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营销战略设计权威发布_销售战略规划怎么写(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

营销战略设计

数字营销转型必备：PUP战略模型详解在进行数字营销转型时，企业需要依靠一个有效的战略设计方法。这里推荐一个名为PUP的模型，帮助你更好地理解如何进行数字化转型。 𐟔 第一个P：痛点（Pain Point）首先，要关注客户的痛点。例如，B端客户的痛点可能是获客难和产品复购率低，而C端车主的痛点则是担心买到非正品车灯和售后服务保障不足。 𐟑堧쬤𚌤𘪕：用户（User）用户是营销的核心。科特勒在《营销未来》中提到，未来最好的广告是朋友推荐。因此，客户群需要细分，产品不需要像快消品那样做大众营销，而是要找到精准客户。例如，在中国58万家4S店和汽修店中，只需要精准对接1200家改装店进行赋能。 𐟒ᠧ쬤𘉤𘪐：产品（Product）最终，B2B营销要落实到产品上。产品是最底层的基础，产品的势能需要释放出来。例如，选择一个单价较高、利润空间较大的LED车灯新品，对B端客户来说，可以赚钱，盈利空间大；对C端车主来说，可以买到品质保证的正品，还能便利地对接正规的安装和售后保障服务点，解除不专业维修可能导致电路破坏的担心。 PUP模型从营销的角度出发，提供了一个数字化变革的基本框架。通过关注客户痛点、细分用户群和优化产品，企业可以更好地进行数字营销转型。

高建华顶级营销课：从入门到高手 𐟎“ 想要成为市场营销高手？高建华的顶级营销课将带你从零开始，逐步掌握市场营销的精髓。40天的课程，40节干货，让你成为顶尖市场营销高手！ 𐟓– 课程大纲：市场与销售的本质：理解市场营销部与销售部的区别，掌握市场部与其他部门的协作关系。营销高手班结业篇：通过一系列实战案例，提升你的营销技巧。市场营销战略与竞争优势：了解如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。可持续发展：探讨企业可持续发展的战略，确保长期稳定发展。品牌之道：掌握品牌建设的核心，打造强大的品牌影响力。传统企业转型升级：如何将传统企业转型升级为现代企业。创新之道：激发创新思维，探索新的市场机会。贵在经营人心：学会如何经营人心，提升团队凝聚力。领导之道：掌握领导力，带领团队走向成功。蓝海之道：探索未知的市场领域，找到新的增长点。如何打造爆款产品：掌握打造爆款产品的关键步骤。不战而胜以小博大的竞争战略：学会如何用最小的投入获得最大的收益。笑着离开惠普：了解如何在竞争中保持积极心态。赢在顶层设计：如何通过顶层设计，实现企业转型、升级与再造。用欣赏的眼光看待80后：如何与80后员工建立良好的关系。 𐟓𙠨ﾧ苤𚮧‚𙯼š 掌握如何做出行业竞争格局图，明确制胜要素。设计企业未来三年的竞争战略框架，找准创新源泉。深度挖掘客户未被满足的实际需求，找准创新源泉。学会做新产品的概念测试和产品定义，知道如何检验。理解完整产品的内涵，掌握设计产品的关键。做好企业未来5年的产品规划图，学会迭代开发。 𐟎‰ 加入高建华的顶级营销课，开启你的市场营销之旅，成为顶尖市场营销高手！

