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医院拜访营销技巧新上映_医院6个质量管理内容(2024年11月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-29

医院拜访营销技巧

95%的器械人都不知道的器械销售秘密！你是不是也在做医疗器械销售，但总觉得少了些什么？你真的懂销售吗？𐟔 信任是关键𐟤 很多销售人员误以为，只要产品够好就能卖出去。然而，医疗器械销售的核心其实是信任。医生和医疗机构在选择设备时，更看重品牌的可靠性和售后服务，而不仅仅是产品性能。了解客户需求才是关键𐟒슦𗱥𚦤𚆨磥ˆ𗩜€求是成功的第一步。不同的科室、医院和医生有不同的需求，盲目推销只会被当成“噪音”。医生的关注点：设备的功能、稳定性和精准度。医院管理层的关注点：设备的性价比和整体效益。采购人员的关注点：采购流程、交货周期和付款方式。小技巧：在拜访客户前，提前做足功课，了解他们当前使用的设备和潜在的需求，这样的沟通才能更有针对性和说服力！抓住黄金时间⏰ 你知道什么时候是推销医疗器械的最佳时间吗？根据行业经验，每年的年初预算期和年底冲业绩期，都是客户采购的高峰期。这时候预算充足，客户的采购需求旺盛。年初：医院刚刚制定预算，设备采购计划开始落地。年底：预算清算期，很多医院为了用完预算，会集中采购设备。利用这两个时间节点，有针对性地制定销售策略，可以事半功倍地提升签单率！误区：器械销售≠产品知识讲解𐟓š 很多销售人员在客户面前侃侃而谈，讲解一大堆专业术语和参数，结果却没能打动客户。医疗器械销售的关键在于解决客户痛点，而不是堆砌产品知识。你需要用客户的语言和场景去沟通，而不是像个讲解员一样对着产品说个不停。在介绍一款影像设备时，并没有直接讲解参数，而是通过医生日常诊疗中的一个实际案例来演示设备的应用场景。提供整体解决方案𐟓ˆ 在医疗器械销售中，仅仅销售产品是不够的。很多成功的销售高手会为客户提供整体解决方案：定期设备维护：确保设备的长期稳定运行，减少客户的使用困扰。用户培训：提供详细的操作指导，帮助医生更好地应用设备。数据支持：通过设备的使用数据，为客户提供诊疗效率提升的分析建议。关系才是王道𐟛 ️ 在医疗器械销售领域，关系营销依然非常重要。建立并维护好与医生、科室领导和医院管理层的关系，常常比简单的推销更有用。很多大单都是通过人际关系网达成的，所以你要学会积累资源，打好人脉牌。

#电梯销售# 诚邀电梯销售业务员主要负责电梯产品的销售工作。他们需要了解各种电梯的类型（如乘客电梯、载货电梯、医用电梯等）、性能（包括速度、载重、轿厢尺寸等参数）和优势，以便向客户准确地介绍产品。工作内容包括寻找潜在客户，这可能涉及到房地产开发商、建筑公司、商场或者医院等需要使用电梯的单位；通过电话沟通、上门拜访等方式与客户建立联系，挖掘客户需求。还要根据客户的具体情况制作销售方案和报价单，并且与客户进行商务谈判，促成交易。成功销售后，还要跟进电梯的安装进度、售后服务等环节，确保客户满意度。这是一个既需要产品知识，又需要销售技巧和良好服务意识的职业。

