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营销费用组成权威发布_营销(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

营销费用组成

费用底稿TOD，实战秘籍！费用科目是审计工作中的一大挑战，尤其是对于不同规模的公司来说，费用底稿的复杂程度差异巨大。本期我们将重点关注费用底稿中不可或缺的TOD程序。 TOD（Test of Details），即细节测试，是实质性程序中的重要组成部分。它的核心是通过抽样获取样本，然后向企业索取相应的支持性文件，也就是查看凭证，并记录重要信息。费用科目主要包括企业在经营、行政、营销、管理和研发等活动中发生的开支，与直接与主业相关的材料物料消耗（成本）相区别。一般企业中常见的费用科目有销售费用、管理费用和财务费用，生产型企业还会设置研发费用科目。在SAP系统中，费用类科目通常以“66**”开头，通过筛选可以直观地感受到费用的特点。执行费用TOD程序的主要目的是验证重要费用的真实性以及是否记录在正确的会计期间。我们从序时账（JE）中筛选出销售费用、管理费用和研发费用作为总样本池，一般不加入财务费用（因为利息收入会在货币资金处测算，利息支出会在借款处测算，汇兑损益在各往来科目底稿测算）。筛选好样本后，第一步是核对样本池与科目余额表（TB）的总金额，确保样本池的完整性和准确性。这一步非常重要，如果在实习时忽略这一步，可能会导致样本有问题需要重抽，从而增加大量工作量。核对好样本池后，我们开始剔除样本：与职工薪酬相关的样本：我们会在应付职工薪酬中对薪酬合理性进行测算，通过TOD看薪酬很难发现问题，故剔除。与折旧摊销相关的样本：我们会在固定资产及无形资产底稿中进行折旧摊销的测算，TOD看折旧摊销只有一张计算表，故剔除。正负数冲销：某些项目会遇到大量的费用计提和冲销，而我们的程序设定是只看费用借方金额，需要对贷方进行剔除，执行额外程序去验证贷方的合理性。我们考虑到费用计提冲销是正常的业务活动，因此趋向于在样本池中直接把正负数一起剔除。我的做法是加一个辅助列，取JE金额的绝对值，然后按这一列排序；再加一列，设置公式为判断本行带符号金额+下行带符号金额是否为0，最后看加总为0的明细是否是同一事项计提冲销，并标记为剔除项。通过这些步骤，我们可以更有效地进行费用底稿的审计，确保费用的真实性和准确性。

B2B市场部门预算全攻略：从零开始到落地你是否已经开始制定2025年的市场部门预算了？市场部门的预算通常由以下几个部分组成： 𐟒𜠤𚺥Š›成本：包括营销人员的薪酬和外包费用。 𐟛 ️ 软件和工具：如CRM、自动化平台和分析工具等。 𐟓⠥𙿥‘Š费用：数字广告、社交媒体广告等。 𐟓 内容创作：文案、视频、电子书等。 𐟔 SEO：关键词和网站优化。 𐟓砩‚𖨐婔€：包括线下展会、线上会议等。 𐟔 市场调研：客户反馈、行业数据等。 𐟔砦𕋨𔹧”诼š新渠道和工具测试。在B2B营销中，广告费用通常占公司年销售额的1-5%。具体比例取决于公司规模、行业竞争程度和增长目标。例如，初创公司可能分配3-5%甚至更高，以快速扩展市场和品牌知名度；而大型企业通常为1-3%，因为品牌已具知名度，更注重精确的客户触达。你可以在网上找到很多市场预算模板，直接搜索就可以使用。那你们团队每年的预算够用吗？有没有遇到过中途被砍预算的情况？欢迎分享你的经验！

𐟍甜甜品店创业计划书详解𐟓– 𐟎‰欢迎来到思甜甜品店的创业计划书世界！这里为你揭示了开设甜品店的全方位策略。𐟓š 𐟓Œ1.0 执行摘要：思甜甜品店致力于提供高品质的甜品，满足18-40岁女性的消费需求。我们的商业模式包括门店销售、外卖服务和线上订餐，预期投资收益良好。 𐟓Œ2.0 市场分析：通过对市场的深入分析，我们发现甜品市场存在巨大空白。主要竞争对手为奶茶店和咖啡店，但他们的甜品种类和口感存在不足。我们的市场定位为女性、儿童、学生族和经济独立的上班族，预计市场占有率较高。 𐟓Œ3.0 营销策略：我们的产品特征包括丰富的甜品种类、精致的包装和优质的顾客服务。产品定价适中，销售渠道多样化，包括门店、外卖平台和线上订餐。宣传推广将通过社交媒体、优惠券和活动等方式进行。 𐟓Œ4.0 人员与组织结构：思甜甜品店将由经验丰富的甜品师、热情周到的服务员和专业的管理人员组成。组织结构包括店长、厨师、服务员等职位，确保店铺的高效运营。 𐟓Œ5.0 财务分析报告：我们将详细分析固定资产、原材料采购成本、销售与管理费用等，以确保启动资金需求的准确估算。利润预测将基于市场分析和经营策略进行。 𐟓Œ6.0 风险分析与对策：我们将识别并评估经营风险，如市场竞争、顾客需求变化等，并制定相应的应对策略，以确保业务的稳健发展。 𐟎ˆ最后，思甜甜品店将致力于提供健康、美味的甜品，让顾客在享受美食的同时，也能感受到家的温馨和甜蜜。快来加入我们，一起创造美好的未来吧！𐟌Ÿ

