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小米营销ip权威发布_小米营销案例分析ppt(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

小米营销ip

小米的营销为什么被所有大厂们佩服并被很多大厂学习？但很多人只学了个企业家IP，以为把自己搞成雷军，或者把高管在营销层面搞成卢伟冰和王腾就成功了。我觉得小米营销的核心是一直在“科普”。小米很多产品属于跟进型产品，但是在跟进的过程中会首发一些东西，并告诉你这个东西才是产品的核心，这个东西的核心参数是什么，怎么影响产品的整体性能。我是上MBA时才知道并不是所有专业的大学生都学过高数、物理和化学，关于材料热力学、机械结构更是只有少部分专业才会学。所以有的人觉得奥氏体404很搞笑，有人觉得发布会讲电机转速很搞笑。而又有的人听得不知所以，却可以到网络上一顿夸小米把价格打下来了。空调、电视都是如此。 “科普”这条路其实是很难走的，很多大V想走这条路，但要补很多知识，一旦出错很容易被打脸，因为科班人士平时不发言，看你出错的时候都会来嘲笑你的。但小米硬是要在发布会里大篇幅讲这些枯燥的东西，偶尔再夹杂点出圈金句，肯定破圈。至于某几个核心参数是否影响结构性能、是否决定产品整体体验，这不是重点。所以也有很多人说“小米参数没输过，体验没赢过”。勤勤恳恳地科普，调动起懂得和不懂得都参与进来讨论，这比贩卖情怀和焦虑有用的多。其实企业家IP只是“科普”的附属品，很多高管就被老板逼着去开账号和发一些营销部门做好的“广告”，却没搞明白，真正应该做的是“科普”，将明白一个基础点，并把它的影响夸大。给人一种“赚了”的感觉，带货不也都是这种套路吗？李佳琦翻车不就是将这套路丢了。「小米超话」「周鸿祎称99%企业家都能做好ip」

法学生秋招攻略：这些单位你不能错过！大家好，作为一个刚经历完秋招的法学生，我想和大家分享一下我们都在主攻哪些单位。希望我的经验能给大家一些参考。传统国央企 𐟏抩“𖨡Œ系 𐟏护𘉥䧦”🧭–行：国开行、农发行、进出口行。这些银行总行的管培生项目非常吸引人，但竞争也很激烈，简历筛选非常严格。国有行：工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、邮政储蓄银行。建行的待遇在业内算是最好的。股份行：招商银行、中信银行、民生银行、浦发银行等。城商行：上海银行等。农商行：沪农商等。注意：很多银行地区分行的管培生实际上是客户经理的培养路线，投递之前一定要仔细甄别。另外，选择“不接受调剂”，否则很多法学生会被调剂到营销岗（比如坐柜、客户经理）。垄断性企业 𐟏튤𘭧Ÿ𓥌–、中石油、中海油。国家烟草。国家电网、南方电网。华能集团、国家电投集团、大唐集团、华电集团、国家能源集团。电信、移动、联通。中铁、中建（更喜欢男生）。这些单位法学生可以选择法律岗（如法务/法律合规等）或者纪检合规、党建岗（想晋升走权力的可以投递）。私企 𐟒𜊥Ž为：董秘或者涉外律师，能接受外派的可以冲。京东：TET管培或者法务。小米：偏向IP方向。某团：据说北京招得多，上海招得少。字节跳动：虽然没有校招，但据说有暑期留用。腾讯：腾讯的法务岗位也很不错。金融系 𐟒𘊥ˆ𘥕†：中后台很多VIP，三中一华基本无hc（华泰中后台base南京听说有些hc），可以考虑颈部券商（投递时千万别投递成了营业部，比如中信证券培训生项目就是营业部）。基金：头部几率不大，暑期留用已占用，颈部腰部可以试试。金融基础设施：证券交易所（上交所、深交所）、期货交易所（中金所、广期所等）、中债登中证登，这些都很香，可以尝试。保险：中国信保、中国人保、中国人寿、中国太平、出口信用、再保险、保险保障。资管：中国华融、中国长城、中国东方、中国信达、银河资管。投资：中投（很香，但门槛很高）。希望这些信息对大家有帮助！祝大家秋招顺利！