𐟎 社会潜规则：人生作弊小技巧大揭秘 𐟎 1. 𐟒Ž 送礼之道：送2000块的包包，永远比2000块的手机更震撼。选择性价比低的礼物，更能体现你的用心。 𐟍𝯸 请客之道：AA制的聚餐，别人算完账是98块，我立马给他转100块。这样的小动作，往往能让人感受到你的大方。 𐟎‰ 喜事随礼：朋友的喜事，即使自己有事不能参加，也要多随点礼。本来打500的，现在要转600过去，这样更显诚意。 𐟑𖠦•™育他人：朋友亲戚家孩子再不对，自己也不去教育。因为教育别人家的孩子，就是在打别人的脸。 𐟤렦𒉩𛘦˜漢‘：自己没出力的事情，不发表任何的意见。保持沉默，往往能避免不必要的麻烦。 𐟍𒠨﷥𙋨𜚤𘍨恧”豰00块请人吃一顿饭，要用1000块请人吃10次饭，这样别人会很感激你。 𐟙 感激之心：关系越好的朋友，嘴里越不能把谢谢说出来。这样才能显得更加亲近。 𐟏堥Œ𛩙⧤𜨲Œ：在医院遇到熟人，对方看到了就打个招呼就走，对方没看到你也要装作没看到。这样更显礼貌。 𐟍𝯸 点菜之道：朋友请吃饭，让朋友先点菜，这样到自己点的时候，价位不能超过朋友点的菜。这样更显大方。 𐟎 拜访之礼：去朋友家吃饭，不管关系再好，也要带点礼物，哪怕只是2斤水果。这样更显诚意。 𐟒𜠩ṧ›‹绍：朋友给我介绍项目我挣了10万，过年我去他家拜年给他孩子打了2万元红包。这样更显感激。 𐟏 装修之道：你家装修时，你表现得越好说话，装修工人就越会糊弄你。所以，保持适当的距离和要求是必要的。 𐟤 聊天技巧：一群人吃饭的时候，那个坐在角落不爱说话的人，每次我都会找话题和他聊一下。这样更显主动和热情。 𐟗㯸回应他人：别人说话，没有人接的时候，自己主动去回应一下。这样更显礼貌和关心。 𐟍𝯸 请客外出：亲戚来了，带他们到外面吃，别在家里做。这样更显大方和周到。 𐟎‰ 拜年之礼：过年去舅舅家拜年，舅妈问我工资多少，实际工资10000我说只有3000。这样更显低调和谦逊。 𐟒ˆ 理发之道：去剪头发的时候，先问问多少，还有不要跟师傅说剪短，不然怕后悔来不及。这样更显谨慎和考虑周全。 𐟎 随礼之规：别人随礼随500，你也要随礼500，不给多不给少，这是规矩，也是礼貌。这样更显公平和合理。 𐟍𝯸 夸赞厨师：在别人家做客，吃饭前，先夸一下做饭人。这样更显礼貌和感激。 𐟓𑠦𑂥Š餹‹道：发消息找人帮忙，假如对方超过半天都不回复你，就别再打电话去问了。这样更显理解和尊重。

医药新人拜访客户：从老人带路到陌拜技巧刚入医药行业的新人，面对拜访客户可能会感到迷茫和恐惧。今天，我想分享一些实用的经验和技巧，帮助你在拜访新客户时更加得心应手。老人带路：快速上手的好方法 𐟑𔊊对于新人来说，有经验的老同事带着你去拜访客户，无疑是快速了解行业和客户的好方法。通过这种方式，你可以迅速掌握医院的基本情况，获取大客户的联系方式，并让客户对你的公司产生信任。后续的拜访也会变得更加顺利。客户转介绍：熟人网络的利用 𐟑劊当你与客户熟悉后，可以尝试询问他们是否认识其他有需求的客户。这种方式不仅能快速了解下沉市场的需求，还能通过介绍人搭建的桥梁快速获得认可。我就遇到过市里的客户介绍县里的客户，最终开展了深度合作。上级医院专家和配送商：资源利用最大化 𐟏尟“把在一些地区，医院手术需要请上级医院的专家来指导。这些专家常年接触各个医院，对手术术式和开展数量都有清晰的认识。与他们保持联系，可以帮助你获取更多关键信息。此外，大的配送商也是一个不错的资源，他们对当地资源和信息的掌握较多，可以询问是否有未覆盖到的市场。厂家资源：学术支持的力量 𐟏튊厂家也是一个重要的渠道。通过厂家的资源和学术能力，可以为未开展业务的医院提供帮助。临床医生一般对厂家不会有太多抵触情绪，借此机会可以挖掘意向客户。陌拜：最后的选择 𐟙…‍♂️ 陌拜是最不推荐的方式，因为时间和精力的付出可能不成正比。但在某些情况下，陌拜是唯一的办法。在陌拜前，一定要做好充分准备，了解医院相关科室的情况、术者的手术量、院内竞品的消耗以及进院的相关流程等信息。陌拜的细节较多，可以单独分出来详细讲解。希望这些经验和技巧能帮助你在医药行业的拜访中更加顺利！

