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工行网点营销权威发布_工行网点营销分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

工行网点营销

工行如意积存金购买全攻略，简单三步搞定！ 𐟓𑠥悤𝕥œ觺🨴�𐥷娡Œ如意积存金？一、前期准备首先，你需要一张工行储蓄卡。带上身份证，前往附近的工行网点办理，并开通贵金属业务权限。注意⚠️，只能在开户当地网点提金，不能异地提金！建议选择你常驻地开户。二、购买流程 1️⃣ 下载并登录工行APP。在首页点击“贵金属”，然后选择“积存贵金属”，再点击“如意金积存”。 2️⃣ 进入如意金积存页面后，有两种积存方式：主动积存和定期积存。我选择主动积存，这样可以根据当日金价进行购买。 3️⃣ 主动积存有两种方式：按数量和按金额。我选择按数量，这样更直观地计算克重，营销代码可以不填。 4️⃣ 点击“下一步”并“确定”，购买成功！注意⚠️，交易时间内（9:00-10:30）可在“交易明细”-右上角“更多查询”进行撤销；购买成功的次日，才可以在“我的持仓”和“交易明细”进行查看，不要着急！三、提金流程积存到20g、50g、100g、200g、500g均可以提金。提金需要提前拨打工行客服电话进行预约，确定好你要提取的具体克数，并携带好身份证和银行卡前往预约网点。注意⚠️，如后续想要银行回收金条，千万不要打开塑封袋！银行一般只回收没有开过塑封袋的本行金条。 𐟓Š 每日监控工行如意积存价，关注金价变动！

工商银行宜春分行：以量补价以质提效促房贷业务高质量发展（付国华）今年以来，工商银行宜春分行住房贷款业务发展继续坚持遵循城市化进程、人口迁徙及市场交易规律，从业务区域、交易标的、贷款客群三个维度开展分类营销管理，加快推进个人住房贷款业务经营转型，稳定房贷业务总量，稳定房贷业务收益率，提升二手房贷款业务市场占比，个人住房贷款投放量跻身全省前列。今年9月末，该行个贷转型提质工程考核获得91.79分，综合排名全省第一，其中，房贷、二手房三季度当季投放量均列同业第一。稳定总量，巩固收益，提升份额占比。该行稳定房贷业务总量，切实加大一手房按揭源头拓展，巩固和稳定房贷业务基本盘。积极开展管理人员“3+6走访”，带头深入到房企及楼盘实地，确保分层营销维护机制落地见效。深化战略合作，明确按揭合作意向金额，主动与公司部门联动营销，协同推进，做好房地产协调机制下“白名单”项目的跟踪服务，逐项对接完成个人按揭协议签署。重点做好房企集中开盘、节假日活动、定时促销活动等点对点跟踪驻点服务，持续提升市场口碑及竞争力。截至10月19日，该行当月房贷投放5345万元（不含证券化），全省第三；其中，一手房投放2329万元，二手房投放3016万元，日均投放314万元；国庆期间，接单3211万元，转化率达到100%。优选房源，精准营销，锁定优质客群。该行在选择二手房房源时，重点支持总、省行级地产开发企业、开发实力较强的混合所有制和民营房企及六大板块客群等单位集资开发、产权明晰，具有完备的小区名称及规范的楼栋编号的房产。同时，根据客户从事职业所属行业特点精准分类住房贷款客户重点类客群。例如，当地国家机关公务员、公立医院正式编制医务人员、公立学校正式编制教师；电力、电信、金融、广播电视、民航等行业正式在编员工以及本行代发工资优质企业客群等。优化政策，合理首付，调整存量利率。该行认真落实调整个人住房贷款最低首付款比例政策和调整商业性个人住房贷款利率政策的通知要求，因城施策执行差别化住房信贷政策，合理确定辖内住房贷款最低首付款比例及最低贷款利率；执行政策调整存量房利率，进一步加大营销力度，争揽市场份额。合理掌握相关政策标准，调整二手房贷款政策及流程，同时符合相关条件的二手房贷款，可在贷款调查岗、调查复核岗调查通过后执行自动化审查审批。深化合作，“宽进严管”，加强合规管理。该行根据中介机构管理规范程度、与工行合作情况、推荐业务资产质量情况等，建立房地产经纪公司“白名单”制度。同时加强合作机构准入及存续期管理。对个人住房贷款合作机构实行分类施策、分级准入、集中审议，注重风险管控，不断提高合作效率，定期走访重点合作机构，了解运营情况，加强政策变化、市场动态及舆情监测，做好业务合作、评价分析、预警退出、风险处置等流程管理。下一步，工商银行宜春分行将加强与区域监管部门、自律机制协会及同业沟通，持续强化存款付息率和贷款收益率管理，坚持量价质协同管理、以量补价、以质提效，统筹高质量发展和高水平安全，推动个贷业务持续健康发展。

