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营销6个定位权威发布_打动顾客的68个销售技巧(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

营销6个定位

决定你职业高度的6个关键定位思维艾ⷩ‡Œ斯和杰克ⷧ‰𙥊𓦖暑𝦘聾觐ƒ顶尖的营销战略家，他们的著作《定位》通过22个章节详细讲述了定位的传播、发展、问题陷阱、案例、步骤和规则。这本书不仅适用于市场，也适用于个人职业规划。以下是我从这本书中提炼出的6个关键定位思维，希望能帮助你在职场中走得更快更远。要问公司能为你做什么 𐟤” 首先，你需要明确公司能为你提供什么资源。这不仅包括物质资源，还包括人际关系和职业发展机会。了解这些资源，可以帮助你更好地规划自己的职业路径。永远争取优秀的人才 𐟑劤𜘧瀧š„团队是成功的关键。永远寻找那些精明、出色、有能耐的人，让他们成为你的合作伙伴。这样，你的团队将拥有更强的执行力和创新能力。广泛结交商界朋友 𐟤 你的商业网络越广，找到理想工作的机会就越大。与同行建立联系，参加行业活动，这些都能帮助你发现更多机会。对他人有信心 𐟒ꊧ›𘤿᥈뤺𚧚„能力和想法，这是成功的关键。不要害怕尝试新事物，也不要害怕失败。只有超越自我，才能在外部寻找更多的财富。逆向思维 𐟤𝍩œ€要逆向思维。不要总是跟随别人的脚步，而是要思考如何与众不同。这样，你才能在竞争中脱颖而出。立即行动 ⏳ 最后，不要拖延。迟疑不决只会让你错失良机。只有立即行动，才能抓住机会，实现目标。希望这些定位思维能帮助你在职场中走得更远，实现你的职业目标！

战略知识课：营销战略的6个内涵 1、市场定位：明确企业在市场中的位置以及目标客户群体。 2、目标设定：制定具体的营销目标，包括销售目标、市场份额目标、品牌知名度目标等。 3、产品策略：决定企业提供什么样的产品或服务来满足目标客户的需求。 4、价格策略：确定产品或服务的价格定位。价格策略需要考虑成本、竞争对手的价格、市场需求等因素。 5、渠道策略：选择合适的销售渠道将产品或服务传递给目标客户。 6、促销策略：通过各种促销手段来提高产品或服务的知名度、吸引客户购买。

快速创立连锁品牌8个定位 1、文化定位 2、产品定位 3、价格定位 4、顾客定位 5、营销定位 6、空间定位 7、服务定位 8、选址定位

如何成为营销高手：6个实用技巧大家好！今天我们来聊聊如何在营销自己和定位自己方面取得突破。很多人都在困惑如何让别人记住自己，其实关键在于你是否能在短时间内让人印象深刻。 𐟒젩斥…ˆ，我们来说说外貌记忆。虽然外貌的记忆是扁平化的，但灵魂的记忆才是深度认可的关键。所以，我们要在灵魂上下功夫，而不是外表。成为垂直领域的专家 𐟓ˆ 如果你想在某个领域成为专家，最简单的方法就是找到这个领域的现有专家，然后把他们的书全都读一遍。每年我在微营销领域的付费学习投资都在几十万左右，从几千的社群到几万的社群，我都参加过，为的就是靠近更专业的人，结交更专业的人脉！建立个人影响力 ✅ 影响力就是成交力！一切成交都基于信任。最简单的就是持续发表自己的观点。观点无对错，但一定要鲜明。任何事情都有两面性，你怎么认为的就怎么发表你的见解，喜欢的会留下，不喜欢的会离开，最终你会形成属于你自己的影响力。比如我自己就经常会在朋友圈发表对这个行业方面的观点和看法，就会有很多同行找我交流，甚至成为了我的事业合伙人。做真实的自己 𐟓ˆ 不要强行凹人设！因为这不是一天两天的事！不要打造太过完美的人设，否则很容易崩塌。比如工作的初始状态，还有进阶过程，等等都不用避讳，哪怕遇到困难了，记录解决困难的过程，都是很好的故事影响力。吸引力法则 ✅ 你是什么样的人就会吸引什么样的人，所以你要不断告诉别人你的梦想，告诉别人你的观点，告诉别人你的价值，你的人脉资源会因此而开拓。多维度呈现你的内容 𐟓ˆ 有人喜欢看文字，有人喜欢看图片，有人喜欢看视频，不要把自己局限于任何一种形式。我们要做的是把内容更多地纷发出去，哪怕同样的内容都可以做成不同的表现形式，效果最大化！明确你的目标粉丝 ✅ 营销上最核心的一个问题是：“你要把产品销售给谁？”打造个人IP也是一样的道理。你有定位清楚你要的目标粉丝是哪些人吗？如果你还不清楚，那么你做所有的内容都是在浪费时间。比如，我想结实的就是有创业想法和互联网思维的伙伴，所以我定位输出这一方面的内容，也确实结交了很多优秀伙伴。希望这些技巧对你们有帮助！如果对你有帮助，记得点赞收藏哦！下次继续分享，我们共同成长！

