牌产品开始崭露头角。白牌产品通常具有价格优势，能够满足那些对价格敏感、追求性价比的消费者需求。许多电商平台通过与工厂直接合作，减少了中间环节，使得白牌产品能够以更低的价格进入市场。例如，拼多多的“新品牌计划”，通过扶持工厂品牌，推出了一系列高性价比的白牌商品，受到了广大消费者的欢迎。在某音平台上，曾经日常销售动辄百万的白牌产品，在大促期间却集体表现平平。青眼情报榜单显示，今年618大促期间，某音美容护肤榜的TOP10主要由国货知名品牌和国际大牌占据，前三名分别是韩束、珀莱雅和赫莲娜。电商平台的大数据和人工智能技术也为白牌产品的发展提供了有力支持。通过对消费者需求的精准分析，白牌产品能够更好地满足市场的个性化需求，实现精准营销和定制化生产。比如，淘宝上的一些小众白牌服装店铺，通过对消费者的喜好和身材数据的分析，推出了符合特定人群需求的服装款式，取得了不错的销售成绩。不过，品牌产品依然具有不可替代的优势。品牌代表着品质、信誉和形象，对于追求品质生活和品牌价值的消费者来说，品牌产品仍然是首选。而且，品牌产品在研发、设计和营销方面的投入，使其能够不断推出创新产品和引领消费潮流。例如苹果、华为等品牌的电子产品，每次新品发布都能引起市场的高度关注和消费者的追捧。因此，在电商下半场，白牌与品牌将相互补充、相互促进。电商平台和商家需要根据市场需求和自身定位，合理布局白牌和品牌产品，以满足不同消费者的需求，实现市场的多元化发展。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

九江市第一人民医院抢占头条新闻的风头还没有过去，九江庐山市横塘又来了，下一站会是哪里吗？航天飞机上天，基本道德落地！央视曝光《财经调查》记者来到江西省九江市红星羽绒电商创业园，童装羽绒服以丝代绒，90的白鸭绒，绒子含量为0，竟然是飞丝，制假售假一条龙，奸商挂羊头卖狗肉，偷梁换柱，降低成本，6万件伪劣三无产品羽绒服流向市场，庐山市红星淘宝村，这里羽绒服价格便宜到怀疑人生这里聚集了百余家羽绒服装配套企业，集体造假，售假，电商领域一条龙产业链让国民大开眼界，红星羽绒电商创业园地址位于九江庐山市(原星子县)横塘镇红星村，总规划750余亩，是集生产加工、市场营销、仓储物流、电子商务为一体的现代化综合产业园区，入驻羽绒加工企业114家、电商企业超200家。自20世纪80年代中期起，红星村人就开始从事羽绒加工，庐山市的主要抢共青城羽绒订单，靠低价质差吸引网上订单，打击共青羽绒产业，国内到处都是假货，吃的用的穿的等等，各行各业，造假无孔不入，几时才能买到真真正正的真货。现在的风气，就是不择手段赚钱，特别是电商平台起到推波助澜的作用，国家管理也存在很多问题，整个国家的产品质量，特别是日用品、食品在下降，因为人心变了。配料表造假，质检报告也造假，当合格证和配料表都是假的，我们还能相信什么？还能相信谁？这为什么有那么缺德黑心的商家，指鼠为鸭，以丝代绒，在金钱至上的时代一切道德准则法律#热点引擎计划# 意识都被扭曲，我们的精英和社会鼓吹向西方资本主义社会学习，可我真的学到了什么？人文文化墮落就是同样的理念下两种绝然不同的结果。假货满天飞，老百姓没任何保障可言！！为什么这些假货每次都只有记者才能发现？市场监督管理局干嘛去了吗？不重罚难以制止造假行为，必须让其倾家荡产，把牢底坐穿。这是人干的事吗，重判！#江西这是咋了# #聊聊江西# #带你一看九江#