工行面试常见问题及答案，轻松应对！ 1. 𐟤” 为什么选择银行？我选择银行是因为经过深思熟虑，认为银行是一个稳定的职业选择。我的专业就业面较窄，压力较大，而银行有完善的培训体系和较高的包容度。我的性格和能力与应聘岗位匹配，大学期间选修了相关课程，考取了证书，并在银行实习过，提升了沟通营销能力和服务意识，更加坚定了我加入银行业的决心。 𐟒젤𝠧š„优点和缺点是什么？我的优点是良好的沟通能力。在工作中，我需要与不同部门的同事合作，通过有效沟通协调，能更快地解决问题，提高工作效率。我的缺点是不善于拒绝他人。我认为拒绝可能会让对方丢脸，所以有不同意见时我会选择沉默，但后来发现这样并没有达成好的结果，反而增加了步骤。现在我正在学习如何委婉地表达不同意见和拒绝他人，这种情况已经有所改善。 𐟏‹️‍♂️ 如何应对银行的工作压力？我通常会采取一些有效的办法来处理工作中的压力。首先，我会找到压力的来源，合理安排工作时间，将任务拆解成可控的小目标，这有助于我更好地管理时间并缓解压力。其次，我会与同事们保持有效沟通，及时分享经验，共同探讨方案，这有助于减轻个人压力并提高工作效率。最后，我会在下班时间通过运动、听音乐、旅行等方式放松心情，以更好的状态面对工作。 𐟤 团队合作的重要性我非常重视团队合作，相信团队的力量能够产生协同效应，达到1+1大于2的效果。在之前的项目经历中，我经常与团队成员紧密合作，每次都能顺利地解决问题，达成项目目标。在团队中，我愿意倾听他人的想法，并准确地表达自己的意见，大家求同存异、取长补短，达成共识，不仅顺利完成任务，还增进了彼此的信任了解和合作关系。 𐟏栦œ‰没有报考其他银行？我除了贵行还报考了三家银行，投递的岗位都是一样的。因为今年的就业形势严峻和应届生就业压力大，多投递可以增加我进入银行业的概率。其中贵行是我的第一志愿，是我最期望入职的。我通过网上信息以及亲戚朋友的口口相传，了解到贵行的网点遍布全国，发展前景好，且员工培训体系完善，能为员工提供稳定的工作环境，希望贵行可以给我加入的机会。

工商银行上高支行：以卡为媒服务校园开学季（易武俊）为协助学校稳步推进学生用餐餐费扣缴工作，近期，工商银行上高支行科学统筹联动，积极推进校园批量开卡并绑定学生用餐卡工作。该行安排网点、综合业务部人员外派到各所学校协助学生家长批量办理银行卡，并指导帮助学生的用餐卡与银行卡进行绑定。截至目前，该行已为学生及家长办理1100多张银行卡，协助绑卡2000多张。据悉，学校是该行长期服务单位，工商银行上高支行在批量开卡工作启动之前，第一时间召开“护航开学季”专项会议，对此次批量开卡工作的过程细节进行探讨，根据每个关键步骤提出有助于快速联动的建设性意见，凝练出最快最精准的对接与操作流程，制定“守望正青春”竞赛方案，重点强调高质高效按时完成该项工作的重要性与必要性。目前，校园开学季批量开卡工作正在如火如荼地进行，使得该行网点厅堂业务激增。厅堂作为网点服务客户的第一窗口，也是网点服务的重要一环。该行工作人员在现场有条不紊地对客户进行识别引导、客户分流、渗透营销，最大限度缩短客户等候时间，以最短的时间为客户提供最优质的服务，在实践中诠释好“您身边的银行，可信赖的银行”的真正意义。为缓解当前各网点的工作压力，该行抽调二线员工支援一线，到网点大堂值班服务，主动向前教家长登录手机银行并详细告知饭卡缴费流程，如有在厅堂智能机无法解决问题的客户，及时引导前往现金或非现柜台，提高客户满意度。同时，该行还安排工作人员到各校批量办卡，为各个学校设立专门的办卡服务点，分别指定专人精准对接学校负责人，面对面地为家长提供便捷、高效服务的同时，向师生、家长们介绍该行银行卡、手机银行、三方绑卡等金融业务，以专业的态度、热情的服务赢得了校方及师生、家长的高度认可与好评，有效提升了工行的品牌影响力。下一步，工商银行上高支行将继续维护好这一批优质客户，运用好这一项优质资源，充分吸取本次多端联动工作的经验，为社会提供更加高效贴心的优质服务。

