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小白营销策划权威发布_营销100个引流方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

小白营销策划

从零开始到高级营销策划的职场心得大家好，我是聪聪𐟔，今天想和大家聊聊我从一个营销小白到高级营销策划的职场经历。希望我的经验能对你们有所帮助。首先，作为一个活动营销策划的三年老兵，我在国企TH度过了无数个项目。通过这三年，我对营销策划这个岗位有了更深刻的理解。这个岗位不仅需要多工具的运用，还需要很强的综合能力和跨部门沟通能力。初级到中级：你需要经历什么？𐟓ˆ 从初级策划到中级策划，你需要经历以下几个阶段：专业能力的提升：每次做完方案后，记得总结和反思。这样你的专业能力会逐渐提升。跨部门沟通：提前锻炼好与不同部门沟通的能力，这对你的工作进展至关重要。团队管理：虽然你还没带团队，但先学会如何与自己部门的人多沟通，这对未来带团队很有帮助。中级到高级：你需要做哪些准备？𐟚€ 从中级策划到高级策划，你需要做好以下准备：总结和反思：继续提升自己的专业能力，每次做完方案后都要进行总结和反思。跨部门沟通：加强与其他部门的沟通，建立良好的合作关系。团队管理：学会如何带领团队，培养团队成员的协作能力。高级营销策划的感受如何？𐟌Ÿ 对我来说，高级营销策划更多的是一种挑战。这不仅是对专业能力的挑战，更是对管理和人际交往能力的挑战。每一个项目都需要你全力以赴，不断学习和进步。我的项目经历𐟎‰ 在过去的四年里，我接触过各种项目，包括但不限于：社群运营直播运营平台运营数字化运营活动运营新媒体运营文案写作这些项目让我积累了丰富的经验和技能，也让我更加了解市场和客户的需求。以后我会慢慢分享更多关于这些项目的经验和心得。希望我的分享能对你们有所帮助！如果你有任何问题或经验，欢迎在评论区留言，我们一起交流学习！𐟘Š

营销新手必读：小马宋《营销笔记》推荐今天想跟大家分享一本我最近发现的好书——《营销笔记》。作为一个广告小白和营销新人，我觉得这本书真的是边阅读边实践的好帮手。多年前，我刚踏入营销策划这一行时，就听说了小马宋老师的很多观点，主要通过一些采访了解到。当时就觉得，哇塞，这些观点真的太有道理了！就是这样的！就是这样的！前几天，我有幸读到了他的新书《营销笔记》，真的是受益匪浅。这本书通俗易懂，建议各位策划人都要读一读。小马宋老师真的是用心在写书，写给新人也写给大神的书。用他自己的话说，就是把那些令人头疼的营销理论翻译成人人都能懂的大白话，轻松掌握知识点！这本书从企业经营、品牌塑造、产品设计、定价策略等具体问题出发，讲述了小马宋老师20年的营销心法，并给出了行之有效的指导方法。书中还详细介绍了元气森林、得到、半天妖、小罐茶、戴森等品牌的营销实践及幕后故事。这本书不仅从消费者需求角度讲产品、市场定位，还立足于企业经营的角度，让你拥有全局意识，打开你的商业思维！真的是一本翻开就停不下来的营销书。读过之后，你会惊呼“原来如此”：原来做营销不一定需要花很多钱，你自己就有很多免费的资源；原来定价提升5%，就可以让企业利润大增；原来“品牌定位”和“战略定位”是完全不一样的概念；原来换一个包装设计就能让贫寒销量增长50%；…… 这里是一个创意不设限、爱玩文案还有梗的策划小达人许尔哲思𐟤˜𐟤˜𐟤˜。下次有时间继续分享我的书单，敬请期待！

