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面对疫情营销权威发布_餐饮9.9元引流营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

面对疫情营销

《进化的力量》读书笔记：进化的力量 𐟓š 书名：《进化的力量》 𐟖‹️ 作者：刘润 𐟒ᠦˆ功的背后，往往是因为我们做对了某些事情。然而，面对“天择”的复杂性，我们常常不知道什么是对的。因此，面对变化，我们通过“物竞”来应对复杂的“天择”，这种力量就是进化的力量。商业进化和生物进化的底层逻辑是相通的。 𐟑堤𚺥㦘列€重要的慢变量。中国的老龄化即将步入下一阶段，这将带来大量的创业机会。 𐟓ˆ 数字化时代的开启，竞争不断加大。从数据到信息，再到知识，最后到智慧，如何在法律的护航下做好数字化，提升企业竞争力，是一个值得深思的问题。 𐟛️ 新消费时代，需要面向用户，从把产品卖给客户转变为为客户挑选产品。douyin的出现，为产品的营销多了一个渠道。品牌能否取得用户信任对品牌成功至关重要。 𐟑𖠚时代开始进入商业世界，无论是作为客户、员工还是合作伙伴，全新的管理和营销方式都需要做出很大的改变。 𐟌 公域流量的红利已经消失，私域流量开始慢慢展现锋芒。疫情期间，私域的能量让很多企业逆流而上。打通公域与私域，才能更好打造企业的护城河。 𐟌 跨境电商历经大起大落。疫情期间，中国跨境电商快速飞涨，疫情过后，跨境电商开启加时赛。对跨境电商的专业化、品牌化和本土化能力提出了重要的考验。 𐟌Ÿ 未来，万物疯狂生长。企业之间的竞争变成认知的竞争，以后要靠本事赚钱了。你永远赚不到认知范围之外的钱，只有不断地提升认知，你才能疯狂生长。

医药代表的7大发展困境与挑战 1. 𐟚覔🧭–压力升级𐟚芥Œ𛨍碌㨡觎𐥜詝⤸𔦛𔥊 严格的法规，药品价格控制、反商业贿赂和医保控费等政策的落地，意味着销售策略需要随之调整才能跟上行业步伐。 𐟔奸‚场竞争激烈𐟔劦–𐨍勒Œ仿制药的不断推出，导致价格战和促销策略竞争激烈。同类药物层出不穷，给医药代表带来了更大的销售压力。 𐟓𑦕𐥭—化转型挑战𐟓𑊤𜠧𛟧š„拜访模式逐渐转型，疫情推动线上销售、社交媒体营销和健康App等新技术的应用，医药代表必须掌握这些新工具，提升数字化能力。 𐟑颀⚕️医生和患者行为变化𐟑颀⚕️ 医生更偏爱在线资源和电子健康记录，患者习惯线上购药和获取信息，面谈机会减少，这需要医药代表调整沟通方式，增强数字沟通技能。 𐟓š专业知识快速更新𐟓š 医药知识更新速度快，医药代表需要不断学习新医学研究、药品信息及治疗方案，保持专业性才能应对客户需求。 𐟎恵˜销售目标压力𐟎⥯𙩫˜销售指标的要求，医药代表需要在完成销售目标和遵守合规政策间找到平衡，以达到更好的业绩。 𐟒‰药品集中采购的双刃剑𐟒‰ 药品集采政策带来挑战，也带来机会。医药代表要积极适应政策变化，增强自己的专业能力，为新的市场需求做好准备。