夏季男士简约穿搭指南：一周穿搭灵感 ### 关于我 87年出生的巨蟹座，身高183cm，体重74kg。作为一名服装设计师，我平时的穿搭理念是简约雅致、随性随意、清冷寡欲。我个人非常提倡穿衣风格能体现生活态度、方式和思想。不推崇过度追求奢侈品牌和冲动消费，尤其是在资源过度消耗的今天，我们应该慢下来思考，找到最适合自己的。对于服装产品来说，回归到最真实的面料、版型、工艺和价格，做到极致，这才是最好的买点和营销。毕竟，服装是服务于人的，所以要以人为本。穿搭小贴士颜色选择：除了经典的黑白灰，春夏推荐柔和淡雅的灰色系，秋冬则是浓郁的大地色系。材质选择：春夏季节，上衣推荐棉、麻、丝等天然纤维，下装推荐TR面料，因为它稳定度高、不易皱、好打理，悬垂和透气性也很好。鞋子选择：我只选品牌的经典款。款式选择：最重要的核心是互搭性高，这样可以降低穿搭上的时间成本，腾出更多的精力去关注生活、事业以及身边的人。我的衣柜里基本可以做到随便搭不违和。穿搭展示衬衫/T恤/裤子：自制；鞋子：Adidas贝壳头（全黑） T恤/裤子：COTH（淘宝）；鞋子：同上 T恤/裤子：自制；腰带：Uniqlo；鞋子：同上衬衫/T恤/裤子：自制；鞋子：H&M；手上拿的是纯粹的文件袋，里面是设计手稿 T恤：COTN；裤子：东大门韩国衬衫/腰带：Uniqlo；裤子：无限不循环；鞋子：Timberland 这次回家带的鞋子太少，下次多补几双。结语最后，要跟目前关注我的人说声抱歉，好久没有更新过了，原因只是懒，我很低产，只是希望酝酿出一些有意义的内容分享给志同道合的朋友并且与你们产生共鸣。

童装市场新宠：5大网红品牌背后的秘密童装市场近年来涌现出许多新兴网红品牌，它们凭借独特的优势在激烈的市场竞争中脱颖而出。以下是五个值得关注的童装品牌：幼岚 𐟌ˆ 幼岚以其场景化童装设计脱颖而出，从日常穿搭到居家、入园、出行、运动等场景，提供系列服装。这不仅简化了父母为孩子日常搭配的流程，还提高了孩子置换衣物的频率，增强了用户与品牌的互动关系。 Mini Peace 𐟕Š️ 作为太平鸟集团旗下的中高端童装品牌，Mini Peace近年来发展迅速，2021年上半年营业收入同比上涨74.18%，高于太平鸟全品类平均增幅。Mini Peace的成功得益于中高端童装需求的崛起以及Z世代父母对童装的高端化与时尚化的追求。辰辰妈 𐟌Ÿ 辰辰妈是一个备受瞩目的网红品牌，以其高性价比、潮流审美和设计师能力赢得了大量忠实消费者。辰辰妈的童装主要通过线上渠道销售，尤其在淘宝平台上表现突出，成为童装领域的网红级别品牌。巴拉巴拉 𐟏† 巴拉巴拉是森马服饰旗下的童装品牌，以7.1%的市占率在中国童装行业中排名第一。品牌倡导“自由自在，无拘无束”的儿童成长理念，并通过线上渠道实现了显著的销售额，2021年线上收入占比达到42.21%。安奈儿 𐟌𑊥𐽧👥𙴦婝⤸𔤺损，但安奈儿依然是童装市场的知名品牌。公司深耕童装行业20多年，旗下拥有“Annil安奈儿”童装品牌，主要从事童装产品的价值链中的各个核心业务环节。这些品牌通过不断的产品创新、市场细分以及线上线下融合的营销策略，满足了新一代父母对童装品质、设计和功能性的多元化需求。随着市场的不断变化，这些品牌需要持续创新和适应新的消费趋势，以保持其市场竞争力。