市场运营小白必读：别把市场运营做成销售在你决定入行之前，先搞清楚这是不是你真正想要的。我收集了很多学习资料，希望能帮到你。市场运营的定义 𐟓Š 市场运营团队是公司中负责市场活动策划、执行和管理的核心部门。它的主要职责包括：市场调研与分析 𐟔 收集市场信息，分析行业趋势、竞争对手的动态和客户需求，为企业制定市场策略提供数据支持。制定市场策略 𐟓ˆ 基于市场调研结果，制定市场进入、扩张和维护策略，包括目标市场选择、产品定位和定价策略。营销活动策划与执行 𐟎‰ 策划并执行线上线下营销活动，如广告宣传、促销活动和公关事件，以提升品牌知名度和产品销量。品牌建设与维护 𐟏† 构建和维护企业品牌形象，通过各种营销活动和传播渠道提升品牌的市场地位和消费者忠诚度。产品推广 𐟚€ 通过市场推广活动提高产品的市场占有率，包括新产品上市推广和现有产品的市场维护。渠道管理 𐟛’ 管理销售渠道，包括线上电商平台和线下零售商，确保产品顺畅流通到最终消费者。客户关系管理 𐟑劥𛺧닥’Œ维护与客户的长期关系，通过客户服务和反馈机制提高客户满意度和忠诚度。数据分析与优化 𐟓Š 收集和分析市场数据，评估营销活动的效果，根据数据反馈调整市场策略和运营活动。团队管理与协作 𐟑劧†市场运营团队，协调内部资源，确保团队成员高效合作，实现市场目标。市场预测和风险控制 ⚠️ 预测市场变化，评估潜在风险，制定应对措施，保障企业市场活动的稳健性。市场运营团队的工作内容和职责是多元化的，旨在通过有效的市场运作推动企业的增长和市场竞争力的提升。别把市场运营做成销售哦！

如何从零开始学习市场营销？𐟓š 嘿，大家好！今天来聊聊市场营销的那些事儿。最近收到好多小伙伴的私信，问我怎么从零开始学习市场营销。无论你是正在读书的学生、刚接手营销工作的小白，还是打算转行做营销的职场人，这篇文章希望能给你一些启发。 𐟔𔠥𘂥œ𚨐婔€的各种模式 SEM - 搜索引擎营销代表：百度竞价。通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击进入着陆页，从而实现转化。 SEO - 搜索引擎优化利用搜索引擎的自然排名机制，通过SEO优化手段提升排名，获得流量，进而实现转化或产生直接效益。 SNS - 社群营销代表：微博。通过社交平台为品牌、个人等创造价值而执行的一种营销方式。 Content Marketing - 内容营销主要是用来塑造企业形象的内容来做营销，包含多种方式，例如可以自己发文章、发论坛、DM，也可以四处找人写文章、找影片合作介绍新产品等。 User Growth - 用户营销从用户的获取、互动、裂变，围绕用户的生活习惯做精准营销。 KOL - 红人营销借助红人的流量和优势充分展示产品或品牌。 Marketing的涵盖范围很大，除了以上提到的，还有营销策划、网站分析等不同的职位和领域。这么多的领域内，分析工具都要熟悉很多，像是Google Analytics、Facebook Analytics等。 𐟔𔠥悤𝕦Ž娧毥�𙠍arketing 对于在校生来说，时间和精力都很充裕，可以趁机去学习一些相关的课程。在这期间也能摸索到自己真正感兴趣的领域是否在此。除了学习，如果能找到一些相关的实习机会，是更好不过了。可以尝试投递“社群营销” “会员营销”等实习岗位，包括一些校园联合营销大赛，其本质也是营销的一块。 𐟔𔠥悤𝕧𒾥‡†化学习营销领域里那么多的工具和技巧，到底从哪里下手？为了有独特竞争力，一定要掌握核心技能。选择一个自己感兴趣并擅长的领域，把其中最重要最核心的技能培养起来。比如在我一开始接触付费广告时，我个人是先接触到Google Adwords，接着为了能够精准解读数字和网站分析，开始学Excel、Google Analytics和Google Tag Manager的事件追踪。 𐟔𔠨婔€人必学课程有哪些？学营销知识学写文案学数据分析学创意希望这些建议能帮到你，让你在市场营销的道路上越走越远！如果有任何问题或想法，欢迎随时交流哦！

