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大单营销策略权威发布_营销策略(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

大单营销策略

Jellycat品牌深度解析PPT 𐟎ˆ Jellycat品牌分析PPT 𐟎ˆ 𐟔 品牌介绍 Jellycat不仅仅是一个毛绒玩具品牌，它还代表了社交媒体时代兴起的育儿理念——安抚玩具。这些纯毛绒玩偶被认为可以很好地缓解分产虑，帮助幼儿入睡，同时也可以作为睡前角色扮演的一部分，成为孩子们睡梦中可以信赖的好朋友。 𐟓Š 市场分析 Jellycat的市场定位非常明确，它认为自己对所有年龄段的人都是安全的——从出生到100岁。这个品牌自走红以来，其近似于婴童产品的定位，让成年人也倍感安心。成年人是消费的主力，尤其是还没生儿盲女的成年人，以及借孩子之名行收藏之实的年轻爸妈们。 𐟎蠨婔€策略 Jellycat的营销策略非常多样化。首先，它的产品策略非常有趣，创意脑洞sku激发了「全系列」收集兴趣，从而不断扩充销量。例如，一款造型、多款产品，或者一款产品、多款造型，产品重组，套装礼盒等。其次，拟人化设计也是Jellycat的一大特色，以童趣造型赋予万物生命力。此外，故事书、大单品Bunny+DIY个性化定制等也丰富了品类选择。 𐟒᠓WOT分析 Jellycat的优势在于其独特的设计和广泛的消费者群体。然而，它也面临着一些挑战，例如市场竞争激烈和消费者需求的多样性。尽管如此，Jellycat依然能够通过不断创新和优化产品来保持竞争力。 𐟓ˆ 消费者洞察 Jellycat不仅仅是一个毛绒玩具品牌，它还代表了社交媒体时代兴起的育儿理念——安抚玩具。这些纯毛绒玩偶被认为可以很好地缓解分产虑，帮助幼儿入睡，同时也可以作为睡前角色扮演的一部分，成为孩子们睡梦中可以信赖的好朋友。

小酸奶：如何用“小文化”征服年轻人？ 2018年，中国乳业迎来了一颗璀璨的新星！小酸奶，这款文化型酸奶在短短半年内月销突破1000吨，一年后销售额突破亿元大关，第二年更是接近2亿元！它不仅成为了来思尔的第一支年销过亿的大单品，而且在此后的几年里持续高速增长，助力来思尔快速突破十亿大关！ 𐟌Ÿ 观澜广告与来思尔携手打造的小酸奶，洞察到了“小文化”的流行趋势，年轻人越来越注重“小我”的表达，追求个性化和自我喜好。小米、小壳、桂小厨、江小白、小冰棍等品牌纷纷采用“小”字头，成为年轻品牌展现形象的巧妙方式。 𐟑砤𚺨𜚥杻𑣀萌趣、调皮的十六七岁女生。通过反差萌、矛盾体、自黑体等元素，凝练出态度文案：小自黑X小有料小高冷X小热情小苛刻X小奢侈小自嘲X小可爱小酸奶的成功，不仅在于其独特的产品定位，更在于其精准的市场洞察和创新的营销策略。它证明了，只有真正洞悉市场趋势，才能成为营销高手。

【好想你：以山姆会员店、永辉商超为标杆，加速拓展线下渠道】11月25日，好想你披露投资者关系活动记录表。对于公司在产品或渠道等方面的策略调整，好想你称，会始终坚持红枣+健康锁鲜食品主业根基不动摇。好想你一方面巩固高端红枣业务创新发展，继续打造大单品业务，创新升级差异化新品去皮（新质）红小派，加速红枣芝麻丸在线下渠道的布局；另一方面坚持线上引领，线下扎根的全渠道运营策略，以山姆会员店、永辉商超为渠道标杆，引领线下渠道加速拓展。此外，为了确保实现公司战略目标，好想你通过对全部产品SKU逐一梳理，聚焦创量创利产品，提升核心产品运营效率，释放生产保供应压力，提质增效；在组织机制方面，成立了福利礼战队，旨在积极挖掘福利礼场景消费者需求；并把货架电商战区和兴趣电商战区团队合并为电商战区，团队管理更加精益化，线上各平台之间协作运营更加高效化；还成立了营销企划部，方便进一步统筹产品、渠道、品牌管理工作，确保公司在不同渠道制定的营销策略的科学性和有效性，全力赋能公司业绩增长。