秋招银行选择指南：工科男生的困惑大家好，我是工科男，硕士毕业，最近在秋招中投了几家银行，都是省分行或者南京分行。具体来说，我投递了南京银行、交通银行、工商银行和建设银行，岗位都是客户经理或者业务营销岗位。现在我有点纠结，不知道该选哪家银行，想听听大家的建议。首先，我对这几家银行做了一些简单的了解：南京银行：这家银行在南京本地口碑不错，发展也比较稳定。交通银行：交通银行的品牌影响力大，但听说竞争比较激烈。工商银行：工行的业务范围广，客户群体大，是个不错的选择。建设银行：建行在基础设施建设方面有优势，但业务类型相对单一。我个人比较看重银行的发展前景和个人的职业发展空间。希望大家能给我一些建议，帮我做出选择。谢谢大家！𐟙

房贷利率下调，朋友圈这样发！最近几年，经济大环境不太乐观，很多人的收入都受到了影响。高房贷利率，动辄5%、6%的，真是让人头疼。如果存量房贷利率再不调，银行门口提前还贷的队伍只怕会更长。果然，存量房贷利率下调的消息一出，立马成了热点话题，大家纷纷讨论和解读。作为新政的执行者，银行这段时间也是动作频频。据不完全统计，截至目前，建行、工行、农行等大行已经在手机银行APP上推出了存量房贷利率调整功能专区，积极推进政策落地。与此同时，不少客户经理的微信也被客户们轮番轰炸：我的房贷能调吗？在哪里申请呀？每个月月供大概能少还多少？……面对这些问题，利用朋友圈这一线上营销主战场来一波政策解读，就显得非常有必要了。今天咱们就针对客户经理们被问到的高频问题，分享一些发圈文案。当然，如果理解有偏差，也欢迎大家拍砖指正！房贷利率下调啦！𐟎‰ 大家好，最近有个超级消息要告诉大家！存量房贷利率下调啦！是不是很激动？赶紧来看看你的月供能少多少吧！如何申请调整？𐟤” 很多朋友都在问，怎么申请调整呢？其实很简单！打开你的手机银行APP，找到存量房贷利率调整功能专区，按照提示操作就行了。是不是很方便？能省多少钱？𐟒𐊥䧥œ€关心的还是能省多少钱。举个例子吧，如果你每个月的月供是10000元，利率下调后，每个月大概能少还200元左右。这样算下来，一年就能省下2400元！是不是很划算？朋友圈这样发更吸睛！𐟓𑊤𝜤𘺩“𖨡Œ人，朋友圈也是展示我们专业和热情的好地方。比如可以这样发： “存量房贷利率下调啦！赶紧去看看你能省多少钱吧！” “不会申请？别担心，手机银行APP一键搞定！” “利率下调后，每个月少还200元，一年就是2400元！” 小结𐟓 总之，这次存量房贷利率下调是个大好机会，大家一定要抓住！作为银行人，我们也要充分利用朋友圈这一线上营销主战场，积极宣传和解读政策，帮助客户更好地享受这一红利。希望大家都能顺利申请到调整，减轻经济负担！

工商银行收款码免费申请，快来体验！自主创业的小伙伴们，你们是不是也在为收款码发愁？别担心，工商银行有一款超棒的收款码等你来拿！只要你有一张一类工行卡和身份证，就能轻松开通属于自己的收款码。而且，整个过程都可以在线上完成，不需要营业执照哦！是不是很方便？赶紧行动起来吧！ 𐟓𑠧”Ÿ成收款码首先，打开工商银行商户管家APP，选择“生成营销二维码”。这里有一个小技巧：不用使用营销模板，直接生成二维码就可以了。这样生成的二维码就是你的专属收款码啦！ 𐟓„ 提交申请接下来，点击“提交申请”，系统会自动处理你的请求。申请成功后，你会收到一个确认短信，告诉你申请已经提交。这时候，你可以长按二维码进行保存或转发，方便以后使用。 𐟒𐠦‰‹续费率值得一提的是，工商银行提供的收款码手续费率非常合理。标准手续费率为0.3%，单笔、日累、月累都有明确的限额。比如，贷记卡总控限额为500元，银联二维码借记卡最高交易限额为10000元。这样一来，你的资金安全就有了保障。 𐟓‹ 查看申请信息最后，如果你想查看或管理你的收款码，可以通过商户管家APP或登录进行操作。这样你就能随时掌握自己的交易情况，方便对账和管理。总之，工商银行的这款收款码真的是为小微商户量身定做的，操作简单，功能齐全。赶紧去试试吧！