普通人如何通过阅读逆风翻盘？ ⷊ每天强迫自己阅读3小时，现在觉得真值 ⷊ本科金融专业毕业后，我直接进入了营销策划行业。对于没有专业知识的我来说，是阅读让我今天能够在工作中胜任和自信。从开始的“小白书籍”到今天的【延伸性书籍】，我的阅读路也是越走越宽越走越深。 ⷊ在专业上取胜是工作的首要任务。从实习文案岗位开始，我就阅读了《爆款文案》、《吸金广告文案写作训练手册》等书籍，这些书帮助我快速掌握了如何写标题、如何写正文等技巧。 ⷊ正式成为策划后，我开始自学《营销管理》，这本书有点像营销界的圣经，之前也推荐过不少次。之后，我又补充了自己的弹药库，阅读了《定位》、《竞争战略》、《金字塔原理》、《上瘾》、《增长黑客》、《运营之光》、《华与华方法》等书籍，涉及营销的方方面面，从战略到运营都开始学了起来，也正是这些书帮助了我在工作上的胜任。 ⷊ随着工作时间的增长，我开始思考，到底什么才是【营销的源头】。其实根本没有营销学这门学科，而是通过传播学、心理学、社会学、管理学等共同构建起来了营销学。于是现在看的书就是今天图片上分享的这些，想从这些源头性的书籍中更深层次的去学习，去思考、去重新认识【什么是营销】。相信你看任何一个领域的书多了之后，也会有这种感觉。 ⷊ阅读可以帮助你快速认识、了解那些你未知的事物，但自己的独立思考也是必不可少。做成思维导图笔记，或者在笔记本上写下自己的阅读思考，都是可以帮助你更深层次的理解。 ⷊ对了，我常常会使用【费曼学习法】来学习这些书，也就是我今天看的这些书，我会在晚上睡觉前讲给我家属听，看看自己能不能把内容通过自己的理解说出来，而且有时候他会问我一些问题，这也正好检验一下自己是否真学明白了。 ⷊ在今天无论你身处什么行业、什么职业……能力的差距、信息的差距是一直都会存在的，想要提升自己不仅在专业技能上取胜，也要在【信息差】上缩短距离，我认为阅读都是一种最佳方法。 ♥️ 坚持很难，但努力很美

广告圈7年：从激情到疲惫的选择 “如果不做总统，就做广告人。” 当初，我满怀热情地踏入了广告圈，想着这里将是实现梦想的舞台。转眼间，7年过去了，我经历了从文案小白到品牌策划、活动策划、营销策划的各种角色转换。虽然换过很多工作，但始终没离开广告圈。然而，最终我还是决定跳槽到甲方，这个决定或许突然，但也在情理之中。广告圈这些年，我得到了什么？𐟤” 我策划过无数品牌项目，成就感满满。尤其是那些从零开始的项目，就像看着自己的孩子呱呱坠地，感觉无比自豪。但背后的辛酸，也只有自己知道。广告人的日常，其实并不光鲜亮丽。频繁加班是家常便饭，9、10点下班是常态，11、12点也不算晚。通宵更是家常便饭，第二天还得继续上班。上午补觉，中午到岗，下午开工，晚上继续加班到凌晨。996的工作制对我来说简直是福报，毕竟9点还能下班。收入方面，广告人的工资并不高。入门级3、4K，资深级5、6K，7、8K算是高薪了。在长沙这地方不算特别低，但按小时算，可能还不如在星巴克端盘子。内卷严重𐟓ˆ 广告圈里，突破和创新是常态要求。每次出品都希望是“新奇特”，结果有些作品只为创意而创意。总希望不断突破上线，上次80分，这次就要90，再下次最好110。平均线不断被拉高，总想颠覆，总在尝试，却容易迷失初心。能流传的品牌，都是脚踏实地走出来的。管理混乱、权责不清、团队难磨合、客户难沟通……这些问题层出不穷。领导无能、专业不强、资源匮乏、孤掌难鸣……总之，光鲜之下，有太多难以启齿、难以置信的事情。所以，我选择了离开𐟚𖢀♂️ 不再困顿于brief，不再为ddl焦灼。回想这些年的种种经历，我仍充满感激。那些项目虽然让我心力交瘁，但也成就了现在无惧挑战的我。从默默无言的文案小白，变成了侃侃而谈的策划人。让我惊喜地发现，我的想法值得倾听，我的做法可以被肯定。广告带给我的，当然不仅是苦难，也给了我成为更好自己的力量。离开并非因为广告圈不好，而是自由的灵魂需要安歇，灵感的头脑需要与生活相处。最后，与大家共勉𐟒ꊊ广告值得被热爱，广告人也值得被尊重。