保险圈为何要打造个人IP？大家好，今天想和大家聊聊为什么保险圈需要打造个人IP。什么是个人IP？首先，咱们得搞清楚什么是个人IP。简单来说，个人IP就是在某个领域有深厚积累，并且有一定影响力的人。它不同于那些营销号、搬运号、剪辑号，而是一种能够人格化的账号。让账号人格化，才能更好地提升辨识度，让你的账号在同类账号中脱颖而出，从而提升变现能力。为什么保险人需要个人IP？打造个人品牌，其实就是与用户之间建立信任关系。对于保险人来说，你要让用户相信你这个人，从而相信你所销售的产品，以及背后的保险公司。就像小米这么多年建立起的品牌，是为了让消费者相信：小米的产品或许不是世界一流，但性价比超高。进了小米之家，可以闭着眼睛选东西，因为一定不会买错或者买贵了。如何打造个人IP？打造个人IP，建立信任，其实和交朋友一样，你要做到以下几点：为用户着想：你要真心为用户考虑，解决他们的痛点。承诺要做到：你承诺的事情一定要做到，不能食言。坚持做对的事情：无论遇到什么困难，都要坚持做正确的事情。只要你把握了这三个关键词，打造个人IP，线上与现场的场景是一致的。IP即人品，打造IP，就是为了等待人品爆发的那一天。

①马斯克旗下xAI计划推出Grok聊天机器人！国内外AI多模态模型将赋能IP开发、广告营销等领域降本提效，这家公司已为小米、云之声等头部大模型厂商提供预训练数据集服务； ②全国市场运行和消费促进工作会议在京召开，机构看好看好跨境电商行业增长以及优质国货品牌的出海表现，这家公司近期以“黑五促销季”为契机、实现日销售额超一万美金； ③海外映射：美股因感恩节休市一日，拜登政府考虑进一步管制对华芯片，最新版本的管制措施可能还将包括对高带宽内存（HBM）芯片的控制等内容。网页链接

小米汽车发布会：三感悟最近刷某音的时候，几乎被小米汽车的信息刷屏了。小米汽车的定价一直是个谜，昨晚我终于忍不住看了小米汽车的发布会，整整一个小时啊！看完之后，我有三点深刻的感悟：营销策略与发布会 𐟎‰ 首先，雷军的营销策略真是无敌了。不管是做小米手机还是小米汽车，他都深谙营销之道。关键就在于用户体验感、与用户的深度互动、饥饿营销、借势热门平台（比如社群、新浪微博、某音）以及联合名人网红互动。发布会的形式也特别有意思。通过讲故事的方式带入场景，场景中阐述痛点，痛点中进行对比，对比中展示数据，数据上展示证书。这个框架不仅可以用在讲课、招商会上，其他行业也可以借鉴。看到一件美好的事物，举一反三，是不是可以套用到自己身上呢？创始人IP的力量 𐟌Ÿ 其次，创始人IP的力量不容小觑。马斯克=特斯拉、雷军=小米、董明珠=格力，蔚来的李斌也入驻某音了。创始人IP是当下企业最大的免费名片。特斯拉没有广告预算，是如何把特斯拉宣传出去的？华为CEO余承东一句“遥遥领先”，至少省了100亿的广告费。新兴产业的企业家都出来做IP，获取免费的曝光量。宝马、奔驰、奥迪这些传统车企，每年的广告预算都不小，如果把这些开支省下来，把这些钱给到用户优惠上，是不是会更好一些呢？值得学习的企业家精神 𐟒ꊊ最后，我想谈谈企业家精神。金山毒霸的创始人雷军在28岁时已经财富自由，卡上有40个亿。但他并不满足于此，在智能手机市场打得火热的时候，他决定二次创业，创立了小米手机，以最快的速度做到了市值2000亿，进入了世界500强。雷军表示，“有时候白天能想出100条理由造车，晚上又能想出100条理由不造车。当时小米决定造手机时，一切都是空白，而且手机行业强手如云。现在小米已经是世界500强，又担心害怕什么呢？” 雷军今年55岁，以当下的战绩及财富情况，完全可以是功成名就的安享晚年。但在2021年又再次下定决心，最后一次创业，造小米汽车。他认为，核心只有一点：今天是否还有10年前一样的勇气、决心、体力和投入。企业家精神就是越挫越勇、不安于现状，为了梦想、使命而战！同样的事物，不同的人看到，就会有不同的理解。这就是你对世界的理解。

