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深化业务营销权威发布_生产管理系统(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

深化业务营销

《快可电子拟定增募资不超1.86亿元加码光伏连接器等领域》资深企业战略和技术创新管理专家，国内咨询机构科方得智库研究负责人张新原对《证券日报》记者表示：“本次定增为公司深化业务布局、实现跨越式发展创造良好条件。募投项目的建设，有助于扩大公司的生产规模，提高产品质量和技术水平。同时，将进一步壮大公司资金规模和实力，公司将有更多的资金投入到研发和市场营销中，有利于公司的长期发展。”

豫检集团到锅检院有限公司济源分公司调研 11月12日，豫检集团党委委员、副总经理刘勇带队到豫检集团锅检院有限公司济源分公司（以下简称济源分公司）调研。豫检集团锅检院有限公司党委书记、董事长、总经理马江东陪同调研。调研组实地察看了豫检集团锅检院有限公司济源分公司办公场所，重点察看了济源分公司罐车检验站，围绕党建和意识形态工作、业务工作、深化改革举措、思想动态等方面与济源分公司班子成员及中层代表进行交流。刘勇充分肯定了济源分公司工作。她表示，坚持党建引领，把党建工作做深、做实，做得卓有成效，做得富有意义。坚持业务导向，把业务做活，抓好业务营销工作，全面推进技术能力提升，实现多元化发展。坚持科技创新，充分利用检验检测机构技术优势，推动科研成果转化，为特种设备产品质量提升和安全运行提供优质高效的技术服务。集团市场发展部、锅检院有限公司有关负责同志参加调研。来源：河南检验集团

2024银行支行行长总结：全面辉煌 𐟌Ÿ 2024年，对于我们银行支行来说，是充满挑战与机遇的一年。作为支行行长，我带领团队积极应对市场变化，深化业务转型，提升服务质量，实现了支行业务的持续稳健增长。以下是我在过去一年的工作总结：业务发展：业绩斐然，服务优质 𐟏栥œ褸ꤺ𚨴𗦬𞤸š务方面，我们及时调整策略，优化产品结构，加大对小微企业、个体工商户等目标客户群体的支持力度。通过精准营销和个性化服务，成功吸引大量优质客户。个人贷款发放额达到1200万元，完成全年计划的95%，较上年增长20%。 𐟒𜠥œ襯𙥅쥭˜款业务上，我们加强对客户服务和维护，通过提供定制化金融解决方案和优质服务，成功吸引多家企业在我行开户存款。截至目前，今年新开公司客户300户，其中大型企业50户，有效夯实了客户基础。 𐟓ˆ 通过市场调研和客户分析，我们明确目标客户群体，并制定针对性的营销策略。全年新增对公结算账户55户，新开500万以上客户5户，完成了全年任务的85%。这一成绩的取得，不仅为支行带来了新的业务增长点，也为我们未来的业务发展奠定了坚实基础。风险管理：严格守牢安全发展底线 𐟔’ 我们全面夯实风险防控安全关，在分行统一管理下，进一步优化支行端风险管理体系和内部控制机制，对各项业务进行全面的风险评估和监控。通过加强信贫审核、内部审查风险预警等措施，有效防范和化解了潜在风险。全年未发生重大风险事件款年初的1.2%降至1%，资产质量保持稳中有降。 𐟓œ 我们进一步做好合规管理工作，严格遵守规章制度，通过组织合规文化宣传活动、加强员工合规培训等方式，不断提升支行员工合规意识和风险防范能力。全年共组织合规培训12次，参训员工覆盖率达到100%。团队建设：注重培养和提升产能 𐟓š 我深知员工是支行最宝贵的财富。因此，今年以来，全面加大了员工培训力度，全年共组织员工培训活动20余次，参与员工覆盖率达到100%。培训内容涵盖了业务知识、服务技能、团队协作等多个方面，有效提升了员工的专业素质和工作能力。 