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营销行为效能权威发布_营销案例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

营销行为效能

如何通过设计促进可持续消费行为？ 𐟓š 文献来源：Journal of Marketing, 2019 𐟓– 主要内容：这项研究强调了营销在鼓励可持续消费中的重要作用。通过回顾营销和行为科学的学术文献，提出了一个名为SHIFT的框架，旨在转变消费者行为，使其更加环保。SHIFT框架基于以下五个心理因素：社会影响：消费者的行为常常受到他人存在、行为和期望的影响。社会规范、社会身份和社会期望都会显著影响消费者的可持续行为。习惯形成：许多可持续行为需要通过新习惯的形成来实现。习惯的中断和改变可以通过一次性行动或重复行动来实现。个体自我：与个体自我相关的因素，如自我概念的积极性、自我利益、自我一致性、自我效能和个体差异，对消费行为有重要影响。情感与认知：消费者行为通常由情感或认知驱动。情感如恐惧、内疚和悲伤，以及快乐和希望，都能影响环境友好行为。有形性：由于可持续行为的结果往往是抽象和遥远的，因此需要通过匹配时间焦点、传达地方和临近影响、具体沟通等方式来增加其有形性。这项研究还讨论了五个促进可持续行为的广泛挑战，并提出了新的理论命题和未来研究方向。最后，作者概述了旨在鼓励可持续消费行为的实践者如何使用这个框架。此外，该研究还探讨了将SHIFT框架应用于其他行为领域（如亲社会行为或健康行为）的可能性，并提出未来研究的潜在方向。总体而言，这篇研究为理解和促进可持续消费行为提供理论基础，并为营销人员、政策制定者和非营利组织提供实用指导。

市场策略常用词汇详解 𐟚€ 攻坚：原本指攻打坚固的防御工事，但在策划案中，常用于形容包装策略方针或整体策略的坚韧不拔。 𐟔 抓手：抓手的含义广泛，可以指方法、举措、手段，也可以指着力点和切入点。常见的表达方式有“以……为抓手”。 𐟔„ 倒逼：意为反推，指后端对前端的反作用力，通过后端因素引导前端作出改变或制定相应措施，多用于策略描述。 𐟓ˆ 态势：指状态和形式，在方案中常用于分析市场趋势、竞争格局和自身现状。 𐟏† 标杆市场：指在市场开发中最典型、最核心的市场板块。 𐟔 聚焦：指视线或注意力集中到一点，在营销上多指在功能、传播口径和资源配置上集中力量，实现资源效能最大化。 𐟒꠨𕋨ƒ𝯼š通俗地讲，就是赋予某种能量。在营销方案中，表达的意思与加持相类似，是一个通用性很强的词。 𐟒堧 𔥱€/破圈：指打破格局或局限，互联网语境中多用于品牌从一个领域进入另一个领域，打破圈层的壁垒。 𐟌𑠥𜕩↯𜚦Œ‡带动事物往某一方向发展，常搭配“引领潮流”、“引领发展”、“引领趋势”等，多用于品牌策略。 𐟒㠥𜕧ˆ†：指通过某些行为或因素，使某些事情引起轰动，搭配灵活，如“引爆潮流”、“引爆情绪”等。 𐟌𑠦𗱨€•：指专心把事情做深做透，深度耕耘，多搭配品牌目标或手段使用，如“深耕细分市场”、“深耕年轻人群”等。 𐟏”️ 高地：指地势高的地方，在策划方案中，多用于形容居高临下的优势地位，实现品牌的升维打击。 𐟌Š 洼地：指地势低的地方，在经济学中，洼地效应指利用比较优势形成独特的竞争优势。但在方案策划中，因为人的惯性思维，也常把洼地作为高地的对立面使用，指缺陷或落后的劣势地位。 𐟓Š 基本面：指基本的情况和模式，在策划中常表达品牌或营销最基础的东西。 𐟏† 人无我有/人有我优/人优我变：指人家没有的我要有，人家有的我要做得更好，人家一样做得好，那我们就需要寻求变化，一般作为竞争领先的陈述性表达。

雷军堪称营销界的鬼才。仅用 200 万设计的 LOGO，却能在多年间持续产生营销效能。瞧瞧如今的手机市场，众多友商皆采用字母标志，唯有小米独具一格，辨识度极高。即便在日常场景中，其也能迅速抓住眼球，更不必说在各类发布会上，它总能成为媒体镜头下的焦点，引发一波又一波的自发传播。回想当年，这 200 万的投入不仅让小米 LOGO 登上各大热搜，时至今日，仍余韵悠长，令人不禁感叹其营销战略的精妙与远见。#动态连更挑战#