从三年前宣布造车，到如今的月销突破两万台，雷军曾经吹过的牛，正在一个接一个兑现。而雷军本人，也给天天嚷嚷是寒冬的汽车行业，上了一课又一课。雷军第一课，放下身段做营销，不得不说，雷军亲自开车门交付的名场面，让无数车企老板效仿，但基本上来说，模仿的那是一个乱七八糟，甚至于有个别CEO，还成为了笑话。雷军第二课，销量目标要靠谱，雷军给小米汽车定的年度目标是12万，而截至目前，已经突破9万，也就是说剩下的两个月内，只需要完成3万台的交付，就可以顺利达成目标，在10月初定的2万的交付目标，也已经于昨天达成，相比之下，年关将至，那些年度目标达成率只有3、40%的品牌，不知道会作何感想。雷军第三课，创始人IP要持续做，从3月份开始，雷军的各平台社交账号，始终保持着高频率更新和互动，已经成为小米汽车营销渠道的金字塔尖，再看看那些跟随者，大多已经失去了三分钟热度，渐渐淡出了大家的视野，甚至于，有个别人，已经在为品牌的退场，做起了打算。「小米su7ultra」「雷军回应su7ultra车模秒售罄」「小米汽车挑战全年12万台」「小米汽车10月交付2万台」「雷军」陈就的微博视频

「2024广州车展直击」【「车展上买车真的靠谱吗」广州车展卖的怎么样？】广州车展的举办时间恰逢车市销售旺季“金九银十”和消费节“双十一”之后，成为车企年末冲刺销量的重要节点。11月16日是本届广州车展的首个观众日，正值周六休息日。尽管当天广州下起了小雨，但观众的看车热情丝毫未减。由于观展人数激增，从地铁出口到车展入口处排起了长队，车展举办地中国进出口商品交易会展馆周边出现了长时间堵车现象。进入车展会场后，每个展馆、每家展台都挤满了看车观众，其中一些热门展台甚至需要排队进场。例如，小米汽车展台在车展首日就设立了排队通道，排队进入小米汽车展台至少需要10分钟以上。鸿蒙智行展台、比亚迪专馆等众多汽车品牌展台也都挤满了熙熙攘攘的人群。新浪新能源在车展现场做了个街采，有一位观众表示，“本次车展的活动较往届车展相比多了不少，还送了很多小礼物，互动性很高”。新浪新能源的小编在逛展中也发现，不仅有车企为吸引观众目光而举办的各种营销活动，还有各种各样的ip涂装吸引观众看车。在媒体日，不少展台前就聚集了销售人员，他们正向路过展台参观者询问是否有购车意向。车企也紧抓线上获客的机会，不少车企在发布新车后，众多主播便在展台架起手机进行直播带货。相较通过直播介绍优惠、抽奖引流，车企直接官降更为直接。据不完全统计，本届广州车展上，包括凯迪拉克、极狐、东风奕派、荣威等品牌的车型均有不同程度的“优惠”。宝马几乎携全家族车型出展，多数产品的优惠幅度都超过了10万元，热门车型的优惠幅度更大。上汽大众今年频繁采用一口价模式推出新车，如途岳新锐、帕萨特380TSI家族和途观家族等。北汽集团旗下极狐汽车在本届车展推出了一款纯电中型SUV，在车展现场直降3.2万元。传统豪华品牌凯迪拉克和沃尔沃在新车上市时也给出了超10万元的降价优惠。你会在车展买车吗？（新浪新能源综合时代财经、中国消费者报）