伦艺时尚管理研究生专业细分指南又到了申请季啦！今天给大家整理了一下伦艺（UAL）时尚管理研究生的专业细分，每个专业在写研究计划（SP）时都有一些重点方向。希望这些关键词能帮到你们，避免选题迷茫哦～ 1️⃣ MA Strategic Fashion Marketing 关键词：品牌战略整合、数字营销方式、市场战略、消费者洞察 2️⃣ MA Fashion Design Management 关键词：可持续设计策略、供应链透明化发展、创新管理 3️⃣ MA Global Fashion Retailing 关键词：零售战略和云运营、零售国际化、品牌管理、消费者洞察、全渠道零售 4️⃣ MA Fashion Entrepreneurship and Innovation 关键词：品牌创新管理、增强现有品牌的战略 5️⃣ MA Fashion Marketing and Sustainability 关键词：商业的可持续发展、供应链的可持续、营销方式的可持续 6️⃣ MSc Applied Psychology in Fashion 关键词：消费者行为洞察、消费者行为与心理 7️⃣ MA Fashion Media and Communication 关键词：结合新兴技术（如人工智能、游戏和平台系统）、混合时尚体验、社区建设和策展探索时尚新体验 8️⃣ MA Fashion Marketing and Global Cultures 关键词：全球热点文化主题对时尚市场的发展 9️⃣ MSc Fashion Analytics and Forecasting 关键词：数据驱动的洞察力研究、时尚数据分析和可视化 𐟔Ÿ Master of Business Administration (MBA) 关键词：时尚可持续、时尚创业、数字营销、买手和陈列希望这些信息对你们的申请有所帮助，祝大家申请顺利！𐟒ꀀ

爱丁堡大学市场营销硕士全攻略嘿，大家好！今天我们来聊聊英国爱丁堡大学的市场营销硕士项目。这个项目主要是为那些在商业或管理领域有一定基础的小伙伴们设计的，目标是培养你们成为创新的营销专业人士，帮助你们在创造成功的产品和服务方面做出战略决策。学习方式这个项目的学习方式还挺多样化的，包括演讲、课堂讨论、练习、小组任务、教程中的问题解决、个案研究和设定阅读等等。总之，你会在各种活动中不断学习和成长。课程安排这个项目的课程分为两个学期：第一学期（9-12月）：必修课：消费者行为（15学分）、营销决策分析（15学分）、销售调研（15学分）和营销管理原理（15学分）。第二学期（1-5月）：必修课：营销应用（20学分）和论文（市场营销硕士）（60学分）。选修课（选择3-4门，共40学分）：国际营销战略（10学分）营销传播（10学分）数字世界中的营销（20学分）服务营销（10学分）了解品牌（10学分）申请截止日期如果你打算申请这个项目，一定要注意申请截止日期哦：一轮截止：2021年10月13日二轮截止：2021年12月8日三轮截止：2022年2月16日四轮截止：2022年6月2日五轮截止：2022年6月8日关键信息入学时间：9月学制：全日制申请费用：60英镑（不退还）学费：26,300英镑奖学金：有奖学金哦！申请条件学位要求：爱丁堡大学有自己的list，会卡学生院校背景，均分最低要求80。如果你不确定自己的学校是否在list上，可以找帝帝帮忙查询哦~ 专业要求：通常需要商业或管理相关专业的本科学位。拥有社会科学、通信、公共关系和媒体或者艺术相关领域的候选人也将被考虑。其他专业背景但学过市场营销相关课程也会被考虑。来自具有丰富营销管理经验或可接受的专业资格的成熟学生的申请将被单独考虑。工作经验：相关工作经验不是必需的，但有的话会增加被录取的机会英语要求：雅思7.0，托福100（20）现在你是不是对爱丁堡大学的市场营销专业有了一个更清晰的了解呢？如果还有什么疑问，或者想要DIY申请但不太放心，欢迎来找帝帝哦！𐟘Š