北京分行性价比大比拼！𐟏氟’𐊦Ž⧴⥌—京的银行分行，我们发现了几家性价比极高的金融机构。𐟌Ÿ 𐟏栥†œ业银行北京分行（农行北分）以其独特的管理培训生项目而备受瞩目，成为四大行中唯一提供该岗位的北分。 𐟏栥𗥥•†银行北京分行（工行北分）以其庞大的规模和强大的平台优势，为求职者提供了广阔的发展空间。 𐟏栦‹›商银行北京分行（招行）和中信银行北京分行（中信）在股份制银行中表现出色，他们的营销岗位待遇优厚，吸引了大量求职者的目光。 𐟓Œ 关于户口问题，招行通常采用单列方式解决，而其他几家银行则提供名额，但具体解决情况需视学历和面试表现而定。 𐟤” 大家还有其他补充吗？欢迎分享你的经验！

工商银行宜春樟树支行：高校领域重点机构账户营销取得突破（付杰）今年以来，工商银行宜春樟树支行围绕统筹推进“GBC+”基础性工程工作目标，抓实抓牢机构关键账户营销工作，通过长时间的跟踪维护，近日，成功营销辖内某高校账户落地该行，实现了重点机构账户营销的重大突破，填补了工商银行宜春分行高校领域重点机构账户的空白。该行主管行领导在日常走访中，获悉辖内某高校目前已建设完工并计划于今年招生的信息。得知消息后，该行成立以对公业务部牵头，支行行长带队的攻坚小组，通过制定专项营销计划方案，对公业务部、网点等多方渠道高效配合、互通信息、上下联动、形成合力，有的放矢开展营销工作。同时，为解决该学校在代发工资、公务卡等方面的难点，进一步深化合作关系，工商银行樟树支行在营销过程中及时了解客户需求，积极介绍该行代发工资、公积金缴存、“银校通”等产品优势。在账户开立过程中，开通绿色通道，从资料准备、业务受理再到账户开立，为客户提供优质、高效的金融服务，赢得了客户高度认可，最终成功营销其账户落地该行。下一步，工商银行樟树支行将以此为契机，充分依托自身资源禀赋，把握契机，深化合作，大力拓展优质机构客户，扎实推进GBC+基础性工程系列工作，助力工商银行宜春樟树支行高质量发展。

深圳经管就业𐟏楥𝥎𛥤„！在深圳，经济管理专业的毕业生们可以选择很多不错的单位。以下是一些值得推荐的就业方向：建行深圳分行 𐟏抠建行深分提供了真正的管培机会，大部分人都能回到分行本部。作为四大行之一，建行深分的待遇非常不错，适合中游985或财贸硕士及以上毕业生。中行深圳分行 𐟏抠中行深分的管培生需要轮岗一年，之后可以回到分行本部。信科岗位无需轮岗，五年税前待遇参考30W+。对于有技术背景的毕业生来说，这是一个不错的选择。工行深圳分行 𐟏抠工行深分的管培生轮岗时间为1-1.5年，之后可以回到分行本部。科技菁英计划中有双非本科和当地985硕士拿到offer的案例。农行深圳分行 𐟏抠农行深分在四大行中排名垫底，风评不佳。建议谨慎选择。兴业银行等股份制银行 𐟏抠这些银行的深圳分行大多是假管培或营销岗位，需要谨慎选择。深圳地区中华商银行、深圳农商行 𐟏抠这两家银行对学历比较友好，不卡本科背景，适合一些学历背景一般的毕业生。微众银行 𐟏抠微众银行的总包不需要做柜，待遇不错，但工作氛围较为狼性，流动性较高。适合喜欢挑战的毕业生。中行深圳审计 𐟏抠中行深圳审计岗位出差和加班较多，但工作稳定，没有业绩压力，是一个可以考虑的选择。希望这些信息能帮助到正在寻找就业方向的经管专业毕业生们！

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