【「雷军工厂车间打盹照被指摆拍」】「雷军工厂车间睡觉照片被指摆拍」11月13日，「雷军真去拧螺丝了」登上热搜。当天，@雷军晒出自己在车间打盹的照片并表示，“来得太早，在车间又咪了一会儿。” 蓝媒汇创始人韩韩发文称，“许多网友点赞雷总接地气、幽默，并有各种调侃。好评很多。但我想表达一下个人不同的观感。雷军睡地板的照片，在我看来摆拍痕迹太明显，系公关照，跟接地气没多大关系，这次人设的打造没有感动到我。从营销策划的角度，今天是小米汽车一个重要的节点，雷军去工厂拧螺丝并睡地板的话题，如愿刷屏上热搜榜首，证明了雷军的影响力，号召力，是一次成功的营销。同时，从流量传播的角度，也达到了目的。但从企业家人设，特别是雷军这种超级大佬的IP打造上，这样明显的摆拍照，我认为有待商量。众所周知，真实是传播中非常重要的一个要素。雷军清早去工厂视察也好，拧螺丝也好，都符合雷军的形象和风格。但唯独那张面带笑容睡在地板上的照片，暴露出了整个事件是团队策划的，摆拍的，非真实的，甚至可以说是在消费雷军的人设在搏流量和炒作。如果真的是雷军在工厂睡着了，被同事们偷拍到，分享出来，效果注定会比现在这种策划包装的更好。因为，那才是最真实的雷军，才是网友最喜欢的雷军。我相信雷军的这张照片传递出来的信息，会有一部分人跟我有同感，摆拍照不仅没有被感动，甚至有些失望和生厌。这不是我最想看到的雷军。雷军作为全网粉丝近亿的知名企业家，可以说一举一动都深受公众关注。团队如果想在他身上造话题上热搜，应该说并不难。在这个前题下，坦率说营销团队已经不能唯流量了，更应该站在更高的位置、最长远的角度，去策划和打造雷军的人设。”各位网友，您怎么看？（韩韩观察）星球财经的微博视频

2024小米SU7新车上市传播全解析 𐟚— 亮相期：通过四大城市地标广告向友商致敬，配合社交媒体平台以热搜话题形式快速扩散，为亮相发布会预热。协同信息流、朋友圈广告、达人视频星推等多种资源组合，持续为发布会引流、引爆新车热度。 𐟓… 上市期：以“雷军”创始人IP影响力打造热议话题，配合社交、即时通讯、短视频等多重大曝光资源组合，引爆新车上市声量。布局品专构建护城河，协同内容活动渗透用户心智，强化新车形象。 𐟓Š 效果数据：亮相期：媒体打听为12月已下单费用超6400万+，品效比约98:2。品牌广告中，网络媒体占比92.1%，传统媒体占比7.9%。上市期：24年1月至3月期间，相关广告预算超5371万。 𐟎젤𚮧›𘦜Ÿ投放分析：微博：矩阵式热搜话题协同核心硬广助力技术发布会热度不断发酵，直播推流强化发布场观。热搜话题、硬广投放、直播推流等多元组合下达成热度登榜，下定冲顶营销效果。微信：微信直播投流提振曝光，协同朋友圈广告投放提升关注，收割线索。直播投流吸引用户关注，提振上市大曝光，提升用户关注，培育用户心智，精准收割线索。 𐟓 户外广告：通过四大城市地标广告致敬友商，制造传播话题，为发布会预热造势。硬广投放包括上海、广州、北京、深圳四大城市地标建筑大屏广告，向比亚迪、蔚来、小鹏、理想、华为等友商致敬。 𐟚€ 小米SU7新车上市后，凭借其创新的技术和设计，迅速引起了市场的广泛关注和热烈讨论。通过多渠道的广告投放和营销活动，小米成功将这款新车推向市场，实现了品牌和销量的双重增长。

𐟔奰米Su7营销全解析𐟚€ 小米Su7一上市就引发了热潮，销售量破15w台！𐟎‰ 这一切背后，都有哪些营销策略在推动呢？让我们一起来揭秘！ 𐟌Ÿ 新浪微博成为了主要的传播平台，雷军IP的影响力在这里得到了充分发挥。他就像一个引爆点，吸引了粉丝对品牌的关注。𐟒劊𐟎𖠤𘎄Y、V等社交媒体平台的紧密合作，进一步扩大了小米Su7的品牌影响力，激发了公众的热议，为品牌培养了潜在的客户资源。𐟤 𐟚頥œ褺𘦜Ÿ，通过四大城市地标广告向友商致敬，制造了传播话题，为发布会预热。这种策略不仅提高了品牌的曝光度，还引发了用户的热议。𐟔劊𐟎젤𘊥𘂦œŸ间，多形式的硬广投放和直播推流让上市声量达到了顶峰。同时，协同热搜话题内容聚合，打造了上市主阵地，让搜索用户直接进入品牌专区。𐟎‰ 𐟒ᠥ𐏧𑳓u7的营销策略可谓是精准而高效，从预热到上市，每一步都经过精心策划，确保了品牌信息的精准传达和用户的快速响应。这就是小米Su7能够如此火爆的原因！𐟚€

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