汽车服务工程专业，免考英语拿学位！ 𐟚—𐟒蠦𑽨𝦦œ务工程专业，让你掌握汽车营销、保险理赔和价值评估等关键技能！ 𐟓š 专业核心课程： 1️⃣ 汽车构造：深入探索汽车的组成与原理 2️⃣ 汽车电子控制技术：掌握现代汽车的电子控制技术 3️⃣ 汽车发动机原理与汽车理论：了解汽车发动机的工作原理和汽车的理论基础 4️⃣ 汽车运行材料：研究汽车运行所需的材料与技术 5️⃣ 汽车服务工程：专注于汽车后市场的技术服务 6️⃣ 工程数学：运用数学原理解决工程问题 𐟓… 考试时间表：统考：4月、10月校考：1月、7月 𐟒𐠨𔹧”覘Ž细：学费：3000元/年考试费：35元/科论文指导费：450元/生毕业审定费：30元/生 𐟎“ 祝愿所有同学顺利完成学业，开启汽车服务工程的职业生涯！

Shopify开店秘籍：从零到盈利想要在Shopify上开店？这里有一份详细的指南，帮助你从零开始到盈利！ 𐟓‹ 基础资料准备：首先，准备好你的公司信息和法人身份证明等重要文件。 𐟏 店铺组成模块：了解Shopify店铺的基本模块，包括首页、产品页和订单管理等。 𐟒𐠦œ€低开店成本：了解不同套餐的开店成本，无交易费用的套餐从$37起，有交易费用的套餐在$98.3到$148.5之间。 𐟚š 物流选择：选择适合你的物流服务，确保你的商品能够及时送达客户。 𐟌 自定义域名配置：设置一个易于记忆的自定义域名，提升你的品牌形象。 𐟓‹ 创建产品模式：学习如何添加和编辑产品信息，让你的店铺更加丰富。 𐟓Š 店铺管理后台：熟悉订单、客户和营销等功能，提升店铺管理效率。 𐟓š 商品上架步骤：按步骤上传商品图片、描述及价格，让你的商品更加吸引人。 𐟔 SEO管理：优化关键词和描述，提高你的店铺在搜索引擎中的排名。通过这些步骤，你可以轻松地在Shopify上开店，并逐步发展壮大你的业务。

大学生宠物店创业计划书PPT模板 𐟌𛳴页 𐟌𛥏識–辑目录项目简介市场分析产品与服务竞争战略市场营销团队组成财务分析项目简介项目背景市场概述发展前景目前市场上的宠物店大多面向更广泛的消费群体，随着大学生消费观念的转变和生活质量的提高，专门针对大学生的宠物店还比较少。因此，开设一家能够提供全方位宠物服务的宠物店，将能够满足大学生的多元化需求。项目意义通过提供优质的服务和产品，我们将吸引更多的大学生成为我们的顾客，并建立起稳定的客户关系。同时，我们还将积极开展各种宠物相关活动和宣传，提高品牌知名度和影响力。目标市场分析市场分析竞争分析宠物店SWOT分析产品与服务品牌与形象服务宠物寄养服务竞争战略间接竞争对手在线宠物用品商店：这些平台通常提供便捷的购物体验和丰富的产品选择。虽然他们可能无法提供现场服务，但他们在价格、便利性和个性化推荐等方面可能具有优势。非专业宠物护理服务：一些大学生可能选择自己照顾宠物，或者通过非专业渠道进行宠物护理。这些服务可能在成本上较低，但可能在专业性和服务质量上有所不足。直接竞争对手其他校园宠物店：广大品牌知名度，吸引质连锁宠物店：品牌优势、成本优势市场营销初始投资成本店铺租金：根据地段和店铺面积，预计月租金为5,000元，首年租金60,000元。装修费用：预计装修费用为10,000元，包括设计、施工和材料。宠物护理设备购置：预计购置美容工具、洗澡设备、训练器材等费用为20000元。初期商品库存：预计商品库存成本为3000元。营销及广告费用：预计为100元，用于线上线下推广。人力资源：预计首月工资及培训费用为20,000元。运营资金：预计为1000元，用于日常运营、水电费等。总计初始投资成本：160,000元运营成本收入与月利率融资需求谢谢大家