湖南农业大学市场营销专升本考试大纲 𐟓š 参考教材《管理学》（马工程教材），陈传明主编，高等教育出版社，2019年《市场营销学》（第七版），吴健安、聂元昆主编，高等教育出版社，2022年 𐟓 考试方式及题型闭卷考试，时长150分钟，总分200分题型包括：选择题、判断题、名词解释、简答题、分析题 𐟓ˆ 考试内容《管理学原理》考试内容第一章管理导论考核知识点：管理的内涵、管理的本质、管理的基本原理与方法第二章管理理论的历史演变考核知识点：科学管理研究、一般管理研究、科层组织研究第三章决策与决策过程考核知识点：决策的概念和要素、决策与计划、决策的功能与任务、决策的分类及特征、决策过程模型、决策的影响因素、决策的准则第四章环境分析与理性决策考核知识点：环境分类、环境分析的常用方法、理性决策、行为决策、非理性决策第五章决策的实施与调整考核知识点：计划的本质与特征、计划的类型与作用、计划编制的过程与方法、目标管理、PDCA循环、预算管理第六章组织设计考核知识点：组织设计的任务、组织设计的影响因素、组织设计的原则《市场营销学》考试内容第一章目标市场营销战略考核知识点：市场细分、目标市场战略的选择与类型、市场定位第二章市场地位与竞争战略考核知识点：竞争者识别与竞争战略选择、市场领导者战略、市场挑战者战略、市场追随者与市场利基者战略第三章产品策略考核知识点：产品及产品整体概念、产品分类及产品组合的相关概念、产品组合策略、产品生命周期各阶段的市场特点和营销策略、包装与包装策略、新产品的概念和新产品开发程序第四章品牌策略考核知识点：品牌的含义与作用、品牌资产的构成与特征、品牌设计、品牌组合与扩展、商标与品牌的关系第五章定价策略考核知识点：影响定价的主要因素、确定基本价格的一般方法、定价的基本策略、企业的价格调整及企业对价格变动的反应第六章分销策略考核知识点：分销渠道的职能和类型、分销渠道的设计与管理、批发商和零售商的基本类型、物流策略第七章促销策略考核知识点：促销与促销组合、广告媒体选择与广告设计原则、公共关系策略、人员推销策略、销售促进策略、互联网营销的主要形式

市场细分：如何找到你的目标客户？ 𐟓š《营销笔记》 𐟌ž小马宋著市场细分不仅仅是企业做的一个决策，而是你能否成功的关键。𐟔‘ 那什么才是成功的关键呢？是企业在细分市场基础上，通过产品设计、研发投入、经销渠道、客户管理等一系列经营活动来形成竞争力。𐟒꠨🙧獧‹짉𙧚„营销活动，才是你获得优势的原因。 𐟔 首先，我们要找到那个还有机会的细分领域，然后重点投入。这样，你就自然有了“目标市场”。接下来，你需要长期聚焦这个目标市场，为它的顾客提供最合适的产品。在产品设计、品牌调性、营销推广等方面形成偏好和特色，进一步形成市场定位。 𐟎‡点不是进行市场细分，而是通过市场细分取得竞争优势。那么，如何通过市场细分取得竞争优势呢？ 1️⃣ 进入一个好的细分市场 2️⃣ 进行战略定位，通过经营和设计在这个细分市场中获得优势。 𐟓Š 怎样判断市场细分是否有效？有四个判断指标：可识别性与可衡量性：这个细分市场能不能很容易地被识别和衡量。它必须有清晰的边界，并且能通过统计方法测试出这个细分市场的顾客规模、消费能力、消费规模等。市场容量：市场容量决定企业能做多大、增速能有多快以及能走多远。可接近性：面对这样一个市场，你是不是能够通过渠道建设或者广告宣传触达这个群体。反应性：考虑这个细分市场对你推出的产品和宣传活动的反应。通过这些指标，你可以判断你的市场细分是否有效，从而更好地制定营销策略。𐟓ˆ

现代简约风室内设计LOGO精选案例分享感谢大家的支持和认可！我们设计了很多不同风格的室内设计LOGO，接下来会慢慢分享给大家。首先，我们来聊聊商业空间设计中LOGO设计的意义。LOGO设计的核心在于辨识度。虽然商业空间设计的趋势不断变化，但LOGO设计的最重要意义始终是辨识。无论是零售品牌、商品还是服务，LOGO都是商业空间设计中不可或缺的一部分。 LOGO设计不仅是艺术，更是一种战略工具。对于商业空间设计师来说，LOGO设计不仅仅是视觉上的呈现，更是一种战略性的营销工具。好的LOGO设计应该兼顾美观和营销力，而不仅仅停留在视觉层面。