𐟏† 为了激发支行员工的工作积极性和创造力，通过设定明确的工作目标和任务指标，让员工清晰地了解自己的工作职责和绩效要求。同时，也建立了新的激励机制。客户服务：不断优化流程提升体验 𐟒ᠦˆ‘们不断优化服务流程，加强服务技能培训，努力为客户提供更加便捷、高效、贴心的服务。全年共收到客户表扬信30余封，客户满意度调查得分较上年提高10个百分点。 𐟓Š 通过这些措施，我们不断提升客户体验和服务效率，也为支行带来了良好的社会声誉和经济效益。例如，“智能客服系统优化项目”和“小微企业信贷业务创新项目”取得了显著成效，得到了总行项目创新奖激励。总结 2024年是不平凡的一年，我们银行支行在业务发展、风险管理和团队建设等方面取得了显著成绩。在新的一年里，我们将继续努力，不断创新，为客户提供更好的服务体验。

工商银行宜春分行：以量补价以质提效促房贷业务高质量发展（付国华）今年以来，工商银行宜春分行住房贷款业务发展继续坚持遵循城市化进程、人口迁徙及市场交易规律，从业务区域、交易标的、贷款客群三个维度开展分类营销管理，加快推进个人住房贷款业务经营转型，稳定房贷业务总量，稳定房贷业务收益率，提升二手房贷款业务市场占比，个人住房贷款投放量跻身全省前列。今年9月末，该行个贷转型提质工程考核获得91.79分，综合排名全省第一，其中，房贷、二手房三季度当季投放量均列同业第一。稳定总量，巩固收益，提升份额占比。该行稳定房贷业务总量，切实加大一手房按揭源头拓展，巩固和稳定房贷业务基本盘。积极开展管理人员“3+6走访”，带头深入到房企及楼盘实地，确保分层营销维护机制落地见效。深化战略合作，明确按揭合作意向金额，主动与公司部门联动营销，协同推进，做好房地产协调机制下“白名单”项目的跟踪服务，逐项对接完成个人按揭协议签署。重点做好房企集中开盘、节假日活动、定时促销活动等点对点跟踪驻点服务，持续提升市场口碑及竞争力。截至10月19日，该行当月房贷投放5345万元（不含证券化），全省第三；其中，一手房投放2329万元，二手房投放3016万元，日均投放314万元；国庆期间，接单3211万元，转化率达到100%。优选房源，精准营销，锁定优质客群。该行在选择二手房房源时，重点支持总、省行级地产开发企业、开发实力较强的混合所有制和民营房企及六大板块客群等单位集资开发、产权明晰，具有完备的小区名称及规范的楼栋编号的房产。同时，根据客户从事职业所属行业特点精准分类住房贷款客户重点类客群。例如，当地国家机关公务员、公立医院正式编制医务人员、公立学校正式编制教师；电力、电信、金融、广播电视、民航等行业正式在编员工以及本行代发工资优质企业客群等。优化政策，合理首付，调整存量利率。该行认真落实调整个人住房贷款最低首付款比例政策和调整商业性个人住房贷款利率政策的通知要求，因城施策执行差别化住房信贷政策，合理确定辖内住房贷款最低首付款比例及最低贷款利率；执行政策调整存量房利率，进一步加大营销力度，争揽市场份额。合理掌握相关政策标准，调整二手房贷款政策及流程，同时符合相关条件的二手房贷款，可在贷款调查岗、调查复核岗调查通过后执行自动化审查审批。深化合作，“宽进严管”，加强合规管理。该行根据中介机构管理规范程度、与工行合作情况、推荐业务资产质量情况等，建立房地产经纪公司“白名单”制度。同时加强合作机构准入及存续期管理。对个人住房贷款合作机构实行分类施策、分级准入、集中审议，注重风险管控，不断提高合作效率，定期走访重点合作机构，了解运营情况，加强政策变化、市场动态及舆情监测，做好业务合作、评价分析、预警退出、风险处置等流程管理。下一步，工商银行宜春分行将加强与区域监管部门、自律机制协会及同业沟通，持续强化存款付息率和贷款收益率管理，坚持量价质协同管理、以量补价、以质提效，统筹高质量发展和高水平安全，推动个贷业务持续健康发展。

