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营销观念老前沿信息_营销发圈金句(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

营销观念老

曾风靡一时的”女神“老干妈，为何不”香“了呢？其实原因很简单： 1. 根本原因是老百姓生活变得更好了。吃的东西越来越丰富了。外卖也越来越简便了。这种下饭的调味料自然需求就少了。老干妈不是第一个，也不会是最后一个。时代变了，风口过去了。 2. 老干妈的味道几十年如一日，虽然有人说是经典，但也有人觉得缺乏创新。现在的年轻人追求新鲜感，老干妈就显得有点跟不上潮流了。 3. 市场上的竞争也激烈得很，各种新品牌、新口味的调味品层出不穷，老干妈面对的压力可不是一般的大。 4. 再说，老干妈的价格优势也不像以前那么明显了。现在很多新兴品牌通过互联网营销，成本控制得更低，价格战打得火热。 5. 老干妈的品质也有所波动，之前因为更换原料供应商，味道变化引起了不少消费者的不满，这对品牌形象是个打击。 6. 现在的消费者越来越注重健康，老干妈的高盐分、高油脂也逐渐被一些人排斥，健康观念的改变也影响了销量。 7. 社交媒体的兴起，让消费者有了更多表达意见的平台，一旦有负面消息，传播速度那叫一个快，对品牌的影响也是立竿见影。 8. 老干妈的营销策略也显得有些保守，不像一些新品牌那样会玩互联网营销，抓住年轻人的心，这也是它逐渐失去市场地位的原因之一。总结：老干妈不再那么“香”了，主要是因为消费者生活水平的提高和口味多样化，市场竞争加剧，品牌缺乏创新和价格优势，品质波动，健康观念的变化，社交媒体的负面影响，以及营销策略的保守。时代在变，老干妈要想重拾辉煌，可能需要做出一些改变和创新。#动态连更挑战#

𐟏 未来房地产两极分化：趋势还是营销手段？最近，我卖掉了住了7年的花园洋房，心里非常不舍。很多朋友都问我，这么漂亮的院子怎么舍得低价出售呢？从去年年初疫情放开后，房价一直在下跌。无意间看到一位博主提到未来房地产将出现两极分化，意思是好的产品会越来越值钱，而老旧的小区可能会被淘汰。之后，平台上不断推送这个观点，我特别认同。去年上半年，我卖了一套老旧的小房子，又在去年下半年买了一套大家口中的完美配套的二手楼盘，价格位于那个片区的天花板。虽然不知道会不会站岗，但在重庆的房价对于刚需的我来说确实有点疯狂。为了还清贷款，今年我准备卖掉现在住的一楼带院子的房子（也被说成老破大），以此减轻负担。整个置换过程中，我被割了3次中介费和一些税费，总共超过10万。置换成本之高，相当于2换1。如果这不是房地产未来的趋势，那会是中介的营销套路吗？以此来增加销量？如果没有置换，住着有院子的房子，手握一大笔资金过日子也挺好的呀。大家理性讨论一下。我也是刚需族，当下适合自己的才是最好的。现在想来，是不是没必要去追求那些观念呢？