𐟓𑤺Œ手手机回收：打造绿色循环经济 𐟌Ÿ 项目背景二手手机回收项目致力于将闲置或废弃的手机进行有效回收和再利用，减少电子废弃物对环境的压力，同时为消费者创造价值。项目单位注册资金为100万元，团队成员由经验丰富的行业专家组成，负责人为项目创始人。 𐟌 市场与行业分析市场概况：随着智能手机的普及，二手手机市场呈现出快速增长的趋势。消费者对环保和节约成本的意识增强，以及手机更新换代速度的加快，使得二手手机市场呈现出巨大的潜力。行业分析：二手手机回收行业面临着良好的发展机遇，但同时也面临着激烈的竞争和法律法规的挑战。通过与手机销售商、维修店等合作，可以迅速拓展销售渠道，提高市场份额。 𐟔砩ṧ›务内容项目概述：提供便捷、高效的二手手机回收服务，帮助消费者解决闲置二手手机的处理问题，同时为他们提供合理的价格回报。项目优势：环保理念、市场需求、成本优势和渠道优势是项目的核心优势。通过与手机销售商、维修店等合作，可以迅速拓展销售渠道，提高市场份额。 𐟒𐠧›ˆ利模式手机回收费用：根据手机的品牌、型号和成色，收取一定的回收费用。增值服务费用：提供数据清除、检测和维修等增值服务，收取相应的费用。合作伙伴收益：与合作伙伴分享回收利润，共同推动业务发展。环保处理费用：对回收的手机进行环保处理，收取一定的处理费用。 𐟓ˆ 营销策略市场分析：深入了解市场需求和竞争状况，制定针对性的营销策略。运营策略：通过线上线下相结合的方式，提供便捷的回收渠道和服务。财务预测：合理预测项目的财务状况，确保项目的可持续发展。风险评估与应对策略：识别项目面临的风险，并制定相应的应对策略。 𐟑堥›⩘Ÿ介绍团队成员岗位职责：明确团队成员的职责和分工，确保项目的顺利进行。团队使命与职责：致力于通过二手手机回收业务，推动资源循环利用和环境保护。团队规模与增长：随着项目的推进，团队规模将逐步扩大，吸引更多的人才加入。 𐟓Š 实施计划项目概述：详细规划项目的实施步骤和时间节点。市场分析：深入了解市场需求和竞争状况，制定针对性的营销策略。商业模式：明确项目的商业模式和盈利点。营销策略：通过线上线下相结合的方式，提供便捷的回收渠道和服务。运营计划：制定详细的运营计划，确保项目的顺利实施。财务计划：合理预测项目的财务状况，确保项目的可持续发展。 𐟒ᠨ𔢥Š᥈†析财务预测：对项目的财务状况进行预测和分析，确保项目的可行性。财务规划：制定合理的财务规划，确保项目的稳健运营。财务监控：定期监控项目的财务状况，及时调整经营策略。 𐟚蠩㎩™饈†析管理风险：识别项目的管理风险，并制定相应的应对策略。财务风险：评估项目的财务风险，并制定相应的应对措施。

如何通过拆解成本降低车企售后服务费用？在讨论如何降低车企售后服务成本时，首先需要明确一点：积极的做法是通过对成本构成的细致分析来进行调整。设定20%的成本目标是一个很好的起点，但这只是目标感的一部分，关键在于如何将这个目标分解并落实到具体的行动上。服务是没有天花板的，但服务成本需要被明确界定。除了产品的基础成本（如BOM成本、制造成本、销售费用和税费），质保费用和增值服务费用等也需要纳入成本定价中。这样，销售产品时附带的服务及相关权益才能更加清晰，而不是简单地叠加各种“六重礼”或“八大礼包”等营销噱头。用户可能会对这些礼品感兴趣，但这些礼品的成本并不总是促进成交的原动力，很多时候只是锦上添花。例如，新能源汽车的免费充电权益，对于用户来说，买车后花钱加油或加电是已经形成的固有认知。服务通常是长期性的，因此会带来长期性的成本负担。这些成本负担由于被分摊到各年，使得企业产品销售的亏损不容易被发现，财报也难以体现。例如，质保成本就需要列出top的质保费用清单，然后采取措施，比如拆解BOM而不是更换总成，或者建立翻新工厂。降配件价格和降工时是懒惰的做法，牺牲了利润。即使是通过供应链降低采购库存和物流费用来降价，也应该是在保证利润率小幅下降的前提下实现，而不是直接做减法。总之，目标的清晰拆解是在提出改善点子时首先需要把握的。拆解就是要寻找到目前现实和理想状态（目标）的链接路径。因此，对整个过程进行细分非常重要，将整个链路进行拆解，找到其中核心的矛盾点，并进一步在这个矛盾点进行拆解，找到衔接的部门或职能并要求这些职能分析成本构成，再从中提出改善建议。