下步规划：转型创新，稳健前行面对复杂多变的金融环境与市场挑战，我们将秉持“质效并重、创新驱动、稳健发展”的核心策略，全面布局并推进下一阶段的工作，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。深耕市场，强化获客，双轮驱动“质”与“量”的飞跃 𐟚€ 首先，我们将零售业务视为战略高地，致力于将其打造为经营稳定的压舱石和业务增长的新引擎。具体而言，我们将通过四大赋能（机制赋能、专业赋能、科技赋能、协同赋能）策略，加速向“财富管理银行”的转型步伐。这要求我们不仅要深化财富管理、个贷、信用卡及支付结算等核心业务板块，还要通过“创新驱动、数字经营、场景融合、销售突围”的发展路径，不断提升业务贡献度与核心竞争力。在此过程中，我们将聚焦客户金融资产建设，构建多元化的AUM增长体系，加大对制造业、科技类企业及小微客群的扶持力度，通过精细化的客户洞察与生命周期管理，实施差异化服务策略，促进生息资产的优化配置与高效运营。同时，信用卡业务作为零售金融的重要组成部分，我们将进一步强化消费场景融合，利用先进的营销工具与协同体系，拓宽获客渠道，提升客户体验与业务质效，确保信用卡业务在激烈的市场竞争中保持领先地位。在公司金融领域，我们将正视短板，围绕“1+N”经营与服务新体系，全面推行一体化作战模式，构建具有鲜明特色的发展模式。以客户为中心，深化客户经营，通过“行业+客户”的精准营销策略，促进对公客户结构的优化升级。我们将加强客群与行业的专业化经营，建立协同联动的营销服务机制，以“综合金融服务方案”为核心，为客户提供全方位、定制化的金融服务，不断提升整体营销与服务水平。此外，我们还将紧抓市场结构性机遇，提升交易与投资能力，瞄准战略客户、机构客户及高端产业客户，推动支付结算与现金管理平台的应用，打造“账户管理+结算服务+现金管理+行业场景”的综合服务体系。勇于创新，积极作为，抢抓“时”与“势”的先机 𐟌 面对日新月异的金融科技与市场需求，我们将坚定不移地走创新之路。在信贷业务模式上，我们将积极探索新型信贷产品与服务模式，利用大数据、人工智能等先进技术优化信贷流程，提高审批效率与风险控制能力。在客户服务模式上，我们将注重客户体验与需求反馈，构建以客户为中心的服务体系，提供个性化、便捷化的金融服务。同时，我们还将关注生态金融的发展趋势，加强与金融科技企业的合作，共同打造开放、共赢的金融生态圈。夯实管理基础，做实做细，确保“稳”与“进”的平衡 𐟏튊在财务管理方面，我们将健全资本驱动机制，加强信贷规模与利率目标的管控力度，优化产品、期限与利率结构以降低负债成本。同时我们将充分发挥绩效考核的导向作用树立资本节约理念从严管控低效资本优化费用支出结构提升资产收益水平。在队伍建设上我们将持续充实营销队伍建齐理财经理和客户经理队伍营造能者上、庸者下的用人氛围激发队伍活力。此外我们还将加大对年轻员工的培养力度通过通过这些措施，我们期望能够确保在深化转型和创新驱动的同时保持稳健的发展步伐。

中科数能与华为数字能源签署深化战略合作协议 10月21日，中科数能产业发展生态组织(简称“中科数能”)与华为数字能源在深圳坂田基地签署深化战略合作协议。中科数能与华为数字能源自2021年开展首次战略合作以来，在低碳节能数据中心解决方案及联合创新探索等方面已开展广泛的实质业务合作。此次深化战略合作协议的签署，是在原有合作基础上，寻求在技术赋能、企业文化、组织发展、品牌建设和数据中心出海业务拓展等方面进行更加全面与深入的合作。