客户群体分析与对策谁是你的目标客户群体？这是市场营销中无法回避的一个老生常谈的话题，有些人一看到这个题目，就觉得“这有什么可聊的”！在关于华千素的涉及“谁是你的目标客户群体？”的每一次大大小小交流中，都会强烈推荐参与者读一读毛选中《中国社会各阶级的分析》一文，并建议认真学习研究一下，必将受益无穷。人们通常习惯于从自己出发，或者从自己的工厂出发，或者从自己的产品出发，以产品推销观念去考虑市场营销问题，而从客户出发，并以客户为中心进行市场营销则被视为新理念，甚至是创新。以生产为导向的公司认为，客户会倾向于购买价格低廉的产品，所以把工作中心都集中于提高生产和分销效率上。以产品为导向的公司认为，客户偏好那些具有最高质量、最高性能水平和富有创新特点的产品，所以将工作重心都集中在持续的产品改善上。奉行产品推销观念的公司认为，如果不采用大规模的促销努力，或者配以人数众多的业务人员去推销，客户是不会主动想到要购买的，当然更不可能会购买很多或者持续购买的。持产品推销观念的公司通常这样妄想：他们自己假设，那些被促销广告或者推销员规劝而购买产品的客户，应该会喜欢购买到的产品。或者，即使客户不喜欢，也会忘记失望，再次购买。被视为新理念甚至是创新的市场营销观念则认为，客户导向和为客户创造价值是通往销售和利润的必由之路。以客户为中心，首先就得弄清楚：谁是我们的客户？他们在哪里？他们都是些什么样的人？有些市场营销书籍上把客户视为资产，并建议投资进行必要的管理和使之最大化。但并不是所有的客户，潜在的、陌生的、老的、新的、忠诚的、不忠诚的，都一概不加区别进行投资。甚至实践经验令人吃惊，一些忠诚的客户可能是无利可图的，而一些不忠诚的客户倒可能是有价值的。那么，到底应该争取哪些客户呢？应该留住哪些客户呢？应该将投资向哪些客户倾斜呢？为了叙述方便，也为了不造成不必要的误解，还是以华千公司的华千素产品为例吧。根据潜在盈利性和忠诚度两个方面的考量，将客户大致地分为陌生新客户、游离“老”客户、低价值老客户、高价值老客户。陌生新客户，代表低潜在盈利性和低忠诚度，华千素不符合他们的需要，他们之所以购买华千素，要么是有人找他们买，要么是他们自己有不得不买的难言之隐，要么就是当样品少量买点回去研究研究。对这些人的策略：标准商务，认真重视，但决不投资，且在每一笔买卖上挣钱。游离“老”客户，具有一定的潜在盈利性，但不够忠诚。虽然华千素和他们的需求需要之间有非常好的适配性，他也知道华千素的优势和能够给他带来的益处。但是，就是要今天试试这个，明天试试那个，这家搞点，那家搞点，不停地试验、对比，还时不时地向你讲述他的试验感受和对比结果。将游离“老”客户转化为忠诚客户是分层难的，成功的机率极低。但公司必须认真对待游离“老”客户，并以赞赏的心态倾听他的试验感受和对比结果，同时可以运用促销（投资）手段吸引他们，达成彼此满意又有利可图的交易，然后停止对他们的投资，直到下一次循环开始。低价值老客户，非常忠诚，但他们对华千素的适配性和需求有限，不能为公司带来盈利。哪个型号的华千素都时不时的用一点，时间也不确定，且很零散，加起来一年的总量数量和金额也不大，但要求很多、很高，交易起来也比较麻烦，有时候搞的经办人员哭笑不得。公司只有通过向他们出售更多的产品或者减少不必要的服务，也许还能够提高他们的盈利性。或者听之任之，不管不问，随他去吧，但这样又容易造成不满意和抱怨。其实，最理智且最应该的做法是干脆放弃。高价值老客户，既有价值又忠诚，他们与华千素之间有很强的适配性，需求量大，重复购买，持续购买，还经常将自己的良好体验告诉其他人。公司必须用持续的关系投资服务好他们，并努力去发展、培育、留住和增加这样的高价值老客户。公司的目的是与恰当的客户群体建立起恰当的客户关系，市场中，每天都在发生着巨大的变化，且变化速度如此之快，以致于应对变化的能力都已经成了一种竞争力。所以，针对陌生新客户、游离“老”客户、低价值老客户、高价值老客户这些不同类型的客户群体，公司的客服工作不应该一概而论，面面俱到，面面都照顾不到，面面都照顾不好。应该区别对待，不仅为其提供服务的每一位客户经理要随之改变，而且公司也应该为陌生新客户、游离“老”客户、低价值老客户、高价值老客户分别制定出不同的客户关系管理策略，作为客户经理们的行动指南。北京华千新技术有限公司 2024年11月21日

六堡茶越陈越佳不是营销概念，是不争的事实！有茶友说，无论六堡还是普洱，越陈越佳的说法只不过是商家营销的噱头罢了。好茶为什么不能现在喝，非得等个十年八年？而且茶叶放那么久，茶味不会消散吗？首先，某种程度上来讲，新茶与老茶是两个维度的东西，各自有着不同的审美体系。这点我们在过去的文章中已有谈过（如图4-6）一款茶在仓储得当的前提下，当然越陈的越佳。这从来都不是营销概念，而是一个不争的事实！上世纪50年代，广西省茶业公司的研究员曾在《茶业导报》中提到过：“六堡茶在初製及復製上，有它的特殊的製法；因此且有特殊的香氣和特殊的品質，特別是陳年的六堡茶，因為所存年代越長，後酸酵作用完善，其滋味愈醇和，湯色愈紅，倍受消費者的喜愛。” 再往前追溯，我们还可以从一些清、民时期的文献、茶票上看到，远年顶旧的六堡价格更贵，追捧老茶自古就有！那么，如何正确理解六堡茶的越陈越佳？微刊也有专门的文章讲述（如图7、8） #六堡茶# #老茶# #茶#

今年广东某学院秋季招生遇冷，1477名新生没有报到，据说可能是因为学费过高，一位网友透漏四年学费10万左右，其它生活费伙食费等还不在其列，目前来说一般家庭也就是能存个几万，自从大学教育扩招以来，大学由精英教育转为大众教育，教育.医疗等全面产业化，国家人口素质大幅提升，国家不再包分配，低层老百姓认为考上大学能改变命运的观念还是很强烈，大学生的素质可以说是下降很多了，特别有些专业就业率低，学的知识空泛，万金油的专业，比如管理类的工商管理.市场营销等，学不到一技之长，家里也没有什么关系，读个本科出来就业优势不大，好在获得考公考编资格，如果收费贵，又学不到东西，也就是那句比较扎心的话：养活了老师，养活了学校和周边商户，却独独养不活自己！