百度搜索推广的五大优势，你知道吗？百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的重要组成部分。每天，数亿次的搜索请求在百度上进行，其中一部分明确表达了商业意图，比如购买某产品、寻找服务提供商或了解相关信息。通过百度搜索推广的关键词定位技术，企业可以将高价值推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。百度搜索推广具有五大优势：覆盖面广：百度是全球最大的中文搜索引擎，覆盖95%的中国网民，每天处理数亿次搜索请求，在行业和客户中首屈一指。针对性强：搜索引擎是网民获取新网站和信息的主要途径，网民的需求通过关键词表现出来，搜索引擎会根据需求给出高度相关的推广结果，最大程度地为企业创造商业价值。按效果付费：只有当潜在客户访问时才需要支付推广费用，相对于其他推广方式，您可以更灵活地控制推广投入，快速调整推广方案，通过持续优化不断提升投资回报率。管理灵活：您可以免费地将推广结果展现给大量网民，但只需为有意向的潜在客户支付费用。这种灵活的管理方式让您能够快速调整推广策略，提升投资回报率。全球最大中文网络营销平台：百度是全球最大的中文网络营销平台之一，拥有全球第一的网页分析技术、独一无二的“中文分词”技术及最完善的反垃圾网页技术与流程，因此最为准确。通过百度搜索推广，企业可以精准地找到潜在客户，提升品牌曝光和销售转化率。

Lululemon瑜伽裤，值吗？今天突然想到一个问题：Lululemon的瑜伽裤真的值10倍于国产品牌的价格吗？品质上是否真的有那么大的差距？答案是：并不完全是这样。 𐟔 首先，让我们来分析一下瑜伽裤的生产成本。无论是国际品牌还是国内品牌，生产费用的大致构成都是相似的。以下是主要的大项：面料成本：中高端定制面料，每条大约需要50-70元。生产工费：每条大约在20-40元。辅料费用：如新款大露背瑜伽服配有可取胸垫等。其他杂项费用：如熨烫、包装等，每条大约10-20元。 𐟒ᠤ𝆨🙨😥ꦘ牢𐥱𑤸€角。除了这些，还有开发、物流、场地、水电、行政等费用，以及特殊要求如洗水、磨毛或扎染印花的额外费用。 𐟌Ÿ 那么，为什么Lululemon的瑜伽裤穿起来那么舒服？关键在于面料中的莱卡含量。Lululemon的瑜伽裤含有81%的尼龙和19%的莱卡（运动面料中的“软黄金”），而某些所谓的“平替”产品可能只有75%的锦纶和25%的莱卡，虽然这已经比低档货好很多了。 𐟓‰ 为什么1688上大多数所谓的“Lululemon平替”穿不出效果？因为要达到平替的标准，每个生产环节都需要成本支出，不仅仅是拿几块布料裁剪缝合那么简单。还有其他的营销费用，如租金、品控、质检、推广等。 𐟑• 所以，那些三四十块的“平替”瑜伽裤，面料劣质，闷热不亲肤，穿几次就起球变形，缝纫粗糙，卡裆掉档，真是“日抛”级别的产品。 𐟌ˆ 那么，究竟是什么让我们的瑜伽裤有如此魔力？面料：75%的尼龙和25%的莱卡，舒适、有型、透气、柔软亲肤，含有优秀的延展性和回弹性，久穿后也不容易变形。纱线：采用有260年历史的英国高士线，线迹结实美观，拥有更高弹力、高强度和高耐磨性。缝制工艺：四针六线缝制工艺，更美观、平坦、接缝牢固，完美匹配面料的高弹性能，大大提高上身体验感，轻松应对瑜伽、健身以及各种高强度训练。版型：3D立体设计，还原真人包裹，真正修饰完美身材，不卡档不掉档。 𐟒𐠧𛏨🇧”Ÿ产部和财务部的核算，虽然面料及用工成本增加了不少，但国民高品质性价比产品才是我们的目标。最终，我们将价格定在Lululemon的六分之一，打造真正高品质高性价比的瑜伽裤，虽然路途漫长，但我们会坚持走下去！

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