【鞍山打造特色劳务品牌推动高质量就业】 #新时代六地辽宁杠杠滴##振兴新突破辽宁杠杠滴# 今年，鞍山市组织“鞍山修脚师”“一老一小”护理以及“鞍山电商人”等劳务品牌团队，参加“畅联劳务品牌服务东北振兴”三省一区劳务品牌交流活动和2024年全国劳务品牌成果展等活动并取得丰硕成果。如今，鞍山市通过打造一批具有地域及行业特色的劳务品牌，为劳务输转与劳务经济的繁荣发展开辟了一条独具特色的发展路径。劳务品牌是指具有鲜明地域标记、显著行业特征、过硬技能特点和良好用户口碑的劳务标识。良好的劳务品牌既能代表从业者的技能质量，也能有效提升地方劳务组织化程度，打造职业“金饭碗”。鞍山海城市西柳镇是享誉全国的商贸名镇，如今，电商直播已经成为一个重要的销售渠道。据统计，仅西柳镇就拥有电商企业上千家，从业人员有数万人。为此，西柳镇利用西柳电商产业园内的辽宁云裳西柳文化传播有限公司电商培训中心为电商企业培养人才，打造“鞍山电商人”劳务品牌，服务电商产业发展。这家培训中心与北京服装学院、辽宁科技大学等院校合作，开设包括电商运营、电商直播、客户服务、摄影摄像等在内的培训课程，可同时为200人授课。同时，该培训中心还与抖音、快手、淘宝、拼多多等电商平台联合举办培训活动，自2021年以来开展了培训活动200余场（次），培训人员达1.5万人。借助“鞍山电商人”这一劳务品牌，当地也招引了一大批有实力的电商企业、网红来西柳投资创业。在提升劳务品牌“含金量”的过程中，鞍山市尤为注重技能含量的提升，积极鼓励有条件的院校围绕“一老一幼”等民生领域，开办老年保健与管理、智慧健康养老服务与管理、现代家政服务与管理、婴幼儿托育服务与管理、早期教育和学前教育等相关专业，开设相关专业课程，培养更多符合市场需求的高素质技能型人才。技能人才的涌现，不仅为劳务品牌提供了坚实的人才支撑，还为地方经济的转型升级注入了新的活力。经过多年努力，鞍山市已经成功打造“鞍山修脚师”的省级劳务品牌，以及包括“岫岩食用菌”“澄州职业学校电商营销”“鞍山电商人”等在内的6个市级劳务品牌。（辽宁日报）#辽宁好网民守法好公民#

敦煌古城武侠写真：圆梦之旅上一篇笔记分享了飞天写真的大坑，这次给大家推荐一套让我圆了武侠梦的写真——敦煌古城的武侠写真。因为一直对锦衣卫那种酷炫造型情有独钟，所以我决定在飞天写真后第二天去敦煌影视城（当地人叫古城）拍一套武侠写真。为了这次拍摄，我做了不少功课。在大众、某团、淘宝上搜索了很多古城的拍摄报价，发现租服装和造型的费用大多在100-150元之间，摄影师跟拍100元（底片全给，没有精修）。之前在东莞观音山拍过吊威亚，体验一般，价格也差不多，化妆敷衍，留下了阴影。看了很多家后，我还是想找家精致的。最后选了鸣沙山下面的摄影师阿文，看了他的武侠作品后我立刻心动𐟒“，虽然价格是古城的五倍——1599元一套，但闺蜜老公觉得古城300元可以搞定，没必要花这么多。为了拍出好看的照片，我和闺蜜最终决定选择贵的。结果真的体验超棒！我们三个人一起拍，有三个化妆师同时化妆，双机位共同拍摄，两个摄影师又帅又耐心，关键是审美在线。拍了很多我们喜欢的酷酷的风格，出片更是不用修，调个色直接发圈！这次拍摄让我回想起之前在映美集的经历。为了营销，他们说别人家都是百度网盘选片不方便，只有他们家是小程序。嗯，没错，但选片方便修片慢有什么用啊！这次的武侠写真体验非常好，摄影师态度好、顾客不多、化妆也不错，整个过程只服务我们三个，体验真的非常赞。所以姐妹们，到敦煌不一定非要拍飞天写真，体验一次武侠写真也真心不错。摄影师阿文强烈推荐！照片都是原片和精修的对比，除了色彩和皮肤简单修一下，其他都不用太动。反正我是原片磨皮直接发圈，看起来依然是我想要的高级感。越看越喜欢，不知道为什么不火，在我看来，这才是专业摄影师的水平，精修只是略微调整，而不是飞天那种一顿乱拍，全靠后期，最后修的妈都不认识。总之，这次敦煌古城的武侠写真体验让我非常满意，强烈推荐给大家！

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