对于茅台的争论，我觉得没有结果，大家说的都对，无法判断。究竟年轻人“以后”会不会喝白酒，积极的和消极的论据我都能看到，像那些个大v那样言之凿凿的结论，我得不出来。这之后还有一个问题，即使年轻人喝白酒，会是简单延续原来的消费习惯么？说三个事情： 1，洋河案例。一个老白酒品牌，是可以依靠优秀的营销一夜之间转型升级的，这意味着我们对于消费品的固有观念其实并不那么牢不可破。 2，国窖1573案例。喝酒的无论是年轻人还是有一定岁数的人，对这个子品牌的转型，换包装，超乎想象的认可。偏向现代的设计跟高端白酒贴上了，还贴的很成功。稍微多想一下，这意味着玻瓶转型很容易，瓷瓶转型更难。想想之前的洋河，的确如此。 3，桂花汾案例。这波风是才吹起来的，黄标玻汾最近在社交网络中推广了一种喝法，桂花倒进酒瓶里，一摇。给人一种满瓶飘香的感觉，这个营销，绝了。黄标，玻瓶，以及“汾”这个字，再想想秋天，真是天才。我想说什么呢？营销不过是手段，能人辈出的时代，我亦不否认茅台虽然转型困难，也依然有可能推出让人眼前一亮的方案。但同时也意味着基于品牌的优势被打破了。今后的白酒，营销费用会越来越高，品牌壁垒越来越低，竞争激烈，市场却很难扩大了。唯一的路仍旧是出海，除非国外市场大面积接纳白酒，否则，白酒的日子不会像之前几十年一样好过了。推测一下茅台，大概率净利润下滑，销量难以增长甚至下降，但仍旧是非常牛逼的现金奶牛。同时，茅台必须全分红，否则毫无吸引力。但我并不看好腐败以及说谎成性的领导班子。

市场营销观念的五大阶段演变嘿，朋友们！今天咱们来聊聊一个既有趣又烧脑的话题——市场营销观念的演变！从古至今，市场营销可是经历了不少变化呢！最初，是“生产观念”占主导地位。那时候，商品少得可怜，大家就像小蜜蜂一样，只要埋头苦干生产出东西来，就不愁卖不出去！“有货就是王”！但慢慢地，市场上东西多了，消费者就开始挑三拣四了... 接着，“产品观念”闪亮登场！商家们觉得，只要东西做得好，品质过硬，自然能吸引顾客。就像那句老话，“酒香不怕巷子深”。但别忘了，消费者的口味可是比翻书还快呢！然后，“推销观念”来了个大逆袭！商家们开始主动出击，各种广告、促销满天飞，好像不使劲吆喝，就会被遗忘在角落。 “走过路过不要错过”成了日常口头禅！再往后，“市场营销观念”横空出世！这时的商家们终于发现，原来顾客的需求才是王道啊！得了解他们想要什么，才能投其所好。“顾客就是上帝”这句话，可不是随便说说的！现在嘛，咱们迎来了“社会市场营销观念”的新纪元！不仅要满足顾客需求，还得考虑社会利益、环保啥的。真是既要做生意，又要做好事！看看这市场营销观念的演变，是不是觉得就像一部精彩的电视剧？每个阶段都有它的亮点和槽点，但不变的是，我们都在不断学习和进步！

「卫生巾造假风波」个人觉得卫生巾是女性必备的生活用品，别没事整那些虚头巴老的概念营销！安全卫生最重要。安全、实用、舒适是第一位的！

𐟤”就业问题：直播时代的新挑战 𐟘먾𙧚„老板们都在抱怨，说招不到人！无论是超市、餐饮还是其他行业，都面临着人力资源的短缺。𐟤𗢀♂️为什么呢？因为现在大家都想走捷径，通过直播打赏、直播带货等方式轻松赚钱，谁还愿意去从事那些传统行业呢？ 𐟘’就像主持人、网红、明星一样，坐在家里动动嘴皮子，就能把钱挣了，谁不心动呢？𐟤餽†是，这真的是人的天性吗？回归现实，我们不难发现，这些所谓的明星、网红都是经过精心包装和营销的。 𐟘”然而，对于普通老百姓来说，只要不做违法的事情，他们的才华并不输于这些明星。毕竟，中国有十几亿人啊！𐟤𗢀♀️所以，大家都想追求那种轻松、高收入的工作，而传统行业则面临招不到人的困境。 𐟘ž不得不说，这种社会风气确实让人担忧。过度追捧明星、网红和直播打赏，可能会导致更多人放弃实体行业，转向虚拟世界。𐟌但现实是残酷的，生活总是需要脚踏实地。 𐟤𗢀♀️面对这样的就业问题，我们该如何解决呢？或许，我们需要重新审视自己的价值观和工作观念，回归现实，脚踏实地地追求自己的梦想。𐟒ꀀ

国庆要去吃一顿饭，好久都不用点评软件去探店了。一是经典的餐厅很多已成习惯，约饭不想变了。二是网红化/营销化严重，也没什么好探的，多浮于表面。其实更重要的是，这么忙碌的生活，还要相见的朋友，其本质早已超脱了食物本身。所谓“为一顿饭，才不会出来呢。但要是你，为了见一面，可以。” 这种观念下，感觉自己告别了消费主义，告别了Z世代，提前进入了适老化研究样本典型。

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