实时快报：【「因赛集团：为智谱AI、问小白等AI应用提供国内投流服务」】云财经讯，赛集团在互动平台上披露，作为荣耀手机AI功能的营销策划服务商，为智谱AI、问小白等AI应用提供国内市场推广服务。此外，公司还与快手、零一万物等合作方的AI应用达成合作，为它们提供海外市场推广服务。

加盟vs自创？选哪种？开设少儿舞蹈培训机构，是选择加盟还是自创品牌？𐟤” 让我们来深入探讨一下这两种方式的优缺点，帮助你做出明智的选择！ 𐟔 自主创业：优点：完全自主，无需支付加盟费，节省成本。缺点：风险较高，时间成本大，需要自己承担所有运营和风险。 𐟒𜠥Š 盟舞蹈品牌：优点：品牌支持：享受品牌带来的信任和认可。系统培训：获得总部的专业培训，快速掌握经营技巧。营销策划：享受总部的营销策划支持，提升品牌知名度。招生保障：总部提供招生保障，降低经营风险。缺点：需要支付加盟费，但可以获得全方位的支持和服务。 𐟓ˆ 加盟优势：风险小：初次创业的小白可以借助总部的技术支持和经验，降低失败风险。成本低：选择专业品牌加盟，可以节省前期调查和选址的时间和成本。品牌成熟：成熟的品牌已经树立了良好的形象，具有强大的市场影响力。管理系统化：成熟的品牌提供系统化的培训和管理体系，无需从头摸索。 𐟏† 选择建议：如果你没有经验，初次创业，加盟可能是一个更好的选择，因为它提供了全面的支持和服务。如果你有足够的资金和经验，并且希望拥有自己的品牌，那么自主创业也是一个不错的选择。 𐟔 无论你选择哪种方式，都需要对行业进行充分的了解，并根据自己的实际情况做出决策。希望这些信息能帮助你找到最适合自己的道路！𐟌Ÿ

为什么说酥鱼坊是普通人的机会？ ✨投资成本较低：酥鱼坊的前期投入相对较少。面积10-30平方，房租、装修、员工、设备等投资减少 ✨ 制作简单：爆鱼的制作工艺简单，多对一培训后，小白也能掌握 ✨产品受众广、口味多样：爆鱼作为一种传统美食，具有广泛的消费群体。它既可以作为一道美味的下酒菜，也可以作为休闲小吃，酸甜咸辣麻风味齐全，男女老少都爱吃，不受年龄、性别、地域等因素的限制，市场需求稳定 ✨产品模式新：酥鱼坊注重食材的新鲜度和品质，采用活鱼现杀现做的方式，保证了产品的新鲜度和口感，让消费者吃得放心 ✨总部支持力度大：对于没有餐饮经验的小白来说，加盟酥鱼坊可以获得总部全方位的支持。包括选址、装修设计、技术培训、营销策划、开业指导等，帮助加盟商快速开店，降低经营风险，提高营收

开干洗店前必看：这些坑你一定要避开！准备开干洗店的我，花了半年时间考察不同的品牌，也参考了不少网上的经验，最后才发现，自己买设备、找地方培训技术这些做法都是坑！首先，买了设备并不意味着就能顺利操作。技术不懂，店面运营也不会，结果就是开店后才发现，开干洗店不仅仅是买设备和学技术那么简单。我曾和开过店的老板聊过，他们告诉我一个重要的经验：一定要去你家附近的干洗店和洗鞋店看看，了解他们是怎么经营的。技术、设备、运营管理、营销策划、顾客接单等一系列环节都要掌握，才能明白开店的艰辛。光听别人说是不够的，网上那些所谓的经验参考也未必靠谱。一定要以实际情况为主，自己动手实践才是王道。对于我们这些新手小白来说，学习专业技术、经营、营销和接待是必不可少的。设备也要新的，至少不出问题。考察失败店后，我发现那些干洗店之所以赚钱少，问题大多出在经营和技术上。洗10件衣服一天能洗坏3件，真是让人无语。总之，开干洗店前一定要做好充分的准备，预祝大家考察顺利！

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