考研上岸秘籍！初试复试全攻略 ### 个人基本情况 𐟓š 录取院校：吉林大学白求恩第二临床医院录取专业：眼科学初试成绩：总分363分，英语77分，政治65分，西综221分我本科毕业于一所普通的二本院校，毕业后工作了两年，今年终于成功上岸吉林大学白求恩第二临床医院的眼科学专业。初试成绩出来后，我根据往年录取人数和分数线，估计了一下自己能否进入复试。如果超往年很多分，心里就比较稳；如果是擦边或者稍低，就要做好B方案。感觉自己能上复试线后，就开始做简历，并联系导师（小技巧：如果能联系到师兄师姐，交通也方便的话，一定要争取去当面拜访一下老师，和老师聊一聊，对你很有帮助！）。接下来就是认真准备复试了。虽然不可能像初试那样投入，但至少每天要有60%的时间在学习上。二院眼科的复试范围是一本《眼科学》，不抓紧点时间都看不完书！大连李睿医考有一些往年各个学校的复试资料，找些学习资源看看还是很有帮助的。复试准备 𐟎“ 想要在复试中脱颖而出，提前准备是关键。首先是中英文自我介绍：最好是能提前练练单词发音，一口好的英语口语会让你脱颖而出。接下来会提问一个英语问题，都是些生活问题，比如为什么选择这个医院、这个专业、兴趣爱好、家乡等等。这里提醒一下一定要提前练习一下听力，至少能听懂这些关键词，否则准备再多的回答都用不上。紧接着是抽签选取专业问题。我是把眼科书看了两遍＋往年的专业相关资料真题，这个范围应该是足够了。出题老师不会为难我们，基本的知识你了解就可以。最后是综合素质问答：老师会根据考生情况或者感兴趣的方面问一些问题，不用紧张，讲实话就好，让老师感受到你的踏实和真诚。另外，二院今年和去年一样是网络复试，你要提前准备好房间、房间如何布置也要好好的思考一下。主机位是电脑的提前买外置摄像头，这个很必要，如果你不想老师看你是马赛克的话。其次还有外置音箱、三角支架、补光灯等等，这些小的细节看似不起眼，但是会帮助你成功。字数限制，下一篇来讲初试备考经验。

唯可趣医院医生拜访系统：药企讲者信息留存的智能助手全新讲者拜访系统助力药企管理层高效管理医院医生信息，监督工作行为提升绩效考核在医疗行业中，医院医生信息的流通和有效管理是药企的重要。唯可趣医院医生拜访系统应运而生，为药企管理层提供了一个全新的解决方案。该系统不仅能够防止信息流失，还能通过多维度的数据分析，直观地展示员工的绩效和团队的业绩。系统概述唯可趣医院医生拜访系统是一个创新的信息技术平台，专为药企管理层监督员工工作，保留医院医生信息设计。它能够实现对医院医生信息的实时查看和有效管理，确保即使在员工离职的情况下，关键信息也能得以保存。核心功能信息保存与保密：系统能够记录并保存离职员工的医院医生信息，防止信息流失，保障企业数据安全。行为记录与分析：通过记录员工的行为，系统能够进行数据统计分析，帮助管理层更好地理解员工的工作模式和效率。绩效考核：系统通过记录员工工作内容，支持多维度考核代表行为，直观地展示代表绩效，为管理层提供决策支持。团队业绩展示：通过系统，管理层可以轻松查看团队业绩，及时调整策略，提升团队整体表现。系统优势实时更新：系统提供实时数据更新，确保管理层获取的信息是最新的。数据安全：采用先进的加密技术，确保所有数据的安全和隐私。实施效果自唯可趣医院医生拜访系统推出以来，多家药企已经体验到了它带来的便利。通过该系统，管理层能够更有效地管理医院医生信息，同时，员工的绩效考核也变得更加公正和透明。结语唯可趣医院医生拜访系统，不仅是一个医生信息管理工具，更是药企管理层监督员工工作的智能助手。它将帮助药企在竞争激烈的医疗市场中体现优势，实现可持续发展。#医院运营与管理# #医院系统开发# #医疗协同# #讲者拜访# #医院医生拜访# #药企数字化营销#