无人机在线阵容在多个领域都具有重要意义，具体如下：军事领域 • 增强作战效能：通过协同作战，可执行侦察、目标定位与打击等任务，如乌克兰第414无人机作战团，一个月内摧毁1552辆俄军各类装备. • 降低人员风险：无需人员直接参战，可在危险区域执行任务，减少人员伤亡. • 提高战场态势感知能力：数量众多的无人机可全方位、实时地收集战场信息，为作战决策提供有力支持. 民用领域 • 农业领域：可搭载传感器监测作物健康、土壤状况，还能进行播种、喷洒农药和肥料等作业，提高农业生产效率和精细化管理水平. • 物流领域：能实现短距离和偏远地区的包裹快速递送，缩短运输时间和成本，还可用于大型仓库的库存检查和物品搬运，提高仓储效率. • 公共安全领域：在自然灾害发生后，可快速部署用于搜救、灾情评估和物资投送；警方和安保机构使用无人机进行监控、巡逻和事件响应，提高公共安全. • 环境保护领域：可监测野生动物活动、防止偷猎行为，还能监测空气质量、水质、森林健康等环境参数，为环境保护提供数据支持. • 媒体娱乐领域：在影视制作中提供独特视角和高质量航拍画面，也可用于体育赛事、音乐会等大型活动的直播，以及空中广告投放和创意营销活动. 科研领域 • 海洋勘测和调查：可搭载各种传感器，在水下进行海底地质探测、海洋生态监测、海洋气候观测等任务，为海洋科学研究提供数据支持. • 海底资源勘探：能够在水下进行矿产资源勘探、石油勘探等任务，为资源开发提供数据支持. • 考古勘探：可在水下寻找历史文物、沉船遗址等，为文化遗产保护提供支持.

AI大数据获客平台：提升营销效率的利器你有没有听说过AI营销？可能这个词对你来说有点新鲜，我来给你简单解释一下。客易云AI营销是客易云旗下的一款智能推广工具，主要目的是帮助公司精准获取客户，提升营销效率。它利用人工智能技术，通过分析客户行为和喜好，精确识别潜在客户，并实现多渠道自动化推广，从而提高销售转换率和客户满意度。精准推广：利用人工智能技术，解析客户行为和偏好，精确识别潜在客户。全方位推广：实现多样化渠道的自动推广，例如社交媒体、电子邮件、短信、电话等，达到全面覆盖的效果。智能推广：依托于人工智能和大数据科技，自动进行客户分级和定制化推广建议，提升推广效能和客户满意度。数据解读：提供深度的销售数据解析和报告工具，助力公司洞察销售成效和消费者反馈，提升决策效能。保护隐私：运用尖端的信息加密和保护技术，保障用户数据的安全和隐私。那么，客易云的AI营销主要包含哪些元素呢？其实施效果如何呢！其实，客易云的数据功能模块包含AR智能客户获取和周边高级人脉资源。优质的社交网络资源经过筛选后，也可以转化为手动拨打的电话，通过使用易客云app导入到微信中，直接进行拓展。总的来说，客易云AI拓客功能是一个非常强大的拓客神器，节省了你自己寻找潜在客户的时间，直接与客户进行沟通即可，其功能实在是太强大了！

四步跨越，业绩飙升数据为王的客户关系管理系统已成为企业提升竞争力的关键武器。然而，许多企业在运用CRM时，却常因四大短板而未能充分发挥其效能。今天，就让我们一起揭秘这四大痛点，并手把手教你如何一一击破，让销售业绩如火箭般蹿升！一、信息联通你是否常感困惑，明明客户数据堆积如山，却难以形成有效洞察？破解之道：推动系统集成，打破数据壁垒。采用API接口或云平台，将CRM系统与ERP、营销自动化工具等无缝对接，实现数据自由流动。同时，建立数据治理机制，确保数据质量，让每一次决策都有据可依。二、个性化缺失在海量客户面前，你是否感觉像是盲人摸象，难以精准把握客户需求？升级策略：构建精细客户画像。利用大数据和AI技术，深入分析客户行为、偏好及购买历史，为每位客户贴上个性化标签。这样，无论是产品推荐还是服务定制，都能直击客户心坎。三、流程效率低下繁琐的操作流程，是否让你的团队疲于奔命，反而降低了工作效率？优化路径：简化流程，自动化赋能。重新审视CRM使用流程，去除冗余步骤，引入自动化工具处理重复性任务，如自动分配线索、跟进提醒等。同时，提供直观易用的界面设计，降低学习成本，让每位员工都能快速上手，高效工作。四、缺乏洞察，决策靠拍脑袋面对复杂多变的市场环境，你是否常感决策艰难，仅凭经验行事？智慧决策：强化数据分析，驱动科学决策。建立数据分析团队或利用第三方服务，深入挖掘CRM系统中的数据宝藏，通过数据可视化工具呈现关键指标和趋势，为管理层提供清晰、直观的决策支持。让数据说话，让决策有据可循。