LiveGood创始人：直销大佬再创业探索LiveGood的背后，我们发现了一个充满活力和经验的创始人——本ⷦ 𜦞—斯基（Ben Greenspan）。他的职业生涯充满了亮点，从直销业的第一桶金到网络营销行业的丰富经验，格林斯基展现了他的商业才华。𐟒𜊊𐟌Ÿ 格林斯基在2004年创立了以减肥产品为主的网络营销公司Skinny Body Care，并在短短的时间内取得了巨大的成功，发放的佣金超过了10亿美金。𐟒𘊊𐟏† 2019年，格林斯基将Skinny Body Care卖给了Valentus，同时将两家制药厂委托管理，开始了他的退休生活。𐟎‰ 𐟌 随着2019年底新冠疫情的爆发，全球经济经历了大萧条。昂贵的直销健康产品消费不起，导致传统直销公司业绩明显下滑。与此同时，会员制的大型商超业绩逐年递增，成为未来行业的发展趋势。𐟛’ 𐟔„ 面对这一变革，格林斯基决定再度创业，变革行业，LiveGood应运而生。他的目标是全球化，并且已经发展到了这个境界。𐟌 𐟓砥𝓦ˆ‘们向公司邮箱发送信息请求证书时，格林斯基真发了一个美国国务卿的证书给我们，这进一步证明了他的实力和信誉。𐟏… 通过这些信息，我们可以看到LiveGood的创始人不仅有着丰富的商业经验，还具备着前瞻性的眼光和创新的思维。他的故事和公司的背景让我们有理由相信，LiveGood并不是一个骗局，而是一个有着坚实基础和远大前景的商业项目。𐟌𑀀

疫情下品牌如何调整策略？ 2022年已经来到4月，但疫情的反复让经济形势依然严峻。品牌商们面临着巨大的市场不确定性，甚至生死存亡的考验。那么，新老品牌应该如何应对呢？资金投入方面：紧缩开支，优化预算 𐟒𘊥œ訵„金投入方面，品牌商需要全面审视，将资金用在刀刃上。例如，在品牌广告方面，可以根据当前消费者的消费特征和渠道喜好进行调整，重新分配广告预算，确保高质量的广告投放，从而提高广告带来的流量变现能力。品牌运营方面：全面调整，平稳过渡 𐟌 面对疫情，品牌商不能坐等好转，必须适应疫情带来的变化和冲击。需要集中精力及时评估和修订运营、销售和投放策略，以减小冲击，平稳度过危机，为品牌的长期发展积蓄能量。营销战略方面：洞察趋势，满足需求 𐟓ˆ 受疫情影响，人们减少了外出。因此，品牌方需要充分洞察市场趋势，挖掘需求，优化销售渠道组合，满足客户群体的需求。同时，将相关的业务或产品推广覆盖范围扩展至更广泛的有需求人群。竞争战术方面：建立差异化，细化优势 𐟏† 在竞争战术上，品牌商需要建立差异化优势，避免与竞争对手陷入无效内卷。例如，F鹤就细化了自己的品类优势，用“更适合中国宝宝体质”来对抗强大的国际品牌。此外，品牌商还需要在原先的基础上做好准备，迎接疫情过后“报复性”消费的产生。总之，疫情下品牌商需要全面调整策略，才能在不确定的市场环境中稳定发展。

如何通过财报洞察公司业务表现 𐟓Š 在深入分析一家公司的财报时，除了关注整体的收入和利润，我们还可以通过以下方式来洞察公司的具体业务表现：各业务收入分析 𐟓ˆ 通过查看财报中列出的各业务收入，我们可以了解公司在不同业务领域的表现。比如，游戏行业在一季度表现平稳，因为无论人们是否出门，游戏需求保持稳定。同比分析 𐟓Š 比较当前年度与前一年度的收入，可以观察公司业务的发展趋势。例如，电商和本地生活服务类公司在疫情期间收入大幅增长，这可能与人们减少外出、增加线上消费有关。经营情况解读 𐟏⊠ 财报中通常会披露公司当年的业务经营情况，解释收入增长或下降的原因，以及哪些因素抵消了这种变化。比如，某团在今年的营销成本上升，这可能与疫情期间线上用户的增加有关。政策态度与应对 𐟓œ 通过分析财报中提到的公司对政策的态度和应对措施，我们可以了解公司在面对市场变化时的策略调整。例如，某些公司在疫情期间推出了新的服务或产品，以适应市场需求的变化。战略规划洞察 𐟔 财报中可能还会提及公司的未来战略规划，这为我们提供了了解公司发展方向的线索。比如，一些公司在疫情期间加大了在数字化和线上服务上的投资，以应对市场变化。通过这些方法，我们可以更全面地了解公司的业务表现和发展趋势，从而做出更明智的投资决策。