一个奇特的方法，让你的养生馆客流爆棚𐟔劦œ€近陪跑一个客户，她在山东烟台开了一家养生馆，日均收入能达到3万元左右。虽然她没有把店开在CBD，但晚上人气特别旺，遛弯的、逛街的、散步的都来这儿。她的秘诀就是：同城引流做得特别好。某音、小红薯、蝴蝶号都在做，而且店里50%以上的新顾客都来自线上。具体是怎么做的呢？ 1️⃣ 免费项目吸引新客户每个到店的客户，只要拍一条视频或者发图文，并定位到门店，就能免费做项目。她还会提前准备好文案，比如：“路过xxx，发现了一家宝藏养生馆，服务好效果好，价格亲民，姐妹们赶紧冲！”这就是素人打广的玩法。 2️⃣ 裂变玩法做完项目后，额外送客户一个优惠，这个优惠是送给客户朋友的，下次跟朋友一起来可以有一个什么优惠，还送一些养生小礼品！条件也是发图或视频到网上。这就是裂变的玩法。 3️⃣ 人性化营销老客户邀请6个新客户到店，免费送6次价值✘✘✘的项目；邀请10个送价值✘✘✘的项目；邀请30个，半年内做项目直接5折。这就是拿捏人性的玩法。 𐟒” 养生馆有个死循环：没顾客𐟑‰𐟏𛤸知道如何引流（请不起员工）𐟑‰𐟏𛦲ᦜ‰成交流程𐟑‰𐟏𛩡𞥮⦝夺†留不住𐟑‰𐟏𛨀客不回头𐟑‰𐟏𛦲ᦜ‰生意𐟑‰𐟏𛨇ꥷ𑥮ˆ店𐟑‰𐟏𛦗𚩓𚨽쨮飀‚ 𐟙‹ 总结一下整体的玩法：同城线上引流+顾客裂变+人性拿捏。如果能善用这套打法，客流量翻几番没问题。毕竟在互联网时代，懂得做营销裂变的养生馆，生意红火是理所当然的事。 𐟎 另外，还为大家准备了一份【养生门店爆单】活动方案𐟓，汇聚了18种拓客方法和50种实战方案与卡项话术！

让顾客感觉占便宜的6个秘诀！想要让顾客感觉他们占了便宜？试试以下6个方法，让你的生意兴隆起来吧！𐟍𝯸 主动出击𐟚€：不要被动等待顾客上门，主动去寻找他们，这样你就能吸引到更多潜在客户。精准营销𐟓𑯼š不要盲目发放传单，这种方式效率低且浪费资源。精准定位目标客户，才能事半功倍。会员制度𐟒𓯼š不要依赖低价引流卡，这种卡吸引的客户大多是占便宜的，不利于长期发展。折扣适度𐟓‰：打折可以吸引顾客，但要注意折扣的幅度，避免降价后难以恢复原价。提升服务质量𐟑袀𐟍𓯼š吸引来的客户质量参差不齐，除了价格优惠，还要提供优质的服务和产品。合理赠送𐟎：送菜品虽然能吸引顾客，但长期赠送只会让他们觉得理所当然。合理的赠送策略才能让顾客感到真正占便宜。通过这些方法，你可以让顾客在享受美食的同时，感受到自己占到了便宜，从而增加回头客的数量。𐟍œ𐟍䀀

百度企业号运营：6个关键步骤提升获客量 𐟚€ 想要通过百度企业号提升获客量？这里有一些关键步骤，帮助你高效运营你的企业账号！ 1️⃣ 明确品牌定位与目标受众：首先，你需要清晰地定义你的品牌定位和目标受众。是为了宣传品牌、推广产品，还是提供客户服务？记住，不要急于求成，内容过于营销化可能效果不佳。Tips：了解用户的需求和兴趣点，而不是自嗨。 2️⃣ 企业账号内容诊断与竞品分析：回顾你的账号历史，梳理内容类型、风格和评论区情况。同时，分析竞品账号，看看同行业的企业号是如何操作的。Tips：至少分析20个对标账号，学习他们的优点。 3️⃣ 制定内容规划：根据目标受众的需求和兴趣，规划不同类型的内容。确定每月发布笔记的频率、图片风格和选题方向。Tips：建议采用7:3的内容形式，70%的干货内容，30%的引流内容。 4️⃣ 定期发布：保持定期更新是关键。每周至少发布两篇高质量的内容，以保持账号的活跃度和关注度。Tips：每周至少发布1-3篇内容。 5️⃣ 与用户互动：回复评论、群聊和私信，与用户建立互动。这是建立品牌形象和吸引用户的重要方式。Tips：通过回复评论、私信、点赞等方式与用户互动。 6️⃣ 数据分析复盘：定期对账号进行数据复盘，查看需要优化的地方和潜在的爆款选题。Tips：以月为单位，从封面标题、笔记互动、涨粉情况等方面进行数据复盘。 𐟔 将这些步骤付诸实践，你的百度企业号将能够更有效地吸引和转化潜在客户。