伦艺新学年，增设新专业！好消息来啦！伦敦艺术大学在新学年将增设多门新专业，其中还包括为本科生开设的服务设计专业哦！一起来看看这些新增的专业和课程内容吧𐟓~𐟑‡ ——伦敦传媒学院—— 𐟒š 环境环保设计（本科）推出时间：2024 年 9 月内容：以气候正义为核心，通过实践行动来保护环境目标：获得创造性技能，利用设计应对气候紧急情况 𐟒™ 商业摄影（本科）内容：探索摄影和商业实践的新可能性，满足创意人士的需求目标：使用新兴技术，通过持续实验培养专业能力，形成新的思维模式 ——中央圣马丁—— 𐟒œ 跨文化实践（硕士）内容：以制作、行动研究和跨文化对话为重点，进行基于实践探究的空间、地点和学科间的探索目标：引导学生开发个人项目，激发潜在扩展性，基于学生的背景和经验进行引导 ——伦敦时装学院—— 𐟒“ 时尚营销与可持续发展（硕士）内容：培养分析、沟通、创业技能知识，通过时尚营销对社区和环境产生积极影响目标：以应用可持续时尚战略营销为核心，深入探索时尚领域的学术深度和严谨性 𐟒š 时尚营销和内容创作（本科）内容：将创意沟通优势与时尚商学院独特的时尚营销学科方法相结合，应用于时尚和生活目标：帮助将数据研究和分析与传播和内容创建理论联系起来，用创意开发出营销成果 𐟒™ 时尚营销和全球文化（硕士）内容：通过客座演讲、研讨会、实地考察和合作项目来建立LCF社区和时尚行业的联系目标：通过批判性和创业性思维以及团队合作活动培养专业、个人和研究技能 𐟒œ 时尚纺织技术（硕士）内容：使用以纺织设计和技术课程提供的研究为主导、实践为基础的设计方法进行学习目标：加强时尚和纺织行业的可持续和循环实践并促进创新 𐟎‰ 以上就是新专业的内容啦，新一轮申请季即将开启，想要申请英国院校的同学们要抓紧时间规划和准备作品集哦𐟓š！

如何撰写市场营销专业论文？以森马服饰为例 𐟓š 论文写作框架引言研究背景和选题意义：介绍多品牌战略在现代市场竞争中的重要性，以及选择森马服饰的理由。研究目的和问题：阐明研究的主要目标和所要解决的问题。论文结构：概述论文各部分内容安排。文献综述多品牌战略的定义和理论基础：介绍多品牌战略的概念、发展历程以及相关理论。多品牌战略的类型和实施模式：分析不同类型的多品牌战略及其特点，比如扩展线、协同创新等。森马服饰的背景和发展历程：简要介绍森马服饰的成立背景、发展阶段及其在市场上的地位。研究方法研究设计：说明选择森马服饰作为案例研究的理由，以及研究的整体设计和方法论框架。数据收集与分析：描述使用的数据来源和收集方法，例如文献分析、案例研究、访谈或问卷调查等。理论分析工具：阐述使用的理论分析工具，如SWOT分析、品牌矩阵分析等，以深入探讨森马服饰的多品牌战略。多品牌发展战略分析森马服饰的品牌组合和定位分析：详细描述森马服饰在不同品牌下的产品组合及其在市场上的定位策略。多品牌战略的制定与实施：分析森马服饰多品牌战略的具体制定过程，以及实施过程中遇到的挑战和应对策略。市场表现和效果分析：评估森马服饰在采用多品牌战略后的市场表现和效果，包括销售增长、品牌认知度提升等。案例分析与讨论成功案例分析：选择具体的成功案例，分析森马服饰如何通过多品牌战略取得成功，并深入探讨其成功的关键因素。挑战与应对策略：讨论森马服饰在多品牌战略实施过程中面临的主要挑战，以及采取的有效应对策略。我国市场环境下的适应性分析：分析森马服饰在中国市场环境中采用多品牌战略的特殊情况和策略选择。结论与建议总结研究主要发现：概括论文中的主要研究发现，回答研究问题。实际意义与管理启示：探讨多品牌发展战略在实际管理中的意义，并提出管理建议和启示。研究局限性和未来研究方向：指出本研究的局限性，探讨未来可能的研究方向和深入探讨的问题。

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