近期，美国大规模拒签中国企业赴美参加消费电子展（CES），引发了广泛关注。这一举动不仅影响了中国企业的参展计划，更引发了外界对中美贸易关系和科技竞争的担忧。多重因素交织，引发深思。作为一名在海外市场耕耘多年的营销人，我从以下几个角度来分析这一事件： 1⃣ 贸易战的延续：中美贸易摩擦一直是全球关注的焦点。此次签证拒签事件，可以看作是贸易战在科技领域的一次延伸。美国政府试图通过限制中国企业的参与，来维护其在全球科技产业的领先地位。 2⃣ 地缘政治博弈：中美之间的地缘政治竞争日益激烈。美国政府可能希望通过限制中国企业的参与，来削弱中国在全球科技创新中的影响力。 3⃣ 技术竞争加剧：随着中美两国在人工智能、5G等前沿科技领域的竞争日益激烈，美国政府可能担心中国企业通过参加CES等展会获取敏感技术，从而威胁到美国的国家安全。 4⃣ 疫情影响：虽然疫情已经得到控制，但其影响仍在持续。美国政府可能以疫情为借口，对来自中国的商务人员实施更加严格的入境限制。面对美国的限制，中国企业应该保持冷静，从以下几点积极应对： 1⃣ 多元化市场：中国企业应积极开拓其他海外市场，降低对美国市场的依赖。（BUSISALE帮助点：为企业提供更多本地化营销支持，深度触达新的市场。） 2⃣ 技术创新：加大研发投入，提升核心竞争力，以创新驱动发展。（BUSISALE帮助点：为企业提供市场洞察，本地化受众特点为产品提供更多创新新思路。） 3⃣ 品牌建设：加强品牌建设，提升产品的国际影响力和增强护城河。（BUSISALE帮助点：为企业提供高定制化品牌出海营销服务，打造独特品牌力）美国大规模拒签中国企业赴美参展，无疑给中国企业带来了挑战。但危机往往伴随着机遇。中国企业应该以积极的心态应对，抓住机遇，实现更大的发展。作为一个资深的品牌营销人，我坚信，中国企业凭借其强大的创新能力和市场适应能力，一定能够克服当前的困难，在全球市场上取得更大的成功。此外，我也希望中美两国能够通过对话与合作，找到解决分歧的途径，共同推动全球科技创新和经济发展。中美贸易科技竞争海外营销中国企业品牌出海