老爸在临终关怀病房的最后时光老爸被诊断为食道癌末期，肿瘤已经全身转移。在普通医院，他每天都在病痛中挣扎，焦虑不安。普通医院每次要求止疼药，都需要等待至少半小时，而且只能维持2、3小时。于是，我决定将老爸转到成都泰康医院的安宁病房。泰康医院的安宁病房环境优美，没有那种压抑感。病房是家庭式设计，配有家属陪护床和护工陪护床，还有电视、微波炉、冰箱和饮水机。医院还赠送了毛巾和一套洗护用品，并安排了转运救护车，费用需要额外支付。从市区医院到泰康医院的费用是600元，如果带医护人员则是700元，我们选择了带医护人员的服务。医护小哥和司机都非常友好，救护车干净舒适，两位家属可以随车同行。到达泰康医院后，心理咨询师立即与家属和病人沟通，让我们感到放心和安心。医生接收了之前的出院证明后，会对病人进行评估，并与家属沟通，签署不进ICU、不做插管等创伤性抢救的同意书。这里的医护人员非常耐心，尤其是护士小姐姐，他们一直哄着老爸，让他感到放松和舒适。当老爸有各种治疗上的想法时，医生会立即安排对应科室的主任医师来会诊，每位医生都很耐心地解释病情，服务和耐心让我们感到非常安心。社工王姐也会随时拜访我们，尽量满足老爸的各种心愿和需求，让他没有任何遗憾。关于费用，泰康医院是全科三甲医院，所有治疗费用都可以通过普通社保报销，报销比例与其他三甲医院相同。但是就诊环境和服务品质却达到了上海一线城市国际医院的标准。老爸的治疗费用主要是社保报销，之前在医院使用的人血白蛋白是自费购买的，每天一支，这里用的是德国进口的医保可以报销。唯一的额外费用是房间费用，每天几百元，比住标间的价格便宜。目前给老爸的治疗方案是：24小时疼痛管理，老爸基本处于无痛苦状态；夜间睡眠不好时，会给予睡眠药物，晚上11点到早上7点睡得很好。然后对应处理他的各种不适。餐厅不以营利为目的，菜品丰富且价格便宜，味道也不错。

成年人买保险必知的15个避坑技巧 𐟌Ÿ大多数人都有这样的想法：想买保险，但又怕被坑。于是，拖延症发作，几年过去了，保险还是没买成。直到身体出现问题，去医院花了大笔钱，才慌忙来问我：我还能买保险吗？ 𐟌Ÿ今天，作为一个有多年经验的保险从业者，我来给大家分享一些纯干货的避坑技巧。即使你是保险小白，收藏好这篇攻略，也能让你明明白白买保险，不踩坑。远离昂贵且不实用的线下保险 𐟒𘠧𚿤𘋤🝩™饾€往价格高昂，但保障却跟不上。不要被那些看似花哨的保险产品迷惑了眼睛。谨慎“保所有”的保单 𐟛᯸ 一份保单“保所有”听起来很诱人，但往往什么都保不好。建议还是根据自己的需求选择具体的保险类型。先保大人再保小孩 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑栤𙰤🝩™駚„顺序很重要，先保障大人，再考虑小孩。这样家庭的整体保障才会更全面。不要追求大公司或终身保额 𐟒𐠤𘍨恤𘺤𚆨🽦𑂥䧥…쥏𘦈–终身保额而牺牲保额。保额太少，出了事根本起不到保障作用。关注健康告知和免责条款 𐟓‹ 买保险时，健康告知和免责条款是关键。这关系到能否顺利得到理赔。大品牌并不重要 𐟌Ÿ 理赔跟公司大小没有太大关系。选择适合自己的保险产品才是最重要的。重疾险不是随便买的 𐟏堩‡疾险不是确诊即赔，重疾病种也不是越多越好。选择适合自己的重疾险才是明智之举。返还型重疾险并非更好 𐟒𜠨🔨😥ž‹重疾险并不一定更好。选择时要看清条款，避免被误导。百万医疗险的选择 𐟒‰ 百万医疗险的免赔额并非越低越好，保额也并非越高越好。选择时要综合考虑续保条件和保障范围。意外险的选择 𐟚— 意外险并非即买即生效。大部分意外险是次日零时生效，有些需要几日后生效。选择时要注意生效时间。长期意外险慎买 ⚠️ 长期意外险保障一般且价格较高，不建议购买。百万驾乘意外险的真相 𐟚™ 百万驾乘意外险多数是噱头，购买时要谨慎。意外伤残保障的重要性 𐟏… 缺失意外伤残保障的意外险不要选。保全残≠保伤残，选择时要看清条款。保费控制在合理范围内 𐟒𘠤🝨𔹤𘍨恨𖅨🇥𙴦”𖥅姚„10%，避免给自己太大压力。合理规划保费支出很重要。小心身边的“上门拜访” 𐟏 在购买保险的过程中，要小心身边的亲戚朋友“上门拜访”、“送米送油”、“请看电影”等行为，这些可能会干扰你的正常选择。关注保险知识 𐟓š 保险知识看似复杂，但其实都是量化的。关注我，每天抽空学习一些保险知识，久而久之，你也能成为半个保险专家！ 𐟌Ÿ希望这些建议能帮到你，让你的保险购买之路更加顺畅。如果你有任何问题或需要建议，随时可以联系我哦！