中科数能协同发展决策委员会主任、合盈数据董事长李胜与华为高级副总裁、华为数字能源全球营销服体系总裁杨友桂共同见证签约，中科数能协同发展决策委员会副主任、合盈数据CEO杨惜琳与华为公司河北总经理孟强双方签约，中科数能协同发展决策委员会委员、合盈数据董事会秘书李一玲，合盈数据首席技术官周天宇，合盈数据财务副总裁吴风华，合盈数据总裁助理田琳，华为数据中心能源及关键供电业务总裁金双武，华为河北数字能源总经理张豪，华为数据中心能源及关键供电大客户部部长金芳等相关领导出席签约仪式。中科数能是以“可再生能源+算力+碳”为基础的跨产业融合性生态合作组织，秉承共创、共进、共生、共赢、共享的生态理念，通过整合数字产业资源、打造绿色能源供应体系、布局综合能源与碳资产管理，与生态伙伴共建共享绿色数能产业价值，促进全球数据资产联动与数字经济的发展，推动全球产业用能结构的绿色转型。其基石产业公司-合盈数据以打造全球化的服务算力与算力服务赋能体系为核心，构建面向人工智能时代的绿色算力体，携手绿色数能生态伙伴布局产业升级，为全球顶级企业提供坚实的绿色算力支撑，为“数字经济”与“双碳”事业提供国际领先的解决方案。华为数字能源致力于融合数字技术和电力电子技术，发展清洁能源与能源数字化，推动能源革命，共建绿色美好未来。在绿色ICT能源基础设施方面，助力打造绿色、低碳、智能的数据中心和通信网络。华为数字能源将通过持续的技术创新，携手全球伙伴开放合作，助力早日实现碳中和目标。本次深化战略合作协议的签署，表明了双方对彼此的信任和支持，将通过更加紧密的合作，实践数据产业与能源产业的有机融合，促进数字经济与新能源协调发展，实现数字供应链与能源供应链互补，构建立体、多元、丰富的产业生态，推动数据中心能源产业高速发展。来源：华为数字能源

数字工具赋能，创意营销加码，百丽时尚构建活力品牌成长平台近日，百丽BELLE、思加图STACCATO、他她TATA、CHAMPION等时尚鞋服品牌联合天猫打造的超级品牌日活动掀起巨大声浪，再次重塑并提升了百丽时尚集团（简称“百丽时尚”）在广大消费者心中的品牌形象与认知高度。作为国内大型时尚鞋服集团，百丽时尚旗下拥有包含上述品牌在内的20个核心品牌组合，多元差异化业务和品牌满足了不同消费者的诉求。为赋能旗下品牌良性增长，百丽时尚积极拥抱数字化浪潮，优化全价值链业务流程，为消费者提供高品质产品及服务，并持续发力创意营销，深化品牌差异化形象，让消费者了解品牌、爱上品牌。打造数智生产力，为品牌成长筑基品牌诞生于消费需求，服务于消费者。百丽时尚很早就建立了垂直一体化业务布局，坚持一切以消费者为中心，在此基础上以数字化赋能产品研发、生产到零售的全价值链，将一件产品所经历的设计制造、仓储销售、门店决策、会员管理等流程全都纳入数字化系统，让数智化成为全新生产力，为品牌生产制造、洞察需求、反馈市场提供高效保障。例如，在设计端，百丽时尚打造了专有鞋类开发平台，通过可视化工具与3D打印技术，推动设计师灵感快速落地，不断为消费者提供时尚潮品；在生产端，优化升级供应链，以“订补迭”模式配合商品全生命周期的动态数据呈现系统，实时分析商品的“进、销、调、存”数据，从而根据市场需求灵活调整生产计划，令消费者满意的同时降低库存风险……如此一来，旗下品牌可以精准捕捉消费趋势，以优质的时尚产品快速响应市场需求，构建生产力、洞察力及反应力均在线的高效发展体系。建立创意营销团队，为品牌成长添翼酒香也怕巷子深，优秀的品牌也需要有效的营销，才能让更多消费者了解其价值，成为长期“忠粉”。百丽时尚特别成立了品牌发展及形象创意（BIC）团队，并建立了数字化营销评估体系，统筹明星、跨界联名等资源，不断研究、试点新型营销策略，赋能品牌活力成长。以旗下品牌OGR为例，自2023年初收购后，百丽时尚将其定位由“新兴运动休闲鞋履品牌”升级为“硬核机能潮流鞋履品牌”，以清晰的定位和高辨识度的产品持续吸引消费者。