理想汽车营销策略深度解析 𐟚—✨ 理想汽车，由李想于2015年4月创立，专注于中高端中国乘用车市场。2020年在纳斯达克上市，2021年又在港交所上市，真是风光无限啊！他们的营销策略有哪些亮点呢？让我们一起来看看吧！差异化定位：“车和家” 𐟏 𐟚— 理想汽车的商业模式很特别，叫做“车+生态”。简单来说，就是通过和大众集团等合作伙伴合作，构建一个完整的生态系统，提供全方位的服务。除了卖车，他们还提供充电、维修、保养等服务，真的是一站式服务体验。理想汽车采用大单品策略，主打家庭市场，专注于中高端用户。他们先把大单品和标配做到极致，再延伸到其他价格区间。精准定位城市有孩家庭的细分市场，造就了爆款产品理想ONE。理想汽车完全结合产品特点，大打“家庭牌”，构建了一系列家庭出行、野营、长途自驾游等场景，并串联了相关的核心功能。理想在售的车型虽然具备电机驱动的高动力，但悬架模式默认模式均调整到完全的舒适取向，完全考虑到家人的乘坐感受。试驾过的奶爸们都会明白其特殊的产品取向，这也非常能打动第二购买决策人（一般是妈妈）。理想L系列是少数几个能在百度和宝妈微信群中广泛传播的车型，即使没有针对女性用户设计车型（比如长城欧拉），也能获得女性群体的高关注和高传播。不得不说，这个差异化的营销策略是非常有效且成功的。全自营闭环销售模式 𐟔„ 理想汽车的营销体系采用线上销售+线下服务的全自营闭环模式。不同于传统4S店，他们利用官网和APP提供线上销售，全国统一定价，信息更加透明。线下直营门店提供服务，通过全自营的闭环模式，使获取客户到交付再到服务的各个环节更加可控。这不仅提升了客户的全流程服务体验，还极大地提高了营销效率。直营模式 𐟏⊧†想汽车的开发团队在设计时，首先考虑销售的转化。网站速度、稳定性、交互便捷性和安全性是第一要素，让客户感受产品，让产品吸引客户，极大提升了用户的体验。在追求用户触达层面，不一味强调成本。所有零售中心均开在核心商圈的商场中，方便客户随时参观试驾，帮助理想提升品牌知名度。总的来说，理想汽车的营销策略非常成功。他们通过精准定位、全自营闭环销售模式和直营模式，成功吸引了大量用户，并提供了优质的服务体验。希望这些策略能为其他企业带来一些启示！

霸王茶姬CHAGEE的品牌营销策略解析最近奥运期间，霸王茶姬CHAGEE的联名营销真是火得不行。这个茶饮品牌凭借精准的市场定位、独特的品牌文化和创新的传播策略，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。今天，我就来从三个方面深入分析一下它的品牌营销策略。市场策略 𐟓 霸王茶姬的市场策略可以说是相当精准。它通过对消费者的详细洞察和市场分析，得出了差异化定位——“东方新茶铺——新中式茶饮代表品牌”。主打中国茶和国风文化，这与其他茶饮品牌形成了鲜明的对比。产品策略 𐟓 霸王茶姬的产品策略也是一个全方位的策略体系。首先，它坚持使用优质原料，直采有机茶叶、果园现摘鲜果和牧场新鲜牛乳。其次，产品线非常丰富，满足不同消费者的口味需求，同时推出大单品策略，吸引用户反复回购。再者，通过创新和标准化手段，提高产品口感的一致性，降低原材料损耗和成本。最后，推出「产品身份证」和「热量计算器」，让消费者直观看到热量和营养成分等信息，方便选择。渠道策略 𐟓 霸王茶姬的渠道策略也非常有特色。它的品牌故事源自中国云南，融合东方文化传统与茶事创新，致力于打造东方新茶铺。品牌形象通过logo、包装设计等方面的统一输出，增强辨识度和记忆点。店铺设计注重五觉感知，营造出具有东方美学的空间氛围。传播策略 𐟓 霸王茶姬的社交媒体营销也做得非常出色。它通过热门平台布局，发布高质量内容，同时推出多种新颖的营销手段，比如发起全网的“撕杯”风潮，鼓励消费者喝完奶茶后优雅地撕杯，并分享至平台，有机会获得奖励，引发了广泛的关注和参与。此外，还经常策划各种创新活动，比如新品试饮、会员日等，针对中秋、春节等传统节日，也会推出具有节日特色的产品和活动，通过节日营销传递品牌的文化内涵和情感价值。总结这些策略相互补充、相互促进，共同为霸王茶姬在竞争激烈的茶饮市场中赢得了一席之地。值得茶饮界其他品牌参考学习。