【青春报国故事｜马子皓：与祖国同向而行的奋斗青春】在智能建造学院，有一位名叫马子皓的青年学子，他的故事是“我心中的中国”的生动写照。他用自己的实际行动，诠释了与祖国同向而行的青春奋斗精神。马子皓，河南郑州人，共青团员，现就读于智能建造学院智慧城市管理技术2201班，并担任建筑算量协会会长。他不仅在学业上刻苦钻研，更在创新创业领域展现出了非凡的才华和勇气。面对家庭经济困难的逆境，马子皓没有选择退缩，而是勇敢地面对挑战。高三毕业后，他父亲的公司因经营不善和疫情影响而破产，家庭经济陷入困境。然而，这并没有击垮他，反而激发了他更加坚定的创业决心。在暑假期间，他通过摆地摊卖冰粉和鲜花，不仅赚取了生活费用和创业的原始资金，更锻炼了自己的创业能力和意志品质。在创新创业的道路上，马子皓带领团队积极探索，取得了显著的成果。他们研发的AI数字员工技术成功助力多种基础农产品的对外销售，得到了地方政府和企业的大力支持。作为第一批HarmonyOS高级应用开发工程师，他受邀参加HDC.2024华为开发者大会，并与华为高层共同探讨AI落地方案的未来新思路。通过精准营销和智能推荐，他们的项目助力地方性初级农产品单场销售额突破30万，单品上线三个月销售额更是突破百万，为地方经济发展做出了卓越贡献。除了创新创业，马子皓还积极参与校园活动和社会公益。他多次开展创新创业分享会，覆盖学生达上千人，激励更多的青年学子追求创新和创业。同时，他还积极参与班级管理和社会实践，为班级营造了良好的氛围，也为社会做出了积极的贡献。马子皓的故事是“我心中的中国”的生动体现。他从小立志成为一名对社会有用的人，通过自己的不懈努力和奋斗，终于实现了自己的梦想。他用自己的实际行动，诠释了什么是与祖国同向而行的奋斗青春。他坚信，只有将自己的梦想与祖国的命运紧密相连，才能在时代的洪流中乘风破浪，实现自己的人生价值。他的故事告诉我们，只要心中有梦想，脚下有力量，就一定能够在青春的道路上书写属于自己的精彩篇章。马子皓的青春奋斗故事，不仅激励着自己不断前行，也激励着更多的青年学子勇敢追梦、与祖国同向而行。

如何突破瓶颈期，让生意火起来？𐟔劥䧥䚦•𐥐Œ行都会遇到瓶颈期，我也是如此。你知道瓶颈期的原因吗？其实就是被动营业造成的。下面我给出两个解决方案：主动寻找顾客𐟏ƒ‍♀️ 不要坐在家里等生意，要主动出击。可以通过直播、活动合作等方式去谈客户。一家谈不成就换下一家，这样不仅能锻炼你的沟通能力，还能找到更多的生意机会。 DIY活动𐟎芥悦žœ你是成人工作室，可以拿出一天中的四个小时来举办DIY活动。这样不仅能扩大你在同城的知名度，还能吸引更多朋友的关注。持续宣传𐟓㊥œ觖릃…期间，很多行业都不景气。你需要好好规划一下未来，看看缺少什么，然后立即去改变。只有行动起来，才能进步。马上就要母亲节了，不妨去跑单位、医院等地，进行主动营销。不要被动等待，改变瓶颈期。保持积极心态𐟒ꊤ𘍨恦Š𑦀覲ᦜ‰生意，要用平和的心态面对当前的情况。用对的方法，一步步脚踏实地，记住：从小做到大，这个过程要稳，持之以恒，之后再做大做强。创新产品𐟍€ 成功的方案很多，关键是要用对方法去做。不要一成不变，就像产品一样，一成不变很容易让朋友圈看腻。朋友圈需要随时保持新鲜感，顾客看到的是不同的你，积极向上的，充满阳光的，新鲜口味的你。抓住疫情机遇𐟍” 疫情期间，人们对吃的需求还是很旺盛的。拿出你的产品，去满足顾客的需求。结语𐟓 收到太多私信，包括小白、同行，还有迷茫的朋友。感谢你们对我的信任，这期间我帮助了很多需要的人，指引正确的方向。希望大家在这个疫情期间看得更开一点，不要消沉，拿出百分百的自信，去扩客。给别人打工，你会7点起床，拿出百分之70的努力；给自己做事，不要随性到自然醒，你要6点起床，呼吸新鲜空气，吃份早餐，去磨练自己，去展业扩客。加油，可以带上你的同伴！