如何打造个人IP：6个实用技巧最近有不少朋友加我，交流他们在个人IP打造上的困惑。大家的焦点主要集中在两个方面：一是如何定位自己，二是如何营销自己。说白了，就是怎么才能让别人一见到你就记住你，而不是过眼就忘。 𐟒젤𝠨牥𞗥‘⯼Ÿ外貌的记忆是短暂的，但灵魂的记忆才是深入骨髓的。同意的话，继续往下看吧！成为你领域的专家 𐟓š 首先，你得在你所在的领域成为专家。怎么做？很简单，先找到这个领域的现有专家，然后把他们写的书全都读几遍。你不成为专家才怪！我自己每年在微营销领域的付费学习投资都在几十万，从几千的社群到几万的社群，我都参加，为的就是靠近更专业的人，结交更专业的人脉！建立个人影响力 𐟌Ÿ 影响力就是成交力！一切成交都基于信任。最简单的办法就是持续发表自己的观点。观点无对错，但一定要鲜明。任何事情都有两面性，你怎么认为的就怎么发表你的见解，喜欢的会留下，不喜欢的会离开，最终你会形成属于你自己的影响力。比如我自己就经常在朋友圈发表对这个行业方面的观点和看法，就会有很多同行找我交流，甚至成为了我的事业合伙人。做真实的自己 𐟒ꊤ𘍨恥𜺨ጥ‡𙤺𚨮𞯼因为这不是一天两天的事。不要打造太过完美的人设，否则很容易崩塌。比如工作的初始状态，还有进阶过程，等等都不用避讳，哪怕遇到困难了，记录解决困难的过程，都是很好的故事影响力。吸引力法则 𐟌€ 你是什么样的人就会吸引什么样的人，所以你要不断告诉别人你的梦想，告诉别人你的观点，告诉别人你的价值，你的人脉资源会因此而开拓。多维度呈现你的内容 𐟎劦œ‰人喜欢看文字，有人喜欢看图片，有人喜欢看视频。不要把自己局限于任何一种形式，他们都只是工具而已。我们要做的是把内容更多地分发出去，哪怕同样的内容都可以做成不同的表现形式，效果最大化！明确你的目标粉丝 𐟎婔€上最核心的一个问题是：“你要把产品销售给谁？”打造个人IP也是一样的道理。你有定位清楚你要的目标粉丝是哪些人吗？如果你还不清楚，那么你做所有的内容都是在浪费时间。比如我自己就想结实有创业想法和互联网思维的伙伴，所以我定位输出这一方面的内容，也确实结交了很多优秀伙伴。字数又限制啦！下次再聊！

产能过剩是事实，现在还能扩建新工厂的企业，都是做高端客户的工厂，我只知道6个学员企业分别在2023~24年扩大了工厂，3个是传统的工业品，2个是高科技，1个是新建的工业4.0工厂。他们没有一个是做穷客户市场的工厂，这是关键。在经济形势不好的情况下，还扩大、或新建工厂，说明了什么问题？ 1）只要瞄准高端的小众客户，把质量、功能定位做高，订单还是做不完。 2）死死守住不赊账这一原则，越是上市公司，越要不做他们的赊账订单。 3）把营销水平提2个档次，「把工业品做出30%的纯利润」，接高价订单。中小企业做工业品、工业设备市场，尤其是国内市场，根本不存在“价廉物美，薄利多销”，谁幻想谁倒霉，那都是大品牌的专利。

广告文案必读：6本高分指南𐟓š 广告人需要不断学习，才能输出更好的创意。以下是一些值得阅读的文案书籍，帮助你提升创作水平。 𐟓š《文案的基本修养》这本书适合初级创意从业者。如果你对广告行业充满疑惑，可以在这里找到答案。书中讨论了构成广告创意人员基本修养的认识，更偏重于道理而非技巧。 𐟓š《传神文案》从品牌营销的角度看待文案，带你深入了解文案背后的逻辑。只有理解文案对品牌和营销的重要性，才能写出真正打动用户、带动销量的传神文案。 𐟓š《一个广告人的自白》广告大师大卫ⷥ奦 𜥨的经典之作，讲述了广告行业的诸多原则，至今仍有很强的指导性和警示性。如果你只读一本书，那一定会是这本。 𐟓š《定位》书中几乎手把手地教导如何进行“定位”，并通过可口可乐、IBM、宝洁等数十个顶尖企业案例的剖析，提供了保姆级教程。 𐟓š《爆款文案：把文案变成“印钞机”》这本书总结了18种文案方法，并结合多种形式的案例进行讲解。当你没有思路时，不妨看看这本书。书中还总结了一篇成功的走心文案的四步：1. 标题抓人眼球 2. 激发购买欲望 3. 赢得读者信任 4. 引导马上下单。 𐟓š《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》这本书介绍了上瘾的模型“触发-投入-多变的酬赏-行动”，帮助广告从业者更好地揣摩用户心理，触发消费行为。

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