同年10月，OGR在营销团队的赋能下，推出了“响尾蛇”系列新品，以匠心工艺和创意设计火速“出圈”，成为杨紫、赵露思、黄景瑜等一众顶流艺人及时尚博主们爱不释“脚”的潮流爆品，不仅在抖音、小红书、得物等平台引发达人争相种草，在一年内创下1.7亿元的惊人销量；而且促成了品牌与全球史诗级科幻大片《沙丘Ⅱ》的梦幻联动，掀起“废土风”穿搭新风尚，再一次打响品牌声量。打造最富活力的品牌成长平台，共创开放时尚生态圈，是百丽时尚的愿景。为此，百丽时尚积极引进数字工具，不断打造创意营销，正以充满活力的多元品牌及业务矩阵，推动中国鞋服产业高质量发展。

银行人半年度工作总结：挑战与机遇并存银行人在上半年的工作中，面对利差收窄、经济放缓和存款FTP收益下调等多重挑战，积极应对，取得了显著的成效。以下是对上半年工作的详细总结： 𐟓ˆ 经营效益显著提升通过量补价策略，各项贷款收益实现较好增长。公司业务领域实现营收亿元，同比增长亿元；零售领域实现营收亿元，同比增长亿元。结构优化，活期存款效益贡献提升。尽管存款总体收入同比下降亿元，但活期存款因规模增长带动营收增长亿元，贡献较大。非息业务收入取得突破，实现非息收入亿元，同比增长亿元，其中债券承销、并购贷款、组合融资等业务为非息收入增长形成较好支撑。 𐟚€ 贷款投放突出重围通过考核激励、信贷投向和协同支撑等多方面建立贷款投放配套机制，截至6月末，分行各项贷款余额亿元，较年初新增亿元，远超序时进度。公司贷款新增亿元，完成年度计划%；个人贷款新增亿元，计划完成率%。投放视图到位，抓住重点择优投放，针对公司客户重点抓核心客户的规模贡献，通过紧盯重点领域、重大项目，推动按时落地。协同支撑到位，建立常态化推进机制，通过专题会、联席会等，在贷款投放认识上达成一致，在打通难点、堵点上形成保障。 𐟒꠨𔟥€𚥢ž长阔步前行在持续提升规模的基础上，通过客户深化经营，大力拓展活期存款，实现了成本的有效把控。截至6月末，分行各项存款余额亿元，新增亿元，连续三年保持10%增幅。公司存款贡献突出，余额较年初新增亿元，占全行存款新增总量的%；日均较年初新增亿元，占全行存款日均新增总量的%。零售存款稳步攀升，余额较年初新增亿元，日均新增亿元，全行计划完成率%。 𐟓Š 客户基础更加厚实厚植客户经营理念，客户专业化、体系化经营取得成效。继续推进客户视图建设，视图“清晰度”和经营“方法论”进一步优化，为今年促投放、抓负债提供有力支撑。公司业务领域，加快研究探索，深化上市、拟上市公司合作，覆盖率提升至%；强化机构客户管理，加大营销力度；普惠和科技金融客群强化重点产品运用。零售业务领域，数字化获客项目成效显著；私行客户新增户，完成率%；代发业务取得进展，累计代发金额亿元，较年初新增代发客户万户。 𐟛᯸ 风险防控更加有力风险管理聚焦促投放和控风险两项重点工作，不断夯实管理基础，加强跨板块沟通协调，推进风险管理工作取得较好成效。风险支撑力度加大，梳理优质集团客户并制发营销提示，推动精准营销，加大辖内优质行业和客户支持力度，不断提升审批效率，优化平行作业和前置服务，为全行投放提供有力支持。风险管理取得实效，截至6月末，分行不良余额亿元，不良率%，且不良率为近年来降至%以内。合规管理持续加强，继续强化“合规体检”，帮助机构指出“症状”，做出“判断”，提出“方法”。召开专题督导会议，指导制定优化方案。 𐟓ˆ 管理效能不断增强考核激励作用加强，以预算通关会为着力点，加强各板块、各机构预算执行，保障全行预算目标达成。进一步推进补短板、拉长板，提高系统排名和市场地位。干部队伍建设加强，强化干部“能上能下”机制。基础管理作用加强，运营管理工作有效推进，加强营销标兵和典型案件宣传，营造良好氛围，进一步提升网点服务能力。通过这些措施，银行人在上半年的工作中取得了显著的成效，为下半年的发展奠定了坚实的基础。