𐟚€企业数字化转型全攻略𐟓ˆ 𐟔 探索市场与行业趋势在数字化时代，了解市场和行业的最新动态至关重要。通过分析这些趋势，企业可以明确自己在数字化领域的定位和目标。 𐟛 ️ 评估现有技术基础审视企业现有的技术基础设施，确定哪些系统需要升级或改进，以便更好地支持数字化转型。 𐟎ˆ𖥮š数字化愿景与目标清晰定义企业的数字化愿景和目标，并制定策略逐步实现这些目标。 𐟌 构建数字化基础设施数字化转型需要强大的基础设施作为支撑： 1️⃣ 云计算平台：提供弹性和灵活性，将企业应用迁移到云端，减少硬件和维护成本。 2️⃣ 网络安全：加强网络安全措施，确保数字资产的安全，防止数据被盗或受损。 3️⃣ 数据管理能力：建立高效的数据管理系统，实现数据驱动的决策制定。 𐟓⠦Ž訿›数字化营销数字化营销是提升品牌知名度和吸引客户的关键： 1️⃣ 强化在线品牌：通过企业网站、社交媒体和电子商务平台提升品牌曝光度。 2️⃣ 精准营销：运用数据分析工具，了解客户需求和行为模式，制定个性化、精准的营销策略。 3️⃣ 数字化营销自动化：利用自动化工具和机器学习算法，提高营销效率和效果。 𐟓栦Ž襊覕𐥭—化供应链管理数字化转型可以提升供应链管理的效率和灵活性： 1️⃣ 供应链数字化改造：应用物联网、大数据和人工智能技术，实现供应链的可视化、智能化和协同化。 2️⃣ 供应链数字化平台：搭建供应链数字化平台，实现各环节的信息共享和业务协作，提高整体效能。 3️⃣ 新兴技术应用：持续关注新兴技术，如区块链和物联网，探索其在供应链管理中的应用潜力。 𐟑堥Ÿ𙥅𛦕𐥭—化人才数字化转型需要具备相关技能的人才支持： 1️⃣ 制定人才培养计划：根据数字化转型的需求，制定并实施人才培养计划，提升员工的数字化技能和能力。 2️⃣ 建立数字化人才库：吸纳和储备具备数字化技能的人才，保障企业数字化转型的人才需求。 3️⃣ 激励和奖励机制：建立激励和奖励机制，激励员工参与数字化转型，在数字化技能提升方面给予相应的奖励和认可。

健康管理师必备策略：从基础到高级大家好！今天我们来聊聊健康管理师的核心策略。时间管理大师叶武滨曾说过：“分享越多，效能越大。”所以，如果你有任何问题或需要帮助，欢迎随时提问！𐟓𑊧”Ÿ活方式管理：以自我为中心的健康守护 𐟍 生活方式管理是以个人为中心的卫生保健活动，重点包括膳食、身体活动、吸烟、适度饮酒和精神压力等。它的特点是以个体为中心，强调个人的健康责任和作用，同时以预防为主，有效整合三级预防。健康行为改变的技术 𐟔犨恦”𙥏˜健康行为，需要用到一些技术，比如：教育激励训练营销这些技术可以帮助人们更好地管理自己的生活方式。需求管理：控制医疗成本的艺术 𐟒ኩœ€求管理是通过帮助健康消费者维护自身健康和寻求恰当的健康服务，控制医疗成本，促进健康服务的合理利用。它的目标是减少昂贵的、临床并非必需的医疗服务，同时改善人群的健康状况。影响健康服务消费需求的四大因素 𐟓Š 患病率感知到的需要消费者选择偏好健康因素以外的动机疾病管理：关注特定疾病的管理 𐟏劧–𞧗…管理强调病人自我保健的重要性，主要针对患有特定疾病的个体。它不以单个病例和单次就诊事件为中心，而是关注个体或群体连续性的健康状况与生活质量。灾难性病伤管理：应对突发情况 ⚠️ 灾难性病伤管理主要针对那些发生率低但医疗费用巨大的情况，如肿瘤、肾衰竭、严重外伤等。它的特点是转诊及时、制定出适宜的医疗服务计划、具备一支包含多种医学专科及综合业务能力的服务队伍等。残疾管理：减少残疾事故的发生 𐟑𗢀♂️ 残疾管理的目的是减少工作地点发生残疾事故的频率和费用。具体目标包括防止残疾恶化、注重功能性能力、设定实际康复和返工的期望值等。总结 𐟓 无论是生活方式管理、需求管理、疾病管理还是灾难性病伤管理和残疾管理，都是为了帮助我们更好地维护健康。希望这些策略能帮助你在健康管理师的道路上走得更远！加油！𐟒ꀀ