7个必听播客频道，助力你的创业之路𐟚€ 作为一个女性创业者，我过去常常在碎片化时间通过阅读来获取新闻和商业信息。然而，自从去年开始听播客（推荐使用苹果Podcast），我就完全爱上了。我发现播客的应用场景比阅读更广泛，每天早上做早餐、打扫卫生或者在开车时，我都会选择不同的频道来听。随着时间的推移，这些有价值的信息会逐渐积累在我的脑海中，并在需要时跳跃出来。今天，我想分享一些我日常听的播客频道，希望对你们有所帮助𐟒ꊰŸ“𛣀ŠHow I built this》这个频道是我非常喜欢的一个，采访了全球商业圈的大佬们，比如Airbnb、Wework、Shake Shack的创始人。他们分享了从零开始建立品牌和获取初始客户的心路历程，不仅对你的商业思路有启发，还能让你充满热情。 𐟓𛣀ŠBoss Files》最近刚收听的一档节目，采访的都是巨头企业的CEO，比如Facebook的COO Sheryl、Google的CEO Sundar、Melinda Gates等。他们分享了如何面对疫情做出及时调整和应对策略。 𐟓𛣀Ša16z Podcast》这个频道分享最前沿的各行各业视角，涵盖经济、电子、互联网、高科技等领域。今天刚听完Emoji and Innovation的商业视角。 𐟓𛣀ŠTed Talks Daily》 TED大家都很熟悉，这个播客主要介绍名人大咖如何做商业演讲。通过这个节目，你可以学习到很多讲好故事的能力。 𐟓𛣀Š创业内幕》这个频道是投资人和创业者的对话，涉及到知名品牌和电商的创业者。还会分享一些经济学、风投行业的相关知识，从投资人视角了解创业。 𐟓𛣀Š疯投圈》这个频道的涉猎范围广泛，包括运动时尚、食品饮料和科技等行业，分享一些行业的趋势和洞察。 𐟓𛣀Š贝望录》这个节目从营销视角和策略出发，观察广告如何影响人们的日常生活和社会运行。主持人曾任最大广告公司WPP中国区CEO，现任贝西投资创始人。希望这些播客频道能对你的创业之路有所帮助！下一期，我将分享一些适合创业者的书籍或公主号𐟓š𐟓–

市场人的思维切换：从前端到后端 2B市场的朋友们，如果我们要总结自己的工作内容并展示成果，无论是量化还是非量化的指标，都集中在前端。各种MQL、SQL、DAU、MAU、UV、CV、PV……看得人眼花缭乱，专业感十足。但是，你有没有想过，这些前端指标对成单的贡献价值到底有多大？如今市场环境不佳，存量经济中挖掘增量增长模式成为了我们必须面对的课题。市场人该如何自我迭代，顺应当前大环境的要求？从“终于SQL”到“始于SQL”的思维演进 𐟓ˆ 首先，我们要从“终于SQL”的思维模式转变为“始于SQL”。这意味着我们要深入分析单个链路中成功或失败的原因。例如，报价失败是因为货期问题、售价问题，还是因为政府推动国产化导致外资品牌竞争力不足？如果你在一个外资公司，拿着分析结果帮助销售团队和总部对接，推动本土化，效果会更好。从“leads gen”到“ABM”的思维迭代 𐟎其次，我们要从“leads gen”转变为“ABM”，聚焦客户关系管理。这意味着我们要精准定位目标人群，通过整合营销方式打好组合拳。例如，在制药行业，后疫情时代制药厂面临设备零部件采购费用有限、对外资品牌认知度不够的问题。这时，我们可以通过分析头部、腰部药厂的装机记录和维保情况，规划好新一轮的维保周期。在等待过程中，与用户保持紧密联系，市场部支持销售团队做好客户关系管理，占领客户心智高地。从“MarCom”到“业务战略”思维 𐟓Š 最后，我们要从“MarCom”转变为“业务战略”思维。这意味着我们要关注业务本身，弱化品牌思维。尝试从marketing intelligence入手，建立市场分析框架体系，逐步完善。如果有NBD部门，配合他们做好go-to-market pipeline。时代在变，但幸运的是我们有智慧顺势而为。希望这些建议能帮助市场人更好地应对当前的市场环境。