南京化纤：10板，并购重组+南京国企+参股券商+机器人南京化纤 sh600889 1、11月15日晚，南京化纤公告称，拟通过资产置换、发行股份及支付现金的方式购买南京工艺装备制造股份有限公司100%股份，并向特定投资者发行股份募集配套资金，拟募集配套资金不超过5亿元。11月28日异动公告:本次交易置出资产的预估值不超过9亿元，置入资产的预估值不超过18亿元，本次发行股份购买资产的股份发行价格确定为 4.57元/股。不考虑现金支付并采用预估值上限进行测算，本次发行股份购买资产完成后公司总股本为5.63亿股。按照2024年11月27日收盘价15.02元/股计算，公司市值约84.56亿元，远高于前述置入资产的预估值上限。 2、公司主要业务是从事粘胶短纤、PET结构芯材、城市生态补水的生产与经营。主要产品是粘胶短纤、PET结构芯材、城市生态补水。 3、24年半年报披露:公司持有南京证券，期末余额950.51万元。公司属于国有企业，最终控制人为南京市人民政府国有资产监督管理委员会。广博股份：8板，IP产品+广告营销+跨境电商+谷子经济广博股份 sz002103 1、5月11日互动:公司长期致力于发展文教办公用品业务，未来公司将持续围绕文教办公用品业务固本拓新，加快构建从文具到文创的发展战略，国内市场积极推动热门IP 产品开发，深化渠道开发，聚焦核心品类，打造高质量、差异化的产品竞争力。 2、公司主要业务为文具的生产制造与销售、互联网广告营销与服务。子公司灵云传媒为包括唯品会、苏宁易购、贪玩、滴滴出行、今日头条、人人车等在内的多家中国知名互联网企业提供整合互联网广告营销服务。 3、Wo⭲⭬⭤⭲⭩⭣h,Inc.系公司于美国设立的全资子公司，主要从事公司跨境电商业务。23年半年报显示:公司外销占比达34.41%。华胜天成：7板，AI应用+信创+华为昇腾+创投+人工智能华胜天成 sh600410 1、24年半年报:报告期内，公司建设了以华为昇腾芯片为核心的天津市河北区人工智能新型基础设施建设项目EPC工程总承包一、二、三期项目、山东济南市人工智能计算中心项目、以国际先进的GPU芯片打造的北京国家新能源汽车技术创新中心高性能计算等项目。 2、公司具备软件的开发、设计能力、生态适配能力、项目数字化管理能力，对外输出各类信息化IT服务培训课程。公司的运维和服务团队长期服务于运营商和金融等企业。在人工智能应用方面，公司通过算法、模型、数据和训练等方面的支持，利用智能客服、 AI智能编程助手等技术应用，助力数字政府、数字产业、业务咨询和技术创新发展，促进公司的数字化转型。 3、24年半年报:泰凌微已于2023年3月28日获得上海证券交易所上市审核委员会2023年第19次审议会议审核通过，截至本公告日，公司直接持有泰凌微1,786.19万股，占其首次公开发行前总股本的9.92%的股权，占其首次公开发行后总股本的7.44%。欧美联营公司GD在纳斯达克上市。桂发祥：6板，休闲食品+国企 1、公司主营业务是传统特色及其他休闲食品的研发、生产和销售。公司产品包括以十八街麻花为代表的传统特色休闲食品，以及糕点、天津风味方便食品、甘栗及传统小食等其他休闲食品;主打产品为“桂发祥十八街’系列麻花，其制作技艺被评为国家非物质文化遗产，是我国传统特色饮食文化的代表之一，以酥脆香甜、久放不绵等优点享誉国内外。 2、公司属于国有企业，最终控制人为天津市河西区人民政府国有资产监督管理委员会。新世界：5板，IP经济+零售+冰雪产业+上海国资 1、23年公司百货零售业板块新世界城围绕“Z世代”消费群体需求，引进以次元文化为主要内容的动漫游戏周边、桌游卡牌道场等头部品牌，培育打造新世界次元文化业态，以差异化定位打开市场。