如何用一部工作手机搞定销售管理？ 𐟓𑠥𗥤𝜦‰‹机，不是普通手机！在移动互联网时代，手机已经成为工作中不可或缺的工具。销售方式和沟通媒介发生了巨大变化，销售行为随时随地都在进行。手机+微信已经成为与客户沟通的重要手段之一。 𐟔 通讯方式的便利带来的问题通讯方式多样化，沟通情况难以掌握，电话考核无法进行！没有信息存留，团队沉淀无从下手！私单、飞单难以避免，沟通敏感行为不断！大量的意向客户和潜在客户都沉淀在个人手中！客情关系全靠人，核心销售离职，老客户都得挥手说拜拜！销售频繁外出却不出单！无法实现对员工工作手机的监管！ 𐟛 ️ 如何便捷管理和统一营销？以上问题，一部工作手机就能搞定！工作手机能做什么？ 𐟓頦𒟩€š信息自动留存员工电话、微信的所有内容，无论是文字、语音、图片还是视频，都会自动储存，方便企业随时查看和管理。 𐟔’ 敏感行为实时管控工作手机管理系统能够实时监测员工的微信行为，如拉黑、删除客户，收发红包，以及聊天中的敏感字眼等，发现异常行为，系统会自动提醒管理者。防止了飞单、私单等问题，并能通过关键词设置进行预警和追溯。 𐟓Š 业务过程追溯具体客户信息、聊天内容均云端存储，即使员工删除了某些数据，工作手机后台也能找到历史记录，确保业务过程的完整性和可追溯性。 𐟓ˆ 培训指导与绩效考核工作手机监管系统能够记录员工的工作表现，为制定个性化培训计划和改进服务质量提供依据。同时，系统可自动统计关键指标，实现公平公正的绩效考核，激励员工自我提升。 𐟓Š 智能分析与决策支持系统收集大量的工作数据，为企业高层提供客户需求、市场趋势和员工工作效能的深入分析，为决策提供数据支持。也为企业提供了对员工服务质量和工作效率的客观评估依据。

【上海网络市场监管促发展保安全专项行动显成效】今年以来，上海市市场监管局根据市场监管总局统一部署，组织开展网络市场监管促发展保安全专项行动，聚焦社会关注度高、涉及面广、群众反映强烈的网络突出问题，严格依法依规查处网络违法经营行为，努力营造风清气正、安全放心的网络市场环境。抓工作措施落实，推动形成网络市场监管合力。牵头市网络市场监管联席会议成员单位召开专题研讨会，商讨本市网络市场监管促发展保安全专项行动工作措施，结合上海市重点工作，联合印发专项行动方案。制定《关于建立本市重点网络经营企业监管服务协调工作机制的意见》，发挥市场监管部门综合监管优势，强化统筹协调和配合，提升网络监管服务综合效能。抓重点任务落实，有序推进专项行动开展。以关系群众切身利益的问题为重点，综合运用网络监测、广告监测、监督抽查、举报查处和日常检查等措施，从五个方面推进专项行动。督促平台加强经营者资质审核，对本市交易类网站和平台内经营者的亮照亮证情况开展监测，发现涉嫌违法线索338条，调查后责令改正166条；严格规范网络营销和集中促销行为，组织开展无底线营销、互联网违法广告等网络和广告监测，查办互联网广告、不正当竞争等案件近1600件；严查网售危害生命健康的重点商品，加大对药品、医疗器械、特殊食品以及网络餐饮服务企业线上线下同步监管力度，查处相关网络案件500余件；严厉打击网售侵权假冒伪劣商品行为，开展一老一小用品、电动自行车和配件、燃气用具产品网络监督抽查189批次，发现不合格27批次，不合格产品均依法实施后续处理；依法清理处置网络禁限售商品，组织开展特供酒、假冒检验检测报告等禁限售商品专项监测，发现并处置涉嫌违法线索286条。抓平台责任落实，确保专项行动取得成效。加强对法律法规和政策文件的宣贯工作，开展平台经营者合规培训，宣传落实《自然人网店管理规范》；持续开展优化平台协议规则工作，督促平台企业规范发布流程、完善公示制度、优化具体内容，已整改优化276个条款，维护了消费者和中小微经营主体合法权益；公开曝光5起典型案例，涉及刷单炒信、销售不合格电动自行车等重点违法行为，对网络违法经营者起到震慑警示作用；努力推进网络市场社会共治，联合北京市市场监管局、浙江省市场监管局共同指导京东、淘天、拼多多、抖音、快手5家电商平台签署《网络交易合规经营自律公约》；邀请国际商标协会、权利人企业以及电商平台代表召开“电商平台知识产权保护线上维权共治圆桌会议”，进一步深化政企交流与合作，积极推动平台自治。（谢雷胡巍）

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