哇哈哈AD钙奶 𐟌Ÿ哇哈哈AD钙奶，小时候的回忆，不知道你们是不是和我一样，对这款酸甜可口的饮品有着深厚的感情呢？今天就带大家一起回顾一下这款陪伴我们成长的饮品吧！ 𐟥›AD钙奶的营养优势哇哈哈的AD钙奶不仅味道好，它的营养价值也非常高。每瓶AD钙奶富含优质蛋白和钙质，这对儿童和成人的健康都非常有益。特别是对于孩子来说，每天喝两瓶AD钙奶就能满足日常所需的营养需求，助力他们健康成长。而且，它酸酸甜甜的口感让人一喝就停不下来，说不定你也会爱上它！ AD钙奶里面还有维生素A和维生素D哦！维生素A有助于维持我们的视力健康，维生素D则能促进钙的吸收，让骨骼更强壮。再加上它含有适量的果糖、蛋白质和脂肪，这款饮品不仅能解渴，还能补充我们日常所需的多种营养。 𐟓ˆ品牌发展历程回顾AD钙奶的品牌发展历程，1996年宗庆后推出了这款营养丰富的AD钙奶，迅速受到了广大群众的喜爱。1997年，娃哈哈生产了10.7亿瓶AD钙奶，创下6.85亿元的产值。2013年，这款饮品达到了历史最高峰，成为了百亿大单品。不过，2014年开始，娃哈哈的营收出现了下滑，2015年更是断崖式下滑至494亿元。这期间还受到了诸如产品含有“肉毒杆菌”等谣言的冲击，导致消费者对产品的信任度下降。不过，宗庆后表示，尽管面临这些挑战，娃哈哈的品牌基础依然坚固。 𐟎練𐨐婔€策略与未来展望为了挽回销量，娃哈哈在近年来采取了一系列新营销策略，如产品升级、IP化和品牌联名等。2020年，AD钙奶从220ml升级为450ml，价格也进入了5元时代。这一年的销量再次突破百亿大关，显示出品牌的强大生命力。宗庆后的女儿宗馥莉于2018年接任娃哈哈公关部部长，并在2021年成为集团副董事长兼总经理。她致力于推动品牌年轻化，推出了AD钙奶味的月饼、粽子和雪糕等产品，还与潮牌、阴阳师、DIMOO等合作打造主题包装。这些年轻化的手段取得了显著成果，为品牌注入了新的活力。期待在宗馥莉的领导下，娃哈哈能继续走在年轻化的道路上，不断推陈出新，满足年轻消费者的需求。相信很多朋友都有喝哇哈哈AD钙奶的美好回忆吧？快来评论区分享你们的故事和体验吧！无论是童年的记忆还是现在的喜爱，都让我们一起交流，感受AD钙奶带来的营养与快乐。期待你们的精彩分享！𐟒찟‘‹