10月26日，五材堂董事长袁林锋带队到龙湖医院考察业务拜访方敏副院长并确立了双方医联体战略合作伙伴关系，双方拟定于11月2日在龙湖医院正式签约并举办医联体合作业务培训会。自2019年以来，五材堂一直在社区健康管理综合服务模式上做各种探索，与旅行社、养老中心、康复中心、文旅机构、文艺团体、老年大学以及医疗机构等等分别合作推进健康管理服务业务。其中，与医院合作推进五材堂医联体取得非常好的成果，给广大五材堂会员真真切切带来了便利和享受。五材堂一直在筛选更多的合作医院寻求进一步发展。龙湖医院同样也是方院长管理的医院，在之前芳华医院合作基础上做了更科学更专业的改建和改进。多次沟通之后，双方做了充分了解并达成合作意向。8月初五材堂会员古吉芬阿姨意外摔伤，于是按照五材堂会员的VIP待遇进行了治疗和康复等一系列操作，实地检验了五材堂医联体服务得到令人惊喜的体验。于是促成了10月26日袁总的龙湖医院之行。考察活动中，方院长详细介绍了龙湖医院的技术水平和服务特色，并就五材堂要求的个性化服务做出承诺。拓展一部经理谭小波、拓展二部经理杨林参加了会谈并就顾客需求和方院长做了充分的沟通和交流，确定了双方合作的细节。会谈结束后方院长带袁总一行参观了医院在建部分，袁总高度评价了病房建设，简直媲美酒店。有健康，有生活，五材堂一直在努力让会员享受生活、健康又快乐，加油。

威海一女子领养了一个6岁的盲童男孩，花30多万给他把眼睛治好，没想到，男孩眼睛治好后他竟跪在女子面前哭着说….… 在威海这座美丽的海滨城市，有一位善良的女子，她的内心如同那无垠的大海般宽广而温暖。一次偶然的机会，她遇到了一个 6 岁的盲童男孩，男孩那黯淡无光的眼睛和孤独无助的身影，深深刺痛了她的心。没有丝毫犹豫，她决定领养这个可怜的孩子，将他带入自己的生活，给予他缺失的爱与关怀。领养后的日子里，女子为了治好男孩的眼睛四处奔波。她带着男孩辗转于各大医院，拜访了无数的专家，每一个治疗方案她都认真研究，每一次手术她都在手术室外焦急地等待。那些日子里，医疗费用像流水般支出，短短时间内就花费了 30 多万，但她从未有过一丝后悔。在她的不懈努力下，奇迹终于发生了，男孩的眼睛逐渐有了光彩。当医生宣布男孩的眼睛已经完全康复的那一刻，女子喜极而泣，那是无数个日夜煎熬后迎来的希望之光。然而，更令人动容的一幕发生了。男孩走到女子面前，缓缓地跪了下去，眼泪如断线的珠子般不停地落下。他哭着说：“妈妈，您就是我的天使。在我黑暗的世界里，我以为我会永远这样孤独下去，是您给了我光明，给了我一个家。我能感觉到您为我付出的一切，每一次您带着我去医院，我都能感受到您手心的温暖和您的焦急。那些治疗的过程一定很辛苦，可您从来没有放弃过我。我现在眼睛好了，我看到了您的样子，您比我想象中的还要美丽，因为您有世界上最善良的心。我会一辈子记住您的恩情，我会好好孝顺您，我要成为您的骄傲。” 女子赶忙扶起男孩，将他紧紧拥入怀中，眼中也闪烁着泪花。她知道，这一刻所有的付出都是值得的。这个曾经孤独无助的盲童，如今重见光明，他那真挚的话语，比任何回报都珍贵。在这个充满爱的拥抱中，他们仿佛成为了世界上最幸福的人，他们之间的亲情如同那永不熄灭的灯塔，照亮了彼此的生命，也向世人展示了爱的力量可以创造多么美好的奇迹。#温暖#

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