同时，新世界城创立“Fun肆街区”，并首次举办“2023新世界ACG嘉年华”活动，结合商场商、旅、文、康、体多业态联动，深耕次元文化可持续创新发展。公司积极培育新世界潮玩文化IP，通过征集，并开展线上线下的海选，新世界城IP一世界鸟“啾啾”欣然面世。 2、公司是一家主业从事百货、物业、餐饮的公司，是率先在中华商业第一街试行股份制的商业企业。主要产品或服务为百货商场、医药销售、酒店服务等。 3、21年8月17日公告:公司打造了中国首家冰雪一体化的新世界冰雪世界。 4、公司属于国有企业，最终控制人为上海市黄浦区国有资产监督管理委员会。

多多买菜招商采购全攻略：从经验到心得 𐟌ˆ 为什么选择多多买菜（社区团购）？社区团购是未来零售的趋势：多多买菜是拼多多顺应消费者生活方式变化推出的服务，旨在提供实惠、安心、便民的买菜体验。随着平台运营的深化，从交易到关系的黏性会加强，用户活跃度将有显著提升。个人发展与平台需求：招商岗位不仅满足个人发展，也满足了平台和消费者的需求。我希望通过自己的努力与公司一起成长。 𐟌Ÿ 如何解决有意向的头部客户观望状态？积极引导与肯定：给予客户正向的积极引导及肯定，特别是自信方面。多用“一定行、没问题、一定可以”等肯定词，不断加强客户的信心，推动他们做决定。描绘愿景：当客户犹豫不决时，描绘合作后的好处，与企业发展需要相关。通过限时、限量、限额等方式增加紧迫感，让客户更容易接受。 𐟚€ 如何开展招商工作？了解岗位职责与流程：熟悉招商的工作职责和流程，向同事取经学习。调研客户需求：针对负责的业务范围，了解基本情况，调研客户和消费者的需求。组织线下招商会：在招商环节，我会分为两个部分：针对负责的品类，去产业聚集地组织开展线下招商会，将做这一块业务的工厂型商家和贸易型商家进行聚集，通过这个方法实现商家的招募。激励现有商家：设定裂变激励规则，激励现有的商家转介绍新商家的入驻。制定适当的措施，比如有限商品的审核、上架和商品的入库等流程，帮助商家更快推进流程。 𐟔 如何应对工作与想象不符的情况？自我调节与学习：如果自身不适应工作环境，通过自我调节和学习适应环境。沟通调整：如果工作内容与面试时偏离很大，与职业规划不符，及时与领导沟通调整工作内容。 𐟓Š 招商运营岗位的了解制定定向招商计划：根据平台需求，制定品牌/优质商家的定向招商计划，招募具有跨境经验的卖家入驻。分类管理商家：对商家分类分层管理，按照商家特征及商圈发展方向，制定对应的运营策略。帮助商家发展：引导新入驻的优质商家快速落地和发展，包括市场定位、商品规划、品牌营销、运营策略等。市场调研与改善：进行市场调研、分析销售毛利数据、活动前的库存跟踪，根据销售数据以及市调数据改善不足部分，保证市场竞争力。 𐟒ꠦ‹›商运营需要具备的能力市场挖掘与创新能力：有较强的市场挖掘、营销创新能力，能把握和引导商户的整体营销。数据分析能力：数据分析能力强，能通过数据对行业动向、项目管理有分析结果、归纳总结。自我驱动与责任心：较强的自我驱动和责任心，具有良好的团队合作精神及优秀的组织协调沟通能力。 𐟒ᠦ‹›商运营的感受与心得目标清晰明确：招商部门主要背负商品交易总额指标，大家各自为自己的指标负责。拼多多给了我们很大的自我拓展空间。创新很重要：创新能力取决于你曾经看过的世界有多大，所以需要个人的广度足够。想要拓展这方面能力的选手可以多去参加一些评审会。方案用数据说话：空想是不行的，不仅仅是招商，需要看清当前手上的数据情况（消费情况、供给情况、用户反馈等），针对性地做招商策略。与此同时，需了解用户痛点，做到换位思考，给到商家足够的利益点。

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