上汽大众1-4月销量飙升，新能源功不可没上汽大众在2024年1-4月的销量表现如何？背后又隐藏着哪些玄机？根据乘联会的统计数据，2024年1-4月，上汽大众的累计销量达到了34万辆，同比增长了8.1%。其中，新能源车型的销量为3.7万辆，同比增长了128%。在刚刚过去的4月，上汽大众的整体销量为9.2万辆，同比增长了4.2%；新能源车型销量突破了1万辆，同比增长了56%，继续在合资品牌中领跑。那么，是什么因素导致了销量的增长呢？是优惠政策、产品质量的提升还是消费者认同感的增强？让我们从多个方面来分析一下。首先，销量增长的一个重要原因是上汽大众在新能源市场上的深入布局和持续投入。随着消费者对新能源汽车的接受度不断提高，上汽大众的新能源车型销量也实现了快速增长，同比增长高达128%。这显示了上汽大众在新能源汽车领域的技术实力和市场竞争力。其次，上汽大众在营销策略上的创新也为销量的增长提供了有力支持。例如，针对ID.3车型，上汽大众推出了一系列创新营销举措，包括金融政策和专享金融方案等，有效提升了品牌认知度和消费者购车意愿。同时，通过北京车展等线下活动，上汽大众加强了与消费者的互动，进一步提升了品牌影响力。此外，上汽大众在燃油车市场上的表现依然强劲。途观L Pro作为上汽大众的龙头产品，经过持续迭代和优化，成为SUV市场上的明星产品，赢得了超过280万用户的信赖。同时，上汽大众还推出了多款全新车型，如全新帕萨特、新款Polo等，进一步增强了产品的竞争力。至于具体的车型，新能源方面，ID.家族是上汽大众的重要销量来源。ID.3作为“大单品”，通过创新营销举措延续了爆款势头，带动ID.家族销量一路长虹。燃油车方面，途观L Pro作为上汽大众的龙头产品，经过持续迭代和优化，依然保持着强劲的市场表现。至于销量增长是否因为优惠了，这可能与部分车型的营销策略有关，但并非主要原因。更重要的是，上汽大众在产品质量、技术创新、营销策略等方面的全面发力，以及消费者对上汽大众品牌的认同感和信任度不断提升，共同推动了销量的持续增长。

光良酒 𐟍𖠦œ€近发现了一款特别的白酒——光良酒，真的是惊喜不断！今天就来和大家聊聊这款酒的独特之处。光良酒的独特工艺 𐟍‡ 光良酒的酿造工艺真的让我大开眼界。它采用了高粱、大米、糯米、小麦和玉米这五种粮食来酿造，被称为“五粮浓香”。其中，高粱的配比是38%，大米20%，糯米18%，小麦16%，玉米18%。这个配比不仅符合人体对五谷杂粮的营养需求，还增加了酒的独特风味。光良酒的生产标准严格执行GB/T10781.1，属于浓香型国标酒。它的酒体柔和，口感爽净，回甘明显。光良59系列的酒体柔和，入口顺滑，回甘明显，佐餐绝配。特别是它的高粱增加了2%，大米降低了2%，这样的微调让酒体更加符合“五粮浓香”的风味。光良酒的市场表现 𐟓ˆ 光良酒在市场上的表现也相当亮眼。它宣称自己是“良心好酒”，这个定位真的很吸引人。在2019年成立后，光良酒迅速在市场上站稳脚跟，销售额在短短几年内达到了2亿瓶。光良酒在各大媒体上都有植入广告，电影《八角笼中》和电视剧《心居》、《罚罪》等都能看到它的身影。这些高曝光率的媒体植入让光良酒逐渐走进大众视野。价格方面，光良酒定位在“老百姓消费得起的口粮酒”，价格在40元到70元不等，性价比非常高。光良酒的合作和营销策略 𐟒እ…‰良酒的合作和营销策略也非常值得一提。它与各大平台、品牌商紧密合作，植入电影、电视剧等高曝光率的媒体，建立用户社群，通过各种活动IP与用户建立深厚的互动关系。例如，光良酒在暑期上映的电影《八角笼中》进行了植入，还与多家知名品牌合作，传递“不要盒子更有面子”的理念。光良酒的营销策略非常注重数据化和精准营销。它用精准数字标注高粱、大米、糯米等五种粮食的配比，用大单品光良59为例，表示3年粮食基酒含量不低于59%。这种数据化和精准营销的方式不仅提升了产品的品牌形象，还增加了消费者的信赖度。光良酒还建立了多个用户社群，与终端店老板直接联系，以返利等方式让他们成为推销员。这种策略不仅增加了品牌的知名度，还提升了产品的市场渗透率。 𐟍𖠥…‰良酒的独特工艺、市场表现以及出色的合作和营销策略都让我对它刮目相看。你们有没有喝过光良酒呢？欢迎在评论区分享你的体验和感受哦！

𐟍𕦞œ子熟了：无糖茶饮新风尚 𐟌𑊩š着健康饮食的兴起，无糖茶饮成为了新宠。果子熟了品牌，正是抓住了这一市场趋势，以其独特的品牌魅力，赢得了年轻消费者的喜爱。 𐟥䊤𛎰到10亿，果子熟了只用了短短两年时间，成为无糖茶市场的佼佼者。他们不追求单一的大单品策略，而是通过多元化的产品线和精准的市场定位，实现了多点开花。 𐟍𕊥œ褺祓上，果子熟了注重多元化和高质量。他们的包装设计、产品命名都展现出了强烈的国潮风格和年轻气息，吸引了大量年轻消费者。 𐟎‰ 在营销上，果子熟了注重通过故事化的内容和口碑传播来吸引消费者。他们以“不制造焦虑，只贩卖快乐”为口号，传递出一种积极乐观和自由随性的生活态度，引领年轻时尚茶饮新潮流。 𐟌Ÿ 果子熟了不仅是一个茶饮品牌，更是一种生活态度的象征。他们展现出自信自强和创新创造的品牌精神，引领着无糖茶饮的新风尚。

跨境创始人7大常见实战误区（上）跨境企业会不仅在品牌维度，还在其他企业经营组织管理方面，都存在各种误区，这导致创始人做生意异常辛苦，每天都在重复做事，却没有太多品牌资产的沉淀，也没有复利效应。这些误区总结起来有以下几个： 𐟒ᥓ牌认知误区品牌不是营销、不是定位策划，是围绕品牌双渗透目标（生意渗透+心智渗透）落地的一系列系统性大工程——这包括全球品牌资产的积累、市场和用户的多维洞察、不同国家和地区的趋势分析、品牌架构和创新策略的调整等等。 𐟒ᨐ𝥜𐥷夽œ不清晰由于品牌认知不足，跨境企业在实际运营中，往往缺乏清晰的品牌系统化落地工作SOP指引，导致工作杂乱无章。创始人可能知道品牌的重要性，但不知道从何入手，更不清楚品牌到底包括哪些内容。这也是导致企业无法高效落地品牌战略的重要原因。 𐟒᧼𚤹品牌资产的系统性管理在落地工作时，我们很容易陷入一些具体误区，比如缺乏对品牌资产的理解，导致没有品牌资产的体系。使得各个区域市场卖货时，卖完就结束，没有品牌资产的沉淀，也没有品牌资产的一体化管理，导致品牌资产非常碎片化，无法整合。 𐟒ᥤ祍•品战略缺失跨境企业往往依赖不停的开发新产品，不停的打爆款，靠很多不同的产品来堆积销售，但缺乏长期稳定的大单品。过去跨境企业过去开品时，都是看亚马逊上什么好卖就卖什么。靠堆品来打造大品牌，每个品的销量不大，但堆在一起好像有二三十个亿，这种做法是不对的。从现在起要转变思维，一定要做大单品，尤其是做线上生意。当然，线下生意本质上到最后，还是以大单品驱动，以产品组合为辅。大单品并非爆品，不是大家习以为常的那种打爆一个就结束，然后接着打第二个爆品，这样会非常辛苦。大单品类似可口可乐，百年以前有，现在也有，一直存在。可口可乐的秘方一百多年都未曾改变，服务了一代又一代的消费者，覆盖全球各个区域市。这才叫做经典永留存的大单品。要以这种美好的志向为远景，千万不能降低标准。一旦降低标准，团队会跟着降低，再把目标砍掉一半。等到下面执行的人再砍一半，就没有目标了，目标也就白定了。所以大家定目标时要定高一些。因此，大单品的目标就是要经典永留存「